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1、u盘,营销策划书篇一：金士顿U盘营销策划案目录一、 策划目的二、 营销环境分析-市场前景-品牌竞争导势-山寨泛滥-个性设计三、 SWOT分析-优势-劣势-机会-威胁四、 具体活动方案-目标消费群体 -销售方式-材料准备金士顿U盘营销策划一、 策划目的我们小组希望通过此次制定的营销策划，对我国目前的U盘整体市场环境和金士顿U盘的市场地位有更加深刻全面的认识，并在此认识的基础上，指导我们即将进行的实战操作，尽量减少不确定因素。古语有云：“凡事预则立，不预则废”。相信在我们小组成员的共同努力下，一定会取得优异成绩。二、 U盘的营销环境分析在社会向高度信息化发展的今天，人们与数据的关系达到前所未有的亲
2、密。U盘崛起至今已有十余年，一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。通过这10年余年不寻常的高速发展，U盘市场逐渐成熟。1、市场前景广阔据中国信息技术产业发展研究院（CCID）调查及市场实际状况显示，随着消费水平的提高、信息化的普及，U盘作为电脑周边设备普及率最高的产品之一，一直保持高速增长。2、市场品牌竞争占主导，品牌格局基本稳定首先，随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。其次，20XX年世界金融危机以来，U盘市场受到较大影响，国内外品牌下调价格，以快速提高市场份额，借机提
3、高市场知名度和影响力。最后，市场上的U盘价格差异较小。山寨U盘，不但性能差，容易出现数据丢失、零容量等风险，售后更是无法得到保证。所以，消费者更加愿意选择确定知名品牌。根中关村IDC统计，金士顿在我国U盘品牌中排名第一。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。3、山寨品牌泛滥随着电子制造行业的产业管制和技术门槛的降低，众多小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家4、追求个性设
4、计由于U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，更吸引眼球和好奇的作用，同时可以将个性设计能与消费者的喜好联系起来，因此越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。三、 金士顿U盘的SWOT分析（一）优势金士顿U盘的知名度、品牌形象、质量、包装、功能以及售后服务等方面都在同行业中处于比较领先的地位。20XX年，金士顿U盘再次以%的市场
5、占有率蝉联第一，这是自20XX年金士顿推出全球第一款移动存储产品以来，在U盘领域连续九年获得CCID和CCW市场调查销量第一和用户满意度第一。技术不断创新。20XX年金士顿与国内最大的万络安全服务商360安全卫士达成战略合作，金士顿U盘产品内将集成360安全卫士的木马“云查杀”引擎，成为百毒不侵的“云免疫U盘”，为用户带来前所未有的安全应用体验，让数据存储更安全、更放心。（二）劣势价格优势不明显。在我国，大部分的消费者对价格的敏感度还是挺高的，价格因素在消费决策中仍占据着非常重要的地位。由于技术研发、产品更新、品牌成本较高，目前各大品牌想要在价格上形成绝对优势是比较困难的。另外，由于我国市场经
6、济体制还不完善，山寨品牌依靠技术、包装复制，成本较低，相对来说价格就会比较便宜。（三）机会随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场。U盘靠其携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。（四）威胁1、 行业品牌之间竞争激烈。20XX年上半年我国U盘市场中，金士顿获得的关注度有所下降。索尼和台电的关注度分别位列第二和第三，关注比例为%和%，从关注差距来看。2、差异化不明显3、山寨U盘随处可见U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。当今社会的技
7、术可以说是日新月异，技术更新速度快，接容易被复制或是超越，在外观设计上也是如此。四、 具体活动方案在促销期间，需要在短期内尽量在规定的价格范围内获得最大利润。因此，必须努力尽量出售多的产品，以销量取胜。（一）目标消费群体 大学（老师、学生）和写字楼（办公人员）分析 U盘在老师教学、学生作业中可以说是必不可少的装备。因此，在学校和商务写字楼中一定存在着对U盘极大的的需求量。（二）销 售 方 式大 学： 学校组织奖励、节假日礼品社团协会奖励品学生个人单独销售大学校园1、对于学校组织。大部分学校，一般都会对老师、学生进行定期测评（如： 期中期末成绩排名或考核、“五四”推优等），对那些表现优秀的老师、
8、学生给予适当的物质奖励。另外，在节假日前后，学校对老师职工赠予适当礼品。以金士顿U盘作为礼品或奖品，对于学校来讲，金士顿品牌形象好，有档次，且价位适中。对于老师学生来讲又很实用。执行方式：我们将按照以上分析，来说服学校的相关负责老师愿意购买我们的金士顿U盘。2、对于学校社团、协会。学校一般都会设有很多的社团、协会，当然也会设有相应的奖励机制，以金士顿4GU盘为奖励品，对于社团来说，不仅档次高，可以起到激励的作用，而且价位适中，处于能够接受的范围。执行方式：我们将按照以上思路，与学校社团相关负责人沟通以销售U盘。3、 对于学生个人。很多时候学生在完成作业、拷贝老师课件等情况下都 会需要用到U盘。
9、考虑到并不是所有专业学生都经常会用到U盘，因此我们按照专业对U盘需求进行了一个划分。以我院为例：执行方式：我们也将会采用到学生宿舍上门推销的方式来销售U盘。（五）材料准备篇二：电子数码u盘产品 推销计划 营销策划书u盘推销方案营销1104班 第四小组组长：大仙小组成员：小仙1小仙2小仙3小仙4目录：引言：一、 推销u盘的要素二、 推销u盘的准备三、 寻找和识别顾客四、 约见喝接近顾客五、 推销u盘的洽谈六、 化解和处理顾客的异议七、 促成成交八、 本学期推销任务总结引言：在推销方案策划出来之前，我们小组首先讨论了产品，最后更具我们的一致结论，将u盘作为我们推销的产品，为了方便我们推销，我们也根
10、据我们的产品做了以下的分析。一 目标市场分析盘的发展趋势：随着网络与信息技术的发展，U盘已经成为电脑周边设备普及率最高的产品之一，而且是学生必备的学习工具之一。跟中国信息技术产品产业研究院公布数据，20XX年国内U盘销量高达5000万台，20XX年仍以20%多的势头增长。2.市场调研：目前U盘行业多不胜数，市场 竞争激烈。金士顿并是中国最受用户关注的10大排名榜首，金士顿以精巧的设计，时尚等，一直深受学生市场的欢迎。3.竞争优势：金士顿u盘超强稳定，可重复擦写100万次，确保数据安全，速度快，数据读取速度11M/秒，数据写入速度4MB/秒，即插即用，支持多种操作系统，安全可靠，具有抗震、防磁、
11、防潮得特点。4.适应的人群：学生，教师，企事业单位，商务人员，经常异地办公、经常出差或想要公司以外的地方处理文件的人。5消费者调查：由图可见，本次调查以男性消费群体为主导，占整体的60%，与女性的比例大约3:2.通过年龄调查的结果显示，用户的年龄主要1825岁之间，4成的用户处于2635岁之间，其他年龄的用户比较少。由资料可见学生群体是U盘的最大的消费全体而中年人也不可以忽视。二 推销目标1.销售目标定价：40目标销售额：4000目标利润额：1000时间长短：四个月2.活动目标推销对象：安徽财贸职业学院全体人员三.销售经验在制定推销计划前，我们就在学校做过小规模的推销，得到了一些经验，也做以下
12、总结，希望在这次的推销实践中，能够防微杜渐，做的更好。首先我们分配销售任务时会把同学安排在所在宿舍楼的的寝室进行销售，这样做的好处有三：一是方便小组成员进出和工作；二是增加大一新生对小组成员的信任感和减少陌生感；三是可以利用这一关系拉近距离，为长期销售做好铺垫其次是对各位小组成员的建议：进门之后不要着急推荐U盘，可以先观察一下寝室同学的表情，肢体语言等，然后针对不同情况采取不同对策。男女生一般情况也比较不同，可能我推荐的方法会比较适用于比较热情的女生。我的建议是遇到比较冷淡的寝室，直接介绍产品的信息和功能，介绍完走人，像比较热情的寝室，我一般如下开场：同学你好，你是*学院的吗？是这样的，我也是
13、*学院的，算是你学姐、学长吧，来这里大家都习惯不，你们都是什么专业的.大概扯两到三分钟的废话，拉近距离。学期将半了新生大部分也认识到了U盘的重要性。这时候就可以转移话题：你们已经开始做电子档作业了吧？你们都有U盘没有啊？然后开始推销，介绍U盘的各种用途，期间可以给同学介绍一些判断U盘真假的方法，不同品牌的特点，以及咱们的售价和市场价的差距。最后可以再和他们聊聊按财贸的一些生活技巧什么的，然后不管结果如何，要留下自己的联系方式，告诉他们如果需要帮助可以来找你，这样同学在有需要时才会第一时间想到你并联系你。以上是我们小组对此次推销策划书做的准备工作，下面开始介绍我们的推销策划书：篇三：U盘营销策划书-百度文库本文由As在阿松贡献doc文档目录一、 前景项目分析1、 项目背景 2、 公司简介 3、 产品介绍 4、 市场要求 5、 竞争分析 6、 SWOT 分析7、 经营建议二、 促销策划1、 活动目的 2、 活动主题 3、 活动准备 4、 活动流程 5、 经费预算 6、 服务策略一、前景项目分析1、项目背景在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到
