业务员培训考试题一.填空题每空2分，共30分）1.我公司全称为山东泉林嘉有肥料有限责任公司）2.植物生长所需的大量元素包括：碳、氢、氧、 、 、 氮、磷、钾）2.常见的氮肥中，尿素含氮量为 ；二铵中氮含量为 ，磷含量为46.4%、18%、46%）3.植物缺氮时，叶片一般呈 色黄）4.西红柿的腐脐病，苹果的苦痘病，白菜的干烧心都是由于作物缺少 元素钙或Ca）5.科学施肥的原则包括：1、大量元素与中微量元素相结合；2、化肥与相结合原则；3、页面施肥与根部施肥相结合的原则；（有机肥） 4、基肥与追肥相结合的原则6.土壤 含量的高低是衡量土壤肥沃的重要指标有机质或腐殖质都算对）7.有机肥的执行标准为： ，标准中要求氮、磷、钾总含量要大于等于 ，有机质含量大于等于 NY525-2002、4%、30%）8.我公司制造的有机肥颗粒总共包含国家发明专利 相37）二.判断题（每题2分，共20分）1.瓜果、烟草、属于忌硫作物错）2.碳铵属于速效氮肥对）3.大棚中不适宜使用碳酸氢铵，是因为防止棚内氨气浓度过高造成烧棚对）4.水稻不宜使用含硫肥料，是因为硫化物在水中厌氧条件下生成硫化氢，硫化氢容易引起水稻根部腐烂。
对）5.玉米缺磷后叶片呈黄色错）6.公司销售合同版本分为2类，产品合同和灌装合同错）7.木桶原理指作物的产量与作物生长所需要最多的元素相关错）8.有机肥也称为全肥，所以完全可以单独使用有机肥就能是作物达到高产的效果错）9.出差回来差旅费报销，每天需要提供30元的住宿发票对）10.“邦地有机肥”与“嘉有有机肥”是嘉有公司的两个产品对）三.简答题每题10分，共20分）1.简述什么是工业化有机肥工业化有机肥是指通过工业化，将传统的有机肥原料进行灭菌、除杂等加工处理后形成的达到国家农业部有机肥标准的一种肥料）2.简述有机肥的特点幻灯片上有答案）四.计算题（10分）客户手中有尿素（含氮40%），一铵（含氮11%，含磷44%）；氯化钾(含氯60%)，有机肥（有机质40%），秋季时准备配成一种玉米底肥产品，产品养分含量为：N-P-K比例为8-10-5，有机质含量为20%问：客户能不能配成该含量产品如果能，客户需要配成1吨该产品时需要添加各种原料多少千克答：需要添加一铵的含量;10000.10.44=227kg需要添加氯化钾的量：10000.050.6=83.3kg需要添加有机肥的量：10000.20.4=500kg需要添加尿素的量：（10000.08-2270.11）0.46=120kg227+83.3+500+120=930.3≤1000所以客户可以配成以上含量的产品。
五、论述题（20分）请你叙述一下对于已定客户业务员还需要为他做哪些工作答对下面几点内容就可以给满分:1.如何帮助客户店面布置；2.为客户策划销售方案；3.指导客户正确的使用公司产品；4.为客户开发网络点；5.做好客户与公司搭建好桥梁2 / 2。