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1、夏日主题活动执行手册食品市场部食品市场部 产品组产品组2009 2009 年年 3 3 月月目 录夏日主题活动户外活动互动导购消费者促销2 2活动概况：各阶段活动组成情况第一阶段（3/254/10）第二阶段（4/116/15）第三阶段（6/177/31）事件行销事件行销（事件炒作）（事件炒作）n n“生活不上火生活不上火”创意征集创意征集n n“生活不上火生活不上火”创意评选创意评选n n“生活不上火生活不上火”创意公布创意公布消费者沟通消费者沟通（户外活动）（户外活动）n n卖场导购（可选）卖场导购（可选）n n社区活动社区活动n n卖场导购卖场导购n n社区活动社区活动n n卖场导购卖场导
2、购消费者促销消费者促销（随箱刮卡抽奖）（随箱刮卡抽奖）n n箱内刮卡消费者促销箱内刮卡消费者促销（卖场、社区）（卖场、社区）n n箱内刮卡消费者促销箱内刮卡消费者促销（卖场、社区）（卖场、社区）公关传播公关传播（媒体宣传）（媒体宣传）n n网络论坛、博客网络论坛、博客n n公关、硬广投放公关、硬广投放n n网站建设网站建设n n网络论坛、博客网络论坛、博客n n公关、硬广投放公关、硬广投放n n网站建设网站建设n n网络论坛、博客网络论坛、博客n n公关、硬广投放公关、硬广投放n n网站建设网站建设3 3活动准备工作重点销售售推广推广执行关行关键户外活动户外活动1 1、活动前一周完成活动场地的
3、谈判确认、活动前一周完成活动场地的谈判确认2 2、活动开始前的宣传造势、活动开始前的宣传造势3 3、活动周边售点的生动化建设、活动周边售点的生动化建设1 1、与销售共同确认活动地点、与销售共同确认活动地点2 2、监督活动前一周执行公司促销员招聘到位、监督活动前一周执行公司促销员招聘到位3 3、监督执行公司活动开始、监督执行公司活动开始3 3天前完成促销员天前完成促销员培训培训4 4、活动开始、活动开始3 3天前活动物料制作准备到位天前活动物料制作准备到位1 1、活动前一周确认活动场地、活动前一周确认活动场地2 2、活动开始前的宣传造势、活动开始前的宣传造势3 3、活动前一周促销员到位以及活、活
4、动前一周促销员到位以及活动前动前3 3天做好促销员培训以及活天做好促销员培训以及活动物料的准备工作动物料的准备工作互动导购互动导购1 1、导购导购活活动动开展前开展前15-2015-20天完成天完成导购导购的的卖场卖场的的谈谈判与确判与确认认（导购导购开展的开展的时间时间根据区域安排确定）根据区域安排确定）2 2、开展、开展导购导购的的卖场应卖场应完成主完成主题题堆的制作堆的制作与展示与展示3 3、协协助助办办理理导购进场导购进场手手续续1 1、3/203/20前完成外包公司的招前完成外包公司的招标标2 2、监监督外包公司做好促督外包公司做好促销销人人员员的培的培训训与管理与管理3 3、确保促
5、、确保促销员销员在活在活动动开展前一周招聘到位开展前一周招聘到位4 4、导购导购活活动动开展开展3 3天前完成天前完成卖场导购卖场导购活活动动物物料制作与准料制作与准备备1 1、活、活动动开展前开展前15-2015-20天完成天完成卖场卖场的的选择选择与确与确认认2 2、把控好促、把控好促销销人人员员的培的培训训与管理与管理3 3、导购导购活活动动开展开展3 3天前物料到位天前物料到位消消费费者促者促销销( (刮卡抽刮卡抽奖奖) )1 1、尽快完成制作主、尽快完成制作主题题堆堆卖场卖场的的谈谈判与确判与确认认（与推广共同确（与推广共同确认认尺寸与位置），尺寸与位置），制制订选订选点目点目标标明
6、明细细，保，保证证4/15-4/284/15-4/28期期间间全部主全部主题题堆起堆起动动2 2、4/54/5前完成前完成兑奖兑奖点的沟通与确点的沟通与确认认3 3、库库存控制，存控制，4/104/10前前经销经销商提促商提促销销装装4 4、3 3月大区月会后活月大区月会后活动动目目标标分解到人分解到人1 1、2/252/25提供主提供主题题堆堆设计设计形象形象图图2 2、4/54/5前完成前完成备备用金申用金申请请到到帐帐3 3、4/104/10前完成主前完成主题题堆的物料制作堆的物料制作4 4、跟踪区域、跟踪区域卖场选卖场选点与点与谈谈判确判确认认的的进进度度1 1、经销经销商做好促商做好
7、促销销装装库库存控制存控制2 2、主、主题题堆堆选择较选择较好的好的卖场卖场与位置与位置3 3、物料及、物料及时时到位（到位（4/104/10前到位）前到位）4 4、4/54/5前完成前完成兑奖兑奖点的沟通与确点的沟通与确认认4 4活动时间表项目关键点时间事件营销“生活不上火”创意征集2009年3月25日至2009年4月10日“生活不上火”创意评选2009年4月11日至2009年6月15日“生活不上火”创意公布2009年6月16日至2009年7月31日“生活不上火创意”奖公布2009年4月11日起“生活不上火创意”参与奖公布2009年7月1日起“生活不上火”创意奖和参与奖兑奖时间2009年7月
8、1日至2009年8月31日17时消费者沟通“生活不上火”创意线下评选2009年4月11日至2009年6月15日“生活不上火”创意线下公布2009年6月16日至2009年7月31日消费者促销促销装生产时间2009年3月15日至2009年6月15日促销奖卡兑奖时间2009年4月15日至2009年8月31日17时公关传播“生活不上火”创意线上征集2009年3月25日至2009年4月10日“生活不上火”创意线上评选2009年4月11日至2009年6月15日“生活不上火”创意线上公布2009年6月16日至2009年7月31日5 5标准话术n n必须熟记的必须熟记的n n活动网站：活动网站：n n兑奖咨询
9、热线：兑奖咨询热线：020-87368305020-87368305n n活动主题：活动主题：“生活不上火，清凉天山游生活不上火，清凉天山游”n n必须统一表述的必须统一表述的n n盒装王老吉盒装王老吉6 6关于活动主题的话术n n“生活不上火生活不上火”的意思是：我们每个人除了会有咽喉干痛、流鼻血等身体上火症的意思是：我们每个人除了会有咽喉干痛、流鼻血等身体上火症状的可能，日常生活中还会有很多不顺心、不如意的事情会让我们脾气变得暴躁，状的可能，日常生活中还会有很多不顺心、不如意的事情会让我们脾气变得暴躁，容易发火，而这个上火对我们的生活影响更大，盒装王老吉举办这个活动，就是容易发火，而这个上
10、火对我们的生活影响更大，盒装王老吉举办这个活动，就是希望让大家都学会这些预防生活火气的技巧，让我们的生活多一份和谐。希望让大家都学会这些预防生活火气的技巧，让我们的生活多一份和谐。n n“清凉天山游清凉天山游”的意思是：我们盒装王老吉今年的活动大奖是天山旅游基金一份，的意思是：我们盒装王老吉今年的活动大奖是天山旅游基金一份，价值价值49994999元，您参加我们活动的所有环节都有机会获得这个大奖。元，您参加我们活动的所有环节都有机会获得这个大奖。n n我们这次展开的我们这次展开的“生活不上火生活不上火”创意征集评选活动，是面向全国消费者征集，然创意征集评选活动，是面向全国消费者征集，然后由全国
11、消费者评选，完全代表了老百姓自己的心声，欢迎您也参与。后由全国消费者评选，完全代表了老百姓自己的心声，欢迎您也参与。7 7关于消费者促销奖卡的话术n n我们的促销奖卡在我们产品生产时就已投放在箱内，我们促销装的产品纸我们的促销奖卡在我们产品生产时就已投放在箱内，我们促销装的产品纸箱上有说明。箱上有说明。n n特等奖、一等奖和二等奖的中奖者，请拨打活动兑奖咨询电话特等奖、一等奖和二等奖的中奖者，请拨打活动兑奖咨询电话020-020-8736830587368305，我们有专人为您办理兑奖事宜。，我们有专人为您办理兑奖事宜。n n特等奖、一等奖和二等奖的中奖者，我们将邮寄给你兑奖确认函，请你收特等
12、奖、一等奖和二等奖的中奖者，我们将邮寄给你兑奖确认函，请你收到后，带上您的身份证到指定地点兑奖到后，带上您的身份证到指定地点兑奖n n三等奖请您在购买点进行兑奖，并填写兑奖登记表就可以领奖。三等奖请您在购买点进行兑奖，并填写兑奖登记表就可以领奖。n n我们兑奖时间从我们兑奖时间从20092009年年4 4月月1515日至日至20092009年年8 8月月3131日日1717点点8 8关于现场游戏奖卡的话术n n特等奖不在活动现场兑奖，请您保管好自己的中奖卡，并填写你的姓名和特等奖不在活动现场兑奖，请您保管好自己的中奖卡，并填写你的姓名和联系方式，我们将有专人为您办理兑奖；您也可以拨打兑奖咨询电
13、话联系方式，我们将有专人为您办理兑奖；您也可以拨打兑奖咨询电话020-020-8736830587368305或登陆活动网站或登陆活动网站了解相关信息了解相关信息. .n n幸运奖和鼓励奖在活动现场就可以兑奖，请到工作人员处办理兑奖。幸运奖和鼓励奖在活动现场就可以兑奖，请到工作人员处办理兑奖。9 9关于奖项的话术n n我们公司的活动大奖是我们公司的活动大奖是“天山旅游基金天山旅游基金”一份，价值一份，价值49994999元，我们以现金元，我们以现金的形式兑换给您，按国家个人所得税规定，中奖的人都要交的形式兑换给您，按国家个人所得税规定，中奖的人都要交20%20%的个人所的个人所得税，这得税，这
14、20%20%的税由我们公司代扣代缴，扣完所得税后约的税由我们公司代扣代缴，扣完所得税后约40004000元给到您。元给到您。n n一等奖空调和二等奖空调扇，我们将以实物给到您，并且与特等奖一样，一等奖空调和二等奖空调扇，我们将以实物给到您，并且与特等奖一样，按照国家规定扣除个人所得税。按照国家规定扣除个人所得税。n n我们的活动会有广州公证处公证。我们的活动会有广州公证处公证。1010目 录夏日主题活动户外活动互动导购消费者促销1111户外活动概况n n信息展示部份在活动各阶段分别设置为：信息展示部份在活动各阶段分别设置为：活动创意评比活动创意评比与与活动创意公布活动创意公布；n n游戏活动为
15、游戏活动为可选可选部份，部份，主题版主题版社区活动不设社区活动不设游戏活动游戏活动区块；区块；n n游戏活动内容：游戏活动内容：去火开心抢去火开心抢、去火狙击手去火狙击手；户 外 活 动现 场 售 卖游 戏 活 动（可 选）信 息 展 示1212户外活动执行标准人员n n全部促销人员统一穿着公司的促销服全部促销人员统一穿着公司的促销服n n每一个区块的人数不少于规定的人数（售卖区：每一个区块的人数不少于规定的人数（售卖区：4 4人，游戏区：人，游戏区：4 4人，展示区：人，展示区：1 1人）人）n n区域推广人员应能监督管理每一场社区活动的执行区域推广人员应能监督管理每一场社区活动的执行n n
16、每场社区活动应有至少一名销售人员在场协助现场产品销售的协调每场社区活动应有至少一名销售人员在场协助现场产品销售的协调物料n n活动关键物料准备齐全（详见下文中的表格）活动关键物料准备齐全（详见下文中的表格）n n物料画面保持完整、干净、整洁物料画面保持完整、干净、整洁n n活动现场整箱陈列整齐统一（可参考公司提供的陈列样式）活动现场整箱陈列整齐统一（可参考公司提供的陈列样式）产品销售n n销售促销装产品（销售促销装产品（1616入或入或2424入提手装）；入提手装）；n n产品销售严格按照公司价格体系执行（详见下文中的表格）产品销售严格按照公司价格体系执行（详见下文中的表格）活动执行（可选）n
17、 n活动时间原则上安排在周六、周日或法定节假日活动时间原则上安排在周六、周日或法定节假日n n活动建议时间：活动建议时间：09:30-19:3009:30-19:30，09:3009:30统一开始（其中统一开始（其中13:00-15:0013:00-15:00为午餐及休息时间，为午餐及休息时间，可根据区域情况具体调整）可根据区域情况具体调整）1313户外活动各职能协作职能部门活动前活动中活动后销售销售n n活动地点选择活动地点选择n n活动点附近售点生动化建设活动点附近售点生动化建设n n活动场所附近宣传造势活动场所附近宣传造势n n活动总结活动总结n n活动点附近终端形象生动华活动点附近终端
18、形象生动华维护维护推广推广n n活动地点确认活动地点确认n n活动物料制作与落实活动物料制作与落实n n管控好执行公司的培训管控好执行公司的培训n n监督活动执行情况监督活动执行情况n n协调现场突发事件协调现场突发事件n n活动评估与活动总结活动评估与活动总结监察监察n n参与涉及场地费场次的场地参与涉及场地费场次的场地费用确认费用确认n n按比例走访一部份的活动执按比例走访一部份的活动执行现场，了解现场执行情况行现场，了解现场执行情况执行公司执行公司n n促销人员的招聘与培训促销人员的招聘与培训n n活动物料制作与准备活动物料制作与准备n n活动现场布置活动现场布置n n活动现场的执行与管
19、控活动现场的执行与管控n n活动撤场，现场物料收拾与活动撤场，现场物料收拾与运输运输1414活动执行关键户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估1515户外活动场所选择n n户外活动场地由区域销售人员协助寻点（执行公司可提供信息和建议）；户外活动场地由区域销售人员协助寻点（执行公司可提供信息和建议）；n n户外活动的场地由区域推广与区域销售人员共同确认；户外活动的场地由区域推广与区域销售人员共同确认；n n户外活动有涉及场地费用的情况，由我司人员（销售或推广）确认，区域监察监督，由执户外活动有涉及场地费用的情况，由我司人员（销售或推广）确认，区域监察监督，由执行
20、公司统一支付；行公司统一支付；n n户外活动户外活动场场地的选择与确认应在活动开始一周前完成；地的选择与确认应在活动开始一周前完成；n n户外活动开展的地点可为社区广场与卖场外的广场；户外活动开展的地点可为社区广场与卖场外的广场；n n活动地点的选择：活动地点的选择：l l选择在社区进行的，活动所在社区应是：规模大、入住率高、居民消费力高；选择在社区进行的，活动所在社区应是：规模大、入住率高、居民消费力高；l l户外活动地点的选择，应为社区内或卖场门口广场不少于户外活动地点的选择，应为社区内或卖场门口广场不少于60m60m2 2的广场空地；的广场空地；户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期
21、造势物料准备现场把控检核与评估1616物业沟通与前期造势n n确认户外活动场地时，争取得到活动场地物业管理的支持，以便活动造势顺利开展确认户外活动场地时，争取得到活动场地物业管理的支持，以便活动造势顺利开展n n活动开展前应在活动点及附近进行关于活动的宣传与造势（活动前一周、前三天）活动开展前应在活动点及附近进行关于活动的宣传与造势（活动前一周、前三天）n n重点宣传位置：社区宣传栏、电梯口、停车场出入口、小区出入口、社区士多店重点宣传位置：社区宣传栏、电梯口、停车场出入口、小区出入口、社区士多店n n宣传形式：主题海报、空白海报等宣传形式：主题海报、空白海报等户外活动地点选择户外活动关键物业
22、沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估1717物料管理户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估1818各活动区分布示意图1010米米6 6米米户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估1919各活动区分布示意图1010米米6 6米米户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估2020去火开心抢去火开心抢热卖区热卖区通道通道创意展示区创意展示区热卖区热卖区去火阻击手去火阻击手 现场无拱门，现场区域感不强，建议留出通道，吸引消费者进入；现场无拱门，现场区域感不强，建议留出通道，吸引消费者进入； 热卖区占据两
23、角，最大化接触各方向人流。热卖区占据两角，最大化接触各方向人流。各活动区分布示意图户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估2121去火开心抢3 3米米5 5米米背景板：背景板：雪弗板雪弗板球池：球池：木板木板+画面画面A A板：木制板：木制+雪弗板雪弗板跑道：地毯跑道：地毯告知板：钢架告知板：钢架+画画面面4 4米米户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估2222户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估去火开心抢2323物料设计效果图户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核
24、与评估2424标靶：木制标靶：木制+ +画面画面2 2米米2 2米米去火狙击手背景板：雪弗板背景板：雪弗板台面：木制台面：木制+ +画面画面标准促销桌标准促销桌户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估2525物料设计效果图户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估2626户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估物料设计效果图27273 3米米创意展示区2.42.4米米展示区展示区展示区展示区户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估2828物料设计效果图户外活动地点选择户
25、外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估2929售卖区3 3米米3 3米米户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估3030主题海报主题海报空白海报空白海报480cm570cm物料制作设计参考：海报3131物料制作设计参考：公告板3232物料制作设计参考：公告板内容去火开心狙击手活动规则：参赛者使用规定投掷器投向指定区域的标靶；每次游戏使用十个投掷器；命中10个者（全中）即得到现场刮卡2张；命中8个及以上者获得现场刮卡1张（100%中奖）3333物料制作设计参考：公告板内容生活不上火创意评选活动规则：盒装王老吉正在举行“生活不上火，清凉天山游”的生活
26、不上火创意评选活动，请对从全国消费者中脱颖而出的30条预防生活“火气”的创意办法投出你宝贵的一票！您的投票也有可能让您成为500名参与奖获得者！（详见活动单张或活动网站：http:/）投票办法：登陆活动网站：http:/参与在线投票在指定的投票卡上填写你最喜爱创意的编号，并投于指定投票箱内（每张投票卡仅选一个创意编号）3434物料制作设计参考：公告板内容生活不上火创意公布活动规则：想知道最被全国人民认同的预防生活“火气”的创意是什么吗？盒装王老吉举行的“生活不上火，清凉天山游”的生活不上火创意评选活动已尘埃落定，请从现场展示了解评选结果，或登陆活动网站http:/了解更多赛事内容。3535物料
27、制作设计参考：公告板内容热卖活动规则：凡在活动现场购买盒装王老吉指定产品一箱，均可获得现场刮卡一张。100%中奖！3636物料制作设计参考：X架60cm180cm3737活动现场销售管理n n销售产品：销售产品：l l整箱：销售促销装产品（整箱：销售促销装产品（1616入或入或2424入提手装）入提手装）l l单包：区域根据实际选择是否销售单包（购单包的消费者不可获得抽奖卡）单包：区域根据实际选择是否销售单包（购单包的消费者不可获得抽奖卡）n n销售价格：销售价格：l l2424入提手装：入提手装：42424646元元l l1616入：入：30303232元元l l单包（可选）：单包（可选）：
28、2.02.02.52.5元元户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估3838购买抽奖管理奖卡设置n n原则上每场活动按原则上每场活动按100100箱的销量设置奖卡（视活动开展的的情况再调整）；箱的销量设置奖卡（视活动开展的的情况再调整）；奖励条件n n整箱购买的消费者方可获得奖卡；整箱购买的消费者方可获得奖卡；奖项设置n n特等奖：特等奖：天山旅游基金天山旅游基金49994999元；元；幸运奖：幸运奖：1616入产品壹箱；入产品壹箱；鼓励奖：鼓励奖：本品壹盒；本品壹盒；n n特等奖：特等奖：全国全国1010名；名；幸运奖：幸运奖：中奖率中奖率5 5；鼓励奖：鼓励
29、奖：100100中奖；中奖；n n特等奖产生的城市：广州、上海、北京、成都、武汉、西安、重庆、沈阳、深圳、杭州；特等奖产生的城市：广州、上海、北京、成都、武汉、西安、重庆、沈阳、深圳、杭州；兑奖管理n n幸运奖、鼓励奖现场兑奖，消费者填写签收单；幸运奖、鼓励奖现场兑奖，消费者填写签收单；n n特等奖中奖消费者由现场工作人员与中奖者沟通商定在指定的中奖日期进行兑奖；特等奖中奖消费者由现场工作人员与中奖者沟通商定在指定的中奖日期进行兑奖；其他说明n n奖卡全国混合好统一发放，每场活动产生的奖项按比例随机产生；奖卡全国混合好统一发放，每场活动产生的奖项按比例随机产生；n n现场关于活动说明的物料中明
30、确说明现场关于活动说明的物料中明确说明特等奖不能在现场兑奖特等奖不能在现场兑奖的情况。的情况。户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估3939现场试饮管理试饮执行n n按一盒按一盒3 35 5杯的份量杯的份量n n预算倒好的试饮品不宜太多，应该控制在预算倒好的试饮品不宜太多，应该控制在6 6杯左右为宜杯左右为宜试饮核销n n保留试饮品（单包）的剪角作为核销凭证保留试饮品（单包）的剪角作为核销凭证n n每场活动结束后，执行公司应回收好剪角交我司人员进行核销每场活动结束后，执行公司应回收好剪角交我司人员进行核销户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现
31、场把控检核与评估n n按经销商代垫流程进行核销按经销商代垫流程进行核销4040现场游戏活动的管理奖卡设置n n原则上每场活动设置原则上每场活动设置1 10000个游戏奖卡（视活动开展的情况再调整）；个游戏奖卡（视活动开展的情况再调整）；奖励条件n n原则上现场购买一箱产品的消费者方可参与游戏（区域可根据现场需要做调整）原则上现场购买一箱产品的消费者方可参与游戏（区域可根据现场需要做调整）n n参加者参加游戏并达到指定标准的方可获得奖卡；参加者参加游戏并达到指定标准的方可获得奖卡；奖项设置n n同同消费者户外抽奖消费者户外抽奖的奖项设置的奖项设置兑奖管理n n同同消费者户外抽奖消费者户外抽奖的兑
32、奖管理办法；的兑奖管理办法；其他说明n n奖卡全国混合好统一发放，每场活动产生的奖项按比例随机产生；奖卡全国混合好统一发放，每场活动产生的奖项按比例随机产生；n n现场关于活动说明的物料中明确说明现场关于活动说明的物料中明确说明特等奖不能在现场兑奖特等奖不能在现场兑奖的情况；的情况；n n关于人数过少或人数过多的处理应变关于人数过少或人数过多的处理应变如每人限玩如每人限玩2 2次、刮卡不同场次之间调整次、刮卡不同场次之间调整。户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估4141去火开心抢话术n n欢迎您参加去火开心抢游戏！欢迎您参加去火开心抢游戏！n n您只需要带上
33、这个拳击手套，在您只需要带上这个拳击手套，在1 1分钟内比赛谁拿出的盒装王老吉最多，就分钟内比赛谁拿出的盒装王老吉最多，就可以得到我们这个游戏刮卡，可以得到我们这个游戏刮卡，100%100%中奖，最大奖是天山旅游基金一份哦！中奖，最大奖是天山旅游基金一份哦！n n恭喜您获得我们的游戏刮卡，请您刮卡后来我这里兑奖恭喜您获得我们的游戏刮卡，请您刮卡后来我这里兑奖n n感谢您的参加，您还可以参加我们去火开心狙击手的游戏，一样有机会获得感谢您的参加，您还可以参加我们去火开心狙击手的游戏，一样有机会获得游戏刮卡哦！游戏刮卡哦！4242去火狙击手n n欢迎您参加去火开心狙击手游戏！把您的烦恼统统打掉吧！欢
34、迎您参加去火开心狙击手游戏！把您的烦恼统统打掉吧！n n这里有十个靶，靶上都是您生活中会遇到的烦恼事，你用这十个投掷器去打这里有十个靶，靶上都是您生活中会遇到的烦恼事，你用这十个投掷器去打掉它们，打中十个有两张游戏刮卡奖给您，打中掉它们，打中十个有两张游戏刮卡奖给您，打中8 8个或个或9 9个有一张游戏刮卡奖个有一张游戏刮卡奖给您；刮卡是给您；刮卡是100%100%中奖，最大奖是天山旅游基金一份哦中奖，最大奖是天山旅游基金一份哦n n恭喜您获得我们的游戏刮卡，请您刮卡后来我这里兑奖恭喜您获得我们的游戏刮卡，请您刮卡后来我这里兑奖n n感谢您的参加，您还可以参加我们去火开心抢的游戏，一样有机会获
35、得游戏感谢您的参加，您还可以参加我们去火开心抢的游戏，一样有机会获得游戏刮卡哦！刮卡哦！4343创意展示区话术：评选阶段n n欢迎您来了解欢迎您来了解“生活不上火生活不上火”创意评选活动。创意评选活动。n n我们这次的我们这次的“生活不上火生活不上火”创意，全部是消费者自己提供的，我们从中选出了创意，全部是消费者自己提供的，我们从中选出了3030条最条最有代表性的创意，请您来评选您最喜爱的创意。有代表性的创意，请您来评选您最喜爱的创意。n n您的投票很重要，一来可以让我们这次的评选结果对大家更有帮助，二来您也有机会您的投票很重要，一来可以让我们这次的评选结果对大家更有帮助，二来您也有机会参与到
36、抽奖，最大奖是天山旅游基金一份。参与到抽奖，最大奖是天山旅游基金一份。n n6 6月月1616日我们会公布您的投票结果；日我们会公布您的投票结果；6 6月月3030日我们会抽出参与奖，请您关注您有无中日我们会抽出参与奖，请您关注您有无中大奖哦！大奖哦！n n我们的活动信息和得奖公布会在我们的网站我们的活动信息和得奖公布会在我们的网站上公布，请你上公布，请你关注。关注。n n这是投票卡，请在上面填写您的姓名、联系电话和你最喜欢的创意的代码，一次只能这是投票卡，请在上面填写您的姓名、联系电话和你最喜欢的创意的代码，一次只能填一个代码。填一个代码。n n我们的活动会有广州公证处公证，请您放心我们的活
37、动会有广州公证处公证，请您放心n n填好投票卡后，请您投在我们的投票箱内，谢谢填好投票卡后，请您投在我们的投票箱内，谢谢n n感谢您的投票，欢迎您也参加我们的游戏。感谢您的投票，欢迎您也参加我们的游戏。4444创意展示区话术：公布阶段n n这里是这里是“生活不上火生活不上火”创意的公布现场，欢迎您了解！创意的公布现场，欢迎您了解！n n这里展示的是由全国消费者评选出来的生活不上火创意最终成绩，请您了解。这里展示的是由全国消费者评选出来的生活不上火创意最终成绩，请您了解。n n您还可以登陆我们的活动网站您还可以登陆我们的活动网站了解更多信息。了解更多信息。4545售卖区话术n n欢迎购买盒装王老
38、吉！欢迎购买盒装王老吉！n n购买一箱会得到一张奖卡，购买一箱会得到一张奖卡，100%100%中奖，最大奖是天山旅游基金一份！中奖，最大奖是天山旅游基金一份！n n感谢您的购买！欢迎参加我们的游戏和生活不上火创意评选。感谢您的购买！欢迎参加我们的游戏和生活不上火创意评选。4646活动检核n n每一场活动执行都应有我司区域人员（销售、推广、监察）检核到位；每一场活动执行都应有我司区域人员（销售、推广、监察）检核到位；n n区域推广人员检核率：活动当天推广人员所在城市的检核率区域推广人员检核率：活动当天推广人员所在城市的检核率100%100%；n n区域监察：不少于区域监察：不少于20%20%；户
39、外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估4747评估内容户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估现场布置评估活动评分量化评估促销员评估执行力评估消费者对现场第一印象决定消费者对现场活动以及品牌整体印象。现场活体宣传途径，向消费者灌输品牌理念，代表企业形象，也是消费者在现场参与活动的引导者。现场所有元素的调动力，执行力贯穿全场活动，是决定整场活动成败的关键因素。现场可量化指标考核评估，从数字方面最客观反映活动效果。4848现场布置户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估按时完成搭建按要求搭建活动现场整洁
40、度器材布局活动按时完场搭建活动按时完场搭建活动未受到搭建阻碍活动未受到搭建阻碍物资按照要求搭建物资按照要求搭建与效果图一致与效果图一致现场无垃圾现场无垃圾活动现场整洁干净活动现场整洁干净现场所有道具齐全现场所有道具齐全按要求陈列按要求陈列5分晚晚3030分钟分钟与效果图有明显与效果图有明显不一致细节不一致细节有明显废弃物有明显废弃物器材齐全但没有按器材齐全但没有按照要求摆放照要求摆放3分超过超过6060分钟分钟没有按照效果图搭建没有按照效果图搭建对活动中废弃物没有及时对活动中废弃物没有及时清理且影响活动的整洁度清理且影响活动的整洁度缺少重要器材缺少重要器材影响活动执行影响活动执行1分4949促
41、销人员户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估着装对活动的了解对产品知识的了解对现场秩序的管控按要求着装，按要求着装，着装干净整洁得体着装干净整洁得体了解所负责区域活动内容了解所负责区域活动内容了解现场所有区域内容及了解现场所有区域内容及相关其他渠道活动信息。相关其他渠道活动信息。了解所有产品知识了解所有产品知识了解相关企业背景了解相关企业背景熟悉现场的工作岗位熟悉现场的工作岗位对现场秩序的管控对现场秩序的管控5分衣着不整洁或衣着不整洁或未完全按规定着装未完全按规定着装仅了解本职责区域内容仅了解本职责区域内容了解部分产品知识了解部分产品知识现场秩序管控能力不强现
42、场秩序管控能力不强但能及时反馈给督导但能及时反馈给督导3分未穿着指定服装未穿着指定服装对活动内容不了解对活动内容不了解活动出现开场晚早退活动出现开场晚早退6060分分钟以上钟以上对岗位工作不熟悉且对岗位工作不熟悉且对先藏秩序未能管控对先藏秩序未能管控1分服务态度面带微笑面带微笑为消费者提供优质服务为消费者提供优质服务促销员主动热情需加强促销员主动热情需加强发生消费者投诉事件发生消费者投诉事件5050执行力户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估现场分工和协调改进速度及能力按时执行按照内容执行现场合理分工现场合理分工很好的协调性很好的协调性现场出现问题快速反应现场
43、出现问题快速反应并及时调整和解决并及时调整和解决活动按照所规定时间执行活动按照所规定时间执行按照规定的活动环节执行，按照规定的活动环节执行，无删减内容无删减内容5分督导对现场未能起到很好督导对现场未能起到很好的协调作用的协调作用解决突发性问题能力和解决突发性问题能力和反应速度较慢反应速度较慢活动出现开场晚活动出现开场晚早退早退3030分钟分钟按照内容执行但没有执行按照内容执行但没有执行到位到位3分活动现场混乱活动现场混乱对于出现问题不能做调整对于出现问题不能做调整和解决和解决对产品知识和活动对产品知识和活动内容不了解内容不了解未能按照规定内东执行未能按照规定内东执行1分现场秩序现场秩序维护和组
44、织良好现场秩序维护和组织良好现场活动秩序一般现场活动秩序一般活动现场秩序混乱活动现场秩序混乱5151现场布置户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估按时完成搭建按要求搭建80%80%达到预计活动达到预计活动参与人数参与人数80%80%达到预计销售金额达到预计销售金额15分60%60%达到预计活动达到预计活动参与人数参与人数60%60%达到预计销售金额达到预计销售金额10分未达到未达到60%60%预计活动预计活动参与人数参与人数未达到未达到60%60%达到预计达到预计销售金额销售金额5分n n预计活动参与人数预计活动参与人数 =每日单项游戏可容纳最大客流量每日单项
45、游戏可容纳最大客流量 游戏数量游戏数量n n预计单场销售金额预计单场销售金额 =活动参与人数活动参与人数 10%10%5252评分结果说明户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估n n活动得分活动得分8585分以上分以上n n各项评分不得有各项评分不得有1 1项不低于项不低于3 3分；分；n n活动得分活动得分6060分以上为及格分；分以上为及格分；n n各评分项不得有各评分项不得有5 5项低于项低于3 3分。分。n n活动得分活动得分6060分以下为不及格分；分以下为不及格分；n n或者各评分项有或者各评分项有5 5项以上低于项以上低于3 3分。分。优秀（85
46、分以上）及格（85-60分）不及格（60分以下）全额支付当场执行费用支付80%当场执行费用扣除当场执行费用5353效果评估n n详请参看附件中的详请参看附件中的ExcelExcel表格表格户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估5454目 录夏日主题活动户外活动互动导购消费者促销5555互动导购活动概况互 动 导 购试 饮 导 购互 动 拼 图5656互动导购执行标准人员n n促销员统一穿着公司促销服促销员统一穿着公司促销服n n促销员形象符合规定要求（具体规定详见下文促销员形象符合规定要求（具体规定详见下文促销员培训促销员培训中的内容）中的内容）n n促销员进
47、行试饮与消费者沟通积极主动促销员进行试饮与消费者沟通积极主动物料n n相关物料齐全，画面完整干净相关物料齐全，画面完整干净n n试饮现场整洁干净试饮现场整洁干净n n按经销商代垫流程进行核销按经销商代垫流程进行核销5757互动导购各职能协作职能部门活动前活动中活动后销售销售n n开展导购的卖场选择与谈判开展导购的卖场选择与谈判n n协助办理导购进场手续协助办理导购进场手续n n完成活动主题形象堆陈列完成活动主题形象堆陈列n n走访与维护，及时补货走访与维护，及时补货n n协助监督促销员工作情况，协助监督促销员工作情况，及时反馈给区域推广及时反馈给区域推广推广推广n n与销售共同确认选择的卖场与
48、销售共同确认选择的卖场n n把控人员及时到位的情况把控人员及时到位的情况n n监督把控促销员的培训监督把控促销员的培训n n相关物料及时制作到位相关物料及时制作到位n n监督促销员的工作情况监督促销员的工作情况n n主题形象堆物料维护主题形象堆物料维护n n活动评估与活动总结活动评估与活动总结监察监察n n按比例进行走访与检核，协按比例进行走访与检核，协助监督促销员工作情况，及助监督促销员工作情况，及时反馈时反馈执行公司执行公司n n促销人员的招聘促销人员的招聘n n促销人员的培训促销人员的培训n n促销人员的管理促销人员的管理5858互动导购执行关键开展导购的卖场选择导购执行关键促销员招聘到
49、位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估5959开展导购的卖场的选择导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估n n开展导购的卖场选择与确定应在促销员进场前开展导购的卖场选择与确定应在促销员进场前10101515天确认；天确认；n n开展导购的卖场由区域推广人员与促销人员共同确认；开展导购的卖场由区域推广人员与促销人员共同确认；n n卖场选择的参考标准如下：卖场选择的参考标准如下：l l卖场已经完成了活动主题堆的制作与展示；卖场已经完成了活动主题堆的制作与展示；l l卖场客流量较大，我品销售量在同城市中排名在前卖场客流量较大，我品销售量在同城市中排名
50、在前2020位；位；l l卖场所处在我司推广及业务人员所能管理覆盖到的位置；卖场所处在我司推广及业务人员所能管理覆盖到的位置；6060促销员招聘到位与确认导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估n n活动开始一周前，执行公司应把促销人员应招聘到位；活动开始一周前，执行公司应把促销人员应招聘到位；n n执行公司招聘到的人员需经区域推广人员确认认可；执行公司招聘到的人员需经区域推广人员确认认可；l l年龄年龄1818岁以上，岁以上，3030岁以下岁以下l l身高身高160cm160cm以上以上l l形象好，亲和力强形象好，亲和力强l l性格外向，表达能力
51、强性格外向，表达能力强l l有饮料或快速消费品促销员工作经验优先有饮料或快速消费品促销员工作经验优先6161促销员培训n n促销员的培训由执行公司负责执行；促销员的培训由执行公司负责执行；n n促销员培训应在促销员进场开展促销员培训应在促销员进场开展互动导购互动导购前前3 3天完成；天完成；n n我司区域推广人员应到场把控好促销员的培训效果与质量；我司区域推广人员应到场把控好促销员的培训效果与质量；导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估6262促销员应掌握的基本技巧导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估
52、n n了解公司的概况以及产品的特点了解公司的概况以及产品的特点n n了解促销活动的基本情况、基本信息与基本规则了解促销活动的基本情况、基本信息与基本规则n n工作的内容与基本行政规定工作的内容与基本行政规定n n卖场促销工作基本技巧卖场促销工作基本技巧6363促销人员形象要求n n长发者头发必须扎起来，并保持干净，梳理整齐、刘海不得挡住额头；长发者头发必须扎起来，并保持干净，梳理整齐、刘海不得挡住额头；n n穿着公司统一的促销服，白色袜子，白色运动鞋（鞋子允许有杂色，白色部应穿着公司统一的促销服，白色袜子，白色运动鞋（鞋子允许有杂色，白色部应占占60%60%以上），并且必须保持每日工作服的干净
53、整洁；以上），并且必须保持每日工作服的干净整洁；n n促销员可以化淡妆，不可装束过浓，促销员可以化淡妆，不可装束过浓，n n促销员不可涂指甲油、留长指甲，不得戴手链、项链、耳环等饰物；促销员不可涂指甲油、留长指甲，不得戴手链、项链、耳环等饰物；n n促销员上岗工作期间不得在身上配戴私人挎包；促销员上岗工作期间不得在身上配戴私人挎包；导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估6464互动拼图话术n n欢迎参加拼图游戏欢迎参加拼图游戏n n您只需要在您只需要在3030秒内，将这秒内，将这9 9块拼图拼成完整的画面，就可以获得我们的游块拼图拼成完整的画面，就
54、可以获得我们的游戏刮卡，戏刮卡，100%100%中奖，最大奖是天山旅游基金一份哦！中奖，最大奖是天山旅游基金一份哦！n n感谢您的参与，欢迎您来购买我们的产品，现在还有促销活动，箱内有刮感谢您的参与，欢迎您来购买我们的产品，现在还有促销活动，箱内有刮卡，有机会获得天山旅游基金一份哦！卡，有机会获得天山旅游基金一份哦！导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估6565导购试饮话术n n欢迎品尝盒装王老吉。欢迎品尝盒装王老吉。n n这里有我们的产品，欢迎购买！现在还有促销活动，箱内有刮卡，有机会这里有我们的产品，欢迎购买！现在还有促销活动，箱内有刮卡，有机
55、会获得天山旅游基金一份哦！获得天山旅游基金一份哦！n n感谢您的品尝。感谢您的品尝。导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估6666卖场导购现场效果图导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估67670.30.3米米0.50.5米米互动拼图效果图导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估加班、熬夜等生活上火画面6868互动导购关键物料清单导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估物料名称数量备注试试 饮饮 品（品（2424入）
56、入）5 5箱箱/ /天天贴好贴好试饮品试饮品标识标识试试 饮饮 杯杯若干若干剪剪 刀刀1 1把把拼图游戏道具（根据活动需要安排）拼图游戏道具（根据活动需要安排）1 1套套活动信息展示牌（根据活动需要安排）活动信息展示牌（根据活动需要安排）1 1块块生活不上火生活不上火创意评选信息公布创意评选信息公布促促 销销 台台 及及 楣楣 板板1 1套套垃圾桶或垃圾箱垃圾桶或垃圾箱1 1个个回收消费者喝完的试饮杯回收消费者喝完的试饮杯6969促销员工作流程规范导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估准备n n提前半小时到达活动点，并向督导短信或电话报岗提前半小时
57、到达活动点，并向督导短信或电话报岗n n清点物资、维护主题堆的产品陈列清点物资、维护主题堆的产品陈列n n更换服装，做好现场促销环境的清洁更换服装，做好现场促销环境的清洁n n将道具和试饮用具整齐摆放好将道具和试饮用具整齐摆放好开始工作n n促销员站位：以主题堆为中心直径促销员站位：以主题堆为中心直径3 3米，面对人流主通道米，面对人流主通道n n促销员仪态：面带微笑、站姿优雅，不倚靠在墙上或柱子上促销员仪态：面带微笑、站姿优雅，不倚靠在墙上或柱子上n n积极主动进行消费者宣传积极主动进行消费者宣传促销员工作n n试饮与活动信息介绍试饮与活动信息介绍n n兑奖的方式与流程兑奖的方式与流程n n
58、在客流量比较集中的时间段进行在客流量比较集中的时间段进行互动拼图互动拼图活动，开展活动期间停止产品试饮活动，开展活动期间停止产品试饮7070试饮执行与管理导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估试饮执行n n按一盒按一盒3 35 5杯的份量杯的份量n n预先倒好的试饮品不宜太多，应该控制在预先倒好的试饮品不宜太多，应该控制在6 6杯左右为宜杯左右为宜试饮核销n n保留试饮品（单包）的剪角作为核销凭证保留试饮品（单包）的剪角作为核销凭证n n每场活动结束后执行公司应该安排好剪角回收工作，交我司安排核销每场活动结束后执行公司应该安排好剪角回收工作，交我司
59、安排核销7171游戏活动刮卡兑奖奖卡设置n n原则上每场导购设置原则上每场导购设置5050张奖卡（视活动开展的的情况再调整）；张奖卡（视活动开展的的情况再调整）；奖励条件n n原则上购买产品一箱的消费者才有机会参与拼图游戏（区域可根据现场需要做调整）原则上购买产品一箱的消费者才有机会参与拼图游戏（区域可根据现场需要做调整）n n参与现场参与现场互动拼图互动拼图游戏活动并达到相应标准的顾客才能获得奖卡；游戏活动并达到相应标准的顾客才能获得奖卡；奖项设置n n特等奖：特等奖：天山旅游基金天山旅游基金49994999元；元；幸运奖：幸运奖：1616入产品壹箱；入产品壹箱；鼓励奖：鼓励奖：本品壹盒；本
60、品壹盒；n n特等奖：特等奖：全国全国1010名；名；幸运奖：幸运奖：中奖率中奖率5%5%；鼓励奖：鼓励奖：100100中奖；中奖；n n特等奖产生的城市：广州、上海、北京、成都、武汉、西安、重庆、沈阳、深圳、杭州；特等奖产生的城市：广州、上海、北京、成都、武汉、西安、重庆、沈阳、深圳、杭州；兑奖管理n n幸运奖等奖、鼓励奖现场兑奖，消费者填写签收单；幸运奖等奖、鼓励奖现场兑奖，消费者填写签收单；n n特等奖兑奖按特等奖兑奖按消费者促销消费者促销中特等奖的兑奖流程进行；中特等奖的兑奖流程进行；其他说明n n奖卡全国混合好统一发放，每场活动产生的奖项按比例随机产生；奖卡全国混合好统一发放，每场活
61、动产生的奖项按比例随机产生；n n卖场互动导购设两名促销员，一名在店内做试饮，另一名在店外执行互动拼图游戏卖场互动导购设两名促销员，一名在店内做试饮，另一名在店外执行互动拼图游戏n n现场关于活动说明的物料中明确说明现场关于活动说明的物料中明确说明特等奖不能在现场兑奖特等奖不能在现场兑奖的情况。的情况。导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估7272检核与维护导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估销售推广监察检核频次一周两访一周两访每周走访不少于每周走访不少于1010个点区，域个点区，域推广或督导每周抽检
62、推广或督导每周抽检5 5个点的个点的促销人员准时上班的情况促销人员准时上班的情况每周走访不少于每周走访不少于1010个点个点检核要点n n按公司规定着装与形象按公司规定着装与形象n n工作时间没有发生无故脱岗的情况工作时间没有发生无故脱岗的情况n n积极主动情况积极主动情况n n是否有积极主动向消费者介绍产品与活动的信息是否有积极主动向消费者介绍产品与活动的信息n n是否熟悉活动的信息是否熟悉活动的信息注：活动期间，每个互动导购点走访检核总次数不少于注：活动期间，每个互动导购点走访检核总次数不少于3 3次次7373互动导购执行评分表导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物
63、料准备执行把控检核评估着装（15分）仪容形象（15分）积极主动（15分）执行现场（15分）考勤（15分）对活动的熟悉程度（15分）销量（10分）满分满分穿促销服装并穿促销服装并保持整洁保持整洁盘发，无挎包盘发，无挎包无饰物、涂甲无饰物、涂甲站姿端正站姿端正面带微笑面带微笑积极主动向消积极主动向消费者介绍活动费者介绍活动和产品特点和产品特点现场环境干净现场环境干净整洁，有条理整洁，有条理按照规定按照规定及时报到及时报到熟悉活动内容，熟悉活动内容，向消费者准确向消费者准确介绍介绍达到目标销量达到目标销量80%80%穿促销服但衣穿促销服但衣着不整洁着不整洁违反上述其中违反上述其中一项一项消费者问到才
64、消费者问到才予以回答予以回答现场乱扔垃圾现场乱扔垃圾迟到或早退迟到或早退介绍活动内容介绍活动内容有确实有确实达成目标达成目标80%80%以上以上50%50%没有穿促销服没有穿促销服违反上述其中违反上述其中两项两项不理睬消费者，不理睬消费者，引起投诉引起投诉促销卓、产品促销卓、产品陈列凌乱，垃陈列凌乱，垃圾遍地圾遍地无故缺勤无故缺勤不能说明清楚不能说明清楚活动内容活动内容达成目标不足达成目标不足80%80%7474评分说明导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估总分达到85分评为优秀支付全额代理费及促销员工资总分达到70分评为合格扣除当个促销员的管理费
65、及该促销员工资的20%总分在70以下评为不合格扣除当个促销员的管理费及该名促销员的全部工资85分70分7575效果评估n n详请参看附件中的详请参看附件中的ExcelExcel表格表格导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估7676目 录夏日主题活动户外活动卖场导购消费者促销7777消费者促销活动概况消费者促销消费者刮卡促销卖场堆箱陈列社区店生动化建设n n卖场统一销售卖场统一销售1616入促销装；入促销装；n n社区店可销售社区店可销售2424入提手装（促销装）；入提手装（促销装）；7878消费者促销执行标准卖场n n主题堆物料完整、画面整洁主题堆
66、物料完整、画面整洁n n主题堆产品码放整齐，价格标识清楚主题堆产品码放整齐，价格标识清楚n n价格无异动价格无异动社区店n n社区店门口不少于社区店门口不少于5 5层整箱陈列层整箱陈列n n社区店门口显眼处张贴社区店门口显眼处张贴2 2张海报，彼此相连张海报，彼此相连n n常规货架单包陈列不少于两个排面常规货架单包陈列不少于两个排面n n价格无异动价格无异动7979消费者促销各职能协作职能部门活动前活动中活动后销售销售n n制作主题堆箱的卖场选择制作主题堆箱的卖场选择n n制作主题堆箱的卖场确认制作主题堆箱的卖场确认n n兑奖点的谈判与确认兑奖点的谈判与确认n n客户与通路库存把控与切换客户与
67、通路库存把控与切换n n兑奖点的维护兑奖点的维护n n及时补充货源，价格管控及时补充货源，价格管控n n主题堆制作、陈列与维护主题堆制作、陈列与维护n n社区店产品陈列与维护社区店产品陈列与维护n n关于通路库存情况，及时处关于通路库存情况，及时处理促销装产品库存理促销装产品库存推广推广n n与销售共同确认制作主题堆与销售共同确认制作主题堆箱的卖场箱的卖场n n主题堆以及相关广宣物料制主题堆以及相关广宣物料制作与准备作与准备n n卖场主题堆物料维护卖场主题堆物料维护n n卖场与社区店的走访检核以卖场与社区店的走访检核以及信息反馈及信息反馈n n消费者及时兑奖消费者及时兑奖n n活动评估与活动总
68、结活动评估与活动总结监察监察n n按比例进行走访与检核，监按比例进行走访与检核，监督反馈卖场主题堆执行与维督反馈卖场主题堆执行与维护情况护情况8080消费者促销执行关键制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈8181制作主题堆的卖场选择制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈卖场选择标准主题堆位置选择标准n n优先考虑有包装的卖场；优先考虑有包装的卖场；n n以量贩店、大型超市、超市的顺序依次优先考以
69、量贩店、大型超市、超市的顺序依次优先考虑选择；虑选择；n n同一类型的渠道的选择，以单点业绩销量的顺同一类型的渠道的选择，以单点业绩销量的顺序为主要考量的依据；序为主要考量的依据；n n正对门口入口处；正对门口入口处；n n收银台附近；收银台附近；n n主通道中央；主通道中央；n n饮料区货架附近；饮料区货架附近；n n特价区；特价区；n n人流交叉点；人流交叉点；n n竞争品牌的前面或外侧；竞争品牌的前面或外侧；8282确定兑奖点制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈n n兑奖点为社区店、批发
70、、超市等有兑奖点为社区店、批发、超市等有1616入装产品销售并愿意配合本次活动兑奖的售点；入装产品销售并愿意配合本次活动兑奖的售点；n n各区域在各区域在4 4月月5 5日前完成兑奖点的确认以及兑奖点标识物料的制作（物料标识设计图计划日前完成兑奖点的确认以及兑奖点标识物料的制作（物料标识设计图计划在在3 3月月6 6日前提供）；日前提供）；n n三等奖中奖消费者可在购买点或指定购买地点兑换奖品（三等奖中奖消费者可在购买点或指定购买地点兑换奖品（1616入产品壹箱）入产品壹箱）n n确定大部份销售点的兑奖意向确定大部份销售点的兑奖意向n n可在指定兑奖点制作相应的标识物料可在指定兑奖点制作相应的
71、标识物料n n各阶通路在三等奖兑奖过程中涉及有费用的情况，由区域销售提报审批处理各阶通路在三等奖兑奖过程中涉及有费用的情况，由区域销售提报审批处理8383库存把控n n3 3月月1515日开始生产促销装产品日开始生产促销装产品n n3 3月月2525日开始发运促销装产品日开始发运促销装产品n n4 4月月1515日至日至4 4月月2828日期间完成全部主题堆制作与展示日期间完成全部主题堆制作与展示n n5 5月月1 1日起市场上整箱销售全面销售促销装产品日起市场上整箱销售全面销售促销装产品制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格
72、管控物料准备消费者兑奖检核与反馈8484物料准备制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈物料名称说明说明主题堆围板及相关物料由区域负责制作，围板、堆头插牌等相关物料应在主题堆制作前由区域负责制作，围板、堆头插牌等相关物料应在主题堆制作前3 3天完成天完成活动宣传单张公司统一制作，公司统一制作，4 4月月5 5日到区域日到区域活动主题海报公司统一制作，公司统一制作，4 4月月5 5日到区域日到区域活动主题“围裙”公司统一制作，公司统一制作，4 4月月5 5日到区域日到区域价格牌使用常规价格牌物料物料
73、使用常规价格牌物料物料8585主题堆制作：参考样式制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈关于主题堆制作说明：关于主题堆制作说明：n n区域可参考公司提供的参考样式进行制作，也可根据统一的元素区域制作异形堆；区域可参考公司提供的参考样式进行制作，也可根据统一的元素区域制作异形堆；n n主题堆相关物料由区域安排制作；主题堆相关物料由区域安排制作；n n公司提供统一的色样，区域需严格核对区域颜色与统一色样的统一性，确保区域制作物料公司提供统一的色样，区域需严格核对区域颜色与统一色样的统一性，确保区域制
74、作物料的颜色正确；的颜色正确；n n主题堆整箱陈列整齐；主题堆整箱陈列整齐；n n主题堆可采用单包陈列与整箱陈列结合的形式，单包所占的面积不超过主题堆面积的主题堆可采用单包陈列与整箱陈列结合的形式，单包所占的面积不超过主题堆面积的1/41/48686堆头插牌物料由区域自行安排制作堆头围栏由区域自行安排制作整箱陈列码放整齐主题堆有明显的价格标识与宣传单张主题堆制作样式说明制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈8787主题堆制作：参考样式制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑
75、奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈8888社区店终端形象建设制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈有做包装的社区店优先考虑两张相连的海报店门口显眼处不少于5箱的整箱陈列（促销装）以及明显的价格标识店内常规货架陈列围护（2个排面）8989价格管控制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈24入提手装16入单包卖场卖场-30.630.63232元元/ /箱箱2.0
76、2.02.22.2元元/ /盒盒社区店社区店42424646元元/ /箱箱30303232元元/ /箱箱2.02.02.52.5元元/ /盒盒n n严格按照公司价格体系执行，严格按照公司价格体系执行，n n一方面要关注价格没有低于最低限价，防止价格异动；另一方面要留意价格是否过一方面要关注价格没有低于最低限价，防止价格异动；另一方面要留意价格是否过高，造成消费者消费心理障碍；同时还应关注区域内不同类型渠道的价格倒挂。高，造成消费者消费心理障碍；同时还应关注区域内不同类型渠道的价格倒挂。9090消费者兑奖：特等奖制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建
77、设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈消费者拨打中奖电话或发送短信消费者消费者第一个工作日第一个工作日登记中奖卡卡号、奖项以及身份证号码、城市公司专员公司专员消费者消费者第一个工作日第一个工作日中奖信息反馈至办事处推广公司专员公司专员第二个工作日第二个工作日联系中奖消费者办事处推广办事处推广第三个工作日第三个工作日发中奖确认函、确认奖卡（收取奖卡/身份证复印件）办事处推广办事处推广第七个工作日第七个工作日7个工作日内通知消费者领奖消费者填写签收单，监察监督办事处推广办事处推广办事处经理办事处经理监察监察十四个工作日十四个工作日每月10日前，签收单/确认函/奖卡/身份证复印件核销
78、办事处推广办事处推广每月每月1010号前号前9191消费者兑奖：一等奖、二等奖制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈消费者拨打中奖电话或发送短信消费者消费者第一个工作日第一个工作日登记中奖卡卡号、奖项以及身份证号码、城市公司专员公司专员消费者消费者第一个工作日第一个工作日中奖信息反馈至办事处推广公司专员公司专员第二个工作日第二个工作日联系中奖消费者办事处推广办事处推广第三个工作日第三个工作日发中奖确认函、确认奖卡（收取奖卡/身份证复印件）办事处推广办事处推广第七个工作日第七个工作日7个工作日内根
79、据建议型号与价格选择当地卖场采购，并通知消费者领奖办事处推广办事处推广办事处经理办事处经理监察监察十四个工作日十四个工作日每月10日前，凭发票/签收单/确认函/奖卡/身份证复印件核销办事处推广办事处推广每月每月1010号前号前9292消费者兑奖：三等奖制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈消费者凭中奖刮卡在购买点或指定兑奖点兑换并签收消费者消费者第一个工作日第一个工作日兑奖点回收奖卡并做好兑奖登记表，代垫奖品兑奖点兑奖点第一个工作日第一个工作日以周为单位回收兑奖点奖卡与兑奖登记表；汇总代垫数量，
80、经推广、监察确认业务人员业务人员第八个工作日第八个工作日转入经销商代垫实物核销流程业务人员业务人员每月每月1010号前号前每月10号前，统计上月兑奖情况（详见追踪表）办事处推广办事处推广每月每月1010号前号前经销商返还兑奖点代垫实物（部份兑奖费用等）业务人员业务人员经销商经销商第十二个工作日第十二个工作日9393备用奖卡管理办法制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈n n公司将统一制作一批备用奖卡发到区域，用于处理消费者关于公司将统一制作一批备用奖卡发到区域，用于处理消费者关于箱内无奖卡箱内无
81、奖卡或者关于或者关于奖卡刮不开奖卡刮不开的投诉；的投诉；n n奖卡直接寄到各办，由办事处经理、区域推广主管及监察共同签字确认数量；奖卡直接寄到各办，由办事处经理、区域推广主管及监察共同签字确认数量；n n奖卡由办事处文员负责保管并建立领用登记制度；奖卡由办事处文员负责保管并建立领用登记制度；n n每次需要领用奖卡处理客户投诉，需办事经理或区域推广主管中的任一方及监每次需要领用奖卡处理客户投诉，需办事经理或区域推广主管中的任一方及监察同时在场签字登记确认；察同时在场签字登记确认；9494备用奖卡管理表（样式）制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库
82、存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈日期日期数量数量用途用途 办事处经理办事处经理推广主管推广主管监察监察签收9595消费者兑奖函样式制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈n n兑奖函由公司提供统一样式，由区域根兑奖函由公司提供统一样式，由区域根据统一样式打印制作；据统一样式打印制作；n n兑奖函应在了解到本区域内有消费者中兑奖函应在了解到本区域内有消费者中奖的信息后完成准备；奖的信息后完成准备；9696检核与维护制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社
83、区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈销售推广监察卖场主题堆一周两访一周两访每周走访不少于每周走访不少于1010个点个点每周走访不少于每周走访不少于1010个点个点形象社区店一周一访一周一访每周走访不少于每周走访不少于2020个点个点每周走访不少于每周走访不少于2020个点个点检核/维护要点n n货源充足货源充足n n价格无异动价格无异动n n主题堆物料完整、位置无异动主题堆物料完整、位置无异动n n产品码放整齐产品码放整齐9797卖场执行情况检核表制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料
84、准备消费者兑奖检核与反馈店名主题堆位置良好（2分）物料画面整洁（2分）产品码放整齐（2分）有明显价格标识（2分）价格无异动（2分）合计平均分9898社区店执行情况检核表制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈店名门口整箱陈列（2分）海报物料粘贴（2分）常规货架陈列（2分）有明显价格标识（2分）价格无异动（2分）合计平均分9999效果评估n n详请参看附件中的详请参看附件中的ExcelExcel表格表格制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈100100谢谢聆听！101101
