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1、本章重点与难点：1、掌握成本核算的办法2、掌握几种常用的贸易术语之间的价格换算3、掌握佣金与折扣的计算方法第八章第八章 进出口商品的价格进出口商品的价格第一节 成交价格的掌握一、正确贯彻作价原则1、参照国际市场价格水平2、结合国别和地区差价3、结合购销意图二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的具体因素1、考虑商品的质量和档次2、运输距离3、考虑交货地点和交货条件4、考虑季节性需求的变化5、考虑成交数量6、考虑支付条件和汇率变动的风险7、其他因素四、加强成本核算（一）出口总成本与出口成本价格 1、出口总成本 外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 包括进货成本和国内费用 2、出口成本价格 以出
2、口总成本为基础计算出来的单位成本价格。，不涉及有关国外的任何费用。 3、出口成交价格 包括单位商品的国外费用（运费、保险费、佣金等）（二）出口外汇净收入与出口换汇成本（二）出口外汇净收入与出口换汇成本 出口外汇净收入：出口外汇总收入扣除劳务费用等 出口换汇成本：某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本退税收入退税收入 = 出口商品购进价出口商品购进价退税率退税率 （1+增值税率）增值税率）FOB出口外汇净收入出口外汇净收入（美元）（美元）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）1 、 出口换汇成本出口换汇成本= 出口总成本出口总成本（退税后）（退税后）= 出口商品购进价（含出口商品购进
3、价（含增值税）增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用 = 出口商品购进价出口商品购进价费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 MW M 所以采用所以采用W W计费计费 第二步计算运费：第二步计算运费： 运费基本费用运费基本费用（1 1附加费率）附加费率） 运费吨运费吨 4501545015（1 120201010） 87758775港元港元答：该批门锁的运费为答：该批门锁的运费为87758775港元。港元。案例有一批茶叶交船公司装运，货到目有一批茶叶交船公司装运，货到目的港后，收货人在提货时，发现茶叶的港后，收货人在提货时，发现茶叶有异味，后经查
4、实船公司将茶叶与生有异味，后经查实船公司将茶叶与生牛皮混装在一个船舱内。牛皮混装在一个船舱内。问：该船公司对该批变味茶叶是否问：该船公司对该批变味茶叶是否应承担责任？为什么？应承担责任？为什么？分析指导该船公司对该批变味茶叶应该承担责任。该船公司对该批变味茶叶应该承担责任。理由：本案中提单已写明承运的货物是茶叶，理由：本案中提单已写明承运的货物是茶叶，承运人对货物的安装、堆放、保管、卸载、交承运人对货物的安装、堆放、保管、卸载、交货等环节，负有谨慎处理的责任，而茶叶这种货等环节，负有谨慎处理的责任，而茶叶这种商品极易变味，这是普通的常识，作为承运人商品极易变味，这是普通的常识，作为承运人对这一
5、点必须是了解的，既然船公司忽视了这对这一点必须是了解的，既然船公司忽视了这一点，将茶叶与有异味的生牛皮混装在一起，一点，将茶叶与有异味的生牛皮混装在一起，引起茶叶有异味，这是由承运人的过失造成的。引起茶叶有异味，这是由承运人的过失造成的。因此船方应赔偿损失。因此船方应赔偿损失。案例船公司在船公司在5月月18日签发了一张日签发了一张“备运提单备运提单”，但到但到6月月3日在该提单又加注日在该提单又加注6月月3日装船，日装船，船名为：珍珠号，并签名。假设信用证规船名为：珍珠号，并签名。假设信用证规定该批货物应于定该批货物应于6月月10日之前装船，并应提日之前装船，并应提交交“已装船提单已装船提单”
6、，问：上述提单是否符合，问：上述提单是否符合信用证规定？信用证规定？分析指导上述提单是符合信用证规定的。上述提单是符合信用证规定的。理由：在装船以后，由承运人或其指定的理由：在装船以后，由承运人或其指定的代理人在备运提单上，注明船名及装船日代理人在备运提单上，注明船名及装船日期并签名证实，备运提单也就成为已装船期并签名证实，备运提单也就成为已装船提单。提单。案例马来西亚某进口公司从中国进口茶叶1 000公吨，合同规定：“自2月份开始，每月装船100公吨，分10批交货。”中国公司从2月份开始交货，但在买方收到第五批交的货物时发现茶叶品质有霉变。于是买方提出以后各批都应撤销。问：买方是否由该项权利
7、？分析指导买方没有该项权利。理由：因为一个分批交货合同，各批交货都应视为一个独立的合同，第五批茶叶确实品质不符，买方可以就这一批提出索赔，但没有主张撤销以后各批交货的权利。案例（出口公司A的装运是否属于分批装运）我出口公司A与外商B签约出口货物200公吨装运期34月，每月装运100公吨，允许转运。A公司3月30日将第一批货物100公吨装上货轮甲，又于4月2日将第二批100公吨货物装上货轮乙。甲乙两货轮均在新加坡转船A公司发出两批货物经转船后均装上并货轮丙，货轮丙将货物运抵目的港。分析本案例是否属于分批装运。分析指导从理论上分析，本案应该属于分批装运，但是，但是我们应该注意，本案中A公司曲解了“
8、每月装运100公吨”的真正要求，其分批装运虽然跨两个月从表面上满足了合同的规定，但是这两批货的装运时间实际上仅隔为两天，由于两批货间隔的时间短，再加上途中的转船，使得货物从理论上的分批装运变成实质上的一次性全数装运违反了A、B公司签订合同时本来的愿望，给B公司带来了不便，因此分批装运应掌握好各分期的间隔时间。应把其控制在2040天的范围内。案例19981998年某公司出口一批钢材（裸装）到中美洲国年某公司出口一批钢材（裸装）到中美洲国家，向保险公司投保家，向保险公司投保“水渍险水渍险”。货物到达目的。货物到达目的地后，发现短卸地后，发现短卸5 5件，收货人即刻联系检验理赔代件，收货人即刻联系检
9、验理赔代理人进行检验清点，该检验人出具检验报告证实理人进行检验清点，该检验人出具检验报告证实短卸事实，收货人于是向保险公司索赔。短卸事实，收货人于是向保险公司索赔。试问保险公司是否赔偿？试问保险公司是否赔偿？分析指导分析指导保险公司是不赔的。因为该段运输投保人只投保了“水渍险”。而水渍险的承保范围并不包括“短卸”，所以保险公司也爱莫能助。那么投保人投保了什么险种，保险公司才能给予赔付呢？案例我方按CIF纽约出口冷冻羊肉一批，合同规定投保一切险加罢工险，货到纽约后适逢码头工人罢工，货物因港口无法作业不能卸载。第二天货轮因无法补充燃料，以至冷冻设备停机。等到第五天罢工结束，该批冷冻羊肉已变质。问：
10、如进口商向保险公司索赔，保险公司是否应该赔偿？分析指导分析指导进口商向保险公司索赔无理。理由：因为投保罢工险，保险公司只对因罢工造成的直接损失负责赔偿，对于间接损失不负赔偿责任。冷冻机因无燃料而中断致使货物变质属于间接损失，故保险公司对这类损失不予赔偿。案例案例有一载货轮船，在舱面上载有200辆卡车，航行途中遇到恶劣气候，海浪已将50辆卡车卷入海中，从而海轮在巨浪中出现严重倾斜，如不立即采取措施，海轮随时有翻船沉没的危险。在紧急关头，船长下令将其余150辆卡车全部抛入海中，从而求得船身在风浪中保持平衡。试分析：以上各种损失的性质？并指出根据协会货物条款须投保何种险别（伦敦协会），才能取得保险公
11、司的赔偿？分析指导分析指导50辆汽车卷入海中属于单独海损，150辆汽车危急关头抛入海中属于共同海损。根据英国伦敦“协会货物条款”，投保协会货物条款（B）险即可取得保险公司赔偿。举例举例 A公司对外出售货物一批，合同规定：数量100公吨，单价每公吨1000英镑CIF伦敦，卖方按发票金额加水渍险和短量险，保险费率分别是：0.3%和0.2%。试计算A公司的投保金额是多少？应向保险公司付多少保费？ 保险费率计算过程保险费率计算过程 解：保险金额CIF价（1投保加成率） 1000 100 （110） 110 000（英镑） 保险费保险金额保险费率 110 000（0.2%+0.3%)= 550(英镑）
12、答：A公司的投保金额是110 000英镑，应向保险公司付550英镑的保险费。 举例我公司出口某商品我公司出口某商品20002000箱，对外报价为每箱箱，对外报价为每箱3434美元美元CFRC3CFRC3广州，外商要求将价格改报广州，外商要求将价格改报为每箱为每箱CIFC5CIFC5汉堡，已知运费为每箱汉堡，已知运费为每箱1 1美元，美元，保险费率保险费率0.60.6，请问要维持出口销售净收，请问要维持出口销售净收入不变，入不变，CIFC5CIFC5应改报为多少？应改报为多少？分析指导（1 1 1 1）计算）计算）计算）计算CFRCFRCFRCFR的净价的净价的净价的净价 解：净价含佣价解：净价
13、含佣价解：净价含佣价解：净价含佣价（1 1 1 1佣金率）佣金率）佣金率）佣金率） CFR CFR CFR CFRCFRC3CFRC3CFRC3CFRC3（1 1 1 13 3 3 3） 34343434（1 1 1 13 3 3 3）32.9832.9832.9832.98（美元）（美元）（美元）（美元）（2 2 2 2）计算）计算）计算）计算CIFCIFCIFCIF净价和净价和净价和净价和CIFC5CIFC5CIFC5CIFC5的报价。的报价。的报价。的报价。 CIF CIF CIF CIFCFRCFRCFRCFR（1 1 1 1投保加成投保加成投保加成投保加成保险费率）保险费率）保险费率
14、）保险费率） 32.98 32.98 32.98 32.98 （1 1 1 1 110 110 110 1100.60.60.60.6）33.233.233.233.2美元美元美元美元 CIFC5 CIFC5 CIFC5 CIFC5CIF CIF CIF CIF （1 1 1 1佣金率）佣金率）佣金率）佣金率）33.2 33.2 33.2 33.2 （1 1 1 15 5 5 5）34.9534.9534.9534.95（美元）（美元）（美元）（美元） 答：该笔业务中，答：该笔业务中，答：该笔业务中，答：该笔业务中， CIFC5 CIFC5 CIFC5 CIFC5价为价为价为价为34.9534.9534.9534.95美元。美元。美元。美元。
