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1、招商实战招商实战- -兵法兵法深圳某商业地产项目深圳某商业地产项目招商方案招商方案案例分析案例分析目目录录n n第一部分第一部分商场基本情况商场基本情况n n一、本项目地段概述一、本项目地段概述一、本项目地段概述一、本项目地段概述n n 地理位置地理位置地理位置地理位置n n 商业氛围商业氛围商业氛围商业氛围n n 商场规模商场规模商场规模商场规模n n 项目配套设施项目配套设施项目配套设施项目配套设施n n第二部分第二部分：周边人口结构调查：周边人口结构调查n n一、镇人口一、镇人口一、镇人口一、镇人口n n二、中心城人口与商业情况二、中心城人口与商业情况二、中心城人口与商业情况二、中心城人
2、口与商业情况n n第三部分第三部分：商业市场调查：商业市场调查n n一、老中心城商业情况一、老中心城商业情况一、老中心城商业情况一、老中心城商业情况n n二、其他镇的商业情况调查二、其他镇的商业情况调查二、其他镇的商业情况调查二、其他镇的商业情况调查n第四部分第四部分：商场经营定位、经：商场经营定位、经营分区营分区及装修标准及装修标准n n一、商场经营定位：一、商场经营定位：一、商场经营定位：一、商场经营定位：n n二、首层商业步行街二、首层商业步行街二、首层商业步行街二、首层商业步行街n n三、女人世界三、女人世界三、女人世界三、女人世界n n四、装修标准四、装修标准四、装修标准四、装修标准
3、n n商场公共装修建议：商场公共装修建议：商场公共装修建议：商场公共装修建议：n n一楼步行街及内步行街铺位装修：一楼步行街及内步行街铺位装修：一楼步行街及内步行街铺位装修：一楼步行街及内步行街铺位装修：n n二楼铺位装修二楼铺位装修二楼铺位装修二楼铺位装修n n第五部分第五部分招商策略招商策略n n一、招商平面分割图一、招商平面分割图一、招商平面分割图一、招商平面分割图n n二、商业租金调查及商场租金确定二、商业租金调查及商场租金确定二、商业租金调查及商场租金确定二、商业租金调查及商场租金确定n n 商场租金调查：商场租金调查：商场租金调查：商场租金调查：n n 中心城部分商业街商铺租金调查
4、中心城部分商业街商铺租金调查中心城部分商业街商铺租金调查中心城部分商业街商铺租金调查n n 商场租金及租赁期：商场租金及租赁期：商场租金及租赁期：商场租金及租赁期：n n 租金策略租金策略租金策略租金策略n n 租赁期内实际租金收益：租赁期内实际租金收益：租赁期内实际租金收益：租赁期内实际租金收益：n n 招商目标客户招商目标客户招商目标客户招商目标客户n n 招商相关法律文本招商相关法律文本招商相关法律文本招商相关法律文本n nn第六部分第六部分整合推广策略整合推广策略n n一、商场命名一、商场命名n n二、商场推广主题二、商场推广主题n n三、招商推广策略三、招商推广策略n n四、招商画册
5、要点及文案四、招商画册要点及文案n n五、招商、销售推广时间进度安排五、招商、销售推广时间进度安排nn n第一部分第一部分第一部分第一部分 商场基本情况商场基本情况商场基本情况商场基本情况n n一、本项目地段概述一、本项目地段概述一、本项目地段概述一、本项目地段概述n n1 1、地理位置：、地理位置：、地理位置：、地理位置：n n项目位于中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有项目位于中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有项目位于中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有项目位于中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有3030多条公交线路往返多条公交线路往返多条公交线路往返多条公交线路往返深圳市区，数十条线路通往全国
6、各地。深圳市区，数十条线路通往全国各地。深圳市区，数十条线路通往全国各地。深圳市区，数十条线路通往全国各地。n n2 2、商业氛围：、商业氛围：、商业氛围：、商业氛围：n n项目所在的深惠公路龙岗中心城路段，形成家居、家私、五交化、汽项目所在的深惠公路龙岗中心城路段，形成家居、家私、五交化、汽项目所在的深惠公路龙岗中心城路段，形成家居、家私、五交化、汽项目所在的深惠公路龙岗中心城路段，形成家居、家私、五交化、汽配等商业黄金走廊，并与龙岗镇商业中心区隔深惠公路相邻，凭借深配等商业黄金走廊，并与龙岗镇商业中心区隔深惠公路相邻，凭借深配等商业黄金走廊，并与龙岗镇商业中心区隔深惠公路相邻，凭借深配等商
7、业黄金走廊，并与龙岗镇商业中心区隔深惠公路相邻，凭借深惠公路及双龙立交惠公路及双龙立交惠公路及双龙立交惠公路及双龙立交, ,商圈可辐射坑梓、坪山、坪地等集镇，同时可辐商圈可辐射坑梓、坪山、坪地等集镇，同时可辐商圈可辐射坑梓、坪山、坪地等集镇，同时可辐商圈可辐射坑梓、坪山、坪地等集镇，同时可辐射至惠州、汕头、东莞等邻近地区。射至惠州、汕头、东莞等邻近地区。射至惠州、汕头、东莞等邻近地区。射至惠州、汕头、东莞等邻近地区。n n3 3、商场规模：、商场规模：、商场规模：、商场规模：n n商业建筑面积：商业建筑面积：商业建筑面积：商业建筑面积：33103.3733103.37平方米；平方米；平方米；平
8、方米；n n层数：层数：层数：层数：4 4层纯商业；一楼层高层纯商业；一楼层高层纯商业；一楼层高层纯商业；一楼层高5.85.8米，米，米，米，2 2、3 3、4 4层为层为层为层为4.84.8米。米。米。米。n n一层一层一层一层10308.6110308.61平方米平方米平方米平方米n n二层二层二层二层10292.5510292.55平方米，平方米，平方米，平方米，n n三层三层三层三层8842.298842.29平方米，平方米，平方米，平方米，n n四层四层四层四层3659.923659.92平方米。平方米。平方米。平方米。n n地下一层设停车场，面积地下一层设停车场，面积地下一层设停车
9、场，面积地下一层设停车场，面积8367.848367.84平方米，设备区面积平方米，设备区面积平方米，设备区面积平方米，设备区面积903.7903.7平方米，平方米，平方米，平方米，人防区面积人防区面积人防区面积人防区面积10801080平方米。（设备、人防区和停车场的数据需要发展商平方米。（设备、人防区和停车场的数据需要发展商平方米。（设备、人防区和停车场的数据需要发展商平方米。（设备、人防区和停车场的数据需要发展商再核实）再核实）再核实）再核实）n n4、项目配套设施：项目配套设施：n n全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电梯完全满足现代全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电梯完全满
10、足现代全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电梯完全满足现代全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。商城购物、休闲的多种需要。商城购物、休闲的多种需要。商城购物、休闲的多种需要。n n停车位：停车位：停车位：停车位：244244个个个个n n广场面积：广场面积：广场面积：广场面积：20002000平方米现代化休闲广场，由设计院出效果图。平方米现代化休闲广场，由设计院出效果图。平方米现代化休闲广场，由设计院出效果图。平方米现代化休闲广场，由设计院出效果图。n n第二部分第二部分第二部分第二部分 ：周边人口结构调查：周边人口结构调查：周边人口结构调查：周边人
11、口结构调查n n一、镇人口一、镇人口一、镇人口一、镇人口 n n位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9940.9平方公里，是深圳市面积最平方公里，是深圳市面积最平方公里，是深圳市面积最平方公里，是深圳市面积最大的区级单位。总人口大的区级单位。总人口大的区级单位
12、。总人口大的区级单位。总人口171171万，是深圳开发最晚、可开发土地资源最万，是深圳开发最晚、可开发土地资源最万，是深圳开发最晚、可开发土地资源最万，是深圳开发最晚、可开发土地资源最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯全丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯全丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯全丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城中区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城中区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新
13、城中区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城中心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。n n龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130130平方公里，总人口平方公里，总人口平方公里，总人口平方公里，总人口2626万。万。万。万。深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇深惠、深汕一级公路和深惠、深汕
14、、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生镇。现已建起了镇。现已建起了镇
15、。现已建起了镇。现已建起了2121个工业区，兴办了各类企业个工业区，兴办了各类企业个工业区，兴办了各类企业个工业区，兴办了各类企业10501050家，均来自香港、家，均来自香港、家，均来自香港、家，均来自香港、台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅游服务业和房地产业已形成经济规模。游服务业和房地产业已形成经济规模。游服务业和房地产业已形成经济规模。游服务业和房地产业已形成经济规模。n n二、龙岗
16、老中心城人口与商业情况二、龙岗老中心城人口与商业情况二、龙岗老中心城人口与商业情况二、龙岗老中心城人口与商业情况n n1 1、龙岗老中心城人口状况龙岗老中心城人口状况龙岗老中心城人口状况龙岗老中心城人口状况n n龙岗老中心城人口调查龙岗老中心城人口调查龙岗老中心城人口调查龙岗老中心城人口调查n n第一商圈（旧城区约第一商圈（旧城区约2 2公里内）市场人口基数统计公里内）市场人口基数统计（据不完全统计）（据不完全统计）名称名称名称名称总户总户数数数数人口数人口数人口数人口数同同乐乐派出派出所管所管辖辖区区域域同同乐乐村村常住人口常住人口1000100040004000宝宝龙龙工工业业区区同同乐乐
17、工工业业区区黄屋村黄屋村三和村三和村下井新村下井新村龙龙苑新村苑新村东东一村一村新塘村新塘村东东二村二村东东三村三村桥桥背村背村洪洪围围新村新村洪洪围围工工业业区区 外来人口外来人口 3500035000龙岗龙岗村委村委石石桥桥村村常住人口常住人口50050020002000龙岗龙岗村村西一村西一村后福村后福村西二村西二村巫屋村巫屋村翠竹村翠竹村下下岗岗村村教教师师新村新村梁屋村梁屋村格水村格水村龙岗龙岗村工村工业业区区 外来人口外来人口 2000020000新生新生村委村委牛牛桥桥村村常住人口常住人口 1500015000新生新生仙人岭村仙人岭村里比里比电电子厂子厂水园水园十八十八乡乡彭城考
18、居彭城考居东东村村 外来人口外来人口 4000040000雅豪祥苑二期雅豪祥苑二期 1200120048004800九州家园九州家园 96496438563856龙龙富花园富花园 48048019201920南南联联村常住人口村常住人口657657 29702970南南联联村外来人口村外来人口 3000030000鹏鹏达花园达花园900900 36003600盛平村常住人口盛平村常住人口278278 966966盛平村外来人口盛平村外来人口 60006000 合合合合计计 170112170112n n2 2、龙岗老城区人口状况分析、龙岗老城区人口状况分析、龙岗老城区人口状况分析、龙岗老城区人
19、口状况分析n n龙岗老城区人口占龙岗老城区人口占龙岗老城区人口占龙岗老城区人口占1717万，占龙岗镇总人口的三分之二强，历来就是龙岗万，占龙岗镇总人口的三分之二强，历来就是龙岗万，占龙岗镇总人口的三分之二强，历来就是龙岗万，占龙岗镇总人口的三分之二强，历来就是龙岗的商业消费区域。龙岗的商业主要集中于龙岗镇老城区的龙平东路，呈的商业消费区域。龙岗的商业主要集中于龙岗镇老城区的龙平东路，呈的商业消费区域。龙岗的商业主要集中于龙岗镇老城区的龙平东路，呈的商业消费区域。龙岗的商业主要集中于龙岗镇老城区的龙平东路，呈典型的小城镇街区型商业布局，这里商铺林立，人气旺盛，商业业态齐典型的小城镇街区型商业布局
20、，这里商铺林立，人气旺盛，商业业态齐典型的小城镇街区型商业布局，这里商铺林立，人气旺盛，商业业态齐典型的小城镇街区型商业布局，这里商铺林立，人气旺盛，商业业态齐全。零售商家的竞争相当激烈。全。零售商家的竞争相当激烈。全。零售商家的竞争相当激烈。全。零售商家的竞争相当激烈。n n一方面，本项目在龙岗老城区，周边居民收入丰厚（大部分居民有房产，一方面，本项目在龙岗老城区，周边居民收入丰厚（大部分居民有房产，一方面，本项目在龙岗老城区，周边居民收入丰厚（大部分居民有房产，一方面，本项目在龙岗老城区，周边居民收入丰厚（大部分居民有房产，村办企业有分红，有的居民有自己的企业），他们的消费力强；另一方村办
21、企业有分红，有的居民有自己的企业），他们的消费力强；另一方村办企业有分红，有的居民有自己的企业），他们的消费力强；另一方村办企业有分红，有的居民有自己的企业），他们的消费力强；另一方面，龙岗是深圳的大工业区，消费群体主要以打工族为主力，收入虽然面，龙岗是深圳的大工业区，消费群体主要以打工族为主力，收入虽然面，龙岗是深圳的大工业区，消费群体主要以打工族为主力，收入虽然面，龙岗是深圳的大工业区，消费群体主要以打工族为主力，收入虽然较低，但大都为年轻一族，负担轻，消费自主，消费能力相当可观；第较低，但大都为年轻一族，负担轻，消费自主，消费能力相当可观；第较低，但大都为年轻一族，负担轻，消费自主，消费
22、能力相当可观；第较低，但大都为年轻一族，负担轻，消费自主，消费能力相当可观；第三，该城区处在深惠公路、深汕公路交汇处人流、车流汇聚之地，一直三，该城区处在深惠公路、深汕公路交汇处人流、车流汇聚之地，一直三，该城区处在深惠公路、深汕公路交汇处人流、车流汇聚之地，一直三，该城区处在深惠公路、深汕公路交汇处人流、车流汇聚之地，一直以来都是龙岗的商业中心。旧城改造使城市面貌焕然一新，彻底改变了以来都是龙岗的商业中心。旧城改造使城市面貌焕然一新，彻底改变了以来都是龙岗的商业中心。旧城改造使城市面貌焕然一新，彻底改变了以来都是龙岗的商业中心。旧城改造使城市面貌焕然一新，彻底改变了原有城区不合理的局面，同时
23、也使城市居民人口结构发生了根本性的变原有城区不合理的局面，同时也使城市居民人口结构发生了根本性的变原有城区不合理的局面，同时也使城市居民人口结构发生了根本性的变原有城区不合理的局面，同时也使城市居民人口结构发生了根本性的变化，整个区域的消费指数大幅上升，人们对商业消费提出了更高的需求，化，整个区域的消费指数大幅上升，人们对商业消费提出了更高的需求，化，整个区域的消费指数大幅上升，人们对商业消费提出了更高的需求，化，整个区域的消费指数大幅上升，人们对商业消费提出了更高的需求，商业档次有待进一步提升。商业档次有待进一步提升。商业档次有待进一步提升。商业档次有待进一步提升。n n第三部分第三部分：龙
24、岗商业市场调查：龙岗商业市场调查n n一、龙岗老中心城商业情况一、龙岗老中心城商业情况n n该区域目前真正形成商业氛围的地方为龙平东该区域目前真正形成商业氛围的地方为龙平东路及其相邻街区，经营品种较全，人气较旺，路及其相邻街区，经营品种较全，人气较旺，是整个片区消费市场的主力所在。是整个片区消费市场的主力所在。龙岗镇龙岗镇中心主要商中心主要商业业商商商商场场名称名称名称名称位置位置位置位置规规模模模模经营经营布局布局布局布局经营经营情况情况情况情况人人人人购购物广物广场场龙龙平平东东路路东东段段4300043000平方米平方米一楼：主一楼：主营电营电器、金器、金银银首首饰饰、珠宝玉器、珠宝玉器
25、、钟钟表、化表、化妆妆品、品、纪纪念品、工念品、工艺艺品、干花、商品、干花、商务务中心中心二楼：主二楼：主营营各各类类食品、日用品、烟酒茶食品、日用品、烟酒茶三楼：主三楼：主营营男女服装及其各男女服装及其各类类用品、休用品、休闲闲服、婚服、婚纱摄纱摄影、美容影、美容四楼：家四楼：家电电、电讯电讯、厨具、床上用品、童装、玩具、厨具、床上用品、童装、玩具、儿童儿童乐乐园、文体用品、园、文体用品、书书店店五楼：五楼： （未开（未开业业）经营经营状况：状况：为该为该老老中心区中心区经营经营品种最品种最齐齐全、全、经营经营面面积积最最大的大的综综合性商合性商场场，人气人气较较旺，以中低旺，以中低档消档消
26、费费品品为为主。主。百佳超市百佳超市龙龙平平东东路路东东段段900900平方米平方米百佳超百佳超级级市市场场900M900M2 2，日用百，日用百货货，小商品，小商品为为主。主。良好良好龙岗龙岗国国际际商商场场龙龙平平东东路路东东段段20002000平方米平方米龙岗龙岗国国际际商商场场2000M2000M2 2首首饰饰、珠宝玉器、珠宝玉器、钟钟表、服装表、服装一般。一般。 福福临临百百货货3800038000平方米平方米龙岗龙岗路与深惠路交路与深惠路交汇汇金金银银首首饰饰、珠宝玉器、珠宝玉器、钟钟表、化表、化妆妆品、品、纪纪念品、男女念品、男女服装及其各服装及其各类类用品、休用品、休闲闲服、婚
27、服、婚纱摄纱摄影、床上用品、影、床上用品、童装、玩具、儿童童装、玩具、儿童乐乐园、文体用品园、文体用品 已已经试业经试业龙岗龙岗旧城旧城镇镇区家区家电类电类商商场场商商场场位置位置经营经营布局布局经营经营情况情况铭铭可达家可达家电电中心中心设设于人人于人人购购物广物广场场内内家家电电良好良好 嘉力嘉力强电强电子子设备设备展示展示厅厅深惠公路以南潮味酒店以深惠公路以南潮味酒店以东东家家电电一般一般嘉禾嘉禾电电器商器商场场龙龙平平东东路中段路中段家家电电一般一般富佳商富佳商场场深惠公路深惠公路东东段段龙岗龙岗立交以西立交以西家家电电一般一般龙岗龙岗旧城旧城镇镇区家私区家私类类商商场场商商场场位置位
28、置面面积积经营经营情况情况金利来家私金利来家私深惠公路深惠公路东东端端龙岗龙岗立交以西立交以西1200M1200M2 2较较差差金宝金宝马马家私城家私城龙岗龙岗立交南立交南侧侧900M900M2 2较较差差大明家私城大明家私城深惠公路以南潮味酒店以深惠公路以南潮味酒店以东东2500M2500M2 2良好良好华腾华腾家私城家私城过龙岗过龙岗立交深汕公路南立交深汕公路南侧侧700M700M2 2档次低，一般档次低，一般顺顺德家私城德家私城内内环环路与深惠路交叉口路与深惠路交叉口2000M2000M2 2档次低，档次低，经营经营一般一般龙岗龙岗旧城旧城镇专业镇专业市市场场商商业业名称名称位置位置经营
29、经营面面积积经营项经营项目目经营经营状状况况集集银银皮具皮具综综合合市市场场深惠公路深惠公路与莱英路与莱英路交叉口交叉口6000060000平方米平方米皮革、鞋材、化工、机械、五金皮革、鞋材、化工、机械、五金辅辅料及各种皮革皮具成品。料及各种皮革皮具成品。配套配套设设施：施：专业专业交易区、交易区、办办公区、公区、仓储仓储区、超大型停区、超大型停车场车场商商业业配套：配套：银银行、行、电电信、酒店、餐信、酒店、餐饮饮、咖啡屋、休、咖啡屋、休闲娱乐闲娱乐 、超市等商、超市等商务务。一一层营层营 业业龙岗龙岗装装饰饰材料材料市市场场龙龙平平东东路路北北侧侧5000050000平方米平方米一楼：装修
30、材料、五金配件、一楼：装修材料、五金配件、门门、窗、瓷、窗、瓷砖砖等等二楼：灯二楼：灯饰饰、布、布艺艺、装、装饰饰花、画、家装公司、家私、家花、画、家装公司、家私、家电电等等在在营业营业n n本项目与其它零售商距离表本项目与其它零售商距离表本项目与其它零售商距离表本项目与其它零售商距离表n n商场名称位置距离（米）深圳国际商场深惠公路以北，龙商场名称位置距离（米）深圳国际商场深惠公路以北，龙兴街以东兴街以东300300人人购物广场金龙店深惠公路以北与龙平东人人购物广场金龙店深惠公路以北与龙平东路之间路之间300300龙岗百货广场龙平东路以北，双龙立交桥以西龙岗百货广场龙平东路以北，双龙立交桥以
31、西400400百佳龙平东路以北百佳龙平东路以北500500人人购物广场富德店龙平东路以人人购物广场富德店龙平东路以南华西街以东南华西街以东600600福临百货龙岗路与深惠路交汇福临百货龙岗路与深惠路交汇400400米米 n n总结：总结：总结：总结：n n老城区人口总数达老城区人口总数达老城区人口总数达老城区人口总数达1717万人，人气比新城区旺盛，消费市场大；万人，人气比新城区旺盛，消费市场大；万人，人气比新城区旺盛，消费市场大；万人，人气比新城区旺盛，消费市场大；n n老城区商业租金坚挺。龙平东路商业街的街铺月租金大致在老城区商业租金坚挺。龙平东路商业街的街铺月租金大致在老城区商业租金坚挺
32、。龙平东路商业街的街铺月租金大致在老城区商业租金坚挺。龙平东路商业街的街铺月租金大致在150150元元元元/ /平平平平方米左右，在深惠公路桥西街一带的街铺月租金在方米左右，在深惠公路桥西街一带的街铺月租金在方米左右，在深惠公路桥西街一带的街铺月租金在方米左右，在深惠公路桥西街一带的街铺月租金在100-120100-120元元元元/ /平方米平方米平方米平方米左右；左右；左右；左右；n n有品牌商家但无规模，有规模但非品牌商家，难以形成规模效应和聚有品牌商家但无规模，有规模但非品牌商家，难以形成规模效应和聚有品牌商家但无规模，有规模但非品牌商家，难以形成规模效应和聚有品牌商家但无规模，有规模但
33、非品牌商家，难以形成规模效应和聚集效应。国商、百佳的经营面积分别为集效应。国商、百佳的经营面积分别为集效应。国商、百佳的经营面积分别为集效应。国商、百佳的经营面积分别为20002000平方米和平方米和平方米和平方米和900900平方米，不平方米，不平方米，不平方米，不能形成规模效应。人人购物广场是新兴商家，经营面积能形成规模效应。人人购物广场是新兴商家，经营面积能形成规模效应。人人购物广场是新兴商家，经营面积能形成规模效应。人人购物广场是新兴商家，经营面积4300043000平方米，平方米，平方米，平方米，由于规模较大，品种较齐全，经营状况比新中心区的万佳好得多，但由于规模较大，品种较齐全，经
34、营状况比新中心区的万佳好得多，但由于规模较大，品种较齐全，经营状况比新中心区的万佳好得多，但由于规模较大，品种较齐全，经营状况比新中心区的万佳好得多，但品牌效应明显不足。品牌效应明显不足。品牌效应明显不足。品牌效应明显不足。n n本区域受区域经济（大工业区）的影响，人口结构以本地居民、广大本区域受区域经济（大工业区）的影响，人口结构以本地居民、广大本区域受区域经济（大工业区）的影响，人口结构以本地居民、广大本区域受区域经济（大工业区）的影响，人口结构以本地居民、广大打工族居为基本格局，收入相应较低，但本地居民、工厂白领亦具备打工族居为基本格局，收入相应较低，但本地居民、工厂白领亦具备打工族居为
35、基本格局，收入相应较低，但本地居民、工厂白领亦具备打工族居为基本格局，收入相应较低，但本地居民、工厂白领亦具备相当的购买力。相当的购买力。相当的购买力。相当的购买力。n n二、龙岗其他镇的商业情况调查二、龙岗其他镇的商业情况调查二、龙岗其他镇的商业情况调查二、龙岗其他镇的商业情况调查n n1 1、布吉镇人口及商业情况、布吉镇人口及商业情况、布吉镇人口及商业情况、布吉镇人口及商业情况n n基本情况基本情况基本情况基本情况n n位于深圳市中部，是深圳市所有卫星工业城镇中距市中心最近位于深圳市中部，是深圳市所有卫星工业城镇中距市中心最近位于深圳市中部，是深圳市所有卫星工业城镇中距市中心最近位于深圳市
36、中部，是深圳市所有卫星工业城镇中距市中心最近的一个镇，地理位置十分优越。的一个镇，地理位置十分优越。的一个镇，地理位置十分优越。的一个镇，地理位置十分优越。n n全镇总面积全镇总面积全镇总面积全镇总面积8383平方公里（据龙岗国土分局最新统计数据）。平方公里（据龙岗国土分局最新统计数据）。平方公里（据龙岗国土分局最新统计数据）。平方公里（据龙岗国土分局最新统计数据）。20002000年全镇总人口年全镇总人口年全镇总人口年全镇总人口5555万人（包括常住人口和暂住人口）。万人（包括常住人口和暂住人口）。万人（包括常住人口和暂住人口）。万人（包括常住人口和暂住人口）。n n n n商业情况商业情况
37、商业情况商业情况n n伴随着布吉地产开发热潮持续高涨，零售巨头纷纷看好布吉，伴随着布吉地产开发热潮持续高涨，零售巨头纷纷看好布吉，伴随着布吉地产开发热潮持续高涨，零售巨头纷纷看好布吉，伴随着布吉地产开发热潮持续高涨，零售巨头纷纷看好布吉，抢占布吉商业制高点，零售商业深惠路东西路两边商业全面开抢占布吉商业制高点，零售商业深惠路东西路两边商业全面开抢占布吉商业制高点，零售商业深惠路东西路两边商业全面开抢占布吉商业制高点，零售商业深惠路东西路两边商业全面开花。花。花。花。n n深惠路以东零售品牌商深惠路以东零售品牌商n n新一佳：百鸽路新一佳：百鸽路n n南城百货：百鸽路南城百货：百鸽路n n深惠路
38、以西零售品牌商深惠路以西零售品牌商n n新一佳：布吉中心广场新一佳：布吉中心广场24层商业群楼层商业群楼布吉片区零售超布吉片区零售超级级市市场场情况：情况：超市名称超市名称位置位置经营经营范范围围经营经营状况状况南城百南城百货货深惠路深惠路东东一楼：生一楼：生鲜鲜食品、烟、酒、食品、烟、酒、饮饮料、南北料、南北药药行、化行、化妆妆品、面包房品、面包房二楼二楼 ：饰饰品、眼品、眼镜镜、通、通讯讯、食品、家、食品、家电电、鞋鞋类类、图书图书、音像制品、玩具。、音像制品、玩具。良好良好新一佳信新一佳信义义广广场场店店 百百鸽鸽路路 一楼：一楼： 生生鲜鲜食品、食品、饮饮料、烟酒、礼品等、料、烟酒、礼
39、品等、通通讯讯等等二楼：服装、二楼：服装、洗化用品、鞋、文具洗化用品、鞋、文具 、运、运动动器械、器械、饰饰品、品、电电器等器等良好良好新一佳新一佳布吉中心店布吉中心店吉吉华华路西路西二楼：二楼： 生生鲜鲜食品、食品、饮饮料、烟酒等料、烟酒等三楼：三楼：服装、洗化用品、鞋、文具服装、洗化用品、鞋、文具 、四楼运、四楼运动动器器械、械、饰饰品、通品、通讯讯、电电器等器等良好良好n n另外主要百货：振兴广场、家家乐百货、国都女另外主要百货：振兴广场、家家乐百货、国都女另外主要百货：振兴广场、家家乐百货、国都女另外主要百货：振兴广场、家家乐百货、国都女人商场、金鹏百货等。人商场、金鹏百货等。人商场、
40、金鹏百货等。人商场、金鹏百货等。n n特别值得一提的是新一佳在布吉的扩张，在特别值得一提的是新一佳在布吉的扩张，在特别值得一提的是新一佳在布吉的扩张，在特别值得一提的是新一佳在布吉的扩张，在20012001年新一佳进驻布吉中心广场之后，又于年新一佳进驻布吉中心广场之后，又于年新一佳进驻布吉中心广场之后，又于年新一佳进驻布吉中心广场之后，又于20022002年年年年1 1月月月月进驻信义广场，几乎占领了布吉零售市场的半壁进驻信义广场，几乎占领了布吉零售市场的半壁进驻信义广场，几乎占领了布吉零售市场的半壁进驻信义广场，几乎占领了布吉零售市场的半壁江山。江山。江山。江山。n n而布吉中心广场店在所有
41、新一佳单个店中其营业而布吉中心广场店在所有新一佳单个店中其营业而布吉中心广场店在所有新一佳单个店中其营业而布吉中心广场店在所有新一佳单个店中其营业额最高。这说明品牌商家在关外的商业中心具有额最高。这说明品牌商家在关外的商业中心具有额最高。这说明品牌商家在关外的商业中心具有额最高。这说明品牌商家在关外的商业中心具有很强的规模效应和聚集效应。很强的规模效应和聚集效应。很强的规模效应和聚集效应。很强的规模效应和聚集效应。n n2 2、横岗镇人口及商业情况、横岗镇人口及商业情况、横岗镇人口及商业情况、横岗镇人口及商业情况n n基本情况基本情况基本情况基本情况n n该镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城，该
42、镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城，该镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城，该镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城， 全镇总面积全镇总面积全镇总面积全镇总面积81.1281.12平方公里，平方公里，平方公里，平方公里， 总人口总人口总人口总人口1616万多人（其中常住万多人（其中常住万多人（其中常住万多人（其中常住1.81.8万人，暂住万人，暂住万人，暂住万人，暂住1414万万万万多人）多人）多人）多人） n n横岗商业情况横岗商业情况横岗商业情况横岗商业情况n n横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间，地产开发受其影响，横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间，地产开发受其影响，横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之
43、间，地产开发受其影响，横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间，地产开发受其影响，发展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市发展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市发展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市发展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现，区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现，区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现，区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现，龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的发展以龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的发
44、展以龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的发展以龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的发展以强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。横横岗岗目前的商目前的商业设业设施施商商商商业业名称名称名称名称商商商商业规业规模模模模大品牌零售商家大品牌零售商家大品牌零售商家大
45、品牌零售商家新世界广新世界广场场80008000平方米平方米无无天和百天和百货货25002500平方米平方米龙龙洲百洲百货货60006000平方米平方米n n结论结论n n横岗的本地商家占领了零售市场，目前尚横岗的本地商家占领了零售市场，目前尚无著名的品牌商家进驻，这给品牌商家留无著名的品牌商家进驻，这给品牌商家留下了巨大的市场空白。下了巨大的市场空白。n n3 3、大鹏镇人口及商业情况、大鹏镇人口及商业情况、大鹏镇人口及商业情况、大鹏镇人口及商业情况n n基本情况基本情况基本情况基本情况n n位于大鹏湾和大亚湾相拥入怀的大鹏半岛上，总位于大鹏湾和大亚湾相拥入怀的大鹏半岛上，总位于大鹏湾和大亚
46、湾相拥入怀的大鹏半岛上，总位于大鹏湾和大亚湾相拥入怀的大鹏半岛上，总人口人口人口人口4 4万人，总面积万人，总面积万人，总面积万人，总面积82.8182.81平方公里。平方公里。平方公里。平方公里。n n商业情况商业情况商业情况商业情况n n由于大鹏的旅游资源极为丰富，海产品琳琅满目，由于大鹏的旅游资源极为丰富，海产品琳琅满目，由于大鹏的旅游资源极为丰富，海产品琳琅满目，由于大鹏的旅游资源极为丰富，海产品琳琅满目，又紧临国家级企业大亚湾核电站，消费基础雄厚，又紧临国家级企业大亚湾核电站，消费基础雄厚，又紧临国家级企业大亚湾核电站，消费基础雄厚，又紧临国家级企业大亚湾核电站，消费基础雄厚，因而商
47、业发达，商业设施较为齐全。因而商业发达，商业设施较为齐全。因而商业发达，商业设施较为齐全。因而商业发达，商业设施较为齐全。n n 大大鹏鹏商商业设业设施一施一览览表表商商场场名称名称规规模模经营经营品种品种大型品牌商家大型品牌商家荣荣华电华电器商器商场场10001000平方米平方米 无无家宜多商家宜多商场场10001000平方米平方米 鹏锦鹏锦生商生商业业广广场场50005000平方米平方米 荣荣华华百百货货35003500平方米平方米日用百日用百货货、皮具、皮鞋、音、皮具、皮鞋、音像、像、书书籍等籍等华润华润万方万方30003000平方米平方米百百货货、家、家电电、礼品、服装、礼品、服装、内
48、衣、日用品、生内衣、日用品、生鲜鲜、蔬菜、蔬菜、水果等水果等n n3 3、南澳镇人口及商业情况、南澳镇人口及商业情况、南澳镇人口及商业情况、南澳镇人口及商业情况n n基本情况基本情况基本情况基本情况n n位于深圳市大鹏半岛的最南端，总面积位于深圳市大鹏半岛的最南端，总面积位于深圳市大鹏半岛的最南端，总面积位于深圳市大鹏半岛的最南端，总面积114.04114.04平方平方平方平方公里，人口总数约公里，人口总数约公里，人口总数约公里，人口总数约3 3万余人。万余人。万余人。万余人。n n商业状况商业状况商业状况商业状况n n由于南澳人口较少且相对分散，经济结构以海产由于南澳人口较少且相对分散，经济
49、结构以海产由于南澳人口较少且相对分散，经济结构以海产由于南澳人口较少且相对分散，经济结构以海产品生产和旅游开发为主，五的商家很少进驻。品生产和旅游开发为主，五的商家很少进驻。品生产和旅游开发为主，五的商家很少进驻。品生产和旅游开发为主，五的商家很少进驻。南澳主要商南澳主要商业业街街名称名称大品牌商家大品牌商家南澳海南澳海鲜鲜特特产产休休闲闲步行街步行街无无n n4 4、葵涌镇人口及商业情况、葵涌镇人口及商业情况、葵涌镇人口及商业情况、葵涌镇人口及商业情况n n基本情况基本情况基本情况基本情况n n位于深圳市东部，全镇面积位于深圳市东部，全镇面积位于深圳市东部，全镇面积位于深圳市东部，全镇面积1
50、03.9103.9平方公里，总人平方公里，总人平方公里，总人平方公里，总人口约口约口约口约4 4万人。万人。万人。万人。n n商业情况商业情况商业情况商业情况主要商主要商业设业设施施商商商商场场名称名称名称名称规规模模模模经营经营品种品种品种品种大大大大规规模品牌商家模品牌商家模品牌商家模品牌商家迪迪亚亚超市超市28002800平方米平方米日用品日用品无无新新润润超超级级市市场场600600平方米平方米日用百日用百货货华润华润超超级级商商场场25002500平方米平方米日用百日用百货货n n5 5、 坪地镇人口及商业情况坪地镇人口及商业情况坪地镇人口及商业情况坪地镇人口及商业情况n n基本情况
51、基本情况基本情况基本情况n n位于深圳市东北部，全镇面积位于深圳市东北部，全镇面积位于深圳市东北部，全镇面积位于深圳市东北部，全镇面积57.657.6平方公里，总平方公里，总平方公里，总平方公里，总人口人口人口人口1010万人，其中户籍人口万人，其中户籍人口万人，其中户籍人口万人，其中户籍人口1.21.2万人。万人。万人。万人。n n商业情况商业情况商业情况商业情况坪地商坪地商业设业设施一施一览览表：表：商商业业名称名称规规模模经营经营品种品种大品牌商家大品牌商家润润佳百佳百货货500500平方米平方米日用百日用百货货无无华华佳超佳超级级市市场场600600平方米平方米日用百日用百货货华华佳百
52、佳百货时货时装广装广场场12001200平方米平方米服装、服服装、服饰饰万惠万惠购购物商城物商城10001000平方米平方米日用百日用百货货富佳商富佳商场场800800平方米平方米日用百日用百货货盈佳家盈佳家电电商商场场300300平方米平方米家家电电吉之堡吉之堡时时尚广尚广场场500500平方米平方米日用百日用百货货n n6 6、坪山镇人口及商业情况坪山镇人口及商业情况坪山镇人口及商业情况坪山镇人口及商业情况n n基本情况基本情况基本情况基本情况n n坪山镇地处大鹏湾畔，总面积坪山镇地处大鹏湾畔，总面积坪山镇地处大鹏湾畔，总面积坪山镇地处大鹏湾畔，总面积132.8132.8平方公里，人平方公
53、里，人平方公里，人平方公里，人口口口口1212万人。万人。万人。万人。n n商业状况商业状况商业状况商业状况n n政府依据经济发展的整体规划，着力发展技术、政府依据经济发展的整体规划，着力发展技术、政府依据经济发展的整体规划，着力发展技术、政府依据经济发展的整体规划，着力发展技术、知识、资金密集型和高科技大型工业项目，积极知识、资金密集型和高科技大型工业项目，积极知识、资金密集型和高科技大型工业项目，积极知识、资金密集型和高科技大型工业项目，积极发展商贸、房地产、金融、旅业等第三产业。发展商贸、房地产、金融、旅业等第三产业。发展商贸、房地产、金融、旅业等第三产业。发展商贸、房地产、金融、旅业等
54、第三产业。n n目前，深圳龙岗大工业区主战场就在本镇地域，目前，深圳龙岗大工业区主战场就在本镇地域，目前，深圳龙岗大工业区主战场就在本镇地域，目前，深圳龙岗大工业区主战场就在本镇地域，大型台商工业园和占地大型台商工业园和占地大型台商工业园和占地大型台商工业园和占地2 2平方公里的深圳市罗湖工平方公里的深圳市罗湖工平方公里的深圳市罗湖工平方公里的深圳市罗湖工业区已落户坪山。业区已落户坪山。业区已落户坪山。业区已落户坪山。主要商主要商业设业设施：施：商商商商业业名称名称名称名称规规模模模模经营经营品种品种品种品种大品牌商家大品牌商家大品牌商家大品牌商家华润华润超超级级市市场场15001500平方米
55、平方米日用百日用百货货，家，家电电，无无国国药药坪山超坪山超级级商商场场400400平方米平方米各各类药类药品品国泰百国泰百货货45004500平方米平方米一楼：家一楼：家电电、珠宝、化、珠宝、化妆妆品、精品、烟、品、精品、烟、酒、茶；酒、茶；二楼：超市二楼：超市三楼：超市三楼：超市新世新世纪纪服装商服装商场场15001500平方米平方米男装、女装、休男装、女装、休闲闲装、童装装、童装富升百富升百货货20002000平方米平方米日用百日用百货货n n7、坑梓镇人口及商业情况、坑梓镇人口及商业情况n n基本情况：基本情况：n n坑梓镇坑梓镇面积面积46平方公里，总人口平方公里，总人口6万多人万多
56、人。坑梓的主要商坑梓的主要商业设业设施：施：商商商商场场名称名称名称名称规规模模模模大品牌商家大品牌商家大品牌商家大品牌商家荣利超市荣利超市800800平方米平方米无无富家超富家超级级市市场场600600平方米平方米振振辉辉百百货货商商场场800800平方米平方米华润华润超超级级市市场场12001200平方米平方米国泰国泰时时装商装商场场650650平方米平方米宏富百宏富百货货1101611016平方米平方米万年丰百万年丰百货货商商场场450450平方米平方米n n8、平湖镇人口及商业情况、平湖镇人口及商业情况n n基本情况基本情况n n平湖位于龙岗区西北面，总面积约平湖位于龙岗区西北面，总面
57、积约41.8平方平方公里，人口公里，人口16万人。平湖商业发达、人气万人。平湖商业发达、人气旺盛，零售商家规模较大。旺盛，零售商家规模较大。n n商业情况商业情况平湖零售商平湖零售商业设业设施一施一览览：商商商商业业名称名称名称名称规规模模模模大品牌商家大品牌商家大品牌商家大品牌商家天和百天和百货货67406740平方米平方米 无无文百文百汇汇百百货货商商场场800800平方米平方米日升平价超日升平价超级级商商场场11501150平方米平方米创创盛盛时时装商装商场场500500平方米平方米南城百南城百货货70007000平方米平方米美康百美康百货货商商场场300300平方米平方米美佳超市美佳超
58、市300300平方米平方米万万业业城百城百货货60006000平方米平方米n第四部分第四部分：n商场经营定位、经营分区商场经营定位、经营分区及装修标准及装修标准n n一、商场经营定位：一、商场经营定位：n n天虹主力店天虹主力店+首层商业步行街首层商业步行街+二层龙岗女人二层龙岗女人世界世界n n定位原则：本项目的经营定位通过对天虹商定位原则：本项目的经营定位通过对天虹商场经营分区及经营品种的明细调查，的经营场经营分区及经营品种的明细调查，的经营定位；力求经营互补，避免福田中港城与百定位；力求经营互补，避免福田中港城与百佳、龙岗万佳与世贸百货的经营重叠与强烈佳、龙岗万佳与世贸百货的经营重叠与强
59、烈冲突；保证天虹商场及辅营区有足够的生意冲突；保证天虹商场及辅营区有足够的生意源，能够做旺。源，能够做旺。n n二、首层商业步行街二、首层商业步行街二、首层商业步行街二、首层商业步行街n n品牌形象店一条街：品牌形象店一条街：品牌形象店一条街：品牌形象店一条街：n n饮食类：饮食类：饮食类：饮食类：n n麦当劳、肯德基、面点王。电信：包括联通新时空、麦当劳、肯德基、面点王。电信：包括联通新时空、麦当劳、肯德基、面点王。电信：包括联通新时空、麦当劳、肯德基、面点王。电信：包括联通新时空、中国电信营业厅。数码类：联想中国电信营业厅。数码类：联想中国电信营业厅。数码类：联想中国电信营业厅。数码类：联
60、想1+11+1，恒波通讯的诺基，恒波通讯的诺基，恒波通讯的诺基，恒波通讯的诺基亚专卖。服装鞋包类：经典故事、百丽等。其他：千亚专卖。服装鞋包类：经典故事、百丽等。其他：千亚专卖。服装鞋包类：经典故事、百丽等。其他：千亚专卖。服装鞋包类：经典故事、百丽等。其他：千色店、柯达、银行办事处或自助银行等。色店、柯达、银行办事处或自助银行等。色店、柯达、银行办事处或自助银行等。色店、柯达、银行办事处或自助银行等。n n生活便利店一条街：生活便利店一条街：n n糖烟酒、茶叶茶具、药店、保健品、冲印、干糖烟酒、茶叶茶具、药店、保健品、冲印、干洗、钟表维修、首饰加工、机械修鞋、布艺花洗、钟表维修、首饰加工、机
61、械修鞋、布艺花艺、票务中心、旅行社、彩票投注。艺、票务中心、旅行社、彩票投注。n n电子用品一条街：电子用品一条街：电子用品一条街：电子用品一条街：n n手机及其配件、复读机、录音机、随身听、电子手机及其配件、复读机、录音机、随身听、电子手机及其配件、复读机、录音机、随身听、电子手机及其配件、复读机、录音机、随身听、电子钟表、电子打卡机、电动玩具、电话及小电器钟表、电子打卡机、电动玩具、电话及小电器钟表、电子打卡机、电动玩具、电话及小电器钟表、电子打卡机、电动玩具、电话及小电器n n文具图书一条街：文具图书一条街：文具图书一条街：文具图书一条街：n n包括文具、图书、音像制品、玩具、时尚数码用
62、包括文具、图书、音像制品、玩具、时尚数码用包括文具、图书、音像制品、玩具、时尚数码用包括文具、图书、音像制品、玩具、时尚数码用品、学生用包、眼镜、网吧、游戏厅等品、学生用包、眼镜、网吧、游戏厅等品、学生用包、眼镜、网吧、游戏厅等品、学生用包、眼镜、网吧、游戏厅等n n美食一条街：美食一条街：n n包括桂林米粉、东北饼、西安夹馍、湘菜、包括桂林米粉、东北饼、西安夹馍、湘菜、川菜、徽菜、砂锅粥等，以规模形成美食川菜、徽菜、砂锅粥等，以规模形成美食中心。中心。n n服装鞋包一条街：服装鞋包一条街：n n各类服装、鞋包等。各类服装、鞋包等。n n日用百货一条街：日用百货一条街：n n包括厨房用具、家用
63、五金、清洁用品、酒包括厨房用具、家用五金、清洁用品、酒店用品、工艺陶瓷、家用小电器等。店用品、工艺陶瓷、家用小电器等。n n娱乐：投币跳舞机等娱乐：投币跳舞机等n n三、龙岗女人世界三、龙岗女人世界三、龙岗女人世界三、龙岗女人世界n n时尚服装：主营各类中低档服装，分布于壁铺。时尚服装：主营各类中低档服装，分布于壁铺。时尚服装：主营各类中低档服装，分布于壁铺。时尚服装：主营各类中低档服装，分布于壁铺。n n n n皮鞋箱包：主营各类中低档皮革箱包，以背柜形式分布于商场中央。皮鞋箱包：主营各类中低档皮革箱包，以背柜形式分布于商场中央。皮鞋箱包：主营各类中低档皮革箱包，以背柜形式分布于商场中央。皮
64、鞋箱包：主营各类中低档皮革箱包，以背柜形式分布于商场中央。n n n n针织用品：主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等，以条针织用品：主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等，以条针织用品：主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等，以条针织用品：主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等，以条柜加背柜形式装修。柜加背柜形式装修。柜加背柜形式装修。柜加背柜形式装修。n n n n化妆用品：主营中低档香水类、口红类、护肤类、洁容类、美甲类、美发类化妆用品：主营中低档香水类、口红类、护肤类、洁容类、美甲类、美发类化妆用品：主营中低档香水类、口红类、护肤类、洁
65、容类、美甲类、美发类化妆用品：主营中低档香水类、口红类、护肤类、洁容类、美甲类、美发类等，以柜台形式经营。等，以柜台形式经营。等，以柜台形式经营。等，以柜台形式经营。n n n n仿真饰品：仿真珠宝项链等，以柜台形式经营。仿真饰品：仿真珠宝项链等，以柜台形式经营。仿真饰品：仿真珠宝项链等，以柜台形式经营。仿真饰品：仿真珠宝项链等，以柜台形式经营。n n n n风情饰品：主营头饰类、服饰类、手机饰品类、假发类、仿真首饰、民族风风情饰品：主营头饰类、服饰类、手机饰品类、假发类、仿真首饰、民族风风情饰品：主营头饰类、服饰类、手机饰品类、假发类、仿真首饰、民族风风情饰品：主营头饰类、服饰类、手机饰品类
66、、假发类、仿真首饰、民族风情饰品、帽、包、沙巾、花艺、布艺等，以柜台形式经营。情饰品、帽、包、沙巾、花艺、布艺等，以柜台形式经营。情饰品、帽、包、沙巾、花艺、布艺等，以柜台形式经营。情饰品、帽、包、沙巾、花艺、布艺等，以柜台形式经营。n n n n美容美甲类：主营美容、美发、美甲等。美容美甲类：主营美容、美发、美甲等。美容美甲类：主营美容、美发、美甲等。美容美甲类：主营美容、美发、美甲等。n n n n童装玩具：主营童服、童装、童车、玩具等。童装玩具：主营童服、童装、童车、玩具等。童装玩具：主营童服、童装、童车、玩具等。童装玩具：主营童服、童装、童车、玩具等。n n n n贴纸照：贴纸照、自助
67、卡拉贴纸照：贴纸照、自助卡拉贴纸照：贴纸照、自助卡拉贴纸照：贴纸照、自助卡拉OKOK等吸引年轻人的玩意。等吸引年轻人的玩意。等吸引年轻人的玩意。等吸引年轻人的玩意。n n四、装修标准四、装修标准四、装修标准四、装修标准n n1 1、商场公共装修建议：、商场公共装修建议：、商场公共装修建议：、商场公共装修建议：n n地面：地面：地面：地面：n n全部地面建议用高级米白色的防滑瓷砖，过道与铺位间用全部地面建议用高级米白色的防滑瓷砖，过道与铺位间用全部地面建议用高级米白色的防滑瓷砖，过道与铺位间用全部地面建议用高级米白色的防滑瓷砖，过道与铺位间用1010公分宽黑色长条瓷砖分隔线区分。公分宽黑色长条瓷
68、砖分隔线区分。公分宽黑色长条瓷砖分隔线区分。公分宽黑色长条瓷砖分隔线区分。n n天花：天花：天花：天花：n n整个商场天花统一喷白，统一吊顶。其中，公共通道部分采整个商场天花统一喷白，统一吊顶。其中，公共通道部分采整个商场天花统一喷白，统一吊顶。其中，公共通道部分采整个商场天花统一喷白，统一吊顶。其中，公共通道部分采用有网格状的栅栏吊顶，照明用白炽灯管。二层女人世界装用有网格状的栅栏吊顶，照明用白炽灯管。二层女人世界装用有网格状的栅栏吊顶，照明用白炽灯管。二层女人世界装用有网格状的栅栏吊顶，照明用白炽灯管。二层女人世界装修可采用天花布置彩色灯光的效果，增加时尚气氛。修可采用天花布置彩色灯光的效
69、果，增加时尚气氛。修可采用天花布置彩色灯光的效果，增加时尚气氛。修可采用天花布置彩色灯光的效果，增加时尚气氛。n n墙面：墙面：墙面：墙面：n nICIICI刷白。刷白。刷白。刷白。n n柱子：柱子：柱子：柱子：n n公共部分的柱子用高级大理石包装，并留有电源接头和广告公共部分的柱子用高级大理石包装，并留有电源接头和广告公共部分的柱子用高级大理石包装，并留有电源接头和广告公共部分的柱子用高级大理石包装，并留有电源接头和广告灯箱位。灯箱位。灯箱位。灯箱位。n n2 2、一楼步行街外街铺位装修：、一楼步行街外街铺位装修：、一楼步行街外街铺位装修：、一楼步行街外街铺位装修：n n墙面水泥抹平，墙面水
70、泥抹平，墙面水泥抹平，墙面水泥抹平，ICIICI刷白刷白刷白刷白n n正门安装卷闸门（也可增设玻璃门），门檐三米高左右卷正门安装卷闸门（也可增设玻璃门），门檐三米高左右卷正门安装卷闸门（也可增设玻璃门），门檐三米高左右卷正门安装卷闸门（也可增设玻璃门），门檐三米高左右卷闸盒外设广告位闸盒外设广告位闸盒外设广告位闸盒外设广告位n n一楼每家预留电插座、电话线、有线电视接口一楼每家预留电插座、电话线、有线电视接口一楼每家预留电插座、电话线、有线电视接口一楼每家预留电插座、电话线、有线电视接口n n街铺之间的隔断用实墙街铺之间的隔断用实墙街铺之间的隔断用实墙街铺之间的隔断用实墙n n外街铺带装饰遮阳
71、雨蓬外街铺带装饰遮阳雨蓬外街铺带装饰遮阳雨蓬外街铺带装饰遮阳雨蓬n n另每家商铺预留独立的空调出口、喷淋及烟感另每家商铺预留独立的空调出口、喷淋及烟感另每家商铺预留独立的空调出口、喷淋及烟感另每家商铺预留独立的空调出口、喷淋及烟感n n外街铺预留上下水管及排烟管等外街铺预留上下水管及排烟管等外街铺预留上下水管及排烟管等外街铺预留上下水管及排烟管等n n每家安装独立电表每家安装独立电表每家安装独立电表每家安装独立电表n n3 3、一楼步行街内铺位装修：、一楼步行街内铺位装修：、一楼步行街内铺位装修：、一楼步行街内铺位装修：n n墙面水泥抹平，墙面水泥抹平，墙面水泥抹平，墙面水泥抹平，ICIICI
72、刷白刷白刷白刷白n n正门安装卷闸门（也可增设玻璃门），门檐三米正门安装卷闸门（也可增设玻璃门），门檐三米正门安装卷闸门（也可增设玻璃门），门檐三米正门安装卷闸门（也可增设玻璃门），门檐三米高左右卷闸盒外设广告位；内街铺每家预留电插高左右卷闸盒外设广告位；内街铺每家预留电插高左右卷闸盒外设广告位；内街铺每家预留电插高左右卷闸盒外设广告位；内街铺每家预留电插座、电话线、有线电视接口座、电话线、有线电视接口座、电话线、有线电视接口座、电话线、有线电视接口n n铺位之间的隔断用白蜡板，高度为铺位之间的隔断用白蜡板，高度为铺位之间的隔断用白蜡板，高度为铺位之间的隔断用白蜡板，高度为3 3米左右，不到米
73、左右，不到米左右，不到米左右，不到顶。离天花还有顶。离天花还有顶。离天花还有顶。离天花还有2.82.8米高，顶部装饰处理，如坡屋米高，顶部装饰处理，如坡屋米高，顶部装饰处理，如坡屋米高，顶部装饰处理，如坡屋顶处理等等顶处理等等顶处理等等顶处理等等n n每家商铺预留喷淋及烟感每家商铺预留喷淋及烟感每家商铺预留喷淋及烟感每家商铺预留喷淋及烟感n n每家商铺共用整个商场的空调每家商铺共用整个商场的空调每家商铺共用整个商场的空调每家商铺共用整个商场的空调n n每家安装独立电表每家安装独立电表每家安装独立电表每家安装独立电表4、二楼二楼铺铺位装修位装修龙岗龙岗女人世界女人世界名称名称名称名称对应对应的装
74、修的装修的装修的装修标标准准准准时时尚服装区尚服装区尚服装区尚服装区封封封封闭闭式式式式为为靠靠墙墙壁壁铺铺。相。相临铺临铺位隔断位隔断选选用白蜡板，隔断用白蜡板，隔断为为3 3米左右，但不要到天花，每个米左右，但不要到天花，每个铺铺位的位的顶顶端用端用铁丝铁丝网封住防盗，每个网封住防盗，每个铺铺位位设设消防消防喷喷淋、烟感系淋、烟感系统统，照明用白色灯管和黄色灯管，照明用白色灯管和黄色灯管加射灯加射灯组组合使用，合使用，过过道一道一侧侧卷卷闸门闸门盒部分做成广告位；每盒部分做成广告位；每间铺间铺位位预预留留电话线电话线、电电插座及插座及电电表。表。 开放式开放式开放式开放式位于商位于商场场的
75、中的中间间部分。相部分。相临铺临铺位隔断位隔断选选用白蜡板，隔断高度不超用白蜡板，隔断高度不超过过1.41.4米。米。铺铺位靠位靠墙墙两两侧设侧设0.40.4米米宽宽的的单单排排货货架。架。铺铺位中位中间间部分部分设设置置0.80.8米米宽宽的双排的双排货货架。架。铺铺位内剩余位内剩余2 2条通道，条通道，约约1.21.2米米宽宽。货货架：一般架：一般为为“T”“T”字形，字形，货货架架宽宽度度80CM80CM，靠，靠边边的的货货架架宽宽度度40CM40CM，为为“T”“T”字形的一半字形的一半“7”“7”字字形。形。货货架是不架是不锈刚锈刚制作，高度都制作，高度都为为120CM120CM，主
76、要用于，主要用于悬悬挂衣物作展示用。（如挂衣物作展示用。（如图图）中中间间的的货货架除架除悬悬挂式外，挂式外，还还有折叠平放式。折叠平放式的有折叠平放式。折叠平放式的货货架一般高架一般高0.90.9米，米，设设3 3层夹层夹隔，隔，从地面开始每从地面开始每0.30.3米一个米一个夹夹隔。隔。宽宽度度为为0.40.4米，衣物折叠放置在米，衣物折叠放置在货货架平板上面。（如架平板上面。（如图图） 皮鞋箱包区皮鞋箱包区皮鞋箱包区皮鞋箱包区鞋、包鞋、包鞋、包鞋、包类类开放式开放式开放式开放式主要由鞋架主要由鞋架组组成。在成。在铺铺位的两位的两侧设单边侧设单边鞋架，中鞋架，中间间放双放双边边鞋架，共鞋架
77、，共计计留出留出2 2条通道，通道条通道，通道约约1.31.3米。鞋架的米。鞋架的陈陈列与通道列与通道垂直。垂直。摆设类摆设类似开放式服装。似开放式服装。鞋架鞋架鞋架鞋架：鞋架：鞋架宽宽度度70CM70CM（如（如单边单边鞋架鞋架则为则为35CM35CM），左右），左右对对称，高度称，高度140CM140CM，中，中间间一般一般设设3 3层夹层夹隔，便于展示商品。隔，便于展示商品。夹夹隔一般距离地面隔一般距离地面50CM50CM开始，每隔开始，每隔30CM30CM设设一一层层，设设玻璃展玻璃展示板，展示板示板，展示板宽宽度度为为35CM35CM。鞋架最下端的展示板下面一般。鞋架最下端的展示板下
78、面一般为为留空，做存放留空，做存放货货物用。物用。该类该类开放式柜台的防盗：平开放式柜台的防盗：平时时下班后主要依靠商下班后主要依靠商场场的保安的保安看守。下班后商看守。下班后商户户自己一般都拿一自己一般都拿一块块布盖住商品就算防盗，布盖住商品就算防盗，商商场场人人员员每天每天统统一入一入场场和退和退场场。材料：玻璃、隔板。材料：玻璃、隔板。针织针织用品区用品区用品区用品区采用条柜与背柜采用条柜与背柜组组合式合式柜台柜台宽宽度度50CM50CM，高度，高度100CM100CM，柜台后，柜台后面留面留50CM50CM通道，背柜通道，背柜宽宽度度50CM50CM，高度，高度140CM140CM；背
79、柜上方可增加射灯；背柜上方可增加射灯条柜条柜样样式：上面两式：上面两层层（材料玻璃，高度（材料玻璃，高度55CM55CM），下面一），下面一层层（材料（材料夹夹板，高度板，高度45CM45CM）；）；背柜背柜样样式：下面一式：下面一层层（材料（材料: :夹夹板，高板，高度度70CM70CM），上面一），上面一层层四周固定四周固定钢钢管支管支架（架（钢钢管支架高度管支架高度70CM70CM，支架上固定，支架上固定网状网状丝丝网用于挂网用于挂针织针织品）；品）；材料：玻璃，材料：玻璃，夹夹板，板，钢钢管、防火板等；管、防火板等； 化化化化妆妆用品、仿真用品、仿真用品、仿真用品、仿真饰饰品区品区品区
80、品区回字形柜台制作回字形柜台制作回字形柜台制作回字形柜台制作两两两两边边的柜台的柜台的柜台的柜台宽宽度度度度50CM50CM，高度，高度，高度，高度100CM100CM，预预留留留留50CM50CM通通通通道，材料：玻璃、防火板等。道，材料：玻璃、防火板等。道，材料：玻璃、防火板等。道，材料：玻璃、防火板等。条柜条柜条柜条柜样样式：上面两式：上面两式：上面两式：上面两层层（材料玻璃高度（材料玻璃高度（材料玻璃高度（材料玻璃高度55CM55CM），下面），下面），下面），下面一一一一层层（材料（材料（材料（材料夹夹板高度板高度板高度板高度45CM45CM）；）；）；）；材料：玻璃、材料：玻璃、材
81、料：玻璃、材料：玻璃、夹夹板、板、板、板、钢丝钢丝等。等。等。等。风风情情情情饰饰品区品区品区品区条柜与背柜条柜与背柜条柜与背柜条柜与背柜组组合式制作合式制作合式制作合式制作柜台柜台柜台柜台宽宽度度度度50CM50CM，高度，高度，高度，高度100CM100CM，预预留留留留50CM50CM通道，通道，通道，通道，背柜背柜背柜背柜宽宽度度度度50CM50CM，高度，高度，高度，高度140CM140CM。背柜上方可增。背柜上方可增。背柜上方可增。背柜上方可增加射灯加射灯加射灯加射灯 材料：玻璃、防火板等。材料：玻璃、防火板等。材料：玻璃、防火板等。材料：玻璃、防火板等。 条柜条柜条柜条柜样样式：
82、上面两式：上面两式：上面两式：上面两层层（材料玻璃高度（材料玻璃高度（材料玻璃高度（材料玻璃高度55CM55CM），），），），下面一下面一下面一下面一层层（材料（材料（材料（材料夹夹板高度板高度板高度板高度45CM45CM）；）；）；）；背柜背柜背柜背柜样样式：上面三式：上面三式：上面三式：上面三层层（材料玻璃），下面一（材料玻璃），下面一（材料玻璃），下面一（材料玻璃），下面一层层（材料（材料（材料（材料夹夹板）板）板）板）材料：玻璃、材料：玻璃、材料：玻璃、材料：玻璃、夹夹板、板、板、板、钢丝钢丝等。等。等。等。美容美甲美容美甲美容美甲美容美甲类类区区区区独立独立独立独立铺铺位，参照二楼
83、服装位，参照二楼服装位，参照二楼服装位，参照二楼服装铺铺位装修，位装修，位装修，位装修，应应考考考考虑虑上下水上下水上下水上下水管道。每管道。每管道。每管道。每间铺间铺位位位位预预留留留留电话线电话线、电电插座及插座及插座及插座及电电表。表。表。表。童装、玩具区童装、玩具区童装、玩具区童装、玩具区童装、玩具区域用条柜与背柜童装、玩具区域用条柜与背柜童装、玩具区域用条柜与背柜童装、玩具区域用条柜与背柜组组合式合式合式合式柜台柜台柜台柜台宽宽度度度度50CM50CM，高度，高度，高度，高度100CM100CM，预预留留留留50CM50CM通道，通道，通道，通道，背柜背柜背柜背柜宽宽度度度度50CM
84、50CM，高度，高度，高度，高度140CM140CM。背柜上方可增。背柜上方可增。背柜上方可增。背柜上方可增加射灯加射灯加射灯加射灯材料：玻璃、防火板等。材料：玻璃、防火板等。材料：玻璃、防火板等。材料：玻璃、防火板等。条柜条柜条柜条柜样样式：上面两式：上面两式：上面两式：上面两层层（材料玻璃高度（材料玻璃高度（材料玻璃高度（材料玻璃高度55CM55CM），下），下），下），下面一面一面一面一层层（材料（材料（材料（材料夹夹板高度板高度板高度板高度45CM45CM）；）；）；）；背柜背柜背柜背柜样样式：上面三式：上面三式：上面三式：上面三层层（材料玻璃），下面一（材料玻璃），下面一（材料玻璃）
85、，下面一（材料玻璃），下面一层层（材（材（材（材料料料料夹夹板）板）板）板）材料：玻璃、材料：玻璃、材料：玻璃、材料：玻璃、夹夹板、板、板、板、钢丝钢丝等。等。等。等。n n另：公共装修部分辅以彩色灯饰，创造出时尚效另：公共装修部分辅以彩色灯饰，创造出时尚效另：公共装修部分辅以彩色灯饰，创造出时尚效另：公共装修部分辅以彩色灯饰，创造出时尚效果。二楼每间铺位预留果。二楼每间铺位预留果。二楼每间铺位预留果。二楼每间铺位预留1 1条电话线、若干电插座及条电话线、若干电插座及条电话线、若干电插座及条电话线、若干电插座及一个电表。对于柜台，则每组柜台设置一个电表。对于柜台，则每组柜台设置一个电表。对于柜
86、台，则每组柜台设置一个电表。对于柜台，则每组柜台设置2 2条电话线，条电话线，条电话线，条电话线，若干电插座及一个电表。若干电插座及一个电表。若干电插座及一个电表。若干电插座及一个电表。n n备注：具体铺位与柜台装修标准，建议发展商安备注：具体铺位与柜台装修标准，建议发展商安备注：具体铺位与柜台装修标准，建议发展商安备注：具体铺位与柜台装修标准，建议发展商安排世方与装修公司对接一次，并考察华强北女人排世方与装修公司对接一次，并考察华强北女人排世方与装修公司对接一次，并考察华强北女人排世方与装修公司对接一次，并考察华强北女人世界、儿童世界商场铺位、柜台装修样本。世界、儿童世界商场铺位、柜台装修样
87、本。世界、儿童世界商场铺位、柜台装修样本。世界、儿童世界商场铺位、柜台装修样本。第五部分第五部分 招商策略招商策略一、招商平面分割图一、招商平面分割图( (待销售分割图确认后制定待销售分割图确认后制定) )二、龙岗商业租金调查及商场租金确定二、龙岗商业租金调查及商场租金确定1、龙岗龙岗商商场场租金租金调查调查：物物业业名称名称楼楼层层租金（元租金（元/ /平方米平方米 月）月）人人人人购购物广物广场场一楼一楼155155二楼二楼7070三楼三楼5555集集银银皮革批皮革批发发市市场场一楼一楼第一年：第一年：5555元；第二年：元；第二年：6565元；第三年：元；第三年：7575元元二楼二楼第一
88、年：第一年：3030元；第二年：元；第二年：3535元；第三年：元；第三年：4242元元三楼三楼第一年：第一年：2020元；第二年：元；第二年：2525元；第三年：元；第三年：3030元元龙兴龙兴国国际际一楼一楼112112元元/ /平方米（第一年免半年，下半年平方米（第一年免半年，下半年5 5折，第二年折，第二年6 6折，第三年折，第三年8 8折）折）二、三四二、三四 楼楼统统一出租一出租给给好百年好百年楚丰广楚丰广场场（美（美妆妆城）城）二楼二楼6060元元/ /平方米（第一年免半年，下半年平方米（第一年免半年，下半年5 5折，第二年折，第二年6 6折，第三年折，第三年7 7折）折）三楼三
89、楼4545元元/ /平方米，平方米，优优惠同上惠同上世世贸贸百百货货D D区区一楼一楼扣点扣点25%25%，折算回租金，折算回租金约为约为100100元左右元左右二楼二楼扣点扣点25%25%或折算回租金或折算回租金约为约为6060元左右元左右东东部汽配市部汽配市场场一楼街一楼街 铺铺第一年：免前半年，后半年第一年：免前半年，后半年4040，第二年：，第二年：5050，第三年：，第三年：6060福福临临百百货货一楼一楼扣点：扣点：20%20%二楼二楼扣点：扣点：14%14%2、龙岗龙岗中心城部分商中心城部分商业业街商街商铺铺租金租金调查调查深惠公路深惠公路龙岗龙岗段部分商段部分商铺铺租金（按照使
90、用面租金（按照使用面积计积计算）算）店名店名店名店名路段路段路段路段面面面面积积（平方米）（平方米）（平方米）（平方米）租金（元租金（元租金（元租金（元/ /平米平米平米平米. .月）月）月）月）雅佳家雅佳家电电桥桥西街西街22228282金芳金芳龙岗龙岗段段2222113113联华联华宝商店宝商店龙岗龙岗段段1010248248龙岗龙岗百百货货内内铺铺 14147171龙岗龙岗百百货货某柜台某柜台 3 3200200深惠公路深惠公路龙岗龙岗段段临临街某五金交化街某五金交化店店铺铺 404080-13080-130之之间间华华特商特商业业服装街服装街龙龙平路西段平路西段151815181001
91、10100110之之间间，每，每间间月管理月管理费费5050元元3、商商场场租金及租租金及租赁赁期：期：楼楼楼楼层层租金租金租金租金租租租租赁赁期期期期一一一一层层平均租金平均租金平均租金平均租金120120元元/ /平方米平方米 月月街街铺铺的平均租金的平均租金为为140140元元/ /平方米平方米 月月内内铺铺的平均租金的平均租金为为100100元元/ /平方米平方米 月月2 2年年二二二二层层平均租金平均租金平均租金平均租金6060元元/ /平方米平方米. .月月3 3年年4、租金策略租金策略楼楼楼楼层层时间时间租金租金租金租金标标准准准准一楼一楼第一年第一年前半年免租，后半年租金前半年
92、免租，后半年租金为标为标准租金的准租金的60%60%。第二年第二年租金租金为标为标准租金的准租金的80%80%备备注：两年内的平均租金注：两年内的平均租金为为5555折折二楼二楼第一年第一年前半年免租，后半年租金前半年免租，后半年租金为标为标准租金的准租金的60%60%。第二年第二年租金租金为标为标准租金的准租金的80%80%第三年第三年收取全收取全额标额标准租金准租金备备注：三年内的平均租金注：三年内的平均租金为为7 7折折n n5、租赁期内实际租金收益、租赁期内实际租金收益n n一、二层在一、二层在2、3年内实际共计收取租金：年内实际共计收取租金：=1873.53万元万元三、招商目三、招商
93、目标标客客户户商商业业步行街步行街名称名称名称名称对应对应目目目目标标客客客客户户品牌形象店一条街品牌形象店一条街品牌形象店一条街品牌形象店一条街 龙龙平路上的品牌名店平路上的品牌名店 天虹的二天虹的二线线品牌品牌 万佳、世万佳、世贸贸、人人、人人购购物、国商物、国商美食一条街美食一条街美食一条街美食一条街1 1、龙龙平路上的美食店平路上的美食店2 2、龙岗龙岗第一、二市第一、二市场场的的美食店美食店3 3、特区内、特区内华发华发北、振北、振华华路的食街路的食街日用百日用百日用百日用百货货一条街一条街一条街一条街1 1、爱联爱联步行街、步行街、爱联爱联市市场场的小商品市的小商品市场场2 2、龙
94、龙岗岗第一、二市第一、二市场场电电子用品一条街子用品一条街子用品一条街子用品一条街1 1、龙岗电龙岗电子世界子世界2 2、爱联爱联市市场场3 3、龙岗龙岗第一、二市第一、二市场场服装鞋包一条街服装鞋包一条街服装鞋包一条街服装鞋包一条街1 1、华华特商特商业业街街2 2、爱联爱联、荷坳等村墟集中地等、荷坳等村墟集中地等3 3、碧湖、紫薇花园街、碧湖、紫薇花园街铺铺群群生活便利店一条街生活便利店一条街生活便利店一条街生活便利店一条街1 1、天虹的二、天虹的二类类品牌商品牌商2 2、碧湖花园街、碧湖花园街铺铺3 3、龙龙平路、水果街、富佳街平路、水果街、富佳街文具文具文具文具图书图书一条街一条街一条
95、街一条街1 1、人人、人人购购物物4 4楼文体城楼文体城2 2、万佳、万佳3 3、龙龙园路园路“ “康力康力文体文体” ”商商场场龙岗龙岗女人世界女人世界名称名称名称名称对应对应目目目目标标客客客客户户时时尚服装尚服装尚服装尚服装龙岗龙岗第一、二市第一、二市场场女装，女装，龙龙平路老街上的女装平路老街上的女装皮鞋箱包皮鞋箱包皮鞋箱包皮鞋箱包龙岗龙岗第一、二市第一、二市场场，龙龙平路老街平路老街针织针织用品用品用品用品龙岗龙岗第一、二市第一、二市场场、爱联爱联、荷坳等村墟市、荷坳等村墟市场场化化化化妆妆用品用品用品用品龙岗龙岗第一、二市第一、二市场场风风情情情情饰饰品：品：品：品：龙岗龙岗第一、
96、二市第一、二市场场美容美甲美容美甲美容美甲美容美甲类类：龙岗龙岗第一、二市第一、二市场场，爱联爱联、荷坳等村墟市、荷坳等村墟市场场童装玩具童装玩具童装玩具童装玩具龙岗龙岗第一、二市第一、二市场场贴纸贴纸照照照照龙岗龙岗老街（老街（龙龙平平东东路的小巷）路的小巷）n n商家入驻条件：商家入驻条件：商家入驻条件：商家入驻条件：n n一个月租一个月押金。一个月租一个月押金。一个月租一个月押金。一个月租一个月押金。n n押金：按照一个月的标准租金收取。押金：按照一个月的标准租金收取。押金：按照一个月的标准租金收取。押金：按照一个月的标准租金收取。n n租金：按照第一年的优惠租金收取，即标准租金的租金：
97、按照第一年的优惠租金收取，即标准租金的租金：按照第一年的优惠租金收取，即标准租金的租金：按照第一年的优惠租金收取，即标准租金的6 6折。折。折。折。n n以商场一楼以商场一楼以商场一楼以商场一楼8080平方米铺位为例，押金为月标准租金为平方米铺位为例，押金为月标准租金为平方米铺位为例，押金为月标准租金为平方米铺位为例，押金为月标准租金为96009600元，租金为第一年的优惠租金为元，租金为第一年的优惠租金为元，租金为第一年的优惠租金为元，租金为第一年的优惠租金为57605760，进场成本共为，进场成本共为，进场成本共为，进场成本共为1536015360元的押金。元的押金。元的押金。元的押金。n
98、 n四、招商相关法律文本四、招商相关法律文本n n招商主要的法律文本为租赁合同，合同如下：招商主要的法律文本为租赁合同，合同如下：n n租赁合同租赁合同n n甲方：甲方：n n乙方：乙方：n n 甲乙双方本着平等、互利、自愿的原则，经友好协商，签订本租赁合同，以甲乙双方本着平等、互利、自愿的原则，经友好协商，签订本租赁合同，以资共同遵照执行。资共同遵照执行。n n一、一、铺位设立与经营范围铺位设立与经营范围n n 第一条、乙方租赁经营场所（铺位）位于深圳市龙岗区龙岗深惠路第一条、乙方租赁经营场所（铺位）位于深圳市龙岗区龙岗深惠路*号商业号商业中心中心层层号铺位，建筑面积为号铺位，建筑面积为平方
99、米。平方米。n n第二条、乙方经营的商品须服从甲方商品功能分区规划，不允许经营非本第二条、乙方经营的商品须服从甲方商品功能分区规划，不允许经营非本区域规划商品。乙方经营范围包括各类日用百货、女性消费品、文化娱乐商区域规划商品。乙方经营范围包括各类日用百货、女性消费品、文化娱乐商品等（特殊区域除外），否则甲方有权单方面解除合同，乙方所缴保证金概品等（特殊区域除外），否则甲方有权单方面解除合同，乙方所缴保证金概不退还。不退还。n n n n第三条、租赁期限自第三条、租赁期限自20082008年年11月月11日至日至2008/20092008/2009年年1212月月3131日。（备注：日。（备注：
100、初定期限为自初定期限为自20092009年元月一日起；一楼租期为二年，二楼租期为三年）。年元月一日起；一楼租期为二年，二楼租期为三年）。n n n n第四条、乙方自行装修其铺位，其装修设计、色彩须与商场整体设计、色第四条、乙方自行装修其铺位，其装修设计、色彩须与商场整体设计、色彩相协调。其设计、装修方案经甲方书面同意方可实施。装修过程还必须遵彩相协调。其设计、装修方案经甲方书面同意方可实施。装修过程还必须遵守甲方制定的有关装修规定。守甲方制定的有关装修规定。n n第五条、合同签订之后，乙方于第五条、合同签订之后，乙方于年年月月 日前提出装修方案并报甲方批准，日前提出装修方案并报甲方批准，方可入
101、场装修。方可入场装修。n n第六条、租赁期内，乙方如有特殊原因将铺位转租，必须经甲方书面同意，第六条、租赁期内，乙方如有特殊原因将铺位转租，必须经甲方书面同意，并将原合同交回，由甲方与第三方重新办理相关手续。并将原合同交回，由甲方与第三方重新办理相关手续。n n第七条、商铺面积一经确定，乙方不得任意改变，若乙方随意增加占用面第七条、商铺面积一经确定，乙方不得任意改变，若乙方随意增加占用面积，每多占一平方米，应向甲方交纳人民币二千元每平方米的违约金。积，每多占一平方米，应向甲方交纳人民币二千元每平方米的违约金。n n二、二、商品管理商品管理n n第八条、乙方须自行对其自有财产进行投保，并自行承担
102、相应费用。第八条、乙方须自行对其自有财产进行投保，并自行承担相应费用。n n第九条、乙方的经营商品须符合中华人民共和国产品质量法以及其他第九条、乙方的经营商品须符合中华人民共和国产品质量法以及其他法律法规。如有违反甲方有权要求工商部门对其经营商品不合格产品没收、法律法规。如有违反甲方有权要求工商部门对其经营商品不合格产品没收、并予处罚，乙方所缴纳的保证金概不退还。并予处罚，乙方所缴纳的保证金概不退还。n n三、三、营业管理营业管理n n第十条、有关乙方需遵守甲方营业时间的规定。若甲方整体布局调整改造第十条、有关乙方需遵守甲方营业时间的规定。若甲方整体布局调整改造要求乙方停业，乙方必须服从甲方安
103、排，停业期间乙方免交有关费用（甲方要求乙方停业，乙方必须服从甲方安排，停业期间乙方免交有关费用（甲方另行安排场地给乙方营业者除外）。另行安排场地给乙方营业者除外）。n n第十一条、甲方统一组织的促销活动，乙方有义务积极配合与参与，否则第十一条、甲方统一组织的促销活动，乙方有义务积极配合与参与，否则视为违约行为。视为违约行为。n n第十二条、甲方可根据经营情况对商场商品布局进行调整，乙方应当配合第十二条、甲方可根据经营情况对商场商品布局进行调整，乙方应当配合甲方，调整前双方另行签订合同。甲方，调整前双方另行签订合同。n n第十三条、房屋租赁期满或因乙方违约等原因导致合同提前解除，房屋的第十三条、
104、房屋租赁期满或因乙方违约等原因导致合同提前解除，房屋的装修无偿归甲方所有，乙方不得拆除、甲方也不对乙方进行任何补偿。装修无偿归甲方所有，乙方不得拆除、甲方也不对乙方进行任何补偿。n n四、费用缴纳四、费用缴纳n n第十四条、乙方须于第十四条、乙方须于2525日至日至3030日交纳次月的各项费用，应缴费用：日交纳次月的各项费用，应缴费用：n n1 1自商场开业之日起按甲方管理规定交纳相应的管理费用、广告费（管理费自商场开业之日起按甲方管理规定交纳相应的管理费用、广告费（管理费*元元/ /月月. .月平方米，广告费（由发展商及经营管理公司确认）月平方米，广告费（由发展商及经营管理公司确认）元元/
105、/月月. .平方米，收费标准按国家每年的物价指数调整），即合计收取次月管平方米，收费标准按国家每年的物价指数调整），即合计收取次月管理费人民币理费人民币*元。（大写人民币元。（大写人民币*元）元）n n2 2、商场标准租金为每月每平方米人民币、商场标准租金为每月每平方米人民币元整。元整。n nA A、第一年前半年免收租金，商场自入伙之日起即、第一年前半年免收租金，商场自入伙之日起即年年11月月11日至日至20042004年年66月月3030日。日。n nB B、第一年后半年租金六折，自、第一年后半年租金六折，自 年年77月月11日至日至、年、年1212月月3131日收取租日收取租金每月每平方米
106、人民币金每月每平方米人民币72/5472/54元整，合计每月租金元整，合计每月租金*元整。元整。n nC C、第二年商场租金八折，自、第二年商场租金八折，自年年11月月11日至日至年年1212月月3131日收取租金每日收取租金每月每平方米人民币月每平方米人民币96/7296/72元整，合计每月租金元整，合计每月租金元。元。n nD D、第三年商场租金为标准租金，、第三年商场租金为标准租金，年年11月月11日至日至年年1212月月3131日收取日收取租金每月每平方米人民币租金每月每平方米人民币90(90(只有二楼只有二楼)元整，合计每月租金元整，合计每月租金*元。元。n n3 3、公摊水电空调费
107、按照政府有关规定或双方之约定各自分担，超出分摊公共、公摊水电空调费按照政府有关规定或双方之约定各自分担，超出分摊公共用电部分，按照实际电表读数收取，电费标准按照供电局公布的收费标准，用电部分，按照实际电表读数收取，电费标准按照供电局公布的收费标准，甲方不收取任何中间费用。（注：公共用电指甲方负责安装（甲方不收取任何中间费用。（注：公共用电指甲方负责安装（KW/hKW/h）电量是）电量是所有公众服务耗电设施之用电；超出分摊公共用电部分的用电指各商铺内乙所有公众服务耗电设施之用电；超出分摊公共用电部分的用电指各商铺内乙方经甲方书面同意自行安装服务于本商铺的各种耗电设施，均由各商户安装方经甲方书面同
108、意自行安装服务于本商铺的各种耗电设施，均由各商户安装的独立电表计量其用电量）。的独立电表计量其用电量）。n n4 4、商户自行缴纳国家规定的工商管理费用与税费。、商户自行缴纳国家规定的工商管理费用与税费。n n第十五条、乙方在签订合同时须向甲方交纳保证金，保证金按每平方米第十五条、乙方在签订合同时须向甲方交纳保证金，保证金按每平方米元元标准收取，合计人民币标准收取，合计人民币元（元（元）。元）。n n第十六条、乙方在进场装修铺位前须向甲方预缴首月租金，即首年的第七个第十六条、乙方在进场装修铺位前须向甲方预缴首月租金，即首年的第七个月租金人民币月租金人民币*元（元（*元），及前二个月管理费人民币
109、元），及前二个月管理费人民币*元元（*元），合计合计人民币元），合计合计人民币*元（元（*元）；方可进场装修。元）；方可进场装修。n n第十七条、如乙方延迟支付应缴款项超过第十七条、如乙方延迟支付应缴款项超过3030日，则甲方有权从第日，则甲方有权从第3131日起每日起每日收取相等于每月租金日收取相等于每月租金5%5%的费用作为滞纳金，并可对该单元采取停水、电供的费用作为滞纳金，并可对该单元采取停水、电供应或封闭其营业场所等措施，如乙方延至第应或封闭其营业场所等措施，如乙方延至第6060日仍未缴清费用，则甲方有权日仍未缴清费用，则甲方有权单方面解除合同。乙方所缴纳的保证金概不退还。甲方有权通过
110、各种途径追单方面解除合同。乙方所缴纳的保证金概不退还。甲方有权通过各种途径追索。索。n n第十八条、甲方自商铺交付乙方使用之日起一年内承担保修责任，若因非第十八条、甲方自商铺交付乙方使用之日起一年内承担保修责任，若因非甲方责任造成商铺设施损坏，甲方可协助维修，维修费用由乙方承担。甲方责任造成商铺设施损坏，甲方可协助维修，维修费用由乙方承担。n n第十九条、本合同有效期满，乙方无违约行为并缴清租金及各项应缴费用，第十九条、本合同有效期满，乙方无违约行为并缴清租金及各项应缴费用，完好无损的搬出租用单位后，甲方将所收保证金不计息退还乙方。完好无损的搬出租用单位后，甲方将所收保证金不计息退还乙方。n
111、n四、合同解除四、合同解除n n第二十条、如乙方违反下列任何一项约定者，甲方有权单方解除合同，乙第二十条、如乙方违反下列任何一项约定者，甲方有权单方解除合同，乙方不得要求甲方退还乙方缴纳的保证金。并需缴清所有应缴费用，如因乙方方不得要求甲方退还乙方缴纳的保证金。并需缴清所有应缴费用，如因乙方原因造成甲方或第三者信誉、人身、经济损失的甲方有权暂留乙方所有物品、原因造成甲方或第三者信誉、人身、经济损失的甲方有权暂留乙方所有物品、商品，并通过合法途径加以变卖以弥补甲方或第三方损失，若变卖款项仍不商品，并通过合法途径加以变卖以弥补甲方或第三方损失，若变卖款项仍不足以弥补甲方或第三方损失时，乙方仍需补足
112、：足以弥补甲方或第三方损失时，乙方仍需补足：n n1 1、 乙方欠缴租金达一个月以上（含一个月）乙方欠缴租金达一个月以上（含一个月）n n2 2、 乙方所拖欠各种应缴款项合计相等于一个月租金的金额乙方所拖欠各种应缴款项合计相等于一个月租金的金额; ;n n3 3、 未经甲方书面同意，擅自改变合同约定的承租房屋用途；未经甲方书面同意，擅自改变合同约定的承租房屋用途；n n4 4、 未经甲方书面同意，乙方擅自将商铺转租、转包或允许他人使用；未经甲方书面同意，乙方擅自将商铺转租、转包或允许他人使用；n n5 5、 未经甲方书面同意，乙方擅自停止营业；未经甲方书面同意，乙方擅自停止营业；n n6 6、
113、 严重违反有关管理规定，经甲方书面通知而不改变；严重违反有关管理规定，经甲方书面通知而不改变；n n7 7、 经营过程中有严重损坏甲方利益的行为；经营过程中有严重损坏甲方利益的行为；n n8 8、 被国家有关部门查封、停止营业整顿或停止处罚的。被国家有关部门查封、停止营业整顿或停止处罚的。n n五、增补条款五、增补条款n n第二十一条、本商场约定进场装修时间为第二十一条、本商场约定进场装修时间为年年1212月月1010日至日至年年1212月月*日，商场开业时间定于日，商场开业时间定于年年 元元 月月1 1日。甲方乙方双方必须严格日。甲方乙方双方必须严格遵守以上装修、开业时间，如乙方未按照以上时
114、间对租赁的铺位装修、遵守以上装修、开业时间，如乙方未按照以上时间对租赁的铺位装修、开业，甲方有权单方解除本合同；如甲方未能按照以上时间交付结乙开业，甲方有权单方解除本合同；如甲方未能按照以上时间交付结乙方装修或者开业，乙方有权单方解除本合同，甲方双倍返还租赁保证方装修或者开业，乙方有权单方解除本合同，甲方双倍返还租赁保证金。金。n n第二十二条、合同期满或因乙方违约等原因导致合同提前解除的在第二十二条、合同期满或因乙方违约等原因导致合同提前解除的在接到甲方书面通知七日内乙方应办理撤场手续，逾期甲方对乙方物品接到甲方书面通知七日内乙方应办理撤场手续，逾期甲方对乙方物品不负责保管、所有损失由乙方自
115、行承担。不负责保管、所有损失由乙方自行承担。n n第二十三条、合同有效期内，因不可抗力或政府征用土地，本合同第二十三条、合同有效期内，因不可抗力或政府征用土地，本合同自行终止，甲方或乙方均不得向对方要求赔偿或补偿。自行终止，甲方或乙方均不得向对方要求赔偿或补偿。n n第二十四条、合同有效期内，乙方所发生的债权、债务、纠纷、诉第二十四条、合同有效期内，乙方所发生的债权、债务、纠纷、诉讼等概由乙方负责，与甲方无关。乙方不得将租铺及原甲方所有设施、讼等概由乙方负责，与甲方无关。乙方不得将租铺及原甲方所有设施、物品向任何单位及个人进行抵押、担保、转租、转借。否则甲方有权物品向任何单位及个人进行抵押、担
116、保、转租、转借。否则甲方有权单方面解除合同，并向乙方追偿损失。单方面解除合同，并向乙方追偿损失。n nn n第二十五条、乙方的雇员或经乙方同意使用其承租商铺人员的行为视为乙方第二十五条、乙方的雇员或经乙方同意使用其承租商铺人员的行为视为乙方的行为，上述人员违反本合同的行为乙方应当承担由此引起的责任。的行为，上述人员违反本合同的行为乙方应当承担由此引起的责任。n n第二十六条、若乙方有意在合同期满后从事经营活动，须于合同终止前二第二十六条、若乙方有意在合同期满后从事经营活动，须于合同终止前二个月向甲方提出书面申请，否则，甲方有权另行招商。个月向甲方提出书面申请，否则，甲方有权另行招商。n n第二
117、十七条、甲方有权对本商场的管理事项进行修订而不必事先征求乙方第二十七条、甲方有权对本商场的管理事项进行修订而不必事先征求乙方同意，但须将修订内容以书面形式通知乙方。同意，但须将修订内容以书面形式通知乙方。 n n n n乙方有效通讯地址：乙方有效通讯地址：n n 邮编：邮编：联系电话：联系电话：n n第二十八条、本协议引起的纠纷，双方应协商解解决，否则任何一方均可第二十八条、本协议引起的纠纷，双方应协商解解决，否则任何一方均可向法院提请诉讼。向法院提请诉讼。n n第二十九条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。第二十九条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。n
118、n第三十条、本合同经甲乙双方签字盖章之日起生效。第三十条、本合同经甲乙双方签字盖章之日起生效。n n n n甲方甲方:乙方：乙方：n n签约时间：签约时间：年年月月日日n n签约地点：签约地点：n n临时定金收据临时定金收据临时定金收据临时定金收据n n商业中心商铺认租临时定金收据商业中心商铺认租临时定金收据商业中心商铺认租临时定金收据商业中心商铺认租临时定金收据n n使用一般的标准收据；使用一般的标准收据；使用一般的标准收据；使用一般的标准收据；n n收据明确如下内容：收据明确如下内容：收据明确如下内容：收据明确如下内容：n n交款人；交款人；交款人；交款人；n n收款人（加盖发展商公章）；
119、收款人（加盖发展商公章）；收款人（加盖发展商公章）；收款人（加盖发展商公章）；n n临时定金标准：临时定金标准：临时定金标准：临时定金标准：500500元以上，具体情况具体对待。元以上，具体情况具体对待。元以上，具体情况具体对待。元以上，具体情况具体对待。n n注明：今收到注明：今收到注明：今收到注明：今收到交来交来交来交来n n商业中心商业中心商业中心商业中心层层层层号铺位认租临时定金人民币号铺位认租临时定金人民币号铺位认租临时定金人民币号铺位认租临时定金人民币元；认购人于交款之日起元；认购人于交款之日起元；认购人于交款之日起元；认购人于交款之日起3 3天内补足正式定金天内补足正式定金天内补
120、足正式定金天内补足正式定金并签定认租书，否则没收临时定金。并签定认租书，否则没收临时定金。并签定认租书，否则没收临时定金。并签定认租书，否则没收临时定金。n n第六部分第六部分第六部分第六部分 整合推广策略整合推广策略整合推广策略整合推广策略n n一、商场命名一、商场命名一、商场命名一、商场命名n n龙岗商业步行街龙岗商业步行街龙岗商业步行街龙岗商业步行街n n二、商场推广主题二、商场推广主题二、商场推广主题二、商场推广主题n n1 1、天虹商场主力店进驻、天虹商场主力店进驻、天虹商场主力店进驻、天虹商场主力店进驻n n2 2、首层商业步行街、首层商业步行街、首层商业步行街、首层商业步行街n
121、n3 3、二层龙岗女人世界、二层龙岗女人世界、二层龙岗女人世界、二层龙岗女人世界n三、招商推广策略三、招商推广策略n n1 1、招商办法：、招商办法：、招商办法：、招商办法：n n现场招商现场招商现场招商现场招商n n设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商画册等，充分展示商业步行街环境等。画册等，充分展示商业步行街环境等。画册等，充分展示商业步行街环境等。画册等，充分展示商业步行街环境等。n n设计招商画册设计招商画册设计招商画册设计
122、招商画册n n设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。作为项目的宣传资料。作为项目的宣传资料。作为项目的宣传资料。利用利用利用利用XXXX商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发n n利用利用利用利用XXXX商户资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，商户资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，商户资源，在
123、招商前期阶段采取定人定点的方式，商户资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。n n n n新闻推广及广告招商新闻推广及广告招商新闻推广及广告招商新闻推广及广告招商n n在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。方式，进行一定的
124、媒体炒作，以吸引更多的商家关注。方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。n n直销发单直销发单直销发单直销发单n n给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。又可以和客户建立良好的关系。又可以和客户建立良好的关系。又可以和客户建立良好的关系。n n条幅条幅条幅条幅n n楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家
125、入驻就增加一楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。块条幅。块条幅。块条幅。n n报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告n n媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作；媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作；媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作；媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作；n n广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告
126、形式报道精彩花絮。式报道精彩花絮。式报道精彩花絮。式报道精彩花絮。n n活动推广活动推广活动推广活动推广n n天虹招商开幕仪式：邀请天虹领导亲临现场，同时邀请政天虹招商开幕仪式：邀请天虹领导亲临现场，同时邀请政天虹招商开幕仪式：邀请天虹领导亲临现场，同时邀请政天虹招商开幕仪式：邀请天虹领导亲临现场，同时邀请政府、行业协会、国土局等领导，增进投资信心。府、行业协会、国土局等领导，增进投资信心。府、行业协会、国土局等领导，增进投资信心。府、行业协会、国土局等领导，增进投资信心。n n2 2、现场包装、现场包装、现场包装、现场包装n n立体推广组合立体推广组合立体推广组合立体推广组合n n售楼处设计
127、：售楼处设计：售楼处设计：售楼处设计：n n面积约面积约面积约面积约6060平方米，小面积利于积聚人气；售楼处内布置形平方米，小面积利于积聚人气；售楼处内布置形平方米，小面积利于积聚人气；售楼处内布置形平方米，小面积利于积聚人气；售楼处内布置形象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点。象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点。象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点。象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点。 n n现场包装（充分展示龙岗商业步行街特色及天虹现场包装（充分展示龙岗商业步行街特色及天虹现场包装（充分展示龙岗商业步行街特色及天虹现场包装（充分展示龙岗商业步行街特色及天虹形象）形象）
128、形象）形象）n n楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商城楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商城楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商城楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商城形象及招商、销售信息；形象及招商、销售信息；形象及招商、销售信息；形象及招商、销售信息； n n广场包装：广场旗，设于广场四周，营造热烈气广场包装：广场旗，设于广场四周，营造热烈气广场包装：广场旗，设于广场四周，营造热烈气广场包装：广场旗，设于广场四周，营造热烈气氛；广场拱门，作为形象门户；氛；广场拱门，作为形象门户；氛；广场拱门，作为形象门户；氛；广场拱门，作为形象门户；n n广场舞台，用于开盘签约仪式及系列
129、促销活动。广场舞台，用于开盘签约仪式及系列促销活动。广场舞台，用于开盘签约仪式及系列促销活动。广场舞台，用于开盘签约仪式及系列促销活动。n n灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近的深惠公路灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近的深惠公路灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近的深惠公路灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近的深惠公路沿线。沿线。沿线。沿线。n n广告牌：项目临深惠公路的广告牌。广告牌：项目临深惠公路的广告牌。广告牌：项目临深惠公路的广告牌。广告牌：项目临深惠公路的广告牌。n n四、招商画册要点及文案四、招商画册要点及文案n n主体：龙岗商业步行街主体：龙岗商业步行街主体：龙岗商业步行街主体：龙岗商业步
130、行街n n1 1、跟天虹一起赚钱、跟天虹一起赚钱、跟天虹一起赚钱、跟天虹一起赚钱n n天虹出现的地方就是商业黄金地段，做生意跟天虹！天虹出现的地方就是商业黄金地段，做生意跟天虹！天虹出现的地方就是商业黄金地段，做生意跟天虹！天虹出现的地方就是商业黄金地段，做生意跟天虹！n n列举：上海宾馆天虹、东门天虹、福民天虹、宝安天列举：上海宾馆天虹、东门天虹、福民天虹、宝安天列举：上海宾馆天虹、东门天虹、福民天虹、宝安天列举：上海宾馆天虹、东门天虹、福民天虹、宝安天虹、龙华天虹的地段与位置、人气、营业额的分析虹、龙华天虹的地段与位置、人气、营业额的分析虹、龙华天虹的地段与位置、人气、营业额的分析虹、龙华
131、天虹的地段与位置、人气、营业额的分析n n天虹的实力天虹的实力天虹的实力天虹的实力开店都是大店，层层满。其成为区域商业开店都是大店，层层满。其成为区域商业开店都是大店，层层满。其成为区域商业开店都是大店，层层满。其成为区域商业中心的代名词。中心的代名词。中心的代名词。中心的代名词。n n附：深圳天虹商场有限公司是一家中外合资经营的综合性附：深圳天虹商场有限公司是一家中外合资经营的综合性附：深圳天虹商场有限公司是一家中外合资经营的综合性附：深圳天虹商场有限公司是一家中外合资经营的综合性商业企业，现拥有商业企业，现拥有商业企业，现拥有商业企业，现拥有1010家大型现代化百货商场和物流中心，家大型现
132、代化百货商场和物流中心，家大型现代化百货商场和物流中心，家大型现代化百货商场和物流中心，成立了国内首家在线支付的网上购物商场，率先通过成立了国内首家在线支付的网上购物商场，率先通过成立了国内首家在线支付的网上购物商场，率先通过成立了国内首家在线支付的网上购物商场，率先通过ISO9001ISO9001：20002000版质量保证体系认证，总销售额和利润皆版质量保证体系认证，总销售额和利润皆版质量保证体系认证，总销售额和利润皆版质量保证体系认证，总销售额和利润皆在广东零售业中排名前列。在广东零售业中排名前列。在广东零售业中排名前列。在广东零售业中排名前列。n n天虹商场在深圳为著名的品牌百货商家，
133、每家分店的面积天虹商场在深圳为著名的品牌百货商家，每家分店的面积天虹商场在深圳为著名的品牌百货商家，每家分店的面积天虹商场在深圳为著名的品牌百货商家，每家分店的面积皆为皆为皆为皆为2 2万平方左右，装修现代时尚，名品荟萃，价格公道，万平方左右，装修现代时尚，名品荟萃，价格公道，万平方左右，装修现代时尚，名品荟萃，价格公道，万平方左右，装修现代时尚，名品荟萃，价格公道，是集购物、饮食、娱乐、服务、休闲、文化于一体现代商是集购物、饮食、娱乐、服务、休闲、文化于一体现代商是集购物、饮食、娱乐、服务、休闲、文化于一体现代商是集购物、饮食、娱乐、服务、休闲、文化于一体现代商场，以其场，以其场，以其场，以
134、其 真、诚、情、信真、诚、情、信真、诚、情、信真、诚、情、信 的企业信念焕发出深圳老牌商的企业信念焕发出深圳老牌商的企业信念焕发出深圳老牌商的企业信念焕发出深圳老牌商业明星企业的风采。在深圳特区内有较好的口碑。业明星企业的风采。在深圳特区内有较好的口碑。业明星企业的风采。在深圳特区内有较好的口碑。业明星企业的风采。在深圳特区内有较好的口碑。n n天虹商场保持着其绝对的优势竞争力，由特区内天虹商场保持着其绝对的优势竞争力，由特区内天虹商场保持着其绝对的优势竞争力，由特区内天虹商场保持着其绝对的优势竞争力，由特区内发展到特区外，宝安、龙华皆有其店。宝安、龙发展到特区外，宝安、龙华皆有其店。宝安、龙
135、发展到特区外，宝安、龙华皆有其店。宝安、龙发展到特区外，宝安、龙华皆有其店。宝安、龙华天虹店将继续秉承天虹独特的华天虹店将继续秉承天虹独特的华天虹店将继续秉承天虹独特的华天虹店将继续秉承天虹独特的“ “汉堡包汉堡包汉堡包汉堡包” ”式的式的式的式的经营模式，采用先进的管理理念和现代化的管理经营模式，采用先进的管理理念和现代化的管理经营模式，采用先进的管理理念和现代化的管理经营模式，采用先进的管理理念和现代化的管理手段，为宝城、龙华的消费者提供价廉物美、功手段，为宝城、龙华的消费者提供价廉物美、功手段，为宝城、龙华的消费者提供价廉物美、功手段，为宝城、龙华的消费者提供价廉物美、功能齐全的高品质购
136、物、休闲的现代化百货商场。能齐全的高品质购物、休闲的现代化百货商场。能齐全的高品质购物、休闲的现代化百货商场。能齐全的高品质购物、休闲的现代化百货商场。二店开业约一年，生意蒸蒸日上，成为当地消费二店开业约一年，生意蒸蒸日上，成为当地消费二店开业约一年，生意蒸蒸日上，成为当地消费二店开业约一年，生意蒸蒸日上，成为当地消费的主要中心。的主要中心。的主要中心。的主要中心。n n出于对本项目及对龙岗的认同，天虹商场进驻本出于对本项目及对龙岗的认同，天虹商场进驻本出于对本项目及对龙岗的认同，天虹商场进驻本出于对本项目及对龙岗的认同，天虹商场进驻本商业项目，成为本项目商业中心的重要的主力店商业项目，成为本
137、项目商业中心的重要的主力店商业项目，成为本项目商业中心的重要的主力店商业项目，成为本项目商业中心的重要的主力店组成部分。组成部分。组成部分。组成部分。n n2 2、首层商业步行街、首层商业步行街、首层商业步行街、首层商业步行街n n以全新的现代商业步行街概念，引起商户关注，形成良好的购物环境，以全新的现代商业步行街概念，引起商户关注，形成良好的购物环境，以全新的现代商业步行街概念，引起商户关注，形成良好的购物环境，以全新的现代商业步行街概念，引起商户关注，形成良好的购物环境，使商家觉得这样的卖场会大大增加生意机会。使商家觉得这样的卖场会大大增加生意机会。使商家觉得这样的卖场会大大增加生意机会。
138、使商家觉得这样的卖场会大大增加生意机会。n n n n3 3、二层龙岗女人世界、二层龙岗女人世界、二层龙岗女人世界、二层龙岗女人世界n n列举：发掘龙岗女人世界的消费基础及装修特色，并与华强北女人世列举：发掘龙岗女人世界的消费基础及装修特色，并与华强北女人世列举：发掘龙岗女人世界的消费基础及装修特色，并与华强北女人世列举：发掘龙岗女人世界的消费基础及装修特色，并与华强北女人世界、横岗女人世界相比较，展示丰富多彩的女性用品及该类主题商品界、横岗女人世界相比较，展示丰富多彩的女性用品及该类主题商品界、横岗女人世界相比较，展示丰富多彩的女性用品及该类主题商品界、横岗女人世界相比较，展示丰富多彩的女性
139、用品及该类主题商品广阔的市场机会。广阔的市场机会。广阔的市场机会。广阔的市场机会。n n n n4 4、龙岗老城的商业地位、龙岗老城的商业地位、龙岗老城的商业地位、龙岗老城的商业地位n n龙岗中心城人口龙岗中心城人口龙岗中心城人口龙岗中心城人口9 9万，龙岗镇旧城区人口万，龙岗镇旧城区人口万，龙岗镇旧城区人口万，龙岗镇旧城区人口1717万万万万n n龙岗镇总人口为龙岗镇总人口为龙岗镇总人口为龙岗镇总人口为2626万，其中老城区有万，其中老城区有万，其中老城区有万，其中老城区有1717万，占总人口近三分之二，新万，占总人口近三分之二，新万，占总人口近三分之二，新万，占总人口近三分之二，新城区城区
140、城区城区9 9万，占三分之一。老城区比新城区人气旺，消费基础雄厚，发万，占三分之一。老城区比新城区人气旺，消费基础雄厚，发万，占三分之一。老城区比新城区人气旺，消费基础雄厚，发万，占三分之一。老城区比新城区人气旺，消费基础雄厚，发展的时间长，一直是龙岗的商业集中处。展的时间长，一直是龙岗的商业集中处。展的时间长，一直是龙岗的商业集中处。展的时间长，一直是龙岗的商业集中处。n n其他：其他：其他：其他：n n经营定位分区、零租金招商，突出商户经营成本；经营定位分区、零租金招商，突出商户经营成本；经营定位分区、零租金招商，突出商户经营成本；经营定位分区、零租金招商，突出商户经营成本；n n3003
141、00万重金强势推广：万重金强势推广：万重金强势推广：万重金强势推广：n n发展商斥资发展商斥资发展商斥资发展商斥资300300万作为龙岗商业步行街经营推广基万作为龙岗商业步行街经营推广基万作为龙岗商业步行街经营推广基万作为龙岗商业步行街经营推广基金，面向龙岗十区全面推广。金，面向龙岗十区全面推广。金，面向龙岗十区全面推广。金，面向龙岗十区全面推广。五、招商、五、招商、销销售推广售推广时间进时间进度安排度安排时间时间工作内容工作内容工作内容工作内容7 7月份第月份第4 4周周 设计设计院院销销售分割售分割图绘图绘制定稿，并制定稿，并报报消防及国土部消防及国土部门门； 专门设计专门设计公司出公司出
142、龙岗龙岗步行街的效果步行街的效果（重点）；（重点）； 售楼售楼处处装修方案装修方案讨论讨论建建议议； 提交招商提交招商报报告；告； 提交提交销销售售报报告；告；8 8月份第月份第1 1周周 天虹招商部分面天虹招商部分面天虹招商部分面天虹招商部分面积积及及及及经营经营品种、公开招商品种、公开招商品种、公开招商品种、公开招商时间时间最最最最终终确确确确认认； 设计设计院提供分割院提供分割院提供分割院提供分割图图及及及及实实用率、用率、用率、用率、单铺单铺面面面面积积； 招商平面分割招商平面分割招商平面分割招商平面分割图图及租金分区造表、及租金分区造表、及租金分区造表、及租金分区造表、铺铺位位位位销
143、销控表；控表；控表；控表； 销销售价格分区造表、售价格分区造表、售价格分区造表、售价格分区造表、铺铺位位位位销销控表；控表；控表；控表； 确定确定确定确定买卖买卖合同条款、租合同条款、租合同条款、租合同条款、租赁赁合同（管理合同（管理合同（管理合同（管理费费及广告及广告及广告及广告费费）、委托）、委托）、委托）、委托经营经营协议协议（返租（返租（返租（返租协议协议）、按揭）、按揭）、按揭）、按揭银银行及按揭成数；行及按揭成数；行及按揭成数；行及按揭成数； 步行街步行街步行街步行街设计设计公司公司公司公司进进行方案行方案行方案行方案设计设计； 装修公司提供公共、装修公司提供公共、装修公司提供公共
144、、装修公司提供公共、铺铺位及柜台装修位及柜台装修位及柜台装修位及柜台装修时间进时间进程表；程表；程表；程表； 确定广告公司（建确定广告公司（建确定广告公司（建确定广告公司（建议议与与与与风风火、大火、大火、大火、大观观等洽等洽等洽等洽谈谈）；）；）；）； 确定礼确定礼确定礼确定礼仪仪公司（各公司（各公司（各公司（各类户类户外广告外广告外广告外广告报报批）；批）；批）；批）； 招商及招商及招商及招商及销销售画册文售画册文售画册文售画册文图图准准准准备备，现场现场包装方案等初步包装方案等初步包装方案等初步包装方案等初步设设想；想；想；想； 售楼售楼售楼售楼处处装修施工；装修施工；装修施工；装修施工
145、；8 8月份月份月份月份第第第第2 2周周周周 步行街步行街步行街步行街设计设计院落提供院落提供院落提供院落提供设计设计理念及局理念及局理念及局理念及局部初步效果部初步效果部初步效果部初步效果图图； 广告公司广告公司广告公司广告公司实实施招商、施招商、施招商、施招商、销销售画册售画册售画册售画册设计设计初稿；初稿；初稿；初稿； 售楼售楼售楼售楼处处装修完装修完装修完装修完毕毕，现场现场包装包装包装包装设计设计初初初初稿；稿；稿；稿； 世方世方世方世方销销售、招商百售、招商百售、招商百售、招商百问问的的的的编编写，写，写，写，现场现场代表确定等；代表确定等；代表确定等；代表确定等；8 8月份第月
146、份第月份第月份第3 3周周周周 步行街确定若干幅主要效果步行街确定若干幅主要效果步行街确定若干幅主要效果步行街确定若干幅主要效果图图，提供广告公，提供广告公，提供广告公，提供广告公司；司；司；司； 招商及招商及招商及招商及销销售售售售资资料定稿；料定稿；料定稿；料定稿； 现场现场包装定稿；包装定稿；包装定稿；包装定稿； 售楼售楼售楼售楼处处基本包装完基本包装完基本包装完基本包装完毕毕；8 8月份第月份第月份第月份第4 4周周周周 人人人人员进场员进场，实实施培施培施培施培训训； 实实施直施直施直施直销销招商等，接受招商等，接受招商等，接受招商等，接受铺铺位位位位销销售的内部售的内部售的内部售的
147、内部认购认购； 筹筹筹筹备销备销售开售开售开售开盘盘及天虹商及天虹商及天虹商及天虹商场现场签约仪场现场签约仪式；式；式；式；9 9月份第月份第月份第月份第1 1周周周周 预预售售售售许许可可可可证证基本基本基本基本办办理完理完理完理完毕毕； 发发布首次招商广告信息（兼布首次招商广告信息（兼布首次招商广告信息（兼布首次招商广告信息（兼顾销顾销售售售售认购认购）；）；）；）； 直直直直销销招商招商招商招商继续继续；9 9月份第月份第2 2周周 根据招商根据招商进进程、程、预预售售证办证办理情况确定公开理情况确定公开发发售售时间时间；初定于本周开；初定于本周开盘盘。9 9月份第月份第3 3周周 分分头实头实施招商与施招商与销销售；售；9 9月份第月份第4 4周周 分分头实头实施招商与施招商与销销售；售； 1010月份月份 分分头实头实施招商与施招商与销销售；售； 商商场场内部公共部分装修；内部公共部分装修； 广广场场及外立面开始施工；及外立面开始施工；1111月份月份 销销售、招商售、招商继续进继续进行；行； 商商场铺场铺位及柜台装修；位及柜台装修；1212月份月份 销销售、招商售、招商进进行中；行中； 可定于可定于1212月月1010日商日商户进场户进场装修或装修或陈陈列商品；列商品；20092009年年1 1月月1 1日日 商商场场开开业业。谢谢谢谢
