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1、早会的运作早会的运作营销团队管理的难点：营销团队管理的难点：非现场管理非现场管理 营销管理不能放营销管理不能放松基础管理松基础管理, ,早会是基础管早会是基础管理的重要方式。理的重要方式。早会的功能早会的功能 早会的目的是早会的目的是营造一种营造一种“场合场合”，让成员能融入其中，藉着会，让成员能融入其中，藉着会报的要求与内容、成员主动的参报的要求与内容、成员主动的参与以达到提升经营能力，改正经与以达到提升经营能力，改正经营缺点的目的。营缺点的目的。 早会的功能早会的功能早会本身只是运作的工具早会本身只是运作的工具，无须拘泥于会报的形式，无须拘泥于会报的形式，而而应着眼于早会的实效应着眼于早会
2、的实效。目的一：目的一： 建立团队经营共识，建立团队经营共识， 凝聚向心力凝聚向心力精神层面：敬业、乐业精神层面：敬业、乐业行动层面：拜访、绩效行动层面：拜访、绩效目的二：目的二： 提供相互交流、学习的提供相互交流、学习的 机会机会业务员最好的激励者是业务员业务员最好的激励者是业务员团队经营不孤独团队经营不孤独早会的运作早会的运作早会运作流程早会运作流程热身操热身操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道心得分享心得分享专题时间专题时间心动时间心动时间业务联系业务联系你的早会怎么开？你的早会怎么开？不要拘泥形式，不要拘泥形式，形式为内容服务形式为内容服务内容因经营目标而筛选内容因经营目标而筛选热身操热
3、身操1、进入上班状态，忘掉困扰、进入上班状态，忘掉困扰2、把你的情绪调整到颠峰状态、把你的情绪调整到颠峰状态（投入）（投入）3、舞曲有正面积极的意义、舞曲有正面积极的意义你的早会怎么开？你的早会怎么开？敬业时间敬业时间1、准时到公司上班是敬业体现、准时到公司上班是敬业体现2、每月两次、每月两次“展业假展业假”，到客户，到客户处上班处上班3、士气展现，团队凝聚力、士气展现，团队凝聚力你的早会怎么开？你的早会怎么开？喜讯报道喜讯报道1、工作上：工作上：业绩、增员、晋升、业绩、增员、晋升、公司喜讯公司喜讯2、生活上：生活上：结婚、生子、生日、结婚、生子、生日、营销纪念日营销纪念日3、时势：时势：国内
4、大事等国内大事等你的早会怎么开？你的早会怎么开？心得分享心得分享1、业绩不是唯一标准，榜样树立、业绩不是唯一标准，榜样树立2、事前沟通：给分享订个题目、事前沟通：给分享订个题目3、现场形式：分享式、现场形式：分享式*采访式采访式4、分享流程、分享流程你的早会怎么开？你的早会怎么开？分享流程分享流程1、客户来源，如何认识、客户来源，如何认识2、简单且关键的拜访经过、简单且关键的拜访经过3、成交关键点与经验点、成交关键点与经验点4、给予大家的建议、给予大家的建议你的早会怎么开？你的早会怎么开？提问式分享提问式分享1、你是怎样结识客户的？、你是怎样结识客户的？2、从你与他谈保险开始，拜访、从你与他谈
5、保险开始，拜访了几次成交的？了几次成交的？3、你的哪句话打动了客户让他、你的哪句话打动了客户让他决定购买？决定购买？你的早会怎么开？你的早会怎么开？提问式分享提问式分享4、你认为你最成功的地方是什的、你认为你最成功的地方是什的？5、你感觉你在这单成交中有什么、你感觉你在这单成交中有什么需要改进的？需要改进的？6、请你给大家几点展业建议、请你给大家几点展业建议你的早会怎么开？你的早会怎么开？提问式分享提问式分享7、恭喜你取得了工作成绩，并、恭喜你取得了工作成绩，并提醒你需求及时补充客户名单提醒你需求及时补充客户名单8、你今天的拜访计划是什么？、你今天的拜访计划是什么？你的早会怎么开？你的早会怎么
6、开？专题时间专题时间1、充足的准备、充足的准备2、与经营推动紧密相关、与经营推动紧密相关你的早会怎么开？你的早会怎么开？心动时间心动时间1、每周金曲、每周金曲2、早会之星：机会均等；、早会之星：机会均等；风采展示、突破自我、风采展示、突破自我、形式多样形式多样你的早会怎么开？你的早会怎么开？你心动过吗？你心动过吗？心动时间心动时间3、人生感悟、人生感悟4、开心金库、开心金库你的早会怎么开？你的早会怎么开？喜、怒、哀、乐皆心动喜、怒、哀、乐皆心动喜、怒、笑、骂皆激励喜、怒、笑、骂皆激励业务联系业务联系1、有的放矢，无事不做、有的放矢，无事不做2、干部上台树立威信、干部上台树立威信3、有激励性的业
7、务推动、有激励性的业务推动4、政令宣导要减压、政令宣导要减压你的早会怎么开？你的早会怎么开？业务联系业务联系*业务推动：增员说明会业务推动：增员说明会*政令宣导：网络直通车政令宣导：网络直通车保险法修改保险法修改你的早会怎么开？你的早会怎么开？兵随将转，兵随将转，干部带动士气。干部带动士气。你的早会怎么开？你的早会怎么开？早会的功能早会的功能教教 育育 训训 练练士士 气气 激激 励励活活 动动 管管 理理培培 养养 干干 部部建建 立立 职职 场场 文文 化化共识、共行、共成共识、共行、共成二次早会的运作二次早会的运作二次早会的功能二次早会的功能主任组经营时间主任组经营时间落实业务管理落实业
8、务管理追踪与辅导追踪与辅导活动管理的落实、活动管理的落实、业务计划、业务计划、属员问题解决、属员问题解决、实务知识交流实务知识交流二次早会的内容二次早会的内容1 1、计划及目标再次宣导、计划及目标再次宣导2 2、小组每日业绩报告（表扬，鞭策）、小组每日业绩报告（表扬，鞭策）3 3、经验分享与交流、经验分享与交流（无单也可以分享，（无单也可以分享， 失败也可分享，失败也可分享， 某件工作做的好也可分享）某件工作做的好也可分享）二次早会的内容二次早会的内容4 4、问题及个案研讨、问题及个案研讨 （业务进度的掌握）（业务进度的掌握）5 5、学习心得分享、学习心得分享6 6、角色扮演或话术演练、角色扮
9、演或话术演练7 7、检查工作日志、检查工作日志二次早会的内容二次早会的内容8 8、辅导激励、辅导激励（少问你做了多少单，（少问你做了多少单， 多问你有几个多问你有几个A A类客户）类客户）9 9、共性问题和个别问题的处理、共性问题和个别问题的处理1010、当日行动计划、当日行动计划二次早会形式与创新二次早会形式与创新小组研讨式小组研讨式个人心得经验分享式个人心得经验分享式讲授培训讲授培训早餐早茶式早餐早茶式支援客串式支援客串式抽奖娱乐式抽奖娱乐式生活常识及艺术讲座式生活常识及艺术讲座式士气带动士气带动会议内容优先通报会议内容优先通报解决关键业务伙伴问题解决关键业务伙伴问题抽查经营日志与客户档案
10、抽查经营日志与客户档案业务了解与共同问题解决业务了解与共同问题解决留个别伙伴会后沟通留个别伙伴会后沟通业务提醒业务提醒欢呼结束欢呼结束二次早会怎么开？二次早会怎么开？二次早会经营的难点二次早会经营的难点难在始终如一，难在始终如一，难在坚持不懈，难在坚持不懈，难在创意和革新难在创意和革新会议背景会议背景小组概况小组概况: :主任组，主任组，8 8位业务伙伴（含主任），位业务伙伴（含主任），2 2位新进公司一个月的伙伴，位新进公司一个月的伙伴，5 5位工作位工作1212年的业务伙伴年的业务伙伴,3,3位转正位转正, ,2 2位一直未转正位一直未转正今天现状今天现状: :4 4月份月份, ,目标目标
11、3 3万元万元, ,仅有仅有2 2人破零人破零, ,团队业绩团队业绩60006000元元/3/3件件如何开二次早会如何开二次早会 ?1 1、士气带动：暂时的落后、士气带动：暂时的落后2 2、会议内容与时间提早报告、会议内容与时间提早报告全员破零推动全员破零推动让新伙伴赢在起跑线让新伙伴赢在起跑线客户名单整理客户名单整理拜访计划细化拜访计划细化主任组，主任组，8 8位业务伙伴（含主任），位业务伙伴（含主任），2 2位新进公司一个月的伙伴，位新进公司一个月的伙伴，5 5位工作位工作1212年的业务伙伴年的业务伙伴,3,3位转正位转正, ,2 2位一直未转正位一直未转正今天现状今天现状: :4 4月
12、份月份, ,仅有仅有2 2人破零人破零, ,团队业绩团队业绩50005000元元/3/3件件如何开二次早会如何开二次早会 ?3 3、具体落实动作：、具体落实动作：全员破零：一帮一（抽签）全员破零：一帮一（抽签）2 2位新伙伴位新伙伴3 3分钟报告业务情况，分钟报告业务情况， 其他伙伴提供建议，每人一招其他伙伴提供建议，每人一招经营难点分析经营难点分析一周行动计划一周行动计划如何开二次早会如何开二次早会 ?4 4、留下重点辅导伙伴、留下重点辅导伙伴5 5、业务重点提醒：、业务重点提醒： 新商品上市新商品上市干部经营分析会的运作干部经营分析会的运作干部分析会的功能干部分析会的功能团队业务状况了解团
13、队业务状况了解 （现状与预测）（现状与预测）业务进度分析业务进度分析业务推动共同的经营策略业务推动共同的经营策略会议背景会议背景营业部概况营业部概况: :主任组主任组6 6个个( (含直辖含直辖) )，直辖组，直辖组1212人人, ,A A组组4 4人人, ,B B组组5 5人人, ,C C组组6 6人人, ,D D组组8 8人人, ,F F组组1010人人, ,共共4545人人今天现状今天现状: :4 4月份月份, ,目标目标1313万元万元, ,破零率破零率65%65%仅有仅有6 6人破零人破零, ,团队业绩团队业绩1000010000元元/7/7件件主任报告时间：主任报告时间： 每人每人5 5分钟报告小组情况分钟报告小组情况业务现状分析：优势与不足业务现状分析：优势与不足（脑力激荡）（脑力激荡）经理指导时间：业务策略议案经理指导时间：业务策略议案共识达成：沟通修正议案共识达成：沟通修正议案行动要求行动要求干部会议怎么开？干部会议怎么开？缘缘起起
