《时光大学生旅游创业策划书.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《时光大学生旅游创业策划书.ppt（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、LOGO“时光时光”大学生旅游大学生旅游创业创业策划策划队员：王依琦、魏家谱、李博玲 指导老师：张沙琦 红色石头队制LOGO目录目录项目背景1市场分析2营销方向3盈利模式4风险分析与对策LOGO项目背景项目背景 首先，我们设计了一份大学生旅游问卷，并随机调查了武职100名同学，得到的结果如图所示：LOGO项目背景项目背景 综上可得：大学生综上可得：大学生旅游时多数旅游时多数团队团队没有没有请专业旅游公司作为请专业旅游公司作为指导，在价格差别不指导，在价格差别不大时多数人愿意请专大时多数人愿意请专业旅游公司作为指导，业旅游公司作为指导，这充分说明大学生群这充分说明大学生群体存在着巨大的旅游体存在
2、着巨大的旅游市场。市场。LOGO项目背景项目背景 然后，我们还设然后，我们还设计一份旅游公司市计一份旅游公司市场开发调查场开发调查问卷问卷，并并对武汉市内对武汉市内20家家旅游公司进行了调旅游公司进行了调查，经过整理后得查，经过整理后得到了如下结果到了如下结果LOGO项目背景项目背景 综上可得：虽然较综上可得：虽然较多旅游公司认为大多旅游公司认为大学生旅游市场值得学生旅游市场值得开发，可是由于旅开发，可是由于旅游公司自身的多种游公司自身的多种原因而导致其没有原因而导致其没有注重对大学生群体注重对大学生群体的开发，这为我们的开发，这为我们的旅游服务团队留的旅游服务团队留下了创业空间下了创业空间L
3、OGO项目背景项目背景1.多数大学生旅游时未请专业旅游公司2.价格差别不大多数人愿意请旅游公司做指导1.多数旅游公司觉得值得开发高校市场2.多数旅游公司因自身原因不注重开发1.我们服务团队身处校园，贴近其市场 2.我们与专业旅游公司联合，可提供优质服务服务团队的生存空间和利益节点LOGO市场分析市场分析1许多大学生都期望举行春游和秋游活动。2在重大节假日，部分大学生会借此良辰佳节之际进行旅游，以此来拓展自己的视野，提高自己的身心修养。3在大学生旅游之际，有许多旅游用品需要购买， 消费市场广阔，我们可以向他们销售旅游用品。市场需求：LOGO市场分析市场分析。竞争优势Add Your Text天时
4、：现在正处于处春夏之际，万物风茂，景色诱人，大学生旅游需求旺盛。地利：我们团队队员都在大学里生活学习，有充足的时间和精力去宣传产业、拓展业务。人和：我们可以利用在校大学生身份，在各大高校广征盟友，扩展人脉，拓宽校园市场。质量：我们与专业的旅游公司联合，具有专业的旅游服务，质量高，效果好。LOGO市场分析市场分析1 1我们的总体实力较小，难以进行大范围宣传和服务，容易让竞争对手抢占市场。2 2我们对相关事宜了解不够深刻，社会经验不足，容易产生各种困难。3 3我们的旅游产业具有严重的时间制约性竞争威胁LOGO市场分析市场分析市场定位我们的市场主要定位于在校大学生，通过不断努力，拓展校园旅游市场 ，
5、形成旅游公司公司服服务团队务团队在校大学生在校大学生的产业经营链条。当然，我们也会接受散客组成团队和兼营旅游产品的销售。LOGO营销方向营销方向大学生市场开拓：我们会通过各种社交软件，如QQ、微信、微博、YY、易信等向广大高校宣传我们的旅游服务和诚征校园代理加盟，来扩大校园市场，共同协作，合作共赢。 我们会 印发传单，对自己的服务团队，旅游公司的旅游景点进行宣传，扩大知名度。LOGO营销方向营销方向旅游公司： 从短期来看，我们会通过百度搜索、地图搜查等电商手段了解武汉市比较著名的旅游公司，创造条件与它们进行商务谈判，建立起长期稳定的合作关系。在这一方面，我们已经取得一些成果。 从长期来看，我们
6、会建立起自己的公司网站，去进行品牌推广，公司通过网络营销和网络推广，打造公司形象。LOGO营销方向营销方向LOGO盈利模式盈利模式我们与旅游公司签订合同为其开发校园市场，并按相关程序收取公司提成费用，进行双赢合作，右图是我们和一家旅游公司达成的提成协议：LOGO盈利模式盈利模式售价：售价：5 50 0元元售价：售价：4040元元 在大学生在大学生组团组团旅游时，我们可以向其销售旅游用品旅游时，我们可以向其销售旅游用品LOGO经过一段时间后，我们会通过淘宝、京东等网购平台购买旅游用品，并向旅游的大学生销售。我们初期会以公司提成为主，以此来壮大团队的经济实力。当服务团队发展强大，建立起自己的公司网
7、站时，我们可以获得流量费和广告植入费用。盈利模式盈利模式公司提成旅游用品流量与广告LOGO风险分析与对策风险分析与对策1 1我们服务团队所准备的旅游景点可能会不符合部分大学生的风格和口味，难以打动顾客，使其消费。 2 2旅游产业具有严重的时间制约性，对此我们应予以充分重视。3 3在我们拓展市场时，会存在竞争对手给我们造成较大压力。市场风险LOGO风险分析与对策风险分析与对策1对策：我们对相关群体做市场调查，给不同旅游爱好兴趣的群体分类，并联系旅游公司，建立起长期合作关系。2对策：在旅游进入淡季时，我们要寻求其他方式发展团队实力，如可以代理兼职、承包项目等。3对策：我们要努力形成自己的优势，建立自己的品牌，加强自己的信誉。LOGO风险分析与对策风险分析与对策对于经营方来说，我们很难在旅游公司方面打开市场，取得利益最大化。我们的服务团队刚刚成立，总体实力不高，创业经验不足。 经营风险LOGO风险分析与对策风险分析与对策对策：创立相关机制，尽量减少决策失误。在失误之后要积极总结、认真研讨，争取避免对策：我们将会对外联部队员进行专业的商务谈判培训，所需资金由公共资金提供，并广泛的为其提供力所能及的帮助。LOGO你们的信赖是我们的不竭动力！
