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1、目录 一、策划主题1二、策划目的1三、产品分析1（一）、产品1（二）、产品特点2四、营销环境分析3（一）、当前化妆品市场和前景分析3（二）、强劲的市场竞争4（三）、不断变化的市场需求4五、SWOT分析5（一）、优势5（二）、劣势6（三）、机会6（四）、威胁7六、营销策略8(一)、超市促销-打折优惠8（二）、美容院促销-免费试用8(三)、网络促销-抽奖送惊喜8（四）、店内促销-进店就有礼品9(五)、校园促销-节日送祝福9（六）冠名赞助9七、财务预算9八、方案调整10一、策划主题美丽无极限 萃雅伴你行二、策划目的本方案以无限极萃雅化妆品为例，通过策划一系列活动，进一步宣传无限极的整体形象，提高企业
2、及产品在消费者心目中的知名度和美誉度。通过本方案最大限量的提高人流量、提升人气、以扩大萃雅品牌销售量，同时利用一下促销活动吸引消费者连环消费，建立消费者信心。三、产品分析（一）、产品萃雅是无限极公司旗下的化妆品品牌，是维雅的升级和完善，分为美白系列和菁颜无痕系列，前者适合年轻女性后者则颇为中年女性所喜爱。萃雅美白系列由多种珍贵中草药精萃而成，蕴含复合萃白因子，采用独特的2D2C美白调理系统，能帮助抑制黑色素的生成、沉积，加速黑色素的迁移和脱落，令肌肤晶莹剔透、白嫩红润，犹如出水白莲优雅绽放。化妆品是以化妆为目的物品的总称，在希腊语中，化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点，将缺陷加以
3、弥补，在中国化妆品卫生监督条例中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。（二）、产品特点萃雅美白系列套装将中国传统美学理论融入现
4、代护肤科技中，提倡美白肌肤，身心与自然的和谐统一，采用珍贵中草药松茸、甘草、红景天、红花的萃取精华，运用独特的2D2C美白调理系统，经过严格的肌肤测试，为肌肤带来前所未有的健康美白享受。（1）洗尽铅华，回归纯净，一如出生的白莲蕴含氨基酸洁净因子，温和清除面部多余油脂和污垢，深层净化毛孔。红花精华，帮助改善肌肤微循环，提升肌肤活力。泡沫细腻柔滑，洗后柔嫩不紧绷。（2）.莹润灵秀，清新自然，优雅绽放白日光彩蕴含安全美白成分，复合萃白因子，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。红景天精华，曾强肌肤抗氧化能力，帮助抵御紫外线，电磁辅射等外界环境对肌肤的伤害。添加双重防护因子，日间呵护肌
5、肤，巩固白皙肤色。（3）晶嫩无暇，安享如水月华，韵律之美，自然呈现蕴含安全美白成分，复合萃白因子，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。红花精华，帮助改善肌肤微循环，提升肌肤活力。透明质酸，维等滋养精华，深层滋养肌肤，长久保湿滋润，令肌肤柔嫩细致，晶透亮泽。（4）.清雅芳华，舒漾怡然，欣悦悠然而生蕴含多元保湿因子，深层补水，赋予肌肤水灵柔嫩触感，令肌肤清漾柔泽。甘草精华，舒缓肌肤，促进美白精华的吸收，均匀亮白肤色。（5）.浑然天成,砰然心动的美,任岁月蹁跹蕴含天然美白成分, 复合萃白因子，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。蕴含美白浓缩精华及红花精华,修复调理
6、受损肌肤,赋予肌肤持久美白动力,绽放白皙晶嫩光彩。轻柔质地，瞬间吸收，带给肌肤健康的美白提升。四、营销环境分析（一）、当前化妆品市场和前景分析（1）国际市场 在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如
7、香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。(2)国内市场品牌竞争状况目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、 薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。宝洁公司：“玉兰油、SK-、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”意大利的“范思哲”丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。雅芳化妆品公司：“雅芳”。深
8、圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司：“雅姿“郑明明化妆有限公司的“郑明明”。自然美（NB）集团的“自然美”。香港丽丝达：“小护士”。中国本土化妆品企业的品牌有：上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂：“大宝”。奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。2009年至2010年一季度，在中国经济稳步回升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞
9、争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。（3）本产品市场 无极限化妆品以弘扬中华优秀的养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康的人生为使命，创造了独特的企业文化以及独特的健康理念，坚持务实诚信、守法经营、业务持续发展。 目前，无极限化妆品已经在全国建立了35家子公司，28家服务中心，以及4000多家专卖店，取得了骄人的成绩，也得到了广大消费者的认同和肯定。 无极限化妆品致力于发展、研发、生产、以及销售传统的中草药健康食品，非常重视产品的高科技投入。无极限化妆品
10、公司与华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”为核 心品牌，现已成功研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐 养生用品。 无限极化妆品在广东新会投资累计4.6亿元人民币，设立了占地面积300亩的现代化生产基地，并通过iso9001:2008、 iso22000:2005、haccp、保健食品gmp四项认证，30款产品获得中国伊斯兰教协会颁发的清真认证，生产设备与技术均达到国内领先水平。 生产基地第一期的年产值可达到50亿
11、元人民币。而生产基地的二期工程项目已于2009年9月竣工，建成后年生产能力超过100亿元人民币。 无极限化妆品经过18年的发展，公司在质量、品牌、社会责任、企业文化等方面赢得了消费者和社会的广泛认同。先后获得了全国食品安全示范单位、亚洲最佳雇主、十大最具公信力品牌、中国用户满意鼎、国家高新技术企业、中国500最具价值品牌等荣誉。 （二）、强劲的市场竞争目前萃雅在中国的主要竞争对手有安利和完美以及国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Estee Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、SKII系列、露华侬（RevL
12、on）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了世界品牌在国内的混战外，无限极集团还面临着国内本土品牌的袭击和进攻。国内的大宝、小护士、羽西（合资）、上海家化依然占有不少的护肤市场份额。1所以，目前国内的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司
13、无不如履薄冰，不敢大意。 （三）、不断变化的市场需求（1）从产品需求结构来看中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。（2）从消费心理来看面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监测数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的
14、顾客越来越相信自己，购买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。 五、SWOT分析我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。（一）、优势1定位优势无限极专注定位于中草药健康产品。中医药是中华民族的瑰宝，中草药本草配方能全方位提高人体免疫力，具有纯天然、无毒素、无副作用等特点，这些优势是西药无法比拟的，具有广阔的市场前景及经济
15、效益。同时，国家也高度重视中草药健康产业的发展，将促进中医药及相关产业发展纳入“十一五”规划中，为中草药健康产业发展迎来了宝贵的历史机遇。2理念优势无限极独特的健康理念“养生固本，健康人生”，强调“三调养、四合理”，紧扣传统养生文化的核心精髓，深度挖掘养生文化的内涵;强调“三平衡、三富足、三和谐”，明确了新时代背景下的健康新定义，符合现代人的价值追求，也是无限极使命实践的必然结果。3.科研优势科研实力是企业持续发展的动力和源泉。无限极每年投入上亿元用于产品研发与技术提升，拥有一支由多领域、多学科的博士、硕士、专业技术人员所组成的强大中草药健康产品研发团队，并与权威科研机构展开广泛合作，成立了无限极科学顾问委员会，全面提升企业的科研实力、中草药健康产品研发能力，满足广大消费者的需求。2009年3月16日，无限极被正式认定为“国家高新技术企业”。这是新的审核标准下企业的首次国家级认定，是对无限极科技实力的权威认可。4.服务优势在服务方面，无限极拥有完善的销售和服务体系，目前在全国各地设立了33家分公司及25家服务中心，批准开设了数千家无限极专卖店，精心培养的中草药健康顾问遍布全国，为广大的顾客提供优质服务;2007年，无限极还投入
