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1、. 创业计划书 项目名称：拓创联盟工作室 负 责 人：涂 升 宏 联系方式:18852851339 邮 箱:目录1 项目简介11.1项目背景11.2基本描述11.3行业现状11.4项目产品11.4.1目标用户11.4.2产品服务12 团队介绍32.1组织结构32.2成员介绍及其职能32.2.1 成员介绍32.2.2职能分配情况43 商业模式73.1盈利模式73.2营销策略73.2.1产品策略73.2.2价格策略73.2.3推广策略73.2.4渠道策略83.3进度安排84 市场分析94.1市场概况94.2市场容量分析94.3消费者分析94.3.1消费心理分析94.3.2消费现象分析105 竞争分
2、析115.1产品核心竞争力115.2竞争对手分析115.3优劣势分析125.3.1优势分析125.3.2劣势分析126 可行性分析136.1产品可行性分析136.2商业模式可行性分析137 财务分析147.1总体目标147.2资金的筹集与运用147.2.1资金筹集计划147.2.2资金预算148 风险分析与管理178.1团队178.2技术178.3财务188.4市场竞争188.5其他199 相关调查数据201 项目简介1.1项目背景 互联网经过多年的发展，经过了早期的技术驱动、诞生了最早期的一批互联网公司，如百度、阿里巴巴、腾讯、搜狐、网易、新浪等；中期的产品驱动，诞生了诸如乐视、爱奇艺、微信
3、等实力派代表；再到了第三阶段，需求以及智能化服务驱动，以大数据，云计算，物联网，智能化为核心，新的互联网+引领新的一轮革命高潮，但经过14、15年的资本燃烧，互联网+的热潮有所降温，创业逐渐回归理性。校园020一直是资本和大学生创业的焦点所在，也产生了各种各样的020商业模式，比如外卖平台的饿了么、美团，校园商超为切入口的宅米网、八天在线、俺来也。互联网金融的趣店校园、分期乐等。1.2基本描述随着互联网行业的蓬勃发展，移动终端的智能化普及，现在的大学校园随处可见互联网影响，互联网影响了同学们的消费方式，消费理念，消费习惯，那么在一个错综复杂的校园互联网社区里，如何保证我们大学生们安全，便捷的享
4、受到互联网带来的种种便利？互联网深深的影响到了我们的衣食住行，我们希望通过我们高效的物流团队把类似于食堂这种卫生便捷的餐饮送到学生手中，让他们免去排队的苦恼，节约更多的时间，我们希望提供更多的校园内就业机会，给我们的同学经济上的补贴，让同学们学会自食其力，我们希望在工作的同时也能体会团队精神，积累更多的工作经验，我们还希望同学们能在属于自己的平台上获得更多的创业机会，完成原始经验和资本的积累，总而言之，希望同学们能定制一个属于自己的大学生活，不至于荒废几年的时光，毕业即就业，毕业即创业，为社会主义的建设添砖加瓦。1.2项目特色？目前互联网种类繁多，专门针对大学生的更是寥寥无几，同学们的实际需求
5、没有得到重视，我们要建立专门服务江苏大学学生的综合性平台，我们开辟出直接送货上门的物流体系，而所有的工作人员我们全部从学生中寻找，给同学们提供赚钱的机会，同样依托这个物流体系，我们建立有自己的的销售网络，通过大宗采购的方式，比如同学们的生活用品，降低成本价格，给购买的同学以实惠，给出售的同学的以利润，形成社区化体系，在整个o2o的物流体系中，我们还将引入资源共享板块，让一些利用率不高的二手商品能够流动起来，增加资源利用率。1.3行业现状 大学校园市场由于具有人口集中、人员素质和消费水平较为整齐等特点，一直是企业和商家的必争之地。大学就是一个小社会，衣食住行、吃喝玩乐、学习工作板块等，每一个都是
6、一个细分市场。就目前而言，服务于大学生的项目也是层次不齐，不管是线上线下，商家一般通过寻求代理或者其他粗暴手段直接打入校园市场，也正是这些举措，目前的大学校园一反面是一片乌烟瘴气，中介横行，代理遍地，各种推销手段弄得学生不厌其烦，另一方面却是学生找不到其对应的服务平台，遇事辗转波折，上当受骗，费时费力。1.4项目产品1.4.1目标用户大学校园里对产品有需求的全体师生。1.4.2产品服务项目的渠道建设：线上：依据大学生的生活特性，建立网站和微信服务号，官方的微信、微博、论坛和QQ，依托于新媒体和社群营销。线下：通过校园社区的020市场建设覆盖于学院、年级的物流和营销团队。项目的产品建设：（1）引
7、进校园社区的020市场，快递等服务。（2） 整合资源，引进商家，团体轰趴聚会、（3） 其他针对大学校园市场的生活服务项目。2 团队介绍2.1组织结构团队组织结构如图2-1所示：项目负责人涂升宏人力资源部吴思远市场部任宏哲设计策划部葛江云财务部徐欢网络技术部方金燕2.2成员介绍及其职能2.2.1 成员介绍项目组成员情况如表2-1所示表2-1 项目组成员介绍姓名专业职位个人事迹及荣誉涂升宏材料成型及控制工程总经理1.伯藜的优秀干事。2.学府1号的项目合伙人。3.家教兼职，在镇江大城小爱餐厅、江苏云纵科技支付宝服务商等就职经历。4.月来悦爱”月饼的创始人。5.拓创联盟的原始创始人。任宏哲工商1402
8、市场部经理1. 一直担任班级班长，管理学院团学联副主席。2. 大一大二暑期分别在政府机关和建筑公司有过实习。3. 获奖与荣誉:2015暑期社会实践先进个人，通过大学英语四级。吴思远信息1402人力资源经理1.获得校级个人简历大赛一等奖。2.获得江苏大学十佳校园歌手荣誉证书。3.管理学院三好学生。4.管理学院学生会文艺部副部长。葛江云公共艺术1401策划部经理1. 伯藜学社优秀干事。2. 多次参与销售类活动，盈利额达1万元，有丰厚的销售经验。3. 现担任创业类部长。4.参与月来悦爱创业实践。方金燕高分子1501技术部经理1.大一加入了院级的三个部门（宣传部，心联，第五档舞蹈），在部门中学到最重要
9、的就是与人怎么相处，怎样去沟通，最大的收获就是认识了各种不同的人。2.在兼职方面，在教育机构招新，办过电话卡，代理过电脑，也参与发传单、地推等兼职。徐欢电气学院生医1401财务部经理1. 闲暇时间，经常在外参加一些课外活动和校外兼职，在挣取少量生活费的同时也学到了许多社会知识，曾参加过几次大学生素质拓展培训，收获颇多。2.大二时担任过社团副社长，还是一名动感创业成员，在新生活动中取得了优异的成绩，得到了公司领导的肯定并颁发了荣誉证书。一直以来，我都很积极的像优秀的同学们学习，希望自己也能变得更加优秀。2.2.2职能分配情况1.项目总负责人：涂升宏（1）负责项目日常工作管理及部门间的协调。（2）
10、按需要组织策划项目统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实。（3）负责产品的整体开发方向，制定团队规划提案，为团队领导提供公司发展战略、团队整合方向、项目赢利开发等专案。（4）定期到各部门按照之都及工作计划进行目标检查和考核。（5）负责团队的业务培训及工作指导。（6）制定团队的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划。2.人力资源部：吴思远 （1）定期与相关部门经理/总监审核并修订公司的组织结构图和人员编制，保持合理，提高效率，保持标准，提高效能。 （2） 定期与相关部门经理/总监审核并修订公司的岗位职责手册和任职标准手册，便于选拔和评估人才。 （3）定期审核并修订工作室的政策与程序手册，保证
11、合理性和合法性。 （4）组织并协调全项目的年度任职资格考评和工作表现考评，使人力资源保持最佳状态。 （5）定期与部门设计并更新公司候选人计划及职业生涯设计系统，使员工能与公司共同发展。 （6）制定工资及福利政策并于每年底审核并修订项目的工资与福利计划，使其更具操作性和竞争力。 （7）负责聘用合同、员工手册和人事政策的制定和执行，并定期审核并修订以适应各种变化。 （8）定期审核并修订项目的人力资源预算及工作计划，以确保尽最大限度采取超前管理模式 （9）负责制定本部门工作计划，安排和督导人力资源部的日常工作，检查部门工作进度，发现问题及时提出纠正，并予以解决，确保部门整体工作的节奏和效率 （10）
12、参加晨会及其他会议）。3.市场部：任宏哲 （1）负责制定市场营销计划及营销策略。 （2）负责组织实施营销方案，并根据市场的变化作相应的策略调整，以达到最佳宣传效果。 （3）按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案。 （4）广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳推广方案及优惠方案等，负责市场的业务拓展和方案实施；做好市场周密分析，选好销售市场和销售对策。 （5）坚持向下级提供长期性培训，加强营销人员的信心与技能。 （6）了解和掌握市场信息与同行业销售方针，定期向总经理上交市场报告，并提出相应对策。4.网络技术部：方金燕1）负责指导制定、审核技术管理制度和技术规程标准。（2）负责项目团
13、队新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保技术的超前性、竞争性。（3）负责组织编制项目技术开发计划和公司技术发展长远规划。（4）负责指导、处理、协调和解决项目中出现的技术问题。（5）保证项目的正常进行，确保公司项目计划按时完成。（6）负责组织技术成果及技术经济效益的专业评价工作。（7）负责对技术方案的制定和评审工作。 5.设计策划部：葛江云1、负责项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；2、完成项目所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；
14、3、 负责项目品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化； 4、 负责制定和完善项目各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等； 5、健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。 其实在做品牌的企业里，设置品牌经理已经成为了必要。在品牌驱动型的6.财务部：徐欢（1）建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制。（2）组织公司财务管理，成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计、存货控制等方面工作，努力降低成本、增收节支、提高效益。（3）组织执行国家有关财经法律，法规、方针、政策，监督项目团队遵守国家财经法令、纪律，保障合法经营。（4）利用财务核算与会计管理原理为团队经营决策提供依据，协助总经理制定发展战略，并主持财务战略规划的制定。（5）负责制定利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。（6）
