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1、相由心生-心意影响行销：相信保险一定会给客户带来好处： 我们今天的工作就是帮助他人。n 每一个都需要人寿保险。我们所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。我们要从内心确实体会到寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的真诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性。我们愈勤奋工作，所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。 n我们祈祷，我们感谢上帝指引我们走上寿险事业的路，我们感谢他们赐给我平安，赐给我们成功；我们祈祷让我们在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；祈求上帝继续引导我们，帮助我们，让更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；祈求上帝
2、继续引导我，帮助我，让我们更多的时间来完成推销人寿保险的这场圣战。 n每一个都需要人寿保险。我所要做的，就是将人们的每一个都需要人寿保险。我所要做的，就是将人们的“需要需要”变为变为“想要想要”。我从内心确实体会到寿险对人们的好处，然后便以近乎。我从内心确实体会到寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的真诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤传播福音的真诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作，所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。奋工作，所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。n是什么力量使我夜以继日，不断地推动我的寿险工作呢？这完全是什么力量使我夜以继日，不断地推动我的寿险工
3、作呢？这完全是为了我的女儿、我的妻子以及我的双亲，他们一直激励及鼓舞是为了我的女儿、我的妻子以及我的双亲，他们一直激励及鼓舞我。我。 n我自己的寿险计划十分完全。我知道有一天我不得不离开世间时，我自己的寿险计划十分完全。我知道有一天我不得不离开世间时，我的女儿虽然失去了他的父亲，但她会拥有她父亲为她准备的一我的女儿虽然失去了他的父亲，但她会拥有她父亲为她准备的一份生活保障和安全。我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪份生活保障和安全。我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了，但由于寿险，我因而确知他们的晚年不但可以安娱，而且大了，但由于寿险，我因而确知他们的晚年不但可以安娱，而且生活上永不缺
4、乏，这种感觉使我非常欣慰。生活上永不缺乏，这种感觉使我非常欣慰。n n我的女儿常在我出门时说：我的女儿常在我出门时说：“爸爸，再见，祝您好运！要爸爸，再见，祝您好运！要早回来早回来 哦！哦！”回来！我并非糊涂虫，我知道有一天我就是回来！我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是，感谢上苍，我拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的家小。照顾我的家小。n我的祈祷，我感谢上帝指引我走上寿险事业的路，我感谢我的祈祷，我感谢上帝指引我走上寿险事业的路，我感谢他
5、们赐给我平安，赐给我成功；我祈祷让我在有生之年，他们赐给我平安，赐给我成功；我祈祷让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻能够帮助更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助我，让居及街上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助我，让我更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街我更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助我，让我更多上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助我，让我更多的时间来完成推销人寿保险的这场圣战。的时间来完成推销人寿保险的这场圣战。 n夜晚，每当我准备就寝时，我
6、能够感到多夜晚，每当我准备就寝时，我能够感到多么满足，今天我又使许多的家庭和孩子拥么满足，今天我又使许多的家庭和孩子拥有寿险。我想起了一位年轻母亲，她在我有寿险。我想起了一位年轻母亲，她在我将保单送到他丈夫手中后，感激地对我说：将保单送到他丈夫手中后，感激地对我说：“谢谢您，我解脱了我隐藏心中最大的恐惧，谢谢您，我解脱了我隐藏心中最大的恐惧，今夜将是我五年来的第一次今夜将是我五年来的第一次我会睡得我会睡得很甜很甜”n是的，今天晚上我会睡得很酣！是的，今天晚上我会睡得很酣！n我相信这真是一种奇迹，不是吗？我相信这真是一种奇迹，不是吗？寄语寄语亲爱的伙伴：亲爱的伙伴： 您是当代最可爱的人！您是当代
7、最可爱的人！ 您是当今传递福音的人！您是当今传递福音的人！n亲爱的业务伙伴:n你快乐吗?n在太保事业的发展中,有你的无数付出.然而,太保从心底里问一句:n你快乐吗?n因为-有了你的快乐 寿险事业才有发展的基础!n因为-有了你的快乐 太保事业才是真正的成功! 为什么有些人总能快快乐乐,而有些人常常忧愁满面? 为什么有些人能轻松工作,而有些人却压力重重? 这一切不是你努力不够,也不是你运气不好,而更多的在于你没有的良好的工作及生活习惯总是因为一些小事耿耿于怀？总是因为一些小事耿耿于怀？一一.优秀的伙伴优秀的伙伴,你是你是“快乐快乐”还还是是“苦恼苦恼”?心情压抑很少拜访出单晚心态急躁出单难丧失信心
8、惧怕拜访埋怨一切业绩低产生自卑心情快乐乐于拜访出单快心态平稳轻松拜访出单多技巧提升自信心强业绩高成就感强苦恼的循环快乐的循环二二.为什么为什么“苦恼苦恼”常常围绕着我常常围绕着我?苦苦恼恼的的产产生生月初轻松一刻(本月保费没问题)月末负重那上山(本月保费没办法)月中轻踩油门(本月保费没关系)无拜访,无积累急于促成难结果本周放弃真遗憾偶尔拜访难出单三三.找寻我们的找寻我们的“快乐快乐”快快乐乐的的工工作作模模式式每月1号,先破零三周之内,目标搞定周一举绩,成规律良好开端成功一半取薪回家皆大欢喜轻松一周拜访不累月末10天,悠闲开拓轻轻松松客源多多1号破零,心里定寿险推销乐在其中成败决定于最后成败决
9、定于最后 “忍耐” n“忍耐忍耐”这门功夫，的确是成功人这门功夫，的确是成功人士不能轨略的一项修养。当一个人士不能轨略的一项修养。当一个人的能力、才干、智慧、手段和天份的能力、才干、智慧、手段和天份用尽，便无计可施。用尽，便无计可施。 忍耐便成了最忍耐便成了最后的方法。如果能够了好好地运用，后的方法。如果能够了好好地运用，奇迹便会出现，力量自然地出来，奇迹便会出现，力量自然地出来，胜利便有了把握。胜利便有了把握。n我们的民族，因具有一种我们的民族，因具有一种“忍的精神忍的精神”而闻名而闻名全世界。各地有成就的华侨，当他们移民到外全世界。各地有成就的华侨，当他们移民到外国，都是两手空无一物。他们
10、努力去干，忍受国，都是两手空无一物。他们努力去干，忍受了外人的歧视，静静地把自己的家园建立起来。了外人的歧视，静静地把自己的家园建立起来。这便是华人具有的坚忍和蛮干的精神。美国西这便是华人具有的坚忍和蛮干的精神。美国西岸地方，流传一句话，是岸地方，流传一句话，是“中国人的幸运中国人的幸运”。因为当本地人放弃了的事业，如矿业、餐馆业因为当本地人放弃了的事业，如矿业、餐馆业或洗衣业等，华人便承办下来，居然在不可能或洗衣业等，华人便承办下来，居然在不可能的情形下发展了事业，好像石块也钻出摁来，的情形下发展了事业，好像石块也钻出摁来，外国人便说这是中国人独有的幸运。外国人便说这是中国人独有的幸运。n忍
11、耐是一种勇气，有忍耐力的忍耐是一种勇气，有忍耐力的成功寿险人，不怕寂寞，勇敢成功寿险人，不怕寂寞，勇敢地挑起一些别人放弃了的，讨地挑起一些别人放弃了的，讨厌和不愿意做的工作，他们不厌和不愿意做的工作，他们不怕虽人的讥笑和白眼，勇敢地怕虽人的讥笑和白眼，勇敢地忍受一切困难，孜孜不倦地把忍受一切困难，孜孜不倦地把工作做妥为止，工作做妥为止，n对别人表示关心和善意，比任何礼物对别人表示关心和善意，比任何礼物都能产生更多的效果，比任何礼物对都能产生更多的效果，比任何礼物对别人都有更多的实际利益。别人都有更多的实际利益。n 如果你看到了障碍物，你的眼睛就已如果你看到了障碍物，你的眼睛就已远离了目标。远离
12、了目标。 牢骚太盛防肠断牢骚太盛防肠断n少一丝顾虑，多一点希望少一丝顾虑，多一点希望n少一句牢骚，多一点勇气少一句牢骚，多一点勇气n何必喋喋不休怨天尤人？何必喋喋不休怨天尤人？n少一点憎恶多一分热爱少一点憎恶多一分热爱n那么所有美好的都将属于你。那么所有美好的都将属于你。忍耐是一种勇气。忍耐是一种勇气。 寿险行业自我经营非常重要寿险行业自我经营非常重要我们在为自己家庭而拼我们在为自己家庭而拼我们在为家人未来而博我们在为家人未来而博古今成败的人，全凭无比的忍耐力。古今成败的人，全凭无比的忍耐力。我们应该知道：我们天天努力我们应该知道：我们天天努力是为自己做是为自己做!公司是给提供给我们一个挣钱的
13、机会和环公司是给提供给我们一个挣钱的机会和环境。是太保培养了我们的一切！境。是太保培养了我们的一切！我们目前是所有行业中挣钱多而且比较轻我们目前是所有行业中挣钱多而且比较轻松的行业松的行业我们自己未来完全在于自己的一切努力，我们自己未来完全在于自己的一切努力，命运掌握在自己手中命运掌握在自己手中而不是由别人来而不是由别人来决定。决定。拜访颂保险行业保险行业, ,重在拜访重在拜访. .每天七访每天七访, ,破零勿忘破零勿忘. .一周挂零一周挂零, ,脸上无光脸上无光. .二周挂零二周挂零, ,心中发慌心中发慌. .三周挂零三周挂零, ,元气大伤元气大伤. .四周挂零四周挂零, ,即将阵亡即将阵亡
14、. .只要拜访只要拜访, ,破零有望破零有望. .坚持七访坚持七访, ,交费正忙交费正忙. . 优优秀秀的的人人从从不不空空等等机机会会，而而是是捕捕捉捉机机会会，征征服服机机会会，让让它它们们为为自自己己效效劳劳 保险营销员的歌：较差营销员的心声星期一什么也不说星期一什么也不说保单没签着保单没签着星期二跟着感觉走星期二跟着感觉走准客户我没有准客户我没有星期三篱笆墙的影子星期三篱笆墙的影子“零蛋零蛋”还是那个还是那个“零蛋零蛋”星期四一千个伤心的理由星期四一千个伤心的理由最后在别人的故事里我被遗忘。最后在别人的故事里我被遗忘。星期五千万次的问？星期五千万次的问？主管：可是你并不在意。主管：可是
15、你并不在意。星期六年轻的朋友来相会星期六年轻的朋友来相会打牌、逛街该有多么美。打牌、逛街该有多么美。星期天一无所有星期天一无所有主管：你总是笑我一无所有。主管：你总是笑我一无所有。翠化俺告诉你，本月收入没有！一切责任在别人，翠化俺告诉你，本月收入没有！一切责任在别人，俺啥责任也没有俺啥责任也没有？一般营销员的心声星期一我不想说星期一我不想说许多的梦可以省略。许多的梦可以省略。星期二找朋友星期二找朋友你不保我就走。你不保我就走。星期三我的眼里只有你星期三我的眼里只有你只有你让我无法忘记。只有你让我无法忘记。星期四愁啊愁星期四愁啊愁愁就没尽头。愁就没尽头。星期五心会跟爱一起走星期五心会跟爱一起走保
16、险放后头。保险放后头。星期六常回家看看星期六常回家看看不要打扰新老客户买保险。不要打扰新老客户买保险。星期天妹妹找哥泪花流星期天妹妹找哥泪花流保单没成真难受。保单没成真难受。一级营销员一级营销员的心声的心声星期一说句心里话星期一说句心里话我懂得展业的路上风吹雨打。我懂得展业的路上风吹雨打。我懂得我懂得我在为自己而作我在为自己而作星期二小城的故事星期二小城的故事若是你到小城来收获特别多。若是你到小城来收获特别多。星期三乡间的小路星期三乡间的小路朝霞迎着我月光披着我踏上归程。朝霞迎着我月光披着我踏上归程。星期四真是乐死人星期四真是乐死人工资和奖品激动了我的心。工资和奖品激动了我的心。星期五明天会更
17、好星期五明天会更好让我们的笑容充满青春的骄傲。让我们的笑容充满青春的骄傲。星期六铃儿响叮当星期六铃儿响叮当轻轻松松保你准签单。轻轻松松保你准签单。星期天为我们的今天喝彩星期天为我们的今天喝彩我会走向舞台唱出心中的爱和我会走向舞台唱出心中的爱和无限的感慨。无限的感慨。自己努力挣来的钱，我自己用心安理得！自己努力挣来的钱，我自己用心安理得！笑笑 看看 成成 败败 朝霞迎着我朝霞迎着我 哪怕独自往前行哪怕独自往前行 月光伴着我月光伴着我 踏上归程踏上归程 成功与失败成功与失败 让我昂首去对待让我昂首去对待 哪怕明朝哪怕明朝 要从头再来要从头再来 行销的路上行销的路上 充满艰辛与无奈充满艰辛与无奈 让
18、我为理想让我为理想 永不言败永不言败 哪怕前方路是未知的成败哪怕前方路是未知的成败 让我再次含笑地对待让我再次含笑地对待 春夏秋冬交替春夏秋冬交替 我志向不改（重复）我志向不改（重复） 成功的大门终会敞开成功的大门终会敞开 为理想努力为理想努力 末让青春空徘徊末让青春空徘徊 成与败成与败 我轻松地对待我轻松地对待n 生活不是守株待兔的逼想，不生活不是守株待兔的逼想，不是消极的自我研究，不是情绪是消极的自我研究，不是情绪化的虞敬神明，只有行动才能化的虞敬神明，只有行动才能决定人生的价值。决定人生的价值。n人生的价值只有通过你努力产人生的价值只有通过你努力产生的结果来体现！生的结果来体现！意念销售法：意念销售法：每天心中念五遍： 今天我一定会成功！今天今天我一定会成功！今天一定有客户与我签约。一定有客户与我签约。疯狂拜访法：疯狂拜访法：今天我要为他人送去多少钱？今天我要为他人送去多少钱？有多少家庭需要这些钱？有多少家庭需要这些钱？我责无旁贷！我责无旁贷！强势促成法：今天为了你好我来找你。 我深信有一天你会感谢我。真诚真诚祝福祝福n祝愿祝愿所有的优秀伙伴在寿险事业中所有的优秀伙伴在寿险事业中发展的更好、更大、更远！发展的更好、更大、更远！n祝愿祝愿所有的优秀伙伴财源滚滚，收所有的优秀伙伴财源滚滚，收入多多！入多多！
