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1、销售小白没经验，如何找到好工作（这样面试40分钟成功）问题：小N想去做快消，但不懂行、是销售小白，也不明白情况，现在准备找工作，怎么办？市调+向同行高手学习，小N市调了快消几大行业，市调了一些快消行业信息。市调贯穿整个分析过程。1、（大方向出现） 问题出现：问题的本质=找快消工作=跨行业=从头再来2、（主动找方向）单爆思维版：小N主动想到以极致激发自身优势、运用三大为突破口，从N个快消职位中寻找适合自己、感兴趣的、适合职业规划（登门槛）的工作，然后用目标细分细分择业步骤，单点爆破逐一攻克，市调+向同行告诉学习贯穿其中。3 、（验证、确定和决定方向）：那么要确定决定这个方向，提问思维模式登场，市
2、调贯穿其中。销售小白如何找快消工作？提问：1、快消业的本质是什么？快消=消费频率高+使用时间短+营销致胜+即兴冲动消费2、问题的本质是什么？本质=小白+跨行=市调+速成2、自身优劣势小N优势：沉稳、做过奶茶创业、做过淘宝、三大学习中、培养冠军级习惯、正在学习716团队精神、一切成交都是因为爱、有高手引路、有团队资源、有面霸、择业劣势：性格内向、销售小白、不了解快消行业、不了解销售3、自身对快消行业那些事物最热爱？感兴趣的职业是什么？如何从感兴趣的事物转化为对销售的热爱？小N喜欢喝乳品和饮料、奶茶。最感兴趣的职业是销售代表和渠道销售通过行业了解和本身感兴趣的事物，通过市调快消行业销冠薪资激励自己
3、，通过团队高手学习和三大学习提升自己的销售水平，提高自己的信心，增强对快消行业销售的热爱。用一切成交都是因为爱的精神去不断提升自己，培养对销售的热忱。职业规划是什么？登门槛战术：1、以快消业为第一步，边学习边锻炼自己2、在快消业成为销售冠军3、转岗至房地产或珠宝行业小公司继续锻炼，直至销冠4. 入职房地产或珠宝行业大公司，目标为销售冠军5、利用团队资源，进行某方面的创业。4 、快消行业优劣势？优势：便利性、简单、重复购买、短期内消费、偏重营销致胜、门槛低、价格低劣势：产品同质化、品牌多参差不齐、品牌忠诚度不高、竞争激烈、难以获得个人优势和自我事业的基础5、消费者对快消业的消费心理需求与习惯即兴
4、、冲动消费、品牌认同度高、忠诚度不高6、讲故事入手，如何包装自己7、面对众多职业，如何对比分析，找出最合适的工作？8、找工作具体步骤有哪些？如何从众多职业中选出一个职业来？9、如何用单点爆破法逐一攻克每个具体步骤？10、那些快消行业和快消公司有发展前景，待遇如何、是否适合自己？通过市调和提问分析：1、极致激发自身优势：最感兴趣+最适合+市调+向同行高手学习+老大、辅导员、学长请教+团队资源+面霸+择业+创业经历2、规避自身劣势：小白：通过市调了解快消行情、了解行业内部企业资料、信息、公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬。3、快消行业 ：利用门槛低的优势，同时
5、规避品牌忠诚度不高问题，选择大品牌的快消企业。竞争激烈：通过努力学习三大，成长为销售高手。学习+训练数量级、听话+执行冠军级4、结合自身优势讲个精彩的故事，用麦凯66+人情做透包装自己，包括坚持、信心、责任感、思维模式等等。确定、决定择业方向：极致激发自身优势，淡化和规避自身和行业劣势，包装自己。大方向：最感兴趣（乳业、饮料、奶茶）+最适合+ 市调+向同行高手学习+老大、辅导员、学长请教+团队资源+面霸+择业 +选择大品牌+努力学习三大+学以致用包装自己+创业经历4、小N以提问思维模式确定的大方向为角度、基础，展开行动，找到这个合适的工作（方向点，即傅拥军案例中非出名+有故事的景点）小N利用了
6、目标细分法和单点爆破法。通过学习择业和面霸，及向老大、辅导员、学长请教，明白了市调的方向1、小N市调（乳业、饮料、奶茶）饮料行业行情5小时，收集资料10张纸。2、小N市调饮料行业20大龙头企业。每家企业资料、信息、公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬。3、市调本地（三线城市）饮料行业行情，20个大品牌公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬、招聘人数、要求、学历、经验、工作内容、发展前景。4、小N 市调本省省会城市饮料快消行业行情、20个知名企业资料信息、 公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪
7、酬。5、小N通过团队和向高手请教，收集资料，以上行动用了5天。经过分析：（行动找到方向点）本地一家大品牌乳业集团（ 销售代表）符合条件。方向点找到，从N个快消职位中以激发自身优势为突破口找到最适合的职位。5、只做一件事、盯紧这个方向做到极致针对 本地一家大品牌乳业集团 ，小N先进行学习择业学习10遍，面霸学习10遍 ， 写写画画，认识到择业和面霸 中需要注意的事项。小N 采用目标细分法将择业过程分为：1、大量市调该集团在本地的情况2、撰写简历3、准备市调报告4、准备面试资料5、执行再利用单爆逐一攻克：1、大量市调该集团在本地的情况市调方法：速成之道，仿效老大20天速成淘宝杯子摄影高手案例，以顶
8、级创意为突破口，那么小N以学透择业和面霸课程并学以致用为突破口，做好市调工作，随时向高手学习，在5天内市调了该企业大量资料，初步了解该公司状况。2、撰写简历看了择业10遍，了解写简历过程。从智联招聘、前程无忧、中华英才网、猎聘网、百度文库等搜集50篇优秀简历，进行学习，锤炼自己简历。3、市调报告1、学习择业和面霸10遍，2、市调该行业100个企业策划营销方案， 市调采用数据分析法、以数据分析并提出问题，并解决问题3、市调当地10大商场，到当地各大超市、商场调查该公司销售情况，什么人，在购买饮品的口感如何，购买者最看重的产品卖点，竞品价格，商超陈列排面如何，士多店销量。4、冒充客户跟饮料快消行业
9、销售人员和该行业销售聊天，人数为100人，每天最少打50个电话。5、冒充督导员或该公司市调人员，市调100个生活超市、便利店，了解销售情况。6、到10大商场现场，观摩那些购买者和潜在购买群言 谈举止，冒充消费者和他们聊天，录音笔记录，整理消费者有什么意见，对该公司产品有什么看法，对饮料行业的喜好。做好表格，市调200人。7、冒充消费者现场观摩商场卖家，把人销售好的东西、方法、思路都记下来。 观摩100人。8、在网上查阅关于饮料、该公司的各种调查问卷，100份，9、搜集该公司报纸网络上的一些问题，从上面的市调中计算出该公司存在的问题，撰写了这个营销报告，里面写出问题，并写出自己的解决方案。去了以后能带来什么。10、向老大和辅导员请教，通过整理调查数据，得出该公司今年该地区和本省区域的数据匡算。4、准备面试资料面霸看10遍，通过学习面霸，整理出面试思路，准备100个面试问题，整理话术，对着镜子背熟。最后，小N投递简历，接到通知，面试时，上交市调报告和策划报告，面试40分钟成功。
