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1、晋升答辩会以“人民”的名义，让晋升蔚然成风目录p求突破遇明路，赣州求学得真经p快行动严执行，烟台推广收获多p锁主体推试点，山东晋升已成风求突破遇明路2017年的人力目标挑战巨大p2017年人力目标：站上50000人的平台n年初人力23194人，需新增人力近27000人，每季度平均需新增上岗近7000人n根据达成50000人测算，全年需新晋升业一3200人，季度平均需晋升800人2016年山东全年上岗17433人，季度平均上岗4358人，单季度最高上岗人力5498人。2017年若要达成人力目标，需要一种突破的方式，批量大量上岗新人。求突破遇明路稳定的季度晋升平台的需要p2016年山东年度晋升业一
2、数量最多，但每季度晋升数量没有稳定的平台，晋升答辩会的运作可以让晋升更加科学，更加有规划p借助季度一次的晋升答谢会运作，可以将滚动晋升政策的威力发挥最大化p晋升带来人力成长，确保站上50000人平台通算排名分公司一季度二季度三季度四季度2016年通算新晋升业一成长率新晋升业一成长率新晋升业一成长率新晋升业一成长率新晋升业一成长率1重庆11860%5320%7727%6320%31129%2苏州26353%18628%23531%11813%80229%3湖南16957%15738%12323%6511%51428%4宁波11174%5224%4320%115%21728%5辽宁35871%20
3、929%14317%9010%80027%6江西28345%32441%19820%9810%90327%7山西27164%14723%16124%6510%64427%8云南13141%14735%10921%5410%44124%9内蒙古5234%7946%2813%1910%17824%10安徽15438%14630%14123%599%50023%11浙江19744%10820%12722%7312%50523%12吉林12657%4816%4114%3713%25223%13甘肃5147%2719%2817%2114%12722%14江苏28445%15220%14618%8010%
4、66222%15深圳6726%4816%4715%9330%25522%16青岛35639%25023%21920%878%91222%17贵州5254%1813%1611%2418%11022%18广西16947%11024%8416%296%39221%19山东80349%34316%54724%1135%180621%20福建15533%10220%13324%529%44221%21天津3322%3220%2816%4023%13320%22 黑龙江47350%25820%16712%726%97020%23四川30321%33921%33719%33918%131820%24河北32
5、850%8610%8110%719%56618%25湖北31530%22220%24120%625%84018%26新疆4132%2012%1811%2516%10417%27广东27428%20919%12210%13412%73917%28河南19628%17221%10712%698%54416%29大连3926%1811%2817%159%10015%30佛山1712%2216%2819%1711%8414%31陕西6826%4917%3211%155%16414%32海南930%412%310%14%1714%33上海912%810%1012%1011%3711%34北京529%55
6、10%346%6613%2079%全系统632739%420021%388218%218710%1659621%求突破遇明路落实自主经营的有效平台p通过画架构的形式，激励基本法学习，由方案外在激励过渡到基本法内在激励p制作幻灯片环节可以引发晋升人员主动思考问题，主动解决问题，培养自主经营的意识p激发晋升的源动力，由“要我晋升”升级为“我要晋升”，增强晋升主动性从而可以激发经营主动性晋升答辩会符合内外勤团队的发展诉求，符合“人民” 的名义！赣州求学得真经初期推广落实举措p借总公司项目组机会，分公司派专人到赣州学习，同时锁定烟台中支为首批推动机构，烟台派专人前往赣州，为后期分公司和烟台的推动打下了
7、理论和实践基础p通过现场观摩、研讨、求知，对晋升答辩会有了更深的认知，也坚定了分公司推动晋升答辩会操作的决心和信心赣州求学得真经初期推广落实举措p借总公司种子讲师培训机会，分公司实现重点机构全部覆盖，为后期的全面推动打下了基础p赣州学习期间，烟台中支现场对一季度晋升答辩会进行了操作规划，借梦 想+5季增员，烟台中支落实一季度晋升答辩会，成为山东第一家严格按流 程操作的中支，分公司现场督导跟进指导小结晋升答辩会的运作模式迎合了山东团队发展的诉求，通过首推烟台，主体机构试点的推广思路，让晋升答辩会在山东平稳着陆，发挥晋升答辩会的最大威力。目录p求突破遇明路，赣州求学得真经p快行动严执行，烟台推广收
8、获多p锁主体推试点，山东晋升已成风烟台推广晋升答辩会的必要性p烟台中支主管平均年龄较大，需要新晋升的新主管激活团队p过往烟台常用的MBO的面谈形式，注重了意愿启动，忽略了后期的跟进和督导，导致晋升总量一直无法突破p烟台团队以稳健出名，但活力不足，晋升答辩会的答辩操作环节，时间短，易聚焦，迅速形成火爆氛围烟台快速落实第一季行事历日期项目内容参会人员12.30高经、内勤会议统一思想，规划下阶段工作,布置晋升答辩会事宜高经以上职级、区经理、辅专12.31各区晋升答辩启动会启动晋升报名全员1.7-1.9全省梦想+5季培训增员培训及启动高经以上职级、区经理、风云大典入围、秒杀百万人员1.10中支梦想+5
9、季启动会晋升意愿启动及行动规划报名参加晋升答辩的人员1.10晋升答辩会梦想导师专项会议梦想导师布置及训练梦想导师1.11-1.12晋升答辩会晋升答辩报名参加晋升答辩的人员1.13-1.16梦想+五季追控追控期全员1.17-1.18第一期职业金领人班新增员的新人1.20-1.21准总监分批次规划会总监晋升规划总监、区经理及报名晋升总监的人员1.23第一期新人统一上岗日2.2梦想+五季项目组会议个人业务部教育培训部全体会议2.3晋升俱乐部专项启动阶段盘点、优秀分享晋升答辩通过人员2.9-2.10第二期职业金领人班新增员的新人2.9-2.10准高经晋升规划会议高经晋升规划晋升高经及高二的人员2.16
10、第二期新人统一上岗日2.16-2.17第三期职业金领人班新增员的新人2.23第三期新人统一上岗日烟台中支“晋升答辩会”会务配档表答辩会时间：2017.1.11-1.12培训地点：烟台中支职场执行人：韩英波联络人：白熠、刘洁、蒋佳峰、孙印家、李月东、葛成龙、廖旭奖项目工作内容备注说明完成时间负责人会前准备研讨会、会务计划确定12月26日韩英波成立会务组、确定人员分工12月26日韩英波宣导PPT、易企秀的制作下发及推动宣导12月30日蒋佳峰、白熠、孙印家晋升申请书、面谈规划表设计、印刷12月30日蒋佳峰、白熠制定参加流程、操作手册（外勤版）下发文字稿12月30日蒋佳峰、白熠主题设计、职场布置设计1
11、2月30日蒋佳峰、白熠会议通知的下发、费用签报流转12月30日廖旭奖答辩会相关课件、工具包修改及整理下发12月30日白熠俱乐部章程定稿并印刷1月9日白熠答辩会宣导启动片子制作12月27日白熠申请答辩人员名单确定制作答辩人员名单表，沟通机构报到时间1月10日葛成龙开训、结训及流程片PPT制作1月9日白熠职场布置设计，举牌、横竖幅、桌牌、讲台KT榜、胸牌、指示贴、背景海报与广告公司沟通并完成成品1月9日白熠、蒋佳峰会议资料打印及准备，课件、音乐、人员名单等1月9日葛成龙工作人员的分组分配，每个会场的导师及会务安排1月9日白熠、刘洁梦想导师及会务人员工作流程提示书1月9日白熠晋升答辩梦想导师会议梦想
12、导师及会务人员参会1月10日韩英波、白熠答辩人员PPT审核分层级、分会场PPT分类1月9日王海钰答辩人员会场分配分层级、分会场名单分配1月9日会场确认及布置标语、喷绘布置、演讲台摆放、桌牌、桌椅、投影与音响设备调试、展架1月9日白熠、蒋佳峰答辩会期间人员调配提前准备，相关流程走场彩排1月10日韩英波、白熠会中答辩日总会场会务及分会场协调韩英波、白熠签到（按分会场签到）、会议期间餐饮安排1.11-1.12孙印家基本法试卷发放、及改卷1.11-1.12李月东每个分会场现场照相、场外叫号及候场人员的安排各机构辅专1.11-1.12李月东答辩会期间梦想导师饮用水、纸杯和纸巾1.11-1.12高阳协调营
13、业部秘书每个分会场颁发录取通知书和俱乐部会徽章韩英波答辩日宣传报道白熠、蒋佳峰蒋佳峰会后追踪所有答辩人员PPT存档整理白熠1月14日白熠费用核销（答辩会通知、签报、费用报销单、DU执行表、参训名单等相关材料）廖旭奖1月14日王海钰所有物品收拾廖旭奖、葛成龙1.11-1.12葛成龙、高阳各营业区每周一转正表彰、每周三晋升俱乐部专项会议追踪白熠每周晋升俱乐部持续追踪每月数据盘点及月度会组织月度白熠2016年12月26日，烟台个人业务部、教育培训部两部门研讨会，学习晋升答辩会操作，成立会务组，制定行动规划，确定人员分工。1月10日晋升答辩会梦想导师专项会议，来自烟台11个营业区72位梦想导师参加了本
14、次会议，会议对梦想导师做角色分工及专项训练梦想+五季启动会，烟台报名参加答辩会的831位业务伙伴参加了本次会议，学习增员技能，启动晋升！晋升答辩会现场晋升答辩会现场烟台晋升答辩会第一季数据职级业一业二高一高二总监及区总营业区报名通过报名通过报名通过报名通过报名飞鹰686516111511116卓越968928281919507启航786922161210444开发区69521611000010一区191210711101晟翔4133222132541佳圆1916231322442莱州4135212144321龙口20194415002莱阳37376432003招远17167611221海阳16
15、165610111烟台5214591801486257291939烟台中支831位伙伴报名参加晋升答辩会，722位伙伴通过晋升答辩，入围晋升俱乐部。全系统排名2017年一季度上岗人力中支排名分公司排名一年内新人四亿贡献排名序号机构全员1年内新人人力占比1济南5486419076.4%2德州108680273.8%3泰安119987673.1%4潍坊112782172.8%5莱芜14610672.6%6威海2717195171.8%7烟台4595329371.7%8临沂3231226170.0%9东营1607112169.8%10滨州1769121868.9%11济宁1631111868.5%1
16、2聊城23816067.2%13淄博1881126067.0%14枣庄1796119766.6%15日照2033129763.8%16菏泽163098260.2%合计分公司321722265370.4%序号机构全员业绩1年内新人业绩业绩占比1泰安143285659.8%2滨州159394559.3%3莱芜1538857.7%4济南6960392356.4%5德州126570155.4%6烟台5676303153.4%7东营1965104153.0%8临沂4161218852.6%9菏泽131068652.4%10枣庄178091251.2%11潍坊117159650.9%12威海3714188
17、850.9%13济宁175288550.5%14淄博2291106746.6%15日照206492244.7%16聊城23910443.6%合计分公司375221983352.9%2017年一季度：一年内新人占比、一年内新人业绩占比均高于分公司均值！中支突破烟台2017年一季度晋升数据年份业一业二高一高二总监16年一季度94982117年一季度169211802各层级主管晋升数量，较2016年同期，大幅增长，实现了自身的突破！营服成长烟台中支一季度各营业区人力均大幅增长营业区年初人力一季度人力人力成长率龙口16231292.6%启航38965568.4%莱州24040267.5%招远11218
18、262.5%卓越50280059.4%海阳9114256.0%飞鹰47773554.1%莱阳12518548.0%开发区32846642.1%佳圆22832341.7%一区13719139.4%晟翔22330235.4%烟台3014469555.8%晋升答辩会的运作实现了各营服齐头并进，人力均大幅增长，真正实现了全员共振。p第一次运作取得了突破，为第二季运作带来了信心，得到了团队的认可和支持，真正做到了以“人民的名义”p通过运作积累了经验，丰富了操作内容，运作团队更加成熟，各营业区运作更有经验p晋升答辩会的运作，务必深刻理解其精髓334晋升体系的有效衔接运作烟台晋升答辩会第1季运作小结（得）p
19、晋升答辩前期面谈，不够深入n没有深入理解晋升答辩会的意义，面谈不全面，后期盘点追踪不到位p部分营业区没有严格按照流程执行n梦想+导师没做到标准化，问题随心所欲，部分会场答辩通过人员没有专人拍照p晋升俱乐部后期的跟进减弱n部分营业区没制作答辩通过人员晋升荣誉榜，晋升俱乐部周例会落实不彻底烟台晋升答辩会第1季运作小结（失）小结做与不做是0到无穷大的跨越，做的好与不好只是60分到80分的距离，烟台中支第一季的成功操作，为其自身带来了突破和信心，也为分公司的试点推广带来了实战经验和推动信心。目录p求突破遇明路，赣州求学得真经p快行动严执行，烟台推广收获多p锁主体推试点，山东晋升已成风锁主体推试点，山东
20、晋升已成风在推动烟台做为首批推广机构的同时，分公司也对其他主体机构进行了试点，对第二批试点推广机构进行了推动和支持，也取得了理想的效果。锁主体推试点，山东晋升已成风p截至5月初，济南、临沂、潍坊等几家机构陆续已经举办了晋升答辩会，全省实现了逐步全面推广济南答辩会现场临沂主管启动培训分公司专人现场支持潍坊答辩会现场济南临沂临沂潍坊p潍坊中支于2017年1月推动了第一期晋升答辩会，2017年一季度晋升53人，业一成长率72%，全省排名第一，实现了突破p济南中支于2017年1月推动了第一期晋升答辩会，2017年一季度晋升218人，晋升总量全省排名第一，保持了领先的地位p烟台中支、济南中支、潍坊中支于2017年4月底初陆续推出了第二期晋升答辩会p临沂中支于4月推出了第一期晋升答辩会.借助晋升答辩会点面结合，蔚然成风涌现出一大批成功晋升的新主管为团队带来了一大批优秀的新人体系运作，事半功倍，相信相信的力量2017让晋升蔚然成风！
