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1、目录一.陈列概述二.SKU定义及陈列标准三.店铺基础陈列流程四.日常陈列职责五.职业规划NK SportsNK Sports陈列概述陈列概述Conception of Conception of displaydisplay 陈列概念陈列概念 视觉营销与陈列关系视觉营销与陈列关系 陈列目的陈列目的 IP/PP/VPIP/PP/VP概念概念 IP/PP/VP IP/PP/VP图例图例NK SportsNK Sports 陈列概述陈列概述视觉营销与陈列的关系：视觉营销与陈列的关系：V (Visual 视觉视觉)M (Merchandise 商品商品)D (Display 陈列陈列)VMD视觉营销视
2、觉营销1. 1. 1 1 陈列概念：视觉营销与陈列的关系陈列概念：视觉营销与陈列的关系NK SportsNK Sports 陈列概述陈列概述1.1.2 2 陈列概念：陈列目的陈列概念：陈列目的NK SportsNK Sports1、展现品牌形象风格定位：好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。2、增加销售量：有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。3、方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。4、降低导购的销售难度: 让商品自己会“说话”传播传播品牌形象文化，品牌形象文化，展示展示商品特征，商品特征，吸引吸引顾客，顾客，提高提高销售，创造附加值销售
3、，创造附加值 陈列概述陈列概述MP(Merchandise Presentation)商品介绍方式商品介绍方式VP(Visual Presentation)形象介绍形象介绍PP(Point of Sales Presentation)卖点介绍卖点介绍IP(Item Presentation)分类介绍分类介绍1. 1. 3 3 IP.PP.VP IP.PP.VP概念概念 VPVP形象及中心展示区形象及中心展示区 陈列概述陈列概述VP、PP、IP之间的关系：之间的关系：VPIPPP从整体到局部，由远及近从整体到局部，由远及近VPPP商品展示商品展示IP商品陈列商品陈列1. 1. 5 5 IP.PP
4、.VP IP.PP.VP概念概念NK SportsNK Sports 陈列概述陈列概述销售销售( (选购商品选购商品) )展示与引导销售展示与引导销售（认识商品）（认识商品）展示展示（产生印象）（产生印象）目的目的卖场销售区卖场销售区( (所有商品陈列区所有商品陈列区) )卖场墙面上端或货架上端卖场墙面上端或货架上端（吸引顾客视线的高处位（吸引顾客视线的高处位）橱窗橱窗/ /卖场中心展示区卖场中心展示区位置位置将商品逐一分类陈列，将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择方便顾客接触和选择展示商品的特性和卖展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲点，激发顾客购买欲提升品牌和店铺形象；提升品牌和店铺形象
5、；展示当季主题或主推商品；展示当季主题或主推商品；作用作用IPIPPPPPVPVP类型类型1. 4 IP.PP.VP1. 4 IP.PP.VP概念概念NK SportsNK Sports卖场中心展示区域：卖场中心展示区域：展示当季的主推产品，推广市场活动，传播品牌信息。展示当季的主推产品，推广市场活动，传播品牌信息。（VP形象介绍）形象介绍）请说出照片中出现了几种商品介绍的方式，分别出现在什么地方。请说出照片中出现了几种商品介绍的方式，分别出现在什么地方。SKUSKU定义定义NK SportsNK Sports VPVP形象及中心展示区形象及中心展示区 SKU定义定义2 2.1.1SKUSKU
6、概念概念 我们店铺SKU定义为：货品出样的最小单位 （ 单款单色 ）； 一个款式的一个颜色出样，称之为一个SKU；1 1 个个1 1 个个1 1 个个1 1 个个NK SportsNK Sports VPVP形象及中心展示区形象及中心展示区 SKU定义定义2. 2 SKU2. 2 SKU概念概念练习练习 共共4 4个个SKUSKU 共共5 5个个SKUSKUNK SportsNK Sports 店铺基础陈列流程店铺基础陈列流程NK SportsNK Sports1. 1. 1 1空间规划：对卖场进行观察，按照顾客视角对卖场区域进行划分。B.BMsRunningFBWsRunningWsTrai
7、ningMSNSWWsNSW 店铺基础陈列流程店铺基础陈列流程NK SportsNK Sports1. 1. 2 2了解店铺货品架构，对货品进行归类，按照主次关系划分到相应区域 店铺基础陈列流程店铺基础陈列流程NK SportsNK Sports1. 1. 3 3搭建板墙架构，进行陈列 店铺基础陈列流程店铺基础陈列流程NK SportsNK Sports1. 1. 4 4模特搭配，完善重点区域陈列 店铺基础陈列流程店铺基础陈列流程NK SportsNK Sports1.1.5 5平衡色彩。协调板墙与模特之间的色彩搭配 店铺基础陈列流程店铺基础陈列流程NK SportsNK Sports1.1.
8、6 6完善细节日常陈列职责NK SportsNK Sports 日常陈列职责日常陈列职责NK SportsNK Sports1.计划、实施店铺换场工作（根据货品变动，季节原因，节日活动定期对店铺进行有目的性的调整）2.陈列标准执行与监督（1）衣架的朝向要一致。）衣架的朝向要一致。（2）货量丰满，规格齐全。）货量丰满，规格齐全。（3）服装吊牌要隐藏起来，不能外露。）服装吊牌要隐藏起来，不能外露。（4）服装出样整齐，尺码排列由小到大。）服装出样整齐，尺码排列由小到大。（5）鞋子出样鞋带收好。一律左脚（或右脚）出样。）鞋子出样鞋带收好。一律左脚（或右脚）出样。（6）店铺所有的应季货品应通过恰当的方式
9、在卖场表现出来。）店铺所有的应季货品应通过恰当的方式在卖场表现出来。（7）包等配件的吊牌，带子收好。填充物饱满。摆放整齐。）包等配件的吊牌，带子收好。填充物饱满。摆放整齐。（8）时刻保持卖场干净整洁。）时刻保持卖场干净整洁。（9）产品信息牌放置准确，与产品对应。）产品信息牌放置准确，与产品对应。3.学习陈列方案并培训店铺人员，提高店铺陈列氛围4.参与店铺陈列道具的管理 对职业的规划对职业的规划NK SportsNK Sports香奈儿(CHANEL)创办人可可?香奈儿(CocoChanel)小姐，原名“GabrielleBonheurChanel”，1883年出生于法国的Auvergne。香奈
10、儿(CHANEL)小姐6岁时母亲离世，父亲更丢下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(ConventSchool)，并在那儿学得一手针线技巧。在香奈儿(CHANEL)小姐22岁那年(1905年)，她当上咖啡屋歌手并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡屋卖唱维生。在这段歌女生涯中，可可?香奈儿(CocoChanel)先后结交了两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令可可?香奈儿(CocoChanel)有经济能力开设自己的店。1910年，可可?香奈儿(CocoChanel)在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，香奈儿
11、(CHANEL)小姐缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。香奈儿(CHANEL)小姐那两位情人为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以香奈儿(CHANEL)设计的帽子对她们来说犹如甘泉一般。短短一年内，香奈儿(CHANEL)小姐的生意节节上升，于是可可?香奈儿(CocoChanel)把她的店子搬到气质更时尚的RueCambon区，至今这区仍是香奈儿(CHANEL)总部所在地。做帽子绝不能满足可可?香奈儿(CocoChanel)对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服装领域。1914年，可可?香奈儿(CocoChanel)开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌“Chanel”宣告正式诞生。永远不要放弃你的理想，不管前面的道路有多么艰难。
