《员工职业生涯规划培训讲义(销售篇)(dl).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《员工职业生涯规划培训讲义(销售篇)(dl).doc（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、员工职业生涯规划培训讲义前言：相信大家在大学里或生活中都接触过职业生涯规划的课题，在此之前大家也都对自己的职业生涯有过各式的规划。作为刚刚踏入社会或踏入社会时间不长的你们，你们的职业生涯才刚刚开始，那么也就意味着你们现在应该更加明确地、清晰地对自己的职业生涯进行切合实际的规划。作为职场人，需要克服个人想像与社会、公司实际情况的落差所带来的不安全感，以适应企业软硬环境，掌握工作的规则和程序，在听从上司、同事指导与管理的同时，获得公司及他人的认同。这好比蛹蜕变为蝶的历练，工作一致两年的心路发展过程是艰辛的，但结果却是美好的！下面我将从以下几个方面和大家谈谈职业生涯规划的问题：第一页：（目录）第一，
2、什么是职业生涯规划？第二，为什么要进行职业生涯规划？第三，职业生涯规划应遵循哪些原则？第四，如何进行职业生涯规划？第五，做好人生规划。第二页：（定义）第一首先我们应该清楚什么是职业生涯规划，职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析、总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一职业目标，而预先进行生涯系统安排的过程，包括制定相应的工作，以及每一时段的顺序和方向。正所谓凡事预则立，不预则废，(注解：凡事豫（预）则立，不豫（预）则废，豫者预也,任何事情,事前有准备就可以成功,没有准备就要失败。说话先有准备,就不会词穷理屈站不住脚；行事前计划先有定夺,就不会发生错误后
3、悔的事。此句出自于礼记中庸：“凡事豫则立，不豫则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”豫，亦作“ 预 ”。)对于我们的职业生涯同样如此。第三页：（作用）第二很多职场人士也许都有这样的境遇，每当被问及类似“对于未来的工作是如何打算”这样的问题时，都不知如何回答，因为他们似乎总是觉得看不清未来，不清楚职业规划到底该从什么时候开始，尤其对很多职场新人来说，他们都认为求得一份工作已属不易，完全没有选择的余地，更从何而谈职业生涯规划。因此很多人在工作了两三年后，仍然处于一种混沌的状态，对于自己的未来，也依然是前路茫茫。 其实这是很多职场新人关于职业生涯规划理解的一个误区，他们会认
4、为作为一个新人，所有的条件都不够成熟，并且缺少一个进行职业规划的平台，所以职业生涯规划显得遥遥不可及。其实不然，职业规划从进入职场的第一天就已经开始了，第一份工作、每个人的品牌声誉、核心能力、业绩好坏等等，都决定着你是否能成为公司的核心，而这些正是职业生涯规划的方方面面。（就像我们有很多人想在这里工作只是临时的以后要去干别的但是到底干什么自己也不清楚，所以报着临时工作的态度消极、敷衍、不思进取，浪费自己的青春。有人说爱一行干一行，有人说干一行爱一行，我想对大家说活在当下干好自己现在要干的事情，）第四页（社会调查分析）第二有这样一个调查案例：1970年，美国哈佛大学对当年毕业的天之骄子们进行了一
5、次关于人生目标的调查：27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有清晰但比较短期的目标；3%的人，有清晰而长远的目标。 1995年，即25年后，哈佛大学再次对这一批1970年毕业的学生进行了跟踪调查，结果是这样的：3%的人，25年间他们朝着一个既定的方向不懈努力，现在几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；10%的人，他们的短期目标不断实现，成为各个行业、各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没什么特别突出的成绩，他们几乎都生活在社会的中下层；剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨
6、社会、抱怨这个不肯给他们机会的世界。既然职业生涯规划如此重要，那么为什么我们又常常会忽略它呢？雷恩吉尔森在他的畅销书选对池塘钓大鱼中提到，“很多人不知道如何去做，很多人觉得这样做太麻烦，很多人对自己确定的目标和计划没有信心，很多人将目标制订的过于长远，这使立刻看到成果变得不可能，从而导致他们丧失了勇气。” 可以看到，这些导致我们忽略职业生涯规划的原因并不是不可克服的，我们需要的，仅仅是制定规划的耐心、毅力、勇气与方法。第五页：（十原则）第三我们制定职业生涯规划应该遵循以下几点基本原则：（1）清晰性原则保证目标与措施的清晰和明确，可以按部就班地具体实施计划以达到目标。（2）动态性原则俗话说“计划
7、赶不上变化”，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性。（3）一致性原则主要目标与分目标要保持一致，措施与目标要保持一致，个人目标与组织目标要保持一致。（4）挑战性原则目标或措施要有挑战性，有奋斗提高的空间，不能仅仅保持自己原来的状态。（5）激励性原则 如果目标在原地踏步不前，则失去了原本的意义，也无法激励自己。（6）合作性原则合作性原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险，
8、因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。（7）全程性原则规划要考虑到生涯发展的整个历程，人生每个发展阶段应能持续连贯性衔接。拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。（8）具体原则生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。（9）实际原则规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯良机。实现生涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其他相关的因素，选择确实可行的途径。（10）可评量原则规划的设计应有明确的时间限制或标准
9、，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。第六页（期限）第三职业生涯规划一般分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。中期目标一般为三至五年，在近期目标的基础上设计中期目标。长期目标其规划时间是五年至十年，主要设定长远目标。第七页（步骤）第四职业生涯规划是一个周而复始的连续过程，在每一个阶段中都包括几个基本步骤：1、自我评估 自我评估包括对自己的兴趣、特长、性格的了解，也包括对自己的学识、技能、智商、情商的测试，以及对自己思维方式、思维方法、道德水准的评价等等。自我评估的目的，是认识自己、了解自己，从而对自己
10、所适合的职业和职业生涯目标做出合理的抉择。2、职业生涯机会的评估职业生涯机会的评估，主要是评估周边各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。在制定个人的职业生涯规划时，要充分了解所处环境的特点、掌握职业环境的发展变化情况、明确自己在这个环境中的地位以及环境对自己提出的要求和创造的条件等等。只有对环境因素充分了解和把握，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。环境因素评估主要包括：组织环境、政治环境、社会环境、经济环境。3、确定职业发展目标俗话说：“志不立，天下无可成之事。”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观。在准确地对自己和环境做出了评估之后，我们可
11、以确定适合自己、有实现可能的职业发展目标。在确定职业发展的目标时要注意自己性格、兴趣、特长与选定职业的比配，更重要的是考察自己所处的内外环境与职业目标是否相适应，不能妄自菲薄，也不能好高骛远。合理、可行的职业生涯目标的确立决定了职业发展中的行为和结果，是制定职业生涯规划的关键。4、选择职业生涯发展路线在职业目标确定后，向哪一路线发展，是走技术路线，还是管理路线，是走技术管理即技术管理路线，还是先走技术路线、再走管理路线等，此时要做出选择。由于发展路线不同，对职业发展的要求也不同。因此，在职业生涯规划中，必须对发展路线做出抉择，以便及时调整自己的学习、工作以及各种行动措施沿着预定的方向前进。5、
12、制定职业生涯行动计划与措施在确定了职业生涯的终极目标并选定职业发展的路线后，行动便成了关键的环节。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、培训、教育、轮岗等方面的措施。对应自己行动计划可将职业目标进行分解，即分解为短期目标、中期目标和长期目标，其中短期目标可分为日目标、周目标、月目标、年目标，中期目标一般为三至五年；长期目标为五至十年。分解后的目标有利于跟踪检查，同时可以根据环境变化制定和调整短期行动计划，并针对具体计划目标采取有效措施。职业生涯中的措施主要指为达成既定目标，在提高工作效率、学习知识、掌握技能、开发潜能等方面选用的方法。行动计划要对应相应的措施，要层层分解、具体落
13、实，细致的计划与措施便于进行定时检查和及时调整。6、评估与回馈影响职业生涯规划的因素很多，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状态下，要使职业生涯规划行之有效，就必须不断地对职业生涯规划执行情况进行评估。首先，要对年度目标的执行情况进行总结，确定哪些目标已按计划完成，哪些目标未完成。然后，对未完成目标进行分析，找出未完成原因及发展障碍，制定相应解决障碍的对策及方法。最后，依据评估结果对下年的计划进行修订与完善。如果有必要，也可考虑对职业目标和路线进行修正，但一定要谨慎考虑。第八页（孔子的人生七阶段）第五事业并不是人生的全部，职业生涯成功的同时我们的人生也应该是成功的、有意义的
14、、有价值的。因此在做好职业生涯规划的同时，我希望大家也对自己的人生做好规划，享受人生的每一段历程。论语为政篇中论述孔子这样的观点：“吾十有五而有志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾（y）矩（j）。”孔子这一思想是将人生分为七个阶段： 第一阶段：从学前期。即从出生到15岁。这段时期人的心智开始形成，已开始学习生活中的基本知识，但是这一时期的学习主要是靠家长的安排或受外界环境的影响，通常并非主动学习。 第二阶段：立志与学习时期，并开始社会实践。即从15岁到30岁。与从学前期相比，这一阶段的学习更为主动、积极并巳与个人志向相结合是有目的的学习和实践阶段。 第三
15、阶段：自立时期。即从30岁到40岁，这一时期人的心智已完全成熟，懂得更多道理，并且在经济上和人格上独立。 第四阶段：不惑时期。即从40岁到50岁。经过多年的学习与实践，已形成完整的个人见解，不被外界事物所迷惑，办事不再犹豫，行为果断。 第五阶段：知天命时期。即从50岁到60岁。丰富的人生经验可以让人认识自然规律，懂得自己的人生使命和生命的意义。 第六阶段：耳顺时期。即从60岁到70岁。总结经验，能够冷静地倾听别人的意见分真伪，辨是非。 第七阶段：从心所欲、不逾矩时期。即70岁以上。从心所欲并非为所欲为，更不是为非作歹，处于这个阶段，能够做到言行自由，同时并不违背客观规律和道德规范。关于销售人员职业规划的一些建议：一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。可是大部分销售人员都没有意识到这点，或者是不知道如何设计销售人员职业规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧?下个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段? 销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生
