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1、库存车位销售代理合作方案word文档,下载后可编辑修改 库存车位销售代理合作方案 一、销售目的: 项目地下车位持续销售中,截至目前累计销售约100个,未能很好的打开局面,本次销售需寻觅新的突破口,对业主举行车位价值宣导,争取在年前集中销售一波,帮助开辟商回笼资金。 二、项目背景: 总户数:196户 车位数:约222个 可售车位数:约70个 月票数:90个 车位配比:1:1 入住率:90% 住所户型:105平米,120平米、135平米、145平米为主 三、销售难点: 1、项目外围可停车区域较多; 2、未购车位业主长年以来已经形成惯性,买车位意识薄弱。 四、客户分析 1、结合户型和当时房价,小区业
2、主购买力居中; 2、投资型客户占比不大,主要以刚需客户为主。 五、应对策略 1、趋势引导 偏刚需型小区,1:1的车位配比,加之外围交通管制越来越规范,停车场停满只是时光问题,现在躲避,以后想停车都是问题。 2、价值引导 房子做为每个家庭最重要的资产,车位已经做为衡量房产价值的首选配套,既能方便生活,也能提升房产价值,1+12,好房子+好车位才是一套完整的价值资产。 六、销售策略: 1、推广主题:车位团购季,清盘倒计时 2、附标:有远见之人先占位/车位是您房子最重要的配套 3、优惠方案: 团购四重礼 1、团购有礼 团购满50人, 可额外优惠5000元 团购满90人,可额外优惠12000元 2、签
3、约有礼 准时签约可再享2000元优惠 3、再购有礼 已认购业主再次购买车位,每个再减3000元 4、交付有礼 车位交付前安装精美车位锁 七、合作模式: 1、合作期: 2019年12月1日至2020年1月20日 2、代理模式: 由我司独家代理 3、佣金方案: 1:以点数的方式计算佣金 销售个数50个,佣金点数为6% 销售个数50个,佣金点数为8% 例:乙方佣金=销售金额*佣金点数 2:佣金点数已最终达到的佣金点数为准,全盘计算佣金。 八、众鑫行优势: 1、惠州首家专业车位销售公司,拥有近50 个楼盘的销售经验,服务过的客户包括浩盛集团(东江学府)、山水置业(山水华府)、佳磊集团、泰富房产、升裕房
4、产、恒宇实业、鹏达实业等多家知名房地产企业,辐射面涵盖了江北、下角、麦地、金山湖、仲恺、惠阳等主流区域,对车位价值理解深刻; 2、多元化的销售手段,化被动为主动,销售人员单张派发、登门访问、地下室蹲点、电话微信等渠道沟通引导; 3、深挖客户需求,寻觅价值突破口,通过蓄客方式集中_,营造紧迫感,利用关键业主举行帮传带,加大信息的传播度和认可度,促进成交; 4、通过银行目前的低利率、零首付的消费贷款优势强化业主的购买车位的性价比意识,落低业主购置门槛; 5、发动全民营销,物业人员、老业主设置转介奖励,举行政策宣讲,降实销售指标任务; 7、与建行、工行、东莞农商行、东亚等商业银行密切合作,能快速协助业主提供按揭资料及银行审批放款。 深圳市众鑫行房地产代理有限公司 11月25日 1