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1、5. 营销中心工程类提成制度一、目的加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制订本制度二、适用范围本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪 =底薪 +提成3、签订书面劳务合同，购买五险一金，签订保密协议。五、工程类提成制度1. 销售部提成以项目实际结算金额（需扣除代采，过账等非正常项 目金额）为基础核算： 针对不招标项目，在合同签订前，需要成控部确定标底方可签 订。以项目实际结算金额为基础核算提成 , 如前期不以营销人员为 主运作的项目，提成参照本制度第第条。 针对招标项目，并前期由营销人员为主运作的此类项目，以项目 实
2、际结算金额为基础核算提成，如前期不以营销人员为主运作的项 目，提成参照本制度第第条。 合同必须确保项目毛利润不低于 30%。毛利=销售额-销售费用-税 金-工程成本-商务佣金-资金成本，如低于有公司由决定是否承接。 工程成本以成控部预算为准；销售费用是指针对此项目发生的销 售费用，销售额是与客户合同结算的实际金额。 资金成本：超过合同签订收款期 30个工作日后，按照当月银行1 年期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本，如在合同收款期提 前收回款项，则由总经理根据实际进行奖励； 提成比例及分配表:销售额（S）总提成比例分配比例商务经理大区经理业 绩奖励基金技术支撑S1003.5%2.2%0.7%
3、0.6%100 S 3003.0%2.0%0.5%0.5% 不由营销人员为主运作的项目，合同额在1000万元以内的，视情况给予项目所在区域参与该项目运作的营销团队（含技术支撑）总计50000元（含）以下的奖励；合同额在 1000万元以上的，视情况 给予50000元以上的奖励。 采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的 而承接的项目，对于参与该类项目的业务员给予一次性提成，具体 提成金额依照具体项目而定。 本制度所定义的工程类是指以土建和工程相配套的设施设备的项目，包含但不限于施工，EPC等项目。BOT及 PPP项目均不适应本提 成制度。2、兑现时间：A、质保金为10%寸，预付款
4、到账后，按合同金额提成的 25%发放； 回款到70% （含70%以上时，提成发放至50%回款到90% （含 90%以上时，提成发放至80%全额回款后兑现100%提成（按项目 实际结算金额核算提成）。B、质保金为5%寸，预付款到账后，按合同金额提成的 30儼放；回 款到 70%（含 70%）以上时，提成发放至 50%；回款到 95%（含 95%）时，提成发放至 90%；全额回款后兑现 100%提成。（按项目实 际结算金额核算提成）。C质保金少于5%寸，预付款到账后，按提成的35%放；回款到 70%（含 70%）以上时，提成发放至 60%；回款到 95%以上时，提成 发放至 90%；全额回款后兑现
5、 100%提成。（按项目实际结算金额核 算提成）。六、执行细则： 各大区经理 应对自己负责的团队的营销费用进行监督控制，原则 上差旅费及商务费不得高于所跟踪项目的 1%，如发现营销费用支出 大于预算寸，应及寸采取调整路线，调整方式，控制费用等措施。 各大区经理需有效监督各区域，保证其工作的有效性和针对性， 以降低营销费用。项目必须注册立项后方可进行商务借支，总借支 金额不得超过项目的预算合同金额的 1%; 为确保各个团队销售任务的完成，每个团队将拿出20%勺差旅费作为考核依据，即团队业绩（包含工程及设计等）完成100%后，除享受公司提成外并一次性给予团队奖励 3万元，公司承担全部差旅 费，如未
6、完成，需承担本团队的全年 20%的差旅费，从团队提成中 给予扣除，如团队提成不够扣寸，从基本工资及年终奖中扣除。 由公司领导（总监及以上级别）出面接待的重要客户的大额接待 费用及项目部分商务费用可由公司承担； 所有提成按对应区域或大区经理T营销中心内务组T分管营销副总 f 财务部T总经理的流程进行审批。 本制度所涉及的相关项目提成，适用于以 2016年1月1日后签订 的所有合同，在此日期前所签订所有合同分别以 2013年总经办的签 字核准的提成制度 或2015年提成制度为相应依据 。七、实施时间本制度自 2016年01 月 01日起开始实施。八、解释权本制度最终解释权归公司总经办所有。编制：审核：批准：
