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1、小米手机1S青春版价格策略,小徽,一、产品介绍,三、影响定价的因素,四、定价,二、定价目标,小米手机1S青春版,一、产品介绍,速度第一 主频比主流绝大多数智能手机快200% 小米手机配置了目前世界上主频最快的高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，比主流的绝大多数智能手机CPU主频快200%、比最新发布的顶级1.2GHz双核智能手机主频快25%。,此外，该芯片还集成了64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，能够轻松胜任超大型3D游戏、流畅播放1080p视频。,小米手机配置了目前市场上最大的1GB内存，让手机整体运行相应速度更快。超大型游戏、多任务并存如行云流水般
2、流畅。自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GB的MicroSD卡，为小米手机带来超大的存储空间。,小米手机采用了4吋触摸屏。该屏幕拥有独特的半反半透技术，在阳光下的可视率提升显著。,800万像素、2.4最大光圈、数字防抖、自动对焦+LED相机配置，带来高画质摄影照片。,在优化电源管理的同时，小米手机使用了比传统锂电池更安全的锂聚合物电池。最高容量达1930毫安时，比一般高端智能手机大30%。重量仅149g。,对于元器件的选择，小米手机选择了与iPhone相同的全球顶级元器件供应商，如高通、夏普、TPK、德赛等，并且实现了从底层驱动与小米手机操作系统MIUI的无缝融合，从内到外体现出小米手机
3、完美的发烧级品质。,二、定价目标,定价目标 市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者。,三、影响定价的因素,成 本 （内因）,竞 争 （外因）,需 求 （外因）,1、产品成本因素,小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、1
4、7%增值税、3G专利费。此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本。,2、市场需求,这是国内首款双核1.5G手机，也是最大的卖点之一，全球最快主频智能手机。目前我国双核手机占有率为零，根据市场的加速发展，拥有独一无二的国内技术而研发出的高端产品即将问世，是市场空白化，市场处于饥饿的状态，所以市场需求量大。,3、小米竞争 小米手机参数对比,在与其他产品同等配置上，小米要做到最低的价格。在与其他产品价
5、格相同上，小米要做到最高的配置技术。,四、定价策略,1、渗透定价 即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。 由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。低价就能买到智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。 另一方面根据消费人群的消费习惯，在一定程度上运用了心理定价策略。
6、,2、心理定价策略尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。通过细致的市场调研并合理的运用了多种新产品定价策略，小米手机最终定价1999元。,价格过低可能存在的风险,价格过低可能存在的风险,1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了。2、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面。3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。,应对风险措施（略）,小 米 手 机,简 约 内 敛,
