山寨智能手机为什么没火

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1、山寨智能手机为什么没火山寨智能手机为什么没火 在经历了 09 年国内智能手机的热崇到冷静之后， 广大寨主所期待的山寨智能手机的出 货不愠不火，却并没有出现国际上各个大厂智能手机的高速增长的情况。 1. 操作系统选择操作系统选择 智能手机市场出货在高速地成长， 手机的利润率也是非传统功能手机所能比拟的。 山寨 厂当然对之也是希望能分一杯羹。 但在产品操作系统的选择上， 目前国内主流出货的智能手 机都均一地选择了 windows mobile 操作系统。究其根本原因，大致可以分为以下两个方 面： 图图 1：09 年年 2 季度各大智能手机操作系统市场占有率季度各大智能手机操作系统市场占有率 1.操

2、作系统的普及性上讲，windows mobile 是最为普及的，其平台相关的技术人员 比较易于物色，其次是基于 linux 的 android，symbian 虽然已经开始开放，但 nokia 尚 且做不好，何况山寨厂乎。而另外两个对国人根本就谈不上开放性的 RIM 和苹果则无从谈 起，在此不表。 2.从市场的成熟角度来看，windows mobile 的市场是远较 android 的市场成熟。其 经过 HTC 的多年耕耘，培养了大批忠实的 windows 迷。 2. 失败的操作系统选择失败的操作系统选择 观察现在大受欢迎的 apple 不难发现，其在全盘吸收了 windows mobile

3、优点的基础上， 对人机界面方面的改善可谓是让人耳目一新。完全摆脱了传统的 windows 用户使用起来感 觉不方面的缺点。 到这里大家也许会反问，既然 IPhone 优秀的是人机界面，那我们基于 windows mobile 做一套足以与 IPhone 媲美的人机界面， 不就能去除微软的缺点了？事实确实是这样的， HTC 为此在微软的操作系统上动足了脑筋，从 touch flow 2D 到 touch flow 3D 才有了 windows mobile 手机的 HTC 一枝独秀。这里还有一家成功的范例，就是魅族的 M8，直接在 wince 操 作系统上增加友好的人机界面。 但这样的竞争方法由

4、于其需要大量的软件投入却是不适合山寨手机厂的。试想，HTC 的 软件尚且会被直接从手机上破解出来单独使用。 小设计公司又怎么可能冒着替他人做嫁衣的 风险来花时间花精力花钱将其做得足够友好呢？ 是不是按上面的方法来做就可以站稳 windows mobile 了呢？商务化的 windows mobile， 其中与 windows 良好的互联互通性，使其用于商务方面体验不错。但友好性方面的不足， 就算是增加大量的应用也不是能完全弥补的。另一方面，商务人士使用 windows mobile 手 机由于其对价格的不敏感性却很难使其选择麻烦多多的山寨机。尤其有乱加 SP 的声音犹在 耳边，为了安全考虑起码

5、也要买个名牌的（不知道哪天会不会把商业秘密给泄露了）？ 可惜微软庞大的身躯转个身也要很久，apple 风光的 app store，每天都在为自己的队伍 加分。 Google 已奋起直追，免费的午餐，app 支持，众多一线手机大厂的支持，这里的 google 虽然是个外来者，但却不会去动别人的奶酪。说个题外的，这点上 Nokia 虽然意识到了这一 点， 但其操作系统的使用习惯已经深入人心， 且对近 50%市场份额的触摸屏智能手机市场视 而不见。 在触摸屏当道的智能手机领域， 更是少了几分人性化。 虽然已经有较高的市场份额， 但却挡不住下滑的趋势。 图图 2：全球智能手机主要输入类型：全球智能手机

6、主要输入类型 3. HTC 多头并重多头并重 近日，一份有关 HTC 2010 年上半年产品规划的文档被国外媒体曝光，其主要产品分为 四种类型： 表表 1：HTC 2010 年上半年发售机型年上半年发售机型 分类 产品名 称 特点 Design/Lifestyle(设计与生活) Legend底部弯曲，超薄全触屏 Salsa 直板全键盘，超薄 8.6mm Social(社区) Tide 轨迹球、时尚外形 Buzz 可换后壳 Performance(性能) Bravo 4GbNand+2Gb RAM 1GHz Productivity(办公) Photon全触屏 Trophy全键盘 Tera 侧滑

7、全键盘 其中前三个系列都采用了 Android 操作系统，只有 Productivity 系列为 Windows Mobile 6.5 操作系统，这也和 HTC 目前将重心放在 Android 的策略不谋而合。 HTC 为什么这样选择呢？前面段落中其实已经有零星的描述，但未做详尽的对比，下面 我根据自己的观察分析一下 windows mobile 和 android 的优缺点。 Windows mobile 优点：优点： 1、功能强大。 2、软件超多，会用电脑的基本上都会轻松上手。 3、互联网软件支持众多。 缺点： 1、太过商务性。没有强大娱乐功能，播放器界面超不好看。 2、显示屏效果太差，分

8、辨率太小，无法观看高清，看图片就更不用说了。 3、像 Windows 一样，时不时会给你一个死机的“惊喜”。 4、软件虽多，但 UI 设差不是比较差。 Android 操作系统的优点：操作系统的优点： 1、开放性，有强大的开发软件者的支持，让消费者有很多软件可用。 2、无缝结合的 Google 应用，如果你是一位 IT 人士，我想你还是常用到这些功能吧。 像 Gmail 之类的还是很多朋友喜欢用的。 3、对网络友好，丰富的功能选择。 4、软件兼容性比较好。 缺点： 1、多媒体方面明显没有 IPhone 体验好 2、可选机型比较少（相对 IPhone 来说也不少了） 。 3、与 IPhone 相

9、同的问题：软键盘问题，输入上不是很方便。 4、现有软件还不太多。 5、相对 Windows Mobile 来说，商务性差些。 分析下来，个人认为，HTC 对自己的产品做了市场细分，分别针对各个市场的特点，综 合软件平台各自的优势来做产品开发的。将 windows 平台的产品直接定位于商务，作为稍 微高端一点的产品。 而将 android 的重点以娱乐、 多媒体和网络易用性方面的优势作为卖点。 4. 山寨智能机的未来市场会怎样？山寨智能机的未来市场会怎样？ 由于前面所述的内容，这里指的山寨智能机主要是基于 windows mobile 平台的。 当前山寨智能机的当前主要客户群体当前山寨智能机的当

10、前主要客户群体 目前国内的山寨智能机主要还是发烧友级别的用户在使用， 这部分用户同时对新生事物 有强烈的使用欲望， 但同时又不愿意承担高昂的费用。 在这点上是不同于传统的功能手机的， 功能手机主要给用户以基本的电话和短信功能， 同时满足用户简单的多媒体需求， 如音乐和 电影。 （这就可以解释为何功能手机中的超低端手机出货量巨大，但功能手机中的高端手机 却出货一直都不是很理想了） 。所以目前山寨智能手机目前出货人群中主要以发烧友为主， 对 HTC 目标市场中的高端商务用户是无法撼动的。从长远来看，随着使用移动互联网的普 及，多媒体供应的多样，以及游戏娱乐的便携化，智能手机的普及趋势将是不可逆转的

11、。而 智能手机的普及即是山寨智能手机的快速成长阶段。 说说发烧友可能的贡献。回顾 PC 在中国的普及历史我们可以看到，PC 机在普及的初期 也是发烧友推动的市场，但最终造就了联想、新浪、腾讯和盛大这样的新贵。可以说 PC 的 普及几乎是由互联网应用的崛起引导的。同样类比一下，移动互联网概念热炒，云计算概念 热炒，上网本概念热炒。说明我们市场需要一种终端，来让人们更方便地体验随时随地的休 闲、娱乐、办公和沟通，而不能再仅仅在某个特定的地方或使用特定的工具。智能手机在这 方面正好是可以涵盖这个需求的，所以理所当然地也就成了今年和将来的热门。 图图 3：Source: iSuppli, compil

12、ed by Digitimes, September 2009 整体智能手机市场整体智能手机市场 大趋势市场是确定了， 但单从手机终端来讲， 目前的手机需要更多的实际应用方能带来 火爆的销售和持久的换机需求，也就成了一个永久不灭的市场。手机应用上，由于有了操作 系统的中间支持， 未来市场将会出现很多独立的手机软件公司， 他们不再需要基于特定的硬 件手机来做开发。可以说只要有网络，有电脑就可以做手机软件。 未来山寨智能手机的目标客户群体未来山寨智能手机的目标客户群体 回来继续说我们的山寨智能机。 到这个阶段， 山寨智能机需要将自己完完全全变成一个 硬件提供商。 所提供的软件将会类似现在的显卡公司

13、为自己做的驱动， 可以直接提供在网上 下载。手机操作系统将随意可换，只需要配套不同的驱动程序即可。还有另外一部分的软件 是为自己的硬件平台提供更好的用户体验需求， 是属于可选软件服务。 由于智能手机逐渐转 化为基础的硬件平台， 硬件提供商的核心竞争力也将逐步演变为质量和品牌的竞争， 一些主 流的代工厂商由于其硬件质量控制优势明显可能会崛起成为智能手机硬件提供商。 运营商定 制可以带来品牌效应， 在初期应会成为一个主要销售渠道。 但由于运营商定制成本的不可控 性，预计最终很难成为主流销售渠道。概念的深入人心和山寨智能手机的合理定价，会让山 寨智能手机逐步通过质量和品牌爆发。 兼容机和品牌机将长期

14、存在，这个是在 PC 领域和手机领域应是相同的。但随着手机逐 步转变为平台，将会有越来越多的消费者加入到选择品牌机的队伍中来。而且从 PC 机发展 的历史来看， 最终的手机销量也将会越来越集中到少数几个品牌供应商中， 同时利润越来越 低。Nokia、三星之类的公司也许会转变自己的方向，放弃与中国制造的上的争夺，手机彻 底地变为中国制造。长远上讲，手机可能会是下一个家电领域，全世界的人们会逐渐习惯消 费来自中国的产品。 只是利润丰厚的个人高端市场仍将在很长一段时间内被少数的大企业所 把持， 如苹果。 同时由于山寨机厂鱼目混杂， 没有品牌的厂商也很难进入企业级手机市场 （个 人和企业的高端市场都很

15、难整） 。 5. 山寨机厂需要如何跟随这个大趋势呢？山寨机厂需要如何跟随这个大趋势呢？ 平台、品牌和技术积累应会成为重点关注的区域。 平台方面，平台方面， 平台的稳定性和软件的兼容性或许会成为成功的关键。 基础平台的稳定性是整个硬件表现稳定的关键， 这也是联想为什么只选择 Intel 来做 PC， HTC 选择高通来做手机的原因。但这里有一个关键点是跟当初 PC 市场完全不一杨的，Intel 当初就是以开放的方式在提供自己的平台 CPU。但现在的高通却是增加了很多入门门槛，让 很多小公司无法进入这个市场。 而且采用高通的平台需要较大的人力投入， 也使很多小公司 无力承担这种高投入的风险。 所以

16、市场上有了海思这样的芯片方案提供商的生存空间， 以让 设计公司能在减小投入的前提下继续往智能手机市场前进。 软件兼容性， 设计公司需要在尽可能的前提下兼容市面上较为受欢迎的应用软件， 以充 分提升手机的竞争力。这就跟当初的兼容 PC 和品牌 PC 之战一样，兼容机会出现越来越多 的，软件不稳定和系统不稳定的问题。但品牌机随着使用面的越来越广，手机上所能适应的 软件也越来越多。 良好的口碑， 加上体贴人性化的外形设计和不偷工减料的作风方能在这个 阶段吸引更多的客户。 客户将会越来越多地担当起免费宣传， 将越来越多的人从功能手机阵 营拉入到智能手机的阵营中来。同时，也可能会像 PC 一样，出现一大批发烧友引领下的品 牌宣传。 品牌方面品牌方面 类似数码论坛方面的论坛可能会在鱼龙混杂的阶段起到初期的品牌推广作用。 购买手机 可能会逐渐比拼详细的配置清单，这样我们完全也可以直接用传统的电脑销售的渠道来销 售。 不过这样可能会带来的风险就是， 会将手机的最终价格竞争拉到跟电脑相同的恶性竞争 上来，利润率会逐渐降低，只能靠差异化、体贴易用和耐用的产品设计来取胜。加上传统的 手机销售渠道，智