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1、盛装上市盛装上市2目录目录上市背景上市背景12产品特色产品特色354案例分析案例分析产品解析产品解析3公司盈利能力持续增强！公司盈利能力持续增强！中国经济开展保八成功中国经济开展保八成功,带动全球经济回暖带动全球经济回暖!泰康人寿连续赢利，上市势在必行！泰康人寿连续赢利，上市势在必行！销售万能的理由销售万能的理由销售万能的理由销售万能的理由420212021年实现投资收益年实现投资收益73.6673.66亿元，税后利润亿元，税后利润1717亿元，亿元，总投资收益率到达总投资收益率到达8.06%8.06%，投资回报率，投资回报率5.13%5.13%！20212021年是泰康业务高速开展的一年，上
2、半年市场排年是泰康业务高速开展的一年，上半年市场排名第三，今年的目标就是实现市场第三，业务状况总名第三，今年的目标就是实现市场第三，业务状况总体超过体超过20212021年，利润状况超过年，利润状况超过0808年，年，0909年又将是喜年又将是喜获丰收的一年，获丰收的一年， 又将是利润高回报的一年，又将是利润高回报的一年， 2021 2021年年必定是打破市场位次重新排名的一年！必定是打破市场位次重新排名的一年！销售万能的理由销售万能的理由520万首都国庆群众游行队伍获泰万首都国庆群众游行队伍获泰康人寿独家捐赠保险图康人寿独家捐赠保险图 6亚洲保险业竞争力排名报揭发布亚洲保险业竞争力排名报揭发
3、布公司获公司获“年度最正确盈利能力年度最正确盈利能力奖奖11月月22日，日，21世纪亚洲金融年会暨世纪亚洲金融年会暨2021亚洲保险竞争力排名研究报揭发布仪亚洲保险竞争力排名研究报揭发布仪式在北京举行。会议公布了式在北京举行。会议公布了2021年亚洲保险公司竞争力排名，公司继年亚洲保险公司竞争力排名，公司继2021年年获得获得“年度经营收益奖后，再次在年度经营收益奖后，再次在“盈利能力分项排名中位列亚洲保险盈利能力分项排名中位列亚洲保险公司第一，荣获公司第一，荣获2021年年“年度最正确盈利能力奖，并首次进入亚洲寿险公年度最正确盈利能力奖，并首次进入亚洲寿险公司综合竞争力前十榜单，名列第六。司
4、综合竞争力前十榜单，名列第六。公司从公司从1996年成立至今，坚持以开展为第一要务，从无到有、由小变大、由年成立至今，坚持以开展为第一要务，从无到有、由小变大、由弱变强，实现了弱变强，实现了“快速开展不失稳健，稳健经营不乏创新。十三年来，公快速开展不失稳健，稳健经营不乏创新。十三年来，公司的保费规模增长到达约司的保费规模增长到达约400倍；资产总额突破倍；资产总额突破1900亿元；客户数量到达亿元；客户数量到达1800万。特别在全球金融危机后的万。特别在全球金融危机后的2021年，保险业监管环境发生巨大变化的年，保险业监管环境发生巨大变化的背景下，公司在经营理念上继续坚持外乡化的创新之路，深耕
5、寿险，走专业背景下，公司在经营理念上继续坚持外乡化的创新之路，深耕寿险，走专业化的道路，不断提升公司的核心竞争力。公司实力不断增长，今年首次进入化的道路，不断提升公司的核心竞争力。公司实力不断增长，今年首次进入中国中国500强百强企业，名列第强百强企业，名列第84位；同时在寿险企业综合竞争力上也厚积薄位；同时在寿险企业综合竞争力上也厚积薄发，从去年的亚洲除日本和马来西亚第发，从去年的亚洲除日本和马来西亚第34位、中国第位、中国第5位，一跃成为亚洲位，一跃成为亚洲除日本和马来西亚第除日本和马来西亚第6位、中国第位、中国第4位。这一切标志着公司在成长为国际位。这一切标志着公司在成长为国际一流的保险
6、金融效劳集团的道路上更进一步！一流的保险金融效劳集团的道路上更进一步！7长期开展战略的需要！长期开展战略的需要！在市场上，超越主要竞争对手！实现先机一步，步步领先的局面！在任务上，打响开门红战役为完成全年目标奠定根底和信心！为长期开展战略开个好头！8认识万能险认识万能险万能寿险是金融创新的产物，其分设成两万能寿险是金融创新的产物，其分设成两个账户，一个是保障账户，另一个是的现个账户，一个是保障账户，另一个是的现金价值账户。金价值账户。现金价值账户赋予了保单缴费灵活、保额现金价值账户赋予了保单缴费灵活、保额可调整这两个根本特征。可调整这两个根本特征。获得保障的同时拥有较高的投资回报。获得保障的同
7、时拥有较高的投资回报。保单本钱支出标准透明保单本钱支出标准透明, , 是一张是一张“透明透明保单。保单。保单账户价值：万能寿险的核心。保单账户价值：万能寿险的核心。保单账户运作示意图保单账户运作示意图保单账户运作示意图保单账户运作示意图5000元 随时追加每次最低2000元且为500整数倍当期根底保费已交每月结算，利率公布每月结算，利率公布4%年化年化每年按期交纳根底保费自第2保单年度开始,根底保费 2% 扣除扣除50%50%每月5元随时可领每次500元,余额2000元.,5年后免收退保费用5 基础保费基础保费 持续奖金持续奖金个人账户价值个人账户价值 初始费用初始费用追加保费追加保费保障费用
8、保障费用保单管理费保单管理费部分领取部分领取初始费用初始费用利息利息年金转换年金转换 11年起可局部或全部按年初保额和费率按年初保额和费率计算每月扣除计算每月扣除10万能成长历程万能成长历程一代万能：一代万能：泰康卓越财富泰康卓越财富二代万能：卓越财富二代万能：卓越财富20072007一经推出，独领风骚一经推出，独领风骚11卓越财富万能险（一代）卓越财富万能险（一代）身价保障身价保障帐户帐户个人帐户个人帐户存取灵活存取灵活保额可调保额可调投资无忧投资无忧万能成长历程万能成长历程万能成长历程万能成长历程12万能成长历程万能成长历程万能成长历程万能成长历程卓越财富卓越财富07万能险（二代）万能险（
9、二代）身价保障身价保障帐户帐户个人帐户个人帐户存取灵活存取灵活保额可调保额可调重疾保障重疾保障帐户帐户费用更低费用更低一个保人财一个保人财两旺的帐户两旺的帐户13卓越财富，完美无缺！卓越财富，完美无缺！没有最好，只有更好！没有最好，只有更好！1415卓越人生万能险卓越人生万能险身价保障身价保障帐户帐户个人帐户个人帐户存取灵活存取灵活保额可调保额可调重疾保障帐重疾保障帐户户费用更低费用更低持续奖金持续奖金年年有年年有账户价值账户价值不归零不归零16产品解析产品解析产品形态产品形态险种种项目目泰康卓越人生泰康卓越人生提前提前给付型重大疾病保付型重大疾病保险主险/附加险主险附加险险种类别终身寿险（万
10、能型）健康险投保年龄0岁（出生且出院满30天）至55周岁（含）0岁（出生且出院满30天）至55周岁（含）保险期间终身同主险交费期间期交保险费的交费期间为终身每月从账户中扣除交费方式年交17一个帐户多重功能一个帐户多重功能教育、健康、养老、身价教育、健康、养老、身价的万能帐户！的万能帐户！18产品解析产品解析身故保险金：身故保险金：在本合同生效日起在本合同生效日起180日内，非因意外伤害日内，非因意外伤害导致身故，还保险费，本合同终止。导致身故，还保险费，本合同终止。 如果被保险人不幸因意外伤害导致身故，或如果被保险人不幸因意外伤害导致身故，或于本合同生效日起于本合同生效日起180日后非因意外伤
11、害导日后非因意外伤害导致身故，身故保险金为以下两项金额之和致身故，身故保险金为以下两项金额之和: 1 被保险人身故之日的本合同的保险被保险人身故之日的本合同的保险金额；金额； 2 被保险人身故之日的本合同的保单被保险人身故之日的本合同的保单账户价值。账户价值。 保险责任保险责任19产品解析产品解析重大疾病保险金：重大疾病保险金：在在180天后经医院初次确诊罹患本附加合同天后经医院初次确诊罹患本附加合同所定义的重大疾病所定义的重大疾病32种，给付重大疾种，给付重大疾病保险金，本附加合同终止。病保险金，本附加合同终止。主合同的保额等额减少。如果减少至主合同的保额等额减少。如果减少至0，支，支付主合
12、同的保单账户价值，主合同终止。付主合同的保单账户价值，主合同终止。 保险责任保险责任20保额可调，保费低廉保额可调，保费低廉增加保险金额增加保险金额 ：已缴纳了根本保险费已缴纳了根本保险费 ，就可增加，就可增加减少保险金额：减少保险金额：第二年就可减少保额。须符合最低保额第二年就可减少保额。须符合最低保额的规定。的规定。增加保额的次数或申请减少保额的次数均增加保额的次数或申请减少保额的次数均不多于不多于1次次21保额可调，保费低廉保额可调，保费低廉费用每月从保单账户价值中支取费用每月从保单账户价值中支取如：如：如：如：30303030岁，男性岁，男性岁，男性岁，男性10101010万的身故保障
13、：费用：万的身故保障：费用：万的身故保障：费用：万的身故保障：费用：7.347.347.347.34元元元元10101010万的重疾保障：费用：万的重疾保障：费用：万的重疾保障：费用：万的重疾保障：费用：13.3313.3313.3313.33元元元元并且保额可调并且保额可调并且保额可调并且保额可调；22月月复利月月复利,年度保底年度保底保单账户价值每月结算。保单账户价值每月结算。 账户结算日为每月1日最低保证利率最低保证利率:年利率2.523专家理财专家理财 运作透明运作透明 我们将每月公布一次结算利率，您可通我们将每月公布一次结算利率，您可通过全国统一客户效劳过全国统一客户效劳 95522
14、、泰康在、泰康在线及监管机构认可的公众媒体了解上线及监管机构认可的公众媒体了解上月的结算利率，也可以直接至各分支机构月的结算利率，也可以直接至各分支机构客户效劳中心柜台查询当月的保单账户价客户效劳中心柜台查询当月的保单账户价值。同时，每个保单年度，您还会收到保值。同时，每个保单年度，您还会收到保单账户价值年度报告书，充分详尽了解保单账户价值年度报告书，充分详尽了解保单账户价值变化。单账户价值变化。2409年前年前10个月结算利率个月结算利率25领取灵活领取灵活,年金转换年金转换局部领取局部领取犹豫期满后，可随时申请局部领取。犹豫期满后，可随时申请局部领取。每次不低于每次不低于500元元, 账户
15、价值余额不低于账户价值余额不低于2000元元,否那么只能解除本合同。否那么只能解除本合同。 局部领取将扣除退保费用，直接申请局部领取的局部领取将扣除退保费用，直接申请局部领取的金额中扣除。金额中扣除。5年后局部领取免收退保费用。年后局部领取免收退保费用。26领取灵活，年金转换领取灵活，年金转换保险单年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后退保费用比例1086420局部领取局部领取退保费用的收取：退保费用的收取：退保费用为投保人退保或局部领取时收退保费用为投保人退保或局部领取时收取的费用，为退保时保单账户价值或局取的费用，为退保时保单账户价值或局部领取金额的一定比例：部领取金额的一定比例：
16、27领取灵活，年金转换领取灵活，年金转换年金转换年金转换从从11年起，可局部或全部转换为年金。假年起，可局部或全部转换为年金。假设全部转换为年金，合同终止。设全部转换为年金，合同终止。28投资账户永不归零投资账户永不归零防止中途交费之后客户投资帐户归零的风险！防止中途交费之后客户投资帐户归零的风险！十年交费内十年交费内-帐户本金积累期帐户本金积累期因为中途交费中断，公司不收取风险保费，风险因为中途交费中断，公司不收取风险保费，风险保额自动归零！保额自动归零！(没有保障，但是帐户不会为零，没有保障，但是帐户不会为零，账户投资功能继续有效账户投资功能继续有效)29费用低，帐户透明费用低，帐户透明初
17、始费用初始费用保险单年度基本保险费追加保险费第一保险单年度505第二保险单年度255第三保险单年度155第四、五保险单年度105第六保险单年度及以后55保险单管理费保险单管理费:5 5元元/ /月。月。 30持续奖金年年有持续奖金年年有第第2个年开始。给予根本保险费的个年开始。给予根本保险费的2%持续奖金；持续奖金；追加及补交的不享有。追加及补交的不享有。交费终身奖励终身交费终身奖励终身。 31其它说明：保费构成其它说明：保费构成根本保险费：根本保险费：根本保险费以年缴方式根本保险费以年缴方式缴费期为最少缴费期为最少10年，最长终身年，最长终身投保时不得高于保额的投保时不得高于保额的1/202
18、500元元6000元元扣除初始费用后再进入保单账户扣除初始费用后再进入保单账户追加保险费追加保险费:已支付各期应缴的根本保险费已支付各期应缴的根本保险费可随时追加可随时追加,扣除初始费用后再进入保扣除初始费用后再进入保单账户单账户每次最低每次最低2000元且为元且为500元的整数倍。元的整数倍。保单账户运作示意图保单账户运作示意图保单账户运作示意图保单账户运作示意图交费最低10年，可缓交(10年内不扣保障费用) 随时追加每次最低2000元且为500整数倍当期根底保费已交每月结算，利率公布；每月结算，利率公布；保证利率保证利率2.5%；每年按期交纳根底保费自第2保单年度开始,根底保费 2% 按年
19、初保额和费率按年初保额和费率计算每月扣除计算每月扣除每月5元随时可领每次500元,余额2000元.,5年后免收退保费用5 基础保费基础保费 持续奖金持续奖金个人账户价值个人账户价值 初始费用初始费用追加保费追加保费保障费用保障费用保单管理费保单管理费部分领取部分领取初始费用初始费用利息利息年金转换年金转换 11年起可局部或全部33其它说明：业绩与佣金其它说明：业绩与佣金根本保险费：根本保险费：100100算标保算标保当年追加保险费：当年追加保险费：1010算标保算标保佣金计提标准佣金计提标准佣金表佣金表 追加保险费佣金：追加保险费佣金：3 保保单年度年度123456基本保基本保险费206333
20、0优质续保奖：优质续保奖：优质续保奖=当月领取的第二续年度佣金继续率系数P2 继续率率K KK95%K95%90%K95%90%K95%85%K90%85%K90%85%K80%85%K80%80%K75%80%K75%K75%K75%继续率系数率系数P2P2120%120%105%105%95%95%85%85%25%25%0%0%34相关规那么相关规那么主险主险投保年龄投保年龄0-55周岁周岁期交保险费限制期交保险费限制0-3岁，最低岁，最低2500元；元；4岁以上，最低岁以上，最低5000元；元；保额调整保额调整65岁前，申请减少后的保险金额不能低于岁前，申请减少后的保险金额不能低于2万
21、万65岁后，申请减少后的保险金额不能低于岁后，申请减少后的保险金额不能低于2000元；元；不得增加保险金额不得增加保险金额局部领取后，保单账户价值余额不得低于局部领取后，保单账户价值余额不得低于2000元元附加重疾险附加重疾险最低保额最低保额4万元，且不得高于主险保险金额万元，且不得高于主险保险金额犹豫期后，不受理新增犹豫期后，不受理新增35p其他可附加的险种：p?泰康附加安心无忧意外伤害保险?p?泰康附加意外伤害医疗保险?p其他规那么：p职业类别为一至四类职业p投保时需提供投保人亲笔签名的保单账户价值演p示表、人身保险投保提示书、泰康卓越人生终身寿险万能型产品说明书p不在爱家之约中销售p本险
22、种标准简称【卓越人生】36 同一被保险人不能同时拥有两份有效的该险种保同一被保险人不能同时拥有两份有效的该险种保单；同一投保人为多个被保险人投保本险种，各单；同一投保人为多个被保险人投保本险种，各保单期交保险费累计不得超过保单期交保险费累计不得超过6000元；元；原来已投保了万能险的仍然可以投保本险种！原来已投保了万能险的仍然可以投保本险种！37案例分析案例分析38万能教育帐户万能教育帐户王女士，王女士，3232岁，有一个岁，有一个4 4岁的女儿。疼爱孩子岁的女儿。疼爱孩子的王女士想为女儿做一生的规划重疾、大学的王女士想为女儿做一生的规划重疾、大学教育、婚嫁及养老储藏一笔专用资金教育、婚嫁及养
23、老储藏一笔专用资金需求分析：需求分析： 准备教育金准备教育金-特别是大学费用特别是大学费用 投入时间短，投入时间短， 收益要稳定划算收益要稳定划算39万能教育帐户万能教育帐户 10 10年交满年交满60006000开个户，交满开个户，交满6 6万万 重疾保障重疾保障 10 10万万 身故保障身故保障 12 12万万 缴费的两倍缴费的两倍 18-21 18-21岁开始领取教育金岁开始领取教育金 25 25岁婚嫁金岁婚嫁金 还本金还本金 65 65岁一笔可观的养老金本金的两倍岁一笔可观的养老金本金的两倍设计思路40万能教育帐户万能教育帐户保障金：开户就有保障金：开户就有保障金：开户就有保障金：开户
24、就有12121212万万万万重疾金：开户就有重疾金：开户就有重疾金：开户就有重疾金：开户就有10101010万万万万65656565岁前交满开始岁前交满开始岁前交满开始岁前交满开始教育金教育金教育金教育金18-2118-2118-2118-21岁岁岁岁 10000 10000 10000 10000元元元元 4 4 4 4年年年年4 4 4 4万万万万婚嫁金婚嫁金婚嫁金婚嫁金25252525岁岁岁岁 2 2 2 2万还本万还本万还本万还本祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金65656565岁岁岁岁 11.111.111.111.1万中档近本金的两倍万中档近本金的两倍万中档近本金的两倍万中档近本金的两倍利益
25、：利益：存入：存入：0 0岁岁根底保费：根底保费：6000 6000 元元 10 10年年合计：合计： 6 6万万41万能健康养老帐户万能健康养老帐户王先生，王先生，3030岁需求：重疾养老岁需求：重疾养老需求分析：需求分析： 担忧患重疾担忧患重疾-重疾需求重疾需求 开始未来财务安排开始未来财务安排-养老需求养老需求42万能健康养老帐户万能健康养老帐户年交保费：年交保费：6000元元缴费期：缴费期：10年年重疾保障：重疾保障：10万万身故保障：身故保障：12万缴费的两倍万缴费的两倍65岁还本付息用做养老年金岁还本付息用做养老年金赠送理财账户灵活保底持续奖金月复赠送理财账户灵活保底持续奖金月复利
26、利设计思路43举例举例 30 30岁的万先生，岁的万先生，60006000元开户元开户，连续存，连续存1010年共存年共存6 6万万。身故保额身故保额1212万万，重疾保额，重疾保额1010万。万。年龄年龄身价保障身价保障重大疾病保障重大疾病保障个人账户可领取价值个人账户可领取价值40岁岁1200001000006164350岁岁1200001000008507955岁岁1200001000009745360岁岁12000010000010945465岁岁120000100000112107中档收益中档收益446000开户开户最低保障最低保障12万万月月月月复利重疾保障重疾保障10万万双保障账
27、户双保障账户双保障账户双保障账户保底利率保底利率 本金本金6万万65岁帐户岁帐户价值价值高额收益高额收益11.2万万图讲万能图讲万能45万能健康帐户万能健康帐户根底保费：根底保费：6000 6000 元元 10 10年年合计：合计： 6 6万万6565岁前岁前身故保障金身故保障金: : 开户就有开户就有12 12 万万重疾保障金重疾保障金: : 开户就有开户就有1010万万 本金的两倍本金的两倍养老年金养老年金6565岁岁 7.67.6万连本带利万连本带利 11.111.1万高档万高档还可月月领取还可月月领取利益：利益：存入存入：4040岁女岁女46 客户喜欢我们更喜欢！客户喜欢我们更喜欢！深
28、入人心深入人心 世人爱戴！世人爱戴！卓越财富卓越财富2007uu企业家：是企业家：是企业家：是企业家：是 “ “ “ “合理避税、资产保全、永不冻结合理避税、资产保全、永不冻结合理避税、资产保全、永不冻结合理避税、资产保全、永不冻结 的帐户的帐户的帐户的帐户uu生意人：是生意人：是生意人：是生意人：是 “ “ “ “现金流灵活、只会赚钱不要工资现金流灵活、只会赚钱不要工资现金流灵活、只会赚钱不要工资现金流灵活、只会赚钱不要工资 的帐户的帐户的帐户的帐户uu工薪阶层：是工薪阶层：是工薪阶层：是工薪阶层：是“不用操心、平安无忧、保本增值不用操心、平安无忧、保本增值不用操心、平安无忧、保本增值不用操心、平安无忧、保本增值 的帐户的帐户的帐户的帐户uu少儿：是少儿：是少儿：是少儿：是 “ “ “ “连接父母的爱心、解决两代人养老连接父母的爱心、解决两代人养老连接父母的爱心、解决两代人养老连接父母的爱心、解决两代人养老 的帐户的帐户的帐户的帐户uu40404040岁以上是岁以上是岁以上是岁以上是 “ “ “ “免费保障、终身还本、增值受益免费保障、终身还本、增值受益免费保障、终身还本、增值受益免费保障、终身还本、增值受益 的帐户的帐户的帐户的帐户
