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1、陕西省宝鸡市陈仓区防陕西省宝鸡市陈仓区防陕西省宝鸡市陈仓区防陕西省宝鸡市陈仓区防洪预警系统洪预警系统洪预警系统洪预警系统福建先创通信有限公司-太空漫步引引 言言 洪水灾害是严重的自然灾害，尤其是上游有大量水电站的城市环境中，洪水灾害的后果尤为严重。城市洪涝灾害的频度和强度增加，对城市防洪提出的更高的要求，城市防洪系统建设的成功是否直接关系到城市经济发展和居民的人身及财产安全。城市防洪包含了防洪工程建设和非工程措施两个重要方面。城市防洪系统是防洪非工程措施中比较重要的部分。涵盖信息采集、信息传输、防洪预警、信息集成、信息加工、方案生成、方案评估、方案发布、决策实施、抢险救灾及信息反馈等内容。因此
2、配合工程措施建设加强非工程措施建设、采取可靠的洪水预报、洪水预警、人力物力组织，按照预定的防洪预案及时贯彻实施，能够取得巨大的防洪效益。目目 录录一一. . 项目背景介绍项目背景介绍二二.客户分析客户分析 三三. 竞争对手分析竞争对手分析四四. . 地位与形式地位与形式五五. .竞争战略竞争战略一、项目背景介绍一、项目背景介绍 1.外部背景外部背景 针对近年来全国各地洪涝灾害多发，人民群众的人身及财产安全受到严重威胁。跟据国务院“十二五计划”，国家将投入4000亿用于全国水域的防洪预警系统建设。2.内部背景内部背景 本次项目主要涉及陕西省宝鸡市陈仓区所有水域防洪预警系统的方案制定、系统建设、后
3、期维护等。鉴于本项目由国家专项资金支持，因此该项目直接由陕西省水利厅主抓；区水利局、区防洪办、河工处等多个部门配合完成。 3.项目概况项目概况 目前，国内的防洪信息系统建设主要有防洪信息采集、预报、分析、决策等阶段，对城市如何发布防洪预警信息考虑甚少，因此，及时、有效的把防洪预警信息传达给千家万户是城市防洪工作的重要任务。陈仓地区地处河谷盆地，跨渭河两岸，上游陈仓水电站库容25.8亿m,距陈仓城区18km，石泉水电站库容3.98亿m，距陈仓城区120km，另有多个2亿m以上水电站，据城区均在200km以内。所有水域面积合计超500km，涉及人口约30万，预计投资约650万。 二、客户分析二、客
4、户分析1、客户关系组织结构、客户关系组织结构2、项目投资计划、项目投资计划4、项目实施流程、项目实施流程国家立项国家立项项目需求项目需求项目招标项目招标招标结束招标结束陕西省宝鸡市陈仓西区防洪预警项目陈仓区所有水域的水文监控，环境监控，视频监控根据招标要求进行资格审查，方案评估根据招标要求对投标方进行筛选确定中标单位，签订合同项目实施项目实施根据方案，中标单位进行设备供应，工程实施项目验收项目验收根据合同相关技术要求组织验收工作 由于该项目直接由省水利厅亲自督办，按照计划要求，各县区务必在汛期来临之前完成项目85%以上的工程建设量，保证人民群众顺利度汛。 解决方案：鉴于此，我公司可针对此项目提
5、供由数名专业技术人解决方案：鉴于此，我公司可针对此项目提供由数名专业技术人员组成的技术攻关小组做后援，提供一整套完备的技术解决方案及员组成的技术攻关小组做后援，提供一整套完备的技术解决方案及设备供应。针对后期可能出现的洪涝灾害，我方可提供由多网融合设备供应。针对后期可能出现的洪涝灾害，我方可提供由多网融合应急指挥调度系统，从而解决其他厂商无法解决的突发洪灾人员快应急指挥调度系统，从而解决其他厂商无法解决的突发洪灾人员快速疏散撤离问题。速疏散撤离问题。3、客户需求分析、客户需求分析1、竞争对手描述、竞争对手描述三、竞争对手分析三、竞争对手分析北京圣世信通科技发展有限公司（民营）合伙企业北京圣世信
6、通科技发展有限公司（民营）合伙企业 该公司是中关村国家自主创新示范区的高新技术企业。注册资金该公司是中关村国家自主创新示范区的高新技术企业。注册资金500万，万，现有员工现有员工150人。是以水利水电行业数据采集、地下水监测监控、农业灌溉人。是以水利水电行业数据采集、地下水监测监控、农业灌溉 、地下水回灌等工程提供解决方案、施工及其相应的软件产品研发为一体的、地下水回灌等工程提供解决方案、施工及其相应的软件产品研发为一体的综合性公司。具有完全自主知识产权的软、硬件产品，形成了以防汛减灾、综合性公司。具有完全自主知识产权的软、硬件产品，形成了以防汛减灾、水资源优化配置、水利工程建设管理、水土保持
7、、水质监测、农村水利水电水资源优化配置、水利工程建设管理、水土保持、水质监测、农村水利水电和水利政务等领域的信息技术解决方案。和水利政务等领域的信息技术解决方案。 北京金水燕禹科技有限公司北京金水燕禹科技有限公司 该公司是由水利部水利信息中心、北京大学和北京市水利自动化研究所该公司是由水利部水利信息中心、北京大学和北京市水利自动化研究所于于1988年联合创办的高新技术企业，是从事防汛、水文现代化建设的专业化年联合创办的高新技术企业，是从事防汛、水文现代化建设的专业化公司。公司长期致力于新技术、新产品的研发。公司。公司长期致力于新技术、新产品的研发。 公司名称公司名称优势优势劣势劣势福建先创福建
8、先创技术创新能力强，工程人员技术扎实，售后服务体系完善。产品质量过硬进入市场较晚，人脉关系薄弱，市场份额较低。 北京圣世信通北京圣世信通政府关系广，业务量大，工程经验丰富，技术创新能力强，产品体系成熟度高战线过长，技术及业务人员配备不足北京金水燕禹北京金水燕禹水利部下属企业，业界影响力大，企业资质高，工程质量高技术创新能力差，执行力度差2、竞争对手优劣势对比、竞争对手优劣势对比3、竞争对手战略分析、竞争对手战略分析公司名称公司名称战略分析战略分析 北京圣世信通价格战 围标策略 北京金水燕禹 侧重关系战略4、竞争评分表、竞争评分表四、地位与形式四、地位与形式1. 目前，我方处于有机会没有优势的不
9、良地位，想开辟新市场却又受目前，我方处于有机会没有优势的不良地位，想开辟新市场却又受 到其他厂家的阻击。到其他厂家的阻击。2. 由于缺乏各方面的关系，导致对决策者的一些动向了解甚少。在后由于缺乏各方面的关系，导致对决策者的一些动向了解甚少。在后期我们在各项目招投标，入围中缺乏有利的关系网作为支撑。期我们在各项目招投标，入围中缺乏有利的关系网作为支撑。五、竞争策略五、竞争策略 基于目前的形式与地位，我方决定采用扬长避短的侧翼战略进行基于目前的形式与地位，我方决定采用扬长避短的侧翼战略进行突击。突出我方在产品创新的亮点，高效可靠的执行力能力，强大突击。突出我方在产品创新的亮点，高效可靠的执行力能力
10、，强大的售后服务团队支撑。争取在竞争对手的薄弱环节之处克敌制胜。的售后服务团队支撑。争取在竞争对手的薄弱环节之处克敌制胜。技术目标：技术目标： 通过使用我方设备及解决方案，可达到水位、雨量、流量监控，通过使用我方设备及解决方案，可达到水位、雨量、流量监控，视频监控、预警信息发布等，及时有效的的掌握汛期形势。通过三视频监控、预警信息发布等，及时有效的的掌握汛期形势。通过三维立体仿真展现山洪三围趋势及规模，使客户及时做出防洪决策。维立体仿真展现山洪三围趋势及规模，使客户及时做出防洪决策。通过接入气象信息监控，了解未来汛期发展状况，对后期情况做出通过接入气象信息监控，了解未来汛期发展状况，对后期情况做出预防。由我方自主研发的多网络融合指挥调度系统，在汛期来临时预防。由我方自主研发的多网络融合指挥调度系统，在汛期来临时可灵活高效的进行应急通信，指挥调度等工作。可灵活高效的进行应急通信，指挥调度等工作。行动方案： 1.进一步加强王局长的客户关系 2.通过吴处长打通影响王局长决策的上层关系 3.加强技术引导使客户对我方的技术优势产生兴趣 4.及时打探对手的技术优势，通过引导客户及加强自身技 术 ，从而削减对方的优势。
