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1、竹溪园项项目目计计划划书书2018.1.11雕 梁 画 栋 - 竹 溪 园2021/9/181序上善若水，水施万物而不争！竹苞松茂，昭苏万物春风里！2021/9/182目录 1. 2. 3. 4.项目简介市场分析推广策略销售计划2021/9/183项目简介012021/9/184区位及周边环境 竹溪园小区位于屯留县水上公园东南角，县城东路与滨河路交叉口，风景优美，交通便利！为城关小学和五中的学区房。生活在此，身心与自然“亲密接触”，充分释放都市繁忙的压力，为你营造一个书香门阺释放身心的氛围，让心灵回归湖畔诗意的栖居。2021/9/185区位及周边环境滨河南路河南路纬一路一路滨河路河路瓶城街瓶城
2、街白云路白云路冰河巷冰河巷建建设北北路路瓶瓶城城西西巷巷建建设北北路路建建设北北路路建建设北北路路城城东路路建建设北北路路瓶瓶城城西西巷巷城城东路路城城东路路建建设北北路路竹溪园竹溪园竹溪园竹溪园城关小学城关小学五中五中蓓蕾幼儿园蓓蕾幼儿园2021/9/186学区雅居学区雅居沿湖河畔沿湖河畔美丽竹溪美丽竹溪2021/9/187主力户型010203机遇机遇财富富传承承96.37经典两居125.35通透三居126.97通透三居迎市迎市迎市迎市场钢场钢需，照日月光需，照日月光需，照日月光需，照日月光辉辉！2021/9/188周边风景2021/9/189市场分析02竞品楼盘周边企业优劣势分析2021/
3、9/1810屯留 屯留县是中国山西省长治市所辖的一个县，全县国土总面积1142平方公里，辖4个乡，7个镇，3个开发区，294个行政村。约有27万余人，其中城镇人口约9万人。2021/9/1811竞品楼盘 麟麟绛花园花园 长阳城市花园阳城市花园 锦秀秀东城城 颐龙湾湾2021/9/1812麟绛花园占地面积：约160亩总建筑面积：30万m项目类型：商住（13栋32层）地理位置：麟绛西大街开 发 商：山西省屯留县三友房地 产开发有限公司建筑结构：框剪入住时间：一期2015年底层 高：三米装修状况：毛坯主力户型：90m-150m销售均价：3750元/m成交均价：3650元/m2021/9/1813长阳
4、城市花园销售均价：3500元/m成交均价：3300元/m占地面积：约70亩总建筑面积：18万m项目类型：商住（14栋）地理位置：麟绛西大街与禹交汇 处南侧开 发 商：山西省屯留县鹏远房地 产开发有限公司建筑结构：框剪入住时间：一期2016年底层 高：三米装修状况：毛坯主力户型：80m-120m2021/9/1814锦秀东城销售均价：3400元/m成交均价：3200元/m占地面积：约45亩总建筑面积：8万m项目类型：商住（9栋多层3栋高层）地理位置：羿神东大街延长线开 发 商：山西和诚置业有限公司建筑结构：砖混和框剪入住时间：2016年层 高：三米装修状况：毛坯主力户型：80m-130m2021
5、/9/1815颐龙湾销售均价：3800元/m成交均价：3600元/m占地面积：约113亩总建筑面积：36万m项目类型：商住（18栋高层）地理位置：麟绛镇郭村国税大厦南门开 发 商：潞安房地产公司与长治市 中广房地产开发公司合作建筑结构：砖混和框剪入住时间：2016年底层 高：三米装修状况：毛坯主力户型：80m-130m2021/9/1816各大企业常村煤矿职工约：10000余人职工约：职工约：职工约：职工约：5000余人3000余人2000余人1500余人余吾煤矿古城煤矿羿神能源煤基合成油郭庄煤矿职工约：3000余人 常村煤矿是位于山西省屯留县的煤矿，矿区地势平坦，环境优美，交通便利，208国
6、道贯穿矿区，煤炭产品经长治北站进入太焦、长邯铁路销往全国各地。 潞安集团余吾煤业有限责任公司是一个特大型现代化煤炭生产企业，由原山西潞安集团屯留煤矿改制而来，是潞安环能的全资子公司。 屯留煤油园区位于长治市屯留县境内，是国家级示范园区，主要担负着国家级16万吨煤变油示范厂及煤变油产业化任务。 常村煤矿是位于山西省屯留县的煤矿，矿区地势平坦，环境优美，交通便利，208国道贯穿矿区，煤炭产品经长治北站进入太焦、长邯铁路销往全国各地。 潞安集团羿神能源有限责任公司，由潞安集团郭庄煤业有限公司发起，联合锦联贸易等股东共同组建的股份制企业，是山西潞安郭庄煤业有限责任公司的控股子公司。 屯留县郭庄煤矿是一
7、座设计生产原煤60万吨/年（主要生产环节按90万吨/年建设）的地方国有矿井，地质储量10199万吨，可采储量4615万吨，具有良好的开采条件。2021/9/1817优势：0101020203030404车位充足，出行方便。沿湖公园，休养生息，天然氧吧，风景优美，宜居宝地。幼、小、中学区，育子佳所，钻石底蕴，价值倍增。主体封顶，工期保障。2021/9/1818劣势：0101020203030404基础设施薄弱。周边道路正处于施工中。处于非县城核心发展区域公交路线少，辐射范围小。2021/9/1819推广策略032021/9/1820 DMDM单宣传单宣传 媒体传播媒体传播 企业合作企业合作 网络
8、平台网络平台 广告围档广告围档2021/9/1821DM单宣传扫街扫街全城无死角每条街道插车，扫商铺及行人。 宣传栏及可贴宣传栏及可贴DMDM单处单处全城只要可以贴DM单的地方都要有我们的身影。人流密集处人流密集处各大市场、建材场、家具城等不定时到访散单。企事业单位及学校等企事业单位及学校等在上下班人流集中时在固定地方向人群传播。2021/9/1822广告围档 车身车身公交车身贴图。 工程围档工程围档现场周围全部竖立，达到醒目宣传目的。 户外广告户外广告在环境允许的情况下尽可能投放，达到传播效果。小吃城投放小吃城投放在各大排档、小吃街投放我项目广告，类似遮阳伞、门头等。2021/9/1823媒
9、体传播 电视电视制做电视广告投放，达到广泛传播目的。 广播广播主要针对于经常收听广播的人群，例如出租车司机 记者记者在我们开盘或做活动时联系当地记者进行配合宣传，达到广而告知的目的。 新兴媒体新兴媒体例如饭店、KTV、电梯贴牌或植入动态广告等人流大暴光率高的新兴方式进行传播。2021/9/1824网络平台微信朋友圈微信朋友圈各大平台各大平台公众号公众号由我们的工作人员注册并定期更新房地产知识及回答客户疑问等，不断积累客户，得到客户的认可。类似于58、赶集等平台发布信息以扩大知名度。 由置业顾问及朋友们相互转发朋友圈扩大知名度方式有：H5H5，文字，文字+ +照片照片 小视频、小程序等小视频、小
10、程序等2021/9/1825企业合作 由销售经理制定具体企业团购优惠政策，接洽开发商同意后由开发商引荐或者通过其他关系接触上周边相关企业负责人，由其司员工拉动内需，一旦企业认同，将会带动很大去化，故此亦为进场后首先考虑方式。2021/9/1826销售计划042021/9/1827案场 销售助理销售助理1 1名名可置业顾问兼助理，为公司储备管理层人才。每日做好报表统计并将相关信息归档方便日后查询 销售经理销售经理1 1名名负责销售进度、政策制定、活动方案、场地协调、人员调配、等一切与案场有关事务。 置业顾问置业顾问6 6名名全面负责日常销售工作，包括发DM单、陌电、维护客户关系及成交客户善后事宜
11、。 销售主管销售主管1 1名名全面配合销售经理安排的工作，安排拓客同时掌握员工心理动态对有消极情绪的员工进行安抚，工作不主动的要调动积极性，案场相关动态要及时向经理汇报！售楼部配置建议及工作内容2021/9/1828销售横道图工作准备期项目开盘2018.32018.5持续热销金九银十2018.682018.9102018.1112淡季蓄客2019.1开盘迎新 续势待发30套20套50套20套30套2019.1430套黄金周开盘2019.550套收尾2019.6840套注：此表为现有两栋封顶建筑270套房所定 各项活动根具具体情况另行做出调整2021/9/1829前期准备开发商准备1、提供开发商
12、、设计方、建筑方、景观方、 物业方公司详细资料。2、提供项目所有资料，包括户型图、 建筑 建材资料、宣传资料、原楼盘 问题汇总、 原统一说辞等。3、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用 明细及最新利率表，确定客户购房时和后 期产权办理所需缴纳的费用明细。4、现场售楼部装修要求实用大方、精致，体 现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区 和现场接送客户。5、现场设立围挡和户外广告牌 。6、指定专人与我方项目负责人进行 对接，及 时沟通推进工作。我方需做工作1、进场人员全面培训。2、调查市场，建立项目档案。3、制定销售策划方案。4、销售策划方案的具体实施与监控。5、销售工作的组织和安排。6、对销售效
13、果进行分析，调整相应 的销售策略。7、对所调整的策略进行重新讲解和 培训。8、与开发商的接洽工作。2021/9/1830项目开盘1.由项目经理制定开盘方案。2.项目主管全面配合经理下达任务。 明确分工，责任到人。3.根据蓄客量情况判定是否需要抽调 其他项目人员进行配合。4.与甲方沟通接洽相关事宜。5.根据现场实际情况进行灵活调整。2021/9/1831淡季蓄客1.大大规模路演模路演2.产品推介会品推介会3.老老业主答主答谢会会4.样板房板房鉴赏会会5.结合地利合地利优势 举办相相应活活动2021/9/1832三分策划，七分三分策划，七分执行行让我我们一起一起为销售成功而努力！售成功而努力！THANKSTHANKS！雕 梁 画 栋 - 竹 溪 园2021/9/1833
