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1、财经系学生毕业实习总结规定为了提高学生毕业实习的质量,现规定学生实习结束时根据实习状况撰写实习总结。现将有关实习总结的规定规范如下：一、实习报告的基本构造1、封面（具体格式见下附材料）封面涉及题目、实习单位、实习时间、姓名、学号、专业、班级、报告撰写时间等几种方面的内容。实习报告的题目一律统一格式为：“有关在 单位从事 岗位的实习报告”或 “有关在 单位开展 业务的实习报告”2、主体部份：实习报告正文。实习总结正文内容必须涉及下面四个方面:()实习目的:言简意赅，点明主题。（2）实习单位及岗位简介:规定详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的简介。(3）实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于字。
2、规定内容详实、层次清晰；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高,但切忌日记或记帐式的简朴罗列。（）实习总结及体会：这是精髓，篇幅不少于5字。规定条理清晰、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受,特别是自己所学的专业理论与实践的差距和此后应努力的方向。整体实习报告的内容必须与所学专业内容有关,字数不少于250字。二、实习总结文字编写格式规定1、实习报告一律要用16K大小的纸打印成文。、字间距设立为“原则”；3、段落设立为“单倍行间距”；4、字号设立为：（1）标题:宋体二号加粗;（2）正文一级标题:宋体四号加粗;（3）正文二级标题：宋体小四号加粗；(4）其他中文均为宋体小四号：（5）正文
3、中所有非中文均为Times New Roman 体;三、时间安排学生在实习过程中应当根据实习总结规定积累写作材料,在实习后期着手撰写实习总结,毕业前返校期间将实习总结交给班主任。江苏联合职业技术学院苏州旅游与财经分院苏州旅游与财经高等职业技术学校财经系学生毕业实习总结(200 届)题 目: 实习单位:实习时间： 年 月 日 年月 日姓 名：学 号：专 业：班 级： 20 年 月附例文:有关在国信证券开展银证通业务的实习总结一、实习目的在即将毕业之前,能有机会去国信证券实训是一种很难得的机会.在国信证券实习重要是为了理解目前社会上浮现的某些金融产品，重要是国信证券做的较好的银证通业务以及它们自身
4、的财富通业务在实训中我们要掌握银证通业务是什么?如何办理银证通业务？银证通业务的优势以及如何去销售银证通。以上这些是我们在这短期培训中要掌握的。二、实习单位简介国信证券有限责任公司来源于198年成立的深圳国际信托投资公司证券业务部。目前注册资本20亿元,公司股东单位皆为极具实力的大型公司:深圳国际信托投资有限责任公司、深市机场股份有限公司、深圳市投资控股有限公司、云南红塔集团有限公司、中国第一汽车集团公司和北京城建投资发展股份有限公司。通过十近年的发展，公司形成了“发明价值，成就你我”的核心理念和“开放透明,和谐进取”的公司文化,成为了国内出名的大型综合类证券公司。1998年起,国信证券单个营
5、业部的平均交易额和平均赚钱能力持续七年名列全国第一；深圳红岭中路营业部持续十三年股票基金交易额在深圳交易所排名第一。在沪、深两市会员股票基金交易排名中，国信证券已跃居全国前七位。截至底,国信证券“银证通”业务已经在全国合计开通50多种都市，“银证通”客户数量和交易量均居全国证券业第一。国信证券是一家实力雄厚的证券公司并且是全国证券业竞争力最强的公司之一。三、实习内容及过程我们实习的内容重要分两部分，第一部分是岗前培训；第二部分是上岗实习。我在国信证券营业部进行了两天的培训,培训的重要内容是有关银证通业务的简介，如何办理开户和转户,以及办理业务时应当注意的问题。培训结束后给我们进行了岗位的分派,
6、我被分派到了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的简介及销售。第二天由于对这家银行不太理解，我就装扮成一般的储户进行实地的理解。进门一看前面是一种大厅，然后是多种业务的专柜,由于银证通的大部分客户都是储户，因此我就去向大堂的保安询问了一下储蓄专柜的位置,然后来到柜台前询问了某些银行代售的某些理财品种，去听某些储户重要询问的品种。上午大概把农行理解了一下。下午我以国信的实习员工的身份正式的在农行开展我的业务。上午的那些柜员一看我是国信的员工,对我都非常的友善,也许是人们都是女孩子，相处起来也比较容易，和她们进行了某些初步的理解。下午我的征询台几乎是一种人也没有，期待着后来的日子能好过一点吧。第二天上
7、午我终于有了第一种征询者，她是一种40多岁的中年妇女,她是在储蓄时问柜台某些品种，柜员把她简介到我这里来的,我向她简介了银证通业务，正巧她也进行股票的交易,我就告诉她,国信有一种专门的分析机构可以对你的股票进行诊断,并且是免费的。她一听挺快乐，就把股票的名称和代码给了我,我又把她的电话记下来,这样我就又有机会和这个客户接触了，并且有但愿把她做成自己的客户。晚上回国信后,我把她的那几支股票拿给国信证券分析师看，她们给了我一份很具体的诊断报告,我回去认真的看了看,把握住了某些核心的信息。第三天下午她就来取诊断报告了，她还问了某些国信均有些什么样的服务，我向她简介了合伙配售,并告诉她这个是国信特有的
8、并且是免费的，她听后。我觉得她有一点儿动心了,我又给她简介了某些其她服务。我们之间谈的比较快乐。三天后,这个阿姨来农行找我，让我帮她转到我们国信,要开银证通,我当时听了心里别提有多快乐了，我立即答应她,并告诉她等我把手续都整顿好后给她打电话。两天后我和她约好下午来农行办理，我特别告诉她带好身份证、股东卡和复印件。告知银行准备好个人开户申请表和银证通开户申请表，自己在公司准备好三方合同带到银行。下午她来后,我立即带她到柜台办理业务,可没想到办理开户时，农行的系统竟浮现了问题，开户开不了,由于时间比较紧,我们还要去办理撤销指定交易和转托管,这些都需要在下午交易的两个小时内办完,没措施，我只得带她去
9、近来的一家工行办理,她当时就有些不耐烦了,我只能找某些话题和她聊,用所有的措施把她挽留住，最后我还是帮我的第一种客户办理完了。虽说中间浮现了某些小的问题,但可以及时解决,不要让客户产生不耐烦的心理,要是客户产生这种心理，客户就不容易做过来了。在剩余的实习期间,我也遇到了某些问题,在给客户填写股东代码时，股东代码填错了,还好当时与国信对股东代码时及时发现，才避免了一次错误。一次，给客户在银行办理完银证通业务后，客户第二天交易不了,客户给我打电话询问，我当时也不懂得怎么回事，由于历来没有浮现过这种状况,我立即给国信证券公司打电话问了一下，本来是证券公司方面没有开资金户,国信立即给这个客户进行了开户
10、。这件事情后，每次我给客户办理完银证通业务后,我都给国信打个电话，确认一下与否开立资金帐户。尚有一次,一种立即将近做成的客户却没有做成,是由于当时我只忘掉问她当天做没做交易、有无委托和新股认购。没想到办理撤销指定交易时撤销不了，她当天上午进行了交易，没措施办理，只能第二天办理，她一看这样麻烦，就不办了,我是怎么说都不行,她也是一种很忙的人,时间就是金钱,找出空时间来很不容易，因此这个客户就在我的一种小小的失误中丧失了。有了这些经验后,我每次做一种客户都非常认真,非常仔细的去做，把所有能想到的都办理好后再与客户联系，争取能做到的客户都不会让她走掉。四、实习总结及体会在这个短暂的实习期间，我学到了
11、诸多知识,遇到了诸多种类型的人,终于尝试到了工作的不易，自己做客户时，你不理解客户，客户提的某些问题都很有针对性，因此在说话方面我也学到了诸多,与客户说话时有诸多要注意的地方，这些方面是平时在学校当中所遇不到的,尚有某些让我听到很不好听的话,但是客户是至上的，因此要学会忍耐。在实习期间，用到最多的就是我们学的证券交易里的内容，而其她的内容接触的很少，几乎没有，因此我觉得学校后来在教证券交易时应当具体的讲一下，最佳能开某些有关营销方面的课程，由于我们在销售中有时也会用到。对于国信证券，可以给我们证券的学生提供这样一种好的实习环境真的很不容易，我给她们的建议是，对我们这样的新人，她们应当在我们上岗之迈进行某些模拟的开办业务的培训，这样我们在解决客户中遇到问题时就不手忙脚乱了。这次的实习,对我来说是在步入社会之前的一种尝试，为自己步入社会奠定一种基本，增长某些社会实践。
