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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/4/2022 11:30:44 AM11:30:4404-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/4/2022 11:30 AM9/4/2022 11:30 AM9月-229月-22 11:30:4411:30Sep-2204-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。11:30:4411:30:4411:30Sunday,September 4,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2211:30:4411:30:44September 4,20226、人言
2、纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。04 九月 202211:30:44 上午11:30:449月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 2211:30 上午9月-2211:30September 4,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/4 11:30:4411:30:4404 September 20229、9/4/2022 11:30:44 AM11:30:4404-9月-22。11:30:44 上午11:30 上午11:30:449月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/4/2022 11:30:44 AM11:30:4404-9月-2
3、211、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。9/4/2022 11:30 AM9/4/2022 11:30 AM9月-229月-22国际贸易及合同磋商管理知识订立(PPT 59页)第三章第三章 国际货物买卖合同的国际货物买卖合同的磋商与订立磋商与订立第一节第一节 国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同概述第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商第三节第三节 国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立第一节第一节 国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同概述一、国际贸易买卖合同的含义、国际贸易买卖合同的含义二、国际货物买卖合同的特点二、国际货物买卖合同的特点三、国际货物买卖合同应遵
4、循的原则三、国际货物买卖合同应遵循的原则四、国际货物买卖合同的形式四、国际货物买卖合同的形式五、国际货物买卖合同的内容五、国际货物买卖合同的内容 一、国际贸易买卖合同的一、国际贸易买卖合同的含义含义 国国际际货货物物买买卖卖合合同同是是指指营营业业地地处处于于不不同同国国家家的的当事人所订立的货物买卖合同。当事人所订立的货物买卖合同。货货物物买买卖卖合合同同是是指指卖卖方方为为了了取取得得货货款款而而把把货货物物的的所有权所有权移交给移交给买方买方的一种的一种双务合同双务合同。“双双务务”（BiBilaterallateral）是是指指合合同同双双方方相相互互承承担担义义务务，同同时时，双双方
5、方也也都都享享有有权权利利，其其中中一一方方所所承承担担的义务正是另一方所享有的权利。的义务正是另一方所享有的权利。BACK 二、国际货物买卖合同的二、国际货物买卖合同的特点特点 (一一)国国际际货货物物买买卖卖合合同同具具有有国国际际性性。国国际际货货物物买买卖卖合合同同与与国国内内货货物物买买卖卖的的基基本本区区别别就就在在于于其其具具有有国际性国际性。所所谓谓国国际际性性的的衡衡量量标标准准是是：交交易易双双方方当当事事人人的的营营业业地地处处于于不不同同的的国国家家，或或者者当当事事人人具具有有不不同同的的国国籍籍，或或者者货货物物经经由由一一国国运运往往另另一一国国。但但各各国国的的
6、标标准准不不同同。按按照照我我国国的的有有关关法法律律规规定定，国国际际性性的的标标准准则则采采用用第第一一种种情情况况，即即交交易易双双方方当当事事人人的的营营业业地地处处于不同的国家于不同的国家。确定一个货物买卖合同是否具有国际性确定一个货物买卖合同是否具有国际性,关键关键是要是要确定当事人的确定当事人的营业地营业地。所谓。所谓营业地营业地,是指是指固定固定的的、永久性的永久性的、独立进行、独立进行营业的场所营业的场所。代表处代表处机构所在地的处所机构所在地的处所不是不是联合国国际货联合国国际货物销售合同公约物销售合同公约意义上的意义上的“营业地营业地”。因此因此,某国当事人和外国公司某国
7、当事人和外国公司驻该国的代表驻该国的代表签订签订的货物买卖合同的货物买卖合同,仍然仍然具有具有公约意义上的公约意义上的“国际性国际性”。案例思考案例思考3-13-1 2011 2011年年12 12 月月,北京北京A A公司公司与某国设在中国与某国设在中国重庆的外商独资重庆的外商独资B B 公司公司在在成都成都签订一份货物买卖合同规定签订一份货物买卖合同规定,由由B B 公司向公司向A A 公司出公司出售一批售一批移动电信设备移动电信设备,总金额为总金额为200200万美元万美元,交货地点在交货地点在A A 公司公司设在设在四川绵阳四川绵阳的仓库。合同规定的仓库。合同规定,双方当事人如果在合同
8、履行双方当事人如果在合同履行过程中发生争议过程中发生争议,应进行友好协商解决。如果协商未果应进行友好协商解决。如果协商未果,则自则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会重庆分会仲裁愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会重庆分会仲裁,仲裁所适仲裁所适用的法律为联合国国际货物销售合同公约用的法律为联合国国际货物销售合同公约。试分析双方当事人对上述合同条款所作出的试分析双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面法律适用方面的的选择是否恰当选择是否恰当?为什么为什么?该案评析该案评析:本案是关于当事人签订合同选择本案是关于当事人签订合同选择法律适用问题法律适用问题。根据法律规定根据法律规定,国际货物买卖合同是
9、指国际货物买卖合同是指营业地营业地处于不同国家处于不同国家的当的当事人所订立的货物买卖合同。也就是说，签订合同的事人所订立的货物买卖合同。也就是说，签订合同的主体在不主体在不同国家同国家,或商品具有国际性或商品具有国际性,或或经济关系经济关系发生在发生在不同国家不同国家,才才具有国际性。具有国际性。在本案中在本案中,由于由于双方营业地处于同一国家双方营业地处于同一国家，此外，签约与，此外，签约与交货地点也都交货地点也都不具有国际性不具有国际性,因此因此,双方当事人对合同条款所双方当事人对合同条款所作出的法律适用方面的选择是作出的法律适用方面的选择是不恰当不恰当的的,而应适用中华人民而应适用中华
10、人民共和国共和国合同法合同法。(二二)国际货物买卖合同买卖的国际货物买卖合同买卖的标的物标的物是是货物货物 货货物物买买卖卖合合同同的的标标的的物物是是货货物物，但但究究竟竟什什么么是是货货物物？货物如何确定？货物如何确定？联联合合国国国国际际货货物物买买卖卖合合同同公公约约采采取取排排除除法法，即即将将下下列产品列产品排除排除在该公约的适用范围之外：在该公约的适用范围之外：(1)(1)供供私人私人，家属或家庭使用而进行的购买（消费品）；，家属或家庭使用而进行的购买（消费品）；(2)(2)经由经由拍卖拍卖方式进行的买卖；方式进行的买卖；(3)(3)各种各种债务券债务券或者货币的买卖；或者货币的
11、买卖；(4)(4)船舶船舶、汽垫船或、汽垫船或飞机飞机的买卖；的买卖；(5)(5)电力电力的买卖。的买卖。从从这这些些规规定定,我我们们可可以以看看出出,公公约约主主要要适适用用于于以以商商业业为为目的目的的的有形有形的的动产动产销售。销售。(三三)国际货物买卖合同的国际货物买卖合同的性质为买卖性质为买卖 所谓买卖合同是指由所谓买卖合同是指由卖方卖方将货物的将货物的所有权所有权转交转交给给买方买方，以换取买方的，以换取买方的金钱金钱作为对价。作为对价。这一特征是买卖合同与其他类型的合同如这一特征是买卖合同与其他类型的合同如租赁租赁合同合同、承揽合同承揽合同等的重大区别。等的重大区别。如如光船租
12、赁光船租赁合同中合同中,出租人出租人并并不不将船只的将船只的所有所有权卖权卖承租人承租人,承租人承租人取得的是船只的取得的是船只的使用权使用权而不是而不是所有权所有权,而出租人取得的是而出租人取得的是租金租金亦非亦非价款价款。BACK三、订立国际货物买卖合同应遵循的原则三、订立国际货物买卖合同应遵循的原则 订立与履行合同订立与履行合同,应当遵循应当遵循国际有关公约国际有关公约和相关法律法规和相关法律法规的原则。这些基本原则下面几条。的原则。这些基本原则下面几条。(一一)平等原则平等原则 平等原则是指平等原则是指地位平等地位平等的合同当事人的合同当事人,在在权利义务对等权利义务对等的的基础上基础
13、上,经充分协商达成一致经充分协商达成一致,以实现互利互惠的经济原则。以实现互利互惠的经济原则。这一原则包括三方面内容这一原则包括三方面内容:1.1.合同当事人的合同当事人的法律地位一律平等法律地位一律平等。在法律上。在法律上,合同当事合同当事人是平等主体。人是平等主体。2.2.合同中的合同中的权利和义务对等权利和义务对等 “对等对等”,”,是指享有是指享有权利权利,同时也应当承担同时也应当承担义务义务,要求一方要求一方不得无偿占有另一方的财产。不得无偿占有另一方的财产。3.3.合同当事人必须就合同条款合同当事人必须就合同条款取得一致取得一致,任何一方都不得任何一方都不得凌驾于另一方之上凌驾于另
14、一方之上,不得把自己的意志强加给另一方不得把自己的意志强加给另一方,更不得更不得以以强迫、命令、胁迫强迫、命令、胁迫等手段签订合同。等手段签订合同。(二二)自愿原则自愿原则自愿原则自愿原则是合同法的一条重要原则是合同法的一条重要原则,合同当事人合同当事人通过协商通过协商,自愿自愿决定和调整相互权利义务关系。合同决定和调整相互权利义务关系。合同当事人从事何种经济交易当事人从事何种经济交易,是否订立合同是否订立合同,与谁订立与谁订立合同合同,都是当事人都是当事人自己决定自己决定的。目前的。目前,主要在一些主要在一些格格式合同式合同中中,许多条款违反自愿原则许多条款违反自愿原则,是是强制性强制性的。
15、的。(三三)公平原则公平原则公平主要是指合同当事人对经济活动所带来的预公平主要是指合同当事人对经济活动所带来的预期利益期利益,不能不能显失公平显失公平。公平原则要求合同双方当事。公平原则要求合同双方当事人之间的人之间的权利义务要公平权利义务要公平合理合理,不得不得滥用权利滥用权利,不得不得欺诈或假借订立合同进行其他非法活动。欺诈或假借订立合同进行其他非法活动。(四四)诚信原则诚信原则诚信原则诚信原则要求当事人在订立、履行合同要求当事人在订立、履行合同,以及合以及合同终止后等整个过程中同终止后等整个过程中,都要都要诚实诚实,讲信用讲信用。在订立。在订立合同时合同时,不得有欺诈不得有欺诈或其他违背
16、诚信的行为。当事人或其他违背诚信的行为。当事人应当根据交易惯例履行应当根据交易惯例履行通知、协助通知、协助、提供必要的条件、提供必要的条件、防止损失扩大、防止损失扩大、保守商业秘密保守商业秘密等义务等义务 。(五五)合法和尊重社会公德的原则合法和尊重社会公德的原则合同当事人要合同当事人要依法订立和履行合同，依法订立和履行合同，同时必须遵同时必须遵守社会公德，不得损害社会公共利益。订立和履行合守社会公德，不得损害社会公共利益。订立和履行合同如果同如果违反法律违反法律,合同就自动合同就自动失去法律效力失去法律效力,得不到得不到法律的保护。法律的保护。BACK 四、国际货物买卖合同的形式四、国际货物买卖合同的形式根根据据国国际际货货物物买买卖卖合合同同公公约约以以及及中中华华人人民民共共和和国国合合同同法法的的有有关关规规定定，当当事事人人订订立立合合同同，有有书书面形式面形式，口头形式口头形式和和其他形式其他形式。(一一)书面形式书面形式 书书面面形形式式是是指指当当事事人人以以合合同同书书，信信件件以以及及数数据据电电文文等等有形形式有形形式订立的买卖合同。订立的买卖合同。在在商商业业往
