广告策划分析中国移动动感地带前前 记记2003年，一个叫“动感地带”的新名词突然席卷了中国市场，几乎一夜之间就出现了无数标榜为“动感一族”的年轻人作为一个通信服务类产品，动感地带的成功无疑成为了一个广告市场的神话它成功的决定性因素：1234市场定位合适的市场策略准确的广告策略全面的策略执行单击此处编辑母版标题样式单击添加署名或公司信息n在中国移动品牌内部竞争神州行全球通动感地带在目前中国移动市场份额内，神州行和全球通依然占绝对优势，但基本趋于饱和，新推出的“动感地带”反而更有消费群2.）市场策略：目标： 在市场竞争力的同时，巩固和扩大原有的市场份额 定位成长型中低端年轻用户，争取新的细分市场3）消费群体状况分析： 它主要是讲目标客户群体定位于有成长性的中低端年轻客户即年龄在1525 岁的年轻人，其特征为：青春期对时尚新事物都有足够的好奇心，对新模式的接受能力强他们渴望沟通、崇尚个性、思维活跃感染力强消费能力不够，对短信业务需求较多，是便宜的移动通信方式的集中使用者 中国移动从全方位认识自身优劣势，精准的市场分析和自我产品的良好定位，明确了消费群体一系列为“动感地带”产品的推出做出了很好的铺垫，在切实践行了”知己知彼“这一商战首要策略之后，中国移动Z-MEON品牌开始走向市场。
无疑，它的第一阶段是满分第一阶段分析：二、策略过程：12强调品牌意识：34时尚、好玩、探索针对特定的目标消费群广告宣传：个性代言人周杰伦，“我的地盘听我的”、“动感地带（M-ZONE）”多种媒体延伸宣传： 深度推广具体业务和品牌文化，建立品牌认同和身份识别，培养“M-ZONE人”第一张王牌：个性代言人周杰伦 积极向上，够酷够爽的、但却不是一个坏男孩形象刚刚成为亚洲时代周刊封面人物他的特点和号召力符合动感地带品牌发展的需要第二：举办各种演唱会、舞会赞助建立校园联盟等三）深度推广具体业务和建立广告品牌认知：全方位一体化的策略过程 -多样化的营销方式形式上提供实在的服务内容，统一了终端体系设计，各零售店统一管理服务中开通动感地带专线，设计针对年轻人的服务流程和操作接待方式开办动感地带杂志，实施直邮营销：建立校园联盟以及各种体验活动第二阶段分析： 聘请周杰伦作为品牌形象代言人，是广告更具有话题效应，加之全面上市后的多形式各媒体广告宣传，充分提升了品牌形象和认知度，这是一个远见卓识的广告策略，帮助动感地带目标对象建立起初步的品牌认同和身份识别，最终培养出一批忠实的M-ZONE人三、策划执行1）媒介选择策划：多种媒体共同打造：弥补单一媒体的不足、传播面广、充分影响受众，在短时间内打响品牌知名度。
优：综合视觉和听觉符号感官吸引力强，受众关注度高，传播面广电视劣：绝对成本高，广告拥挤，展露时间短，受众选择余地小广播媒体：优：成本低，受众数量大劣：只有声音，感染力不够，受众选择余地小网络媒体：优：成本低，富于灵活性和实效性，不受时间地域限制，受众集中度高劣：广告阅读率低，地方性受众人数少，受众面窄 通过相应媒体分析后，动感地带选择广播，杂志，户外，网络等广告媒体综合运用，使目标受众受众从多方位了解产品，并产生重复记忆2）投放及监控： “动感地带”推出15个月时间，就打动了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒就有一个动感地带新用户诞生 据不完全统计启动动感地带品牌比未推出：短信流量增长超过63%，短信增值业务增长超过45%，到2004年4月，客户数量已超过1500万 根据国际著名调研机构AC尼尔森的调查数据显示，“动感地带”在1525岁目标受众中品牌知名度和美誉度分别达到80%和73%，并有继续上升的趋势3）效果分析：第三阶段分析： 动感地带在经过充分的市场分析准备之后，通过电视、杂志、户外等多种传播媒介进行大量广告投放，在产品一推出就充分占有了国内市场，这和广告策划阶段的系统化和人性化设计是分不开的。
当然，策划后期对产品市场的跟踪和活动监控是策划成功的重要部分综上所述，动感地带采取了适合市场的精确的广告策划，尤其是对媒介的选择促成了广告媒体投放的巨大成功这对动感地带乃至中国移动其他相关产品都具有重大意义同时，我们也应该借鉴这种提前做好市场分析，严密进行策划过程，精确跟踪效果测评这一成功的策划案例谢谢观赏。