王淑霞2011、11、11团结开拓、合作共赢目 录一、 腾飞的华北制药二、 华北牌维生素B12滴眼液三、 密切合作、共同发展一、 腾飞的华北制药二号工程新园区背景 新制剂项目优选了华药近年来开发的具有竞争优势的品种该项目建成投产后，将为华药搭建起集冻干剂、小容量注射剂、片剂、胶囊剂、软胶囊剂和颗粒剂等剂型齐全、生产规模超百亿元的现代化制剂生产平台，将形成青霉素、头孢和非青非头类三个支撑性产品群，使华药的产品结构得到进一步优化 二号新制剂项目，已经预留滴眼液生产线，技术、设备先进，产能巨大部门简介 防疫药销售部 是华北制药股份公司销售分公司制剂销售的一个板块 下设疫苗和滴眼液两个部门 产品有乙肝疫苗、环孢素滴眼液、那他霉素滴眼液、维生素B12滴眼液滴眼液产品介绍 环孢素滴眼液：主要适用于预防和治疗眼角膜移植术后免疫排斥反应 那他霉素滴眼液：主要适用于眼部真菌感染引起的结膜炎、角膜炎、睑炎 维生素B12滴眼液：营养视神经、缓解眼疲劳等不适症状 二、华北牌维生素B12滴眼液 了解一下维生素B12 维生素B12是相当特别的维生素，只有紫菜及海藻类蕴涵而且其形态无法被人体吸收此外，维生素B12也是唯一含必须矿物质的维生素，因含钴而呈红色，又称红色维生素，是少数有色的维生素 VB12是人体必需的维生素，且很难从食物中吸收，稀少且珍贵。
目前人用VB12价格44980元/公斤VB12对人体的重要作用对血液及神经系统的重要作用1、促进红细胞的发育和成熟，使肌体造血机能处于正常状态，预防恶性贫血，维护神经系统健康 2、是神经系统功能健全不可缺少的维生素，参与神经组织中一种脂蛋白的形成，营养神经，缓解神经疼痛以急性神经痛最为显著治疗轻中度神经痛，缓解神经水肿炎症，效果良好，因局部吸收及转化问题，近患处效果佳 3、消除烦躁不安，集中注意力，增强记忆及平衡感 VB12对人体的重要作用对蛋白质、脂肪代谢的重要作用1、以辅酶的形式存在，可以增加叶酸的利用率，促进食物-碳水化合物、脂肪和蛋白质的代谢，并促进这些营养物质被人体吸收利用 2、具有活化氨基酸的作用和促进核酸的生物合成，可促进蛋白质的合成，它对婴幼儿的生长发育有重要作用核酸不但是一切生物细胞的基本成分，还对生物体的生长、发育、繁殖、遗传及变异等重大生命现象起主宰作用3、代谢脂肪酸，使脂肪、碳水化合物、蛋白质被身体适当运用 VB12对人体的主要组成成分的代谢、功能都起着至关重要的作用 它在生命科学的地位，可用“没有VB12就没有生命”来形容 华北牌VB12滴眼液国内独家首访产品营养视神经缓解眼疲劳产品相关信息通用名称：维生素B12滴眼液商品名称：威可达主要成份为：维生素B12、 辅料：氯化钠、羟苯乙酯、依地酸二钠、聚乙烯醇性状 ：本品为粉红色的澄明液体。
规格：10ml:2mg用法用量：每日三次，每次2-3滴， 可根据年龄、症状、适当增减1、能增强眼内肌力，改善睫状肌的调节功能，缓解、预防近视、远视、散光、老视等屈光不正有非常好的疗效 广大青少年、学生、白领是近视、假性近视的主要人群VB12对眼睛的重要作用2、营养眼部神经，缓解视疲劳眼疲劳概况 视疲劳又称眼疲劳或者眼疲劳综合征 引起视疲劳的因素很多，主要分为眼部因素，环境因素，精神因素和其它疾病引发等四大类眼疲劳在很大程度上是由于支撑晶状体的“睫状肌”过度疲劳引起的 2011年，中国网民人数增加到 4.85亿，工作天天面对电脑、学习压力越来越大、使用隐形眼镜、熬夜使得很多人经常出现眼睛疲劳，伴有干涩、发痒、发红等症状 维生素B12滴眼液有非常明显的抗眼疲劳作用，不含有其他任何刺激眼睛的成分 VB12滴眼液三期临床验证结果临床验证结果：维生素B12滴眼液100例治疗眼疲劳总有效率82%，与阳性对照组强力珍珠滴眼液比，无显著性差异（P0.05）由此可见，维生素B12滴眼液是一种有效地治疗眼疲劳的滴眼液维生素B12滴眼液100例观察，仅1例出现眼部刺激症状，不影响继续用药，1例结膜充血较前加重，故认为本品为不良反应很轻的滴眼液。
VB12滴眼液作用 3、预防、治疗视神经炎、前部缺血性视神 经病变、视神经萎缩、视乳头水肿等眼 底视神经疾病 院内各种眼部手术前后、及相关炎症做为常 规保护眼部神经的营养药物使用 4、眼部沙尘，金属碎屑有清除作用 依地酸二钠是金属络合剂，对于上述情况能与金属结合，避免对眼睛的伤害 5、补充眼睛所缺乏的营养和水分，缓解眼干、眼涩效果显著 聚乙烯醇，无色微粘稠澄明液体，可作为一种润滑剂，预防或治疗眼部干涩、异物感、眼疲劳等刺激症状或改善眼部的干燥症状具有亲水性和成膜性，在适宜浓度下，能起类似人工泪液的作用给眼睛补水，它作用时间持久、性质温和、舒适、无任何刺激，能迅速补充眼睛所缺乏的营养和水分，缓解眼干、眼涩效果显著，产品特点 1、国内唯一以维生素B12为主要成分的高级纯 天然维他命营养型滴眼液 2、提供最大浓度 红色维他命B12成分，直接作用于睫状肌，平衡调节机能、恢复眼部神经功能 3、温和、舒适无刺激，滋润双眼、补充能量疲劳感瞬间消失恢复眼睛晶状体四射活力产品优势 一类品牌 很大的利润空间 国内独家，首仿品种 灵活的促销手段七、市场容量 2011年，全国眼科药物的销售总额超过15亿元七、市场需求 随着人们生活质量的提高，以及对自身健康的重视，对滴眼液产品需求旺盛， 这类药品的患者接受能力高，竞争不激烈，利润率较高。
这个市场远未饱和，还会有更多销售急着进入 另一方面，SDA对新药的审批越来越严格，加上“健康产品”的市场容量越来越大，眼科药品的市场潜力巨大目前眼科药品价位不算太低，市场仍未细分，市场空白多，营销手段有待提高，如果从消费品的角度看，潜力无限的眼保健药品市场才刚刚开始起步三、消费者分析 三种类型用药人群特点分析1、VDT综合症人群 VDT综合症是光学终端显示器带来的综合症，也叫办公室用眼综合征2000万以上2、学生群体 屈光不正引起的视疲劳，按30%在校生戴眼镜比例，人群有8000万以上3、高强度用眼人群 例如：司机，保健意识较差，购买力偏低，是待开发群体 用药人群非常大医院销售模式配送商业 医院药房医院回款到商业商业回款到厂家生产厂家临床促销利润核算费用： 商业配送费10个点， 临床促销费20个点， 促销提成5个点， 开院费、交际费及其他费用合计5个点， 费用共计40个点 利润： 维生素B12滴眼液底价8元计算，中标价25元费用共计10.5元/支差价4元每支大客户销售模式 预防和缓解眼疲劳，预防近视、远视、预防干眼病 做为眼部疾病预防药物，疾控系统、大客户销售是另一主要销售模式 差价14元/支。
扣除公关费用=利润 ？销售价格 环孢素滴眼液 3ml:30mg 零售价99元/支 那他霉素滴眼液 5ml:250mg 零售价210元/支 10ml:500mg 零售价400元/支 维生素B12滴眼液 10ml:2mg 29.8元/支紧密合作、共同发展 维生素B12 、那他霉素滴眼液、环孢霉素滴眼液等在销产品，毛果芸香碱滴眼液眼用凝胶、FK506滴眼液等在研、报批的后续产品，都有很大的市场容量、很好的市场前景及利润空间，原今后与大家合作更广阔、更紧密谢 谢 ！。