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1、调查报告新方向高压开关有限公司经营状况调查研究 新方向高压开关有限公司经营管理状况调查报告 【摘要】本文以新方向高压开关有限公司经营状况为研究对象，简要介绍了该公司的基本情况，并以对其经营现状的具体了解为基础，对其经营状况进行了分析。通过分析，提出了企业的自主创新不足，“家族制”影响严重，品牌自身的知名度低，销售渠道较窄，财务管理方面出现混乱无序现象，人力资源管理欠缺规范等存在的问题。论文同时分析了产生这些问题的原因，并从产品生产、财务、内部管理、销售、人事管理、安全标准等方面入手，提出相应的建议与对策，主要包括扩大企业规模、建立现代企业制度、开展技术创新、扩建新型生产基地、组织营销、创建品牌
2、、完善财务制度等方面。希望能够为改善公司的经营状况和提高公司的市场竞争力提供有益的借鉴和指导。 【关键词】公司；经营状况；问题；原因；对策 The Investigation in the Operating Conditions of Shandong NewDdirection of High Voltage Switch Limited Company 【Abstract】This thesis makes Shandong New Direction of High Voltage Switch Limited Company as the object of research and
3、 introduces briefly the companys basic situation. It also carries on the analysis operating conditions based on its present concrete understanding of its operation. According to the analysis, I find out some problems of the independent innovation, traditional management, the unfamous brand, narrow s
4、ales channels, the chaos financial management, unperfect human resources management. At the same time, it analyzes reasons of these problems and makes some corresponding suggestions in the aspects of production, finance, internal management, sales, personnel management, safety standards and so on. T
5、hese solutions mainly include enlarging the enterprise, establishing a modern enterprise system, taking technical innovation, expanding new production bases, marketing, building up a famous brand, perfecting the financial system etc. I hope that it can provide beneficial model for the improvement co
6、mpanys operating conditions and instruct. 【Keywords】Shandong new direction of high voltage switch Co., LTD; operating conditionss; problems; reasons; solutions 1 引言 在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视企业经营状况。随着经济的发展和人们生活水平的提高，物质产品的日益丰富，组织作为一个与外界保持密切联系的开放系统，需要与外界环境不断地进行各种资源和信息的交换，其运行和发展不可避免地受到种种
7、环境力量的影响。组织存在于环境之中，环境势必对组织产生重大影响。这是组织与环境关系的基本方面。一个组织是与具体环境相互作用、相互依存的系统，并密切关注其一般环境的潜在作用。要研究任何一个企业的经营状况，就必须对这个企业所面临的外部环境特点和内部资源的质量有一个非常客观的、清楚的认识。看看企业所面对的外部环境的复杂程度如何？企业是如何对市场的变化做出反应，结果又如何？另外，还要分析企业的内部资源质量，企业是如何去使用和改善这些资源的？所有这些对于能否对一家企业的经营状况好坏做出准确判断就显得非常重要。改革开放以来，随着市场经济基本制度的不断完善和发展，各类企业如雨后春笋般获得了蓬勃的崛起和飞速的
8、发展。在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视企业经营状况。企业的发展取决于企业的经营，一个企业的经营状况直接制约着企业在未来的发展走向和战略，因此研究企业的经营状况至关重要。 新方向高压开关有限公司的经营状况在企业成立之后的几年内都呈现良好状态，但是近几年来，公司的经营现状出现了不少的问题，成为了企业发展的障碍，急需改进与完善。如企业规模、产品生产、财务、内部管理、销售、人事管理、技术等方面，都在一定程度上阻碍了公司的有效管理，长远上制约了公司的发展。本文针对新方向高压开关有限公司的实际经营情况，在国内外学者研究的基础上，利用资料分析、实地调查、专家
9、座谈、归纳总结等方法，概括总结了新方向高压开关有限公司 的经营现状，剖析了该企业在经营管理方面存在的问题，并针对其问题提出了改进公司经营状况的对策和建议，以期对该企业的经营管理提供理论支持和实践指导。 2 新方向高压开关有限公司的经营状况 2.1 公司的基本情况 新方向高压开关有限公司前身为青岛胶南高压开关厂，2022年2月进行股份改制，后由一个单一的高压开关生产企业发展为拥有4个子公司的输变电设备制造产业集团，成立了新方向电器集团公司。新方向高压开关有限公司为新方向电器集团公司的子公司，是专业研制开发72.5kv及以上户外高压断路器。全封闭组合电器、敞开式组合电器、插接式组合电器等五大系列产
10、品的大型专业化企业。在以组装为主的同行业中，其规模、厂房、设施均趋于国内领先水平，已建立了自己的品牌生产基地和完善的营销网络，是高压开关制造业的一颗新星。公司注册资金2亿元，占地面积6万平方米，现有员工2022余人，其中专业技术人员200人。目前，电力装机的快速增长，带动了高压开关市场快速扩容。近几年来，公司高压开关行业销售收入及主要产品产量每年都以1020速度增加。但是受金融危机影响，近期的销售增速有所减缓。由于我国电力系统技术改造方兴未艾，国家已投入巨资搞电网建设，因此公司的主营产品126千伏GIS等高压、超高压开关设备在未来几年内仍然会保持较快速度增长。 公司的产品主要包括：750千伏电
11、压等级高压开关（系统最高工作电压800千伏），是西北电网主网架电压，也是目前中国正式运行的最高电压等级高压开关，是公司的最新生产工艺。500千伏电压等级高压开关，是公司最主要的营销产品。是西北以外其它区域电网的主网架电压，2022年尽管新增装机有限，但华东等一些区域电网的电网容量已达1亿千瓦以上，强化区域电网内部结构在所难免，因此需要500千伏开关设备数量还很大。可以预测2022年500千伏GIS国内企业供货量可以达到250个间隔以上。330千伏电压等级高压开关，主要供应于中小企业的中小型变压器。原是西北电网主网架电压，随着新的更高电压等级750千伏加快建设，330千伏将会从主角变为配角。 1
12、10千伏和220千伏电压等级高压开关，这种高压开关主要提供给城市供电系统。在许多区域电网或者省网中是二次输电电压，这些产品市场容量在当前提升很快，尤其受目前城市地价高、苛酷环境因素等影响。 2.2 公司的经营现状 2.2.1 企业生产状况 公司目前员工有2022余人，技术人员有200余人，企业的生产设备比较落后，但是业主要产品生产（设备）综合能力基本得到发挥。多个生产流水线同时开工，生产能力得到保障。在2022年的第一季度里，750千伏电压等级高压开关产量为20220。500千伏电压等级高压开关产量为30000。330千伏电压等级高压开关产量为50000。110千伏和220千伏电压等级高压开关
13、产量为100000。产能状况良好，但是产品的技术含量相对较低。 2.2.2 企业产品订货情况 与本年第一季度相比，企业在本年二季度接到产品订单数量增长和持平的企业所占比重为15%，增长速度较为可观，但是订单来源多为中小电器运营商，中小企业变压设备采购，部分订单来自于国家电网集中采购，另外还有当地供电部门的小量进货。 2.2.3 企业财务状况 公司从2022年改制之后至2022年底经营期间，累计实现销售收入844万元，销售成本786万元，销售成本占销售收入 93。累计发展管理费用2399万元，财务费用2237万元，合计464万元，占累计亏损500万元的95，亏损500万元，挤占流动资金周转，费用
14、的节约是效益增加的直接途径。预付帐款250万元长期不收回参与流动，又未见资金占用费收入，必须变相增加财务费用。固定资产净值698万元，占资产1457万元的49，流动资金沉淀比重偏重。负债总额1819万元中，借款1532万元占8422，其中部分资金成本高达24。 举债（借款）经营本是企业发展和扩张的一条捷径，但企业采取举债经营形式的前提是资金周转速度较好，利润率较高，这样才能为还债奠定基础。新方向高压开关有限公司的实际情况是，2022年10月末的负债总额为1819万元，其中：农行借款就占1532万元，是负债总额的84 .22，而在资金运用上，固定资产净值698万元，亏损500万元，两项计1198
15、万元，这部分退出流动的资金占负债总额的6586，资金周转缓慢势成必然。不到35的资金流动难于承担84的资金成本,高比例的举债失去了相应的利润率作保证,那么这个高举债很快就成为导致企业经营不善的主要因素之一。 2.2.4 企业内部管理状况 该企业的内部管理规章制度主要包括工作制度、审请规划行政许可项目集中审批制度、考勤与请销假制度、收费管理制度、财务管理制度、接待工作制度、车辆管理制度、食堂管理制度、计算机管理制度、全体干部职工集中学习制度、机关廉政建设制度等等。针对每种制度公司都作出了相应的明文规定以及违反规定所受到的处罚。 2.2.5 企业销售状况 新方向高压开关有限公司的产品主要销售对象为
16、国内的各类工业企业以及一些国家主营项目。公司主要采取差异性市场营销策略，明确区分了各个细分市场之间的差异针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计了不同的产品，采取不同的营销方案，以期满足各个细分市场上不同的需要。在价格制定方面，公司基本遵循依法定价的原则，同时兼顾企业的利润最大化原则，将价格保持在比同种类型的产品价格稍高的位置上。在销售过程中，公司管理层将销售任务层层下达，辅之以销售业务实施方案对销售任务予以指导。在销售中管理层对业务员的销售行动进行监督和控制的程度较低，对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。 企业也对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务
