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1、万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,快乐营销 樊劲松,什么是销售,销售最基本的定义就是帮助别人解决问题! 销售最透彻的理解是: 先展现你的爱心 再建立良好关系 为对方解决问题 销售产品将是一个顺畅必然的结果,传统销售模式,新产品推介,客户比较价格和保障范围,客户决定是否购买,简单,粗暴,No! No! No!,不返本？,没钱,过段时间再说,客户有这么多异议，我们会是什么感受？,痛苦！,痛苦的推销方式,我们经常犯的错误是： 1. 太爱说 2. 说太多 3. 说不停 4. 多胡说 我们把销售当作 1.去说服 2.去说明 3.去告诉 4.去教育 客户会接受这样单向的推销吗？,抵触
2、,更好的沟通方法,正确的方法应该是双向沟通 1. 不先说 2. 问问题 3. 仔细听 4. 随着他的说法而说 5. 随着我们的说法而创造我们想要的结果,问,现在最想解决的问题是什么 今生最大的愿望是什么 目前最大的担心是什么 对你而言什么是最重要的 。,金玉兰模式,设计阶段性方案,和客户研讨方案,制定财务策略,收集资料,激发需求,建立信任,阶段性体检,成交,幸福屋,现金流,净资产,风险管理,教育基金,养老规划,资产积累传承,财务自由,中长期规划,保全资产,理财基础,销售其实很简单,真正的销售只有两大主要步骤 (1)用心了解 对方的心愿和担忧 (2)运用我们的 知识 服务 产品 完成对方的心愿 拿走对方的担忧,实现快乐销售,真正的销售: 1.是一个愉快的聊天过程 聊对方的心愿 对方的担忧 聊如何完成对方的心愿 如何拿走对方的担忧 2.没有买方和卖方没有对立的立场 只有合一地为对方解决问题 3.不需要说服对方 我们说的是对方想听的 我们卖的是对方想要的 4.彼此都没有压力 5.对方能感受到你产品和服务的价值 6.彼此都能觉察大家都是在做一件有意义的事 7.事成之后对方会向你说：谢谢,THANK YOU！,
