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1、肠胃宁胶囊培训店员培训讲师：山东仙河药业有限公司 马晓英一、公司简介二、肠炎相关知识三、肠胃宁胶囊产品知识四、培训总结讲解目录一、公司简介l山东仙河药业有限公司是一家集科研、生产、 销售于一体的全国百强综合性制药企业，始建 于1988年元月，以生产“仙河”牌优质中成药品 及保健品为主。2004年5月公司整体通过国家 食品药品质量监督管理认证，2005年8 月被山东省工商局认定为“山东”省著名商标， 2009年在全国的医药行业中排名前56强。公 司法人代表李保国先生于2000年5月被国务院 授予“全国劳动模范”称号。1、我们有优秀的领导班底全国劳动模范优秀企业家优秀共产党员2、企校合作为了帮助青
2、年积累工作经验，提高大学生就业创业能力，2010年4月，济南大学校相关领导前往山东仙河药业有限公司进行考察，并参加了济南大学青年就业创业见习基地挂牌仪式。 此次青年就业创业见习基地的建立，不仅有效地密切了企业和学校的合作关系，为青年学生就业创业创造了良好条件，而且为企业选拔优秀人才搭建了良好的平台。 3、我们一直在进步l 肠胃宁胶囊是山东仙河药业有限公司生产的治疗结肠 炎、溃疡性结肠炎、腹 泻、胃脘疼痛等症的特效 药。二、仙河肠胃宁胶囊简介三、结肠炎简介结肠炎又称非特异性溃疡性结肠 炎，病毒或者细菌通过口腔进入人 体引起肠道感染就会引发结肠炎。长期饮食不规律，比如嗜好酸冷 、辛辣、刺激性食物，
3、饥一顿饱一 顿；睡眠不足，长期熬夜；抽烟、 喝酒过多等不良习惯都可能引发或 者加重结肠炎。 结肠炎主要症状有脾肾阳虚泄 泻日久，大便不调，五更泄泻，时 带黏液，伴有腹胀腹痛，胃脘疼痛 ，小腹坠胀，饮食不佳。结肠炎后期还可能会有舌质淡红，苔白薄 而腻，脉细微或沉细，肠道功能紊乱而引起发 热，恶心，呕吐等症状，严重者会出现高热， 脱水，持续性剧烈腹痛，大便带血，排出脓血 便等症状；如果不及时治疗会引发昏迷导致死 亡。四、仙河肠胃宁胶囊的功能主治l肠胃宁胶囊的主要成分有党参、白术、黄芪、赤石脂 、干姜（炭）、木香、砂仁、补骨脂、葛根、防风、 白芍、延胡索、当归、儿茶、罂粟壳、甘草（炙）。 共十六味中
4、药组成。健脾益肾，温中止痛，涩肠止泻 。用于脾肾阳虚泄泻日久，大便不调，五更泄泻，时 带黏液，伴有腹胀腹痛，胃脘疼痛，小腹坠胀，饮食 不佳，属上述证候者舌质淡红，苔薄白或腻，脉细微 或沉细，慢性结肠炎，溃疡性结肠炎，肠功能紊乱属 上述证候者。仙河肠胃宁胶囊的产品优势l肠胃宁胶囊治疗肠炎、结肠炎、腹泻、胃脘疼 痛的组方中16味药有6味药用于止泻、 3味药 止血,3味补血，8味药具止痛功效，做到先对 症而且作用快；又通过消炎抗菌，慢调理达到 治疗的目的。快止泻，慢调理，肠胃同治、标 本兼治正是肠胃宁胶囊的治疗特点和优势。五、仙河肠胃宁胶囊的适应人群l1. 腹泻人群。 肠胃宁胶囊适用于各种原因导致的
5、急性腹泻、慢性 腹泻；痢疾腹泻、结肠炎腹泻。肠胃宁胶囊组方16味中药中有6味 （赤石脂、 干姜、砂仁、葛根、儿茶、罂粟壳）具有止泻功效， 其中罂粟壳是国家限制用药，其它止泻中成药没有这个药。l2. 大便不调尤其是便血的患者。 l(1)大便不规律，次数增多，伴有里急后重感。止 泻。（2）大便不成形，多次腹泻开始出现水样便，时带粘 液。止泻加调理。（3）腹泻伴有腹痛，甚至出现持续性剧烈腹痛，大便 带血。止血加补血，及时缓解腹痛。l肠胃宁胶囊组方中有3味中药（赤石脂 、补骨脂 、儿茶）具有止血功效可以迅速止血防止贫血。l便血必然失血，失血需要补血。肠胃宁胶囊组 方中有3味中药（党参、黄芪 、当归 ）
6、具有补 血功效。l3.肚子痛的患者。询问顾客除了拉肚子是否 有肚子痛，拉肚子时肚子痛显著，有肚子疼 ，想解大便，排便后减轻的规律。l 肠胃宁胶囊组方中有8味中药（黄芪、砂仁、防风、白芍、 延胡索 、 罂粟壳 、甘草、当归）有止痛功效。l腹泻人群：6味止 泻。l大便不调人群：3 味止血，3味补血 。l腹痛人群：8味止 痛。肠胃宁胶囊锁定不同人群直达病灶六、顾客购买肠胃宁胶囊后的注意事项l1.服用肠胃宁胶囊的疗程：l （1）如果顾客（患者）是急性腹泻，要尽早 服用“肠胃宁胶囊”，一次4-5粒，一日三次 。止泻后最好再多服35日。l （2）病情较为严重的患者应按疗程并且配合 其他药物服用。肠胃宁胶囊
7、十盒为一疗程 。症状消失后应继续服用一个疗程。l（3） 如果是慢性腹泻患者或 已被确诊为溃疡性结肠炎的患 者，疗程要视病情以及改善情 况来定，由于慢性腹泻和溃疡 性结肠炎是比较难治的慢性病 ，要搭配其他药物联合用药。 一般服用肠胃宁胶囊3个疗程 基本会有好的疗效。l （4）告诉顾客，口服“肠胃 宁胶囊”，禁食酸、冷、刺激性 的食物。肠胃宁胶囊联合用药肠病类型联合 用药药理 溃疡性结 肠炎肠胃宁胶囊+氨苄 青霉素快速止泻，消 炎抗菌 慢性腹泻肠胃宁胶囊+黄连 素止泻急性腹泻肠胃宁胶囊+PPA止泻，消炎 慢性胃炎肠胃宁胶囊+复方快 胃片/健脾理气丸治疗加调理急性胃炎肠胃宁胶囊+胃炎 颗粒+黄连素止
8、泻、消炎、 抗菌 胃溃疡肠胃宁胶囊+阿莫西 林+克拉霉素防治溃疡复发肠胃宁健康歌l肠炎腹泻胃脘痛，快用仙河肠胃宁 。l科学组方纯中药，止泻补血效果好 。l按时服用忌酸辣，良药也需有疗程 。l远离烟酒好习惯，仙河祝您肠安宁 。七、与其他竞品的比较优势l1、片剂产品：添加生物粘结剂制成，药物成 分需要一定时间才能崩解；利润空间相对较小 。l肠胃宁胶囊：有效药物成分崩解迅速，起效快 ；利润空间充足，市场前景广阔。l 2、丸剂产品：利润空间较小。l 肠胃宁胶囊：利润空间广阔，上市6年来销量 达2700多万盒，销量稳定，市场前景广阔。l3、其他产品：同类产品多。l肠胃宁胶囊：全国独家剂型，疗效显著，消费
9、 者认知度高，核心竞争力强。4、肠胃宁胶囊独特产品优势l 1、产品自身优越的核心竞争力：l（1）国家八类新药，拥有新药证书。l（2）精心选取16味中药材，纯中药制剂，科学组方 治疗结肠炎，对症下药，疗效显著。l（3）全国独家胶囊剂型治疗结肠炎，胶囊服用方便 ，起效快。l2、我们有周到的产品保护：l全国统一零售价格，保障各个环节利益。l三重小码保护，防止各环节遭受窜货损失。l3、长效的产品后期支持：l定期向药店提供周到的促销方案，赠品及宣传 工具。l提供店员培训，优秀的销售人员还有机会参加 专业职业培训和公司组织的旅游活动。八、常见的患者问题l1、怎么判断我是不是得了结肠炎？l结肠炎不同时期的症
10、状略有不同，但是常见的 症状主要有腹泻、常常伴随着腹痛，大便不调 、排出水样便、大便时带黏液甚至是脓血便时 肠道系统疾病已经比较严重。因此结肠炎必须 早发现早治疗，在出现初期腹泻反复发作等症 状的时候就应该尽早对症下药，选择合适的药 物。l2、结肠炎和胃病有什么区别？l 多数胃病，如浅表性胃炎没有明显的临床症 状，少数患者会出现上腹部疼痛、嗳气、恶心 、饭后胃胀等消化不良的症状。l 而结肠炎一旦发病，症状比较明显，腹泻 、腹痛、大便不调等都可能发生或者反复发作 ，而且结肠炎发病还有可能伴随着胃部不适， 所以治疗结肠炎也讲究“肠胃同治”。l3、这个药我吃多长时间能好？l 结肠炎属于世界范围内的疑
11、难杂症，患者 根据病情的具体情况确定服药时间。轻度患者 在止泻之后应该继续服用35天巩固疗效，病 情严重的患者或者已经确诊为慢性结肠炎的患 者应该按疗程服用，一般服用1个疗程快速起 效，2个疗程症状显著缓解，3个疗程可以有比 较好的治疗效果，同时注意饮食和体育锻炼。l4、这个药怎么这么贵啊？l (1)国家认证，全国八类新药，统一定价。l（2）疗效显著，腹泻患者吃两次就能具有良 好的止泻效果。l（3）16味中药材，选材充足，疗效好，“一分 钱一分货”，质量有保障。l5、药物成分里有罂粟壳，吃这个药不会上瘾 吧？l肠胃宁胶囊选取16味中药材科学组方研制而成 ，对人体没有任何毒副作用，其中添加的罂粟 壳也是严格按照国家药品生产质量标准添加的 ，不会对人体形成危害。销售技巧分享l相信自己是最棒的！l谢 谢 大 家！
