《推广代表岗位职责和考核》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推广代表岗位职责和考核（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 一、根据事业部年度销售目标，全年 推广策略、费用预算，与营销公司共 同制定全年广告投放计划及费用分解 明细；z充分了解分公司的市场目标、计划；z根据分公司市场规划合理分解广告费用，按 月份和推广项目分解，如导购工资、专柜、 软文、促销、现场演示、广告媒体等费用；z分解计划力求准确、合理，保证费用分解计 划的指导性。二、根据总部年度推广策略，制定季度和每阶段地区推广计划和方案；保证总部推广策略有效的贯彻、执行；根据市场状况制定季度推广计划，做好推广工作的前瞻性；制定阶段推广计划和促销方案，做好推广工作的计划性。三、全面负责所在地区广告推广方案和实施；负责执行组织现场演示活动、广告计划、促销计划
2、、广告制作、新闻宣传计划等工作。三分策划，七分执行，要保证推广方案的有效、规范的执行；四、负责所在地区广告费用管理和费用结算；u按广告费用分解计划执行推广工作，保证年度实际投放不超出总体预算；u费用结算的凭证必须符合公司规定，及时核销，保证推广费用顺畅运作；五、负责推广效果的评估、总结每月在月工作总结中对本月推广效果评估；每次大型推广活动后提供活动评估、总结；根据前期推广的评估、总结，为下一步推广工作的开展提供依据、指导；六、负责培训分公司推广业务、产品知识v让分公司人员熟悉推广业务的运作、技巧，建立全员推广的机制；v掌握产品知识，提练出推广宣传点，以便业务工作中推广产品。七、负责导购管理，售
3、点建设等方面的工作；u培训、指导导购员，以提高导购素质及工作能力；u保证总部“终端最大化，最优化”经营策略的贯彻、落实。八、负责市场信息反馈及库存分析；u及时反馈终端、消费者、渠道、竞争对手相关的市场信息，并提供分析、对策；u每月对分公司和渠道的库存进行分析、评估，并提供建议和策略。九、协助市场部及其它相关工作。 附推广代表岗位职责说明：.doc：工作程序公司市场推广策略当地市场状况制定市场推广方 案、费用计划营销公司 经理审批市场部推广经理市场部部长财务 备案签订合同，执 行有关工作监督合同、活 动执行情况收集凭证，推 广代表填单活动结束后分公司经 理审批推广室核 实凭证总部财务审核出纳2万
4、元以上业务工作流程日常工作：u保持良好工作状态u回顾昨天什么未完成u今天工作计划是什么u与经理汇报工作，与同事沟通工作计划u一定100%完成计划u高效率完成工作计划u观察分析竞争对手的市场动作 每周工作u确定本周工作行为表u清理本周费用结算手续u跟踪上周费用结算情况u参加导购例会，找到市场问题u安排周末现场推广u 巡查售点，补齐资料 每月工作v总结上月工作v汇总上月费用，办理手续v计划下月工作常备的工作资料v广告管理制度v合同与订单v推广手册v宣传资料常备的工作资料v售点布置标准VIv笔记本v导购培训手册v软文稿件v本月工作指引走访市场v检查资料、物品是否带齐？v是否明确工作目标、行程？ 走访
5、市场v产品出样是否齐全？（新品是否及时上 柜、老品是否及时消化）v有无出样空间？v样品中是否有残次品？摆放位置是否最佳？v样品摆放是否有序？v美的专柜上是否有其它品牌产品？v样品及柜面是否清洁？v有无缺货，何种型号？ v宣传品是否充分？（海报、立牌、 单页、面贴）vPOP是否按终端布置标准摆放？vPOP是否有破损需要更新？ 走访市场v了解客户库存v了解客户销售v了解客户需求v传达推广计划v交流双方意见 走访市场走访市场u零售价位是否在控价范围？u竞争对手是否新上专柜？u竞争对手是否有新品上市？u竞争对手是否有价格调整？u商场主要负责人有无变化？u商场有无促销活动？u美的产品及竞争对手近期在该商
6、场零 售走势？ 走访市场u美的导购员工作积极主动性？1、远距离观察导购员是否积极认真地工作；2、导购员是否热情礼貌对待顾客；3、导购员是否有派发产品宣传单给顾客；u营业员是否对美的产品熟悉？1、询问产品相关知识；2、提出常见的问题让导购员现场回答；3、指导导购员回答疑难问题；4、观察导购员在接待顾客时是否熟练运用 产品知识，技巧地推介、解答；5、询问导购员是否了解主要竞争对手的产品特点及市场情况；u商场、导购员有何建议、投诉？走访市场u向同事、领导汇报工作情况u反应工作问题，交流解决的办法u跟进相关市场问题及下一步工作改进 积极交流、沟通u和领导、同事沟通，以取得领导支持、 同事的配合；u和经
7、销商沟通，让客户了解公司的市场 运作，并取得客户支持；u和总部沟通，掌握公司的策略和指示；u与同行沟通，了解同行的市场动态。认真学习u掌握各种广告制作，广告发布的价格、 折扣及计算方法；u提高广告策划、宣传能力，培养良好的 推广意识；u学习广告业务知识；u学习营销管理。建立推广网络u培养分公司人员都能熟练操作推广工作；u培养一批有一定实力、专业性强、愿长期合作且配合良好的广告公司；深入市场u多走访客户、售点，多和导购员、消费者沟通，掌握市场动态，了解市场情况；u了解竞争对手的市场动态；u围绕市场开展策划、推广工作。u以目标为基础；u制订目标与计划；u分清重要与紧迫；u注重成效而非效率；u利用时间计划本；u优先管理的核心；制订明确的周计划、月计划，并和同事沟通，取得大家支持。加强推广工作的前瞻性、计划性。
