《博雅轿车市场营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《博雅轿车市场营销（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.大众品牌博雅轿车 - 市场营销方案SC-MA, FST, Marketing Conception Bora1厨卫电器加盟 厨卫电器代理 正确清洗油烟机让厨房更洁净 http:/ 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.“动力十足的紧凑型大众品牌中档三厢轿车”Volkswagen BORA - 市场营销方案SC-MA, FST, Marketing Conception Bora2厨卫电器加盟 厨卫电器代理
2、正确清洗油烟机让厨房更洁净 http:/ 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目录1.现状 1.1. 捷达生产，历史及发展 1.2. 销售发展情况 1.3. 市场份额发展 2.市场和竞争对手 2.1. 市场开发2.1.1. 产量(国内市场) 2.1.2. 产品档次(国内市场) 2.1.3. 中档车市场份额 2.2. 竞争对手 2.2.1. 东风 Citroen 988 EX 2.2.1.1.技术说明 2.2.1.2. 安全配置 2.2.1.3. 舒适配置 2.2.2. SVW Santana 2000 GS2.2.2.
3、1.技术说明2.2.2.2.安全配置2.2.2.3.舒适配置Volkswagen BORA - 市场营销方案SC-MA, FST, Marketing Conception Bora3一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目录2.2. 竞争对手 2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi2.2.3.1.技术说明 2.2.3.2.安全配置2.2.3.3.舒适配置 2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI2.2.4.1.技术说明 2.2.4.2.安全配置2.2.4.3.舒适配置3. 产品 3.1.
4、设计 3.1.1. 内部设计 3.1.2. 外部设计 3.2. 储物空间 3.3. 舒适性 3.4. 底盘(行走机构) 3.5. 发动机Volkswagen BORA -市场营销方案SC-MA, FST, Marketing Conception Bora4一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目录3.产品 (续） 3.6. 安全性 3.6.1.主动安全性 3.6.2.被动安全性 3.7.国产车的特殊变化 3.8.新工艺/新配置 3.9.配置策略 3.10.汽车徽标设计 3.10.1.厂家标志 3.10.2.徽标样式
5、 3.10.3.车型标志 3.11.销售计划 3.11.1.基本型 3.11.2.舒适型 3.11.3.豪华型 3.12.其它配置 3.13.颜色及内饰 3.13.1.车身颜色 3.13.2.内饰Volkswagen BORA -市场营销方案SC-MA, FST, Marketing Conception Bora5厨卫电器加盟 厨卫电器代理 正确清洗油烟机让厨房更洁净 http:/ 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目录4. 目标 4.1. 质量目标 5.营销策略 5.1. 一汽大众新的发展空间 5.2. 产品定位
6、 5.3. 价格定位5.4. 宣传 5.4.1. 目标 5.4.2. 战略目标 5.4.3. 实施计划 5.4.4. 主题范围 5.4.5. 色调 5.5. 产品特性5.6. 目标群 5.6.1. 人员结构 5.6.2. 心理空间Volkswagen BORA -市场营销方案SC-MA, FST, Marketing Conception Bora6一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目录6.投放市场策略 6.1.投放各省份市场(首批) 6.2.投放各省份市场(后续行动) 6.3.颜色选用 6.4.活动日程Volk
7、swagen BORA -市场营销方案SC-MA, FST, Marketing Conception Bora7厨卫电器加盟 厨卫电器代理 正确清洗油烟机让厨房更洁净 http:/ 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.1.现状1.1. 一汽大众的历史和发展：捷达1991年，一汽和德国大众公司的合资公司开始生产捷达A2。计划到2003年年底 停产。从1998年四月开始生产捷达改脸车A2 FL (facelift) 。停产日期为2006年一月。从2001 年四月开始， 将生产捷达A2 FL 内改脸车。Volkswagen
8、 BORA -市场营销方案SC-MA, FST, Marketing Conception Bora8一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.1. 现状1.2. 销售发展情况从1994年起销售量从7,630 辆稳步增长到 95,000辆。 预计2001年包括2,600辆Bora在内将销售 98,600 辆。Volkswagen BORA -市场营销方案包括 2,600辆 BoraSC-MA, FST, Marketing Conception Bora9厨卫电器加盟 厨卫电器代理 正确清洗油烟机让厨房更洁净 http:
9、/ 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.1. 现状1.3. 市场份额发展从1994年至今一汽大众捷达车的市场份额稳步增长 。2000年的市场份额达到 15.6%。Volkswagen BORA -市场营销方案SC-MA, FST, Marketing Conception Bora10一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2. 市场和竞争对手2.1. 市场发展 2.1.1. 产量 (国内市场)中国国内市场不断扩大。从1996年到2000年产量
10、从383,000辆增加到611,000辆并 将进一步增长。到2003年国内轿车产量将达到780,000辆。Volkswagen BORA -市场营销方案预测SC-MA, FST, Marketing Conception Bora11厨卫电器加盟 厨卫电器代理 正确清洗油烟机让厨房更洁净 http:/ 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2. 市场和竞争对手2.1. 市场发展 2.1.2. 产品档次（国内市场）中国市场分为五个档次：低档(90,000RMB)，中低档(90,000-150,000RMB)，中档(150,
11、000- 23,000RMB)，中高档(230,000-300,000RMB)和豪华档(300,000RMB)。Bora属于中档车。1999年中档车产量为153,000辆。2000年下降到123,000辆。到2003年产量将上升到 166,000辆。Volkswagen BORA -市场营销方案中档车市场的发展SC-MA, FST, Marketing Conception Bora12一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2.市场和竞争对手2.1.市场发展 2.1.3. 中档车市场份额中档车占整个国内轿车市场的份额
12、由1999年的26.8%下降到2000年的20.1%。2001年将略 微增长到20.9%。到2003年预计将增长到21.3%.Volkswagen BORA -市场营销方案中档车市场份额发展SC-MA, FST, Marketing Conception Bora13厨卫电器加盟 厨卫电器代理 正确清洗油烟机让厨房更洁净 http:/ 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2. 市场和竞争对手2.2.竞争对手主要竞争对手为 SVW Santana 2000 AT, 神龙富康 Citroen 988 EX, SVW Pas
13、sat 1.8GLI和 Honda Accord 2.0 EXi. SVW Passat 和 Honda Accord 属中高档车， 但是其小型车定位于中档车，与定 位于中档车的Bora形成竞争。2.2.1. 神龙富康 Citroen 988 EX2.2.2. SVW Santana 2000 GSI2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi2.2.4. SVW Passat 1.8 GLIVolkswagen BORA -市场营销方案SC-MA, FST, Marketing Conception Bora14一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswa
14、gen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.1. 富康 Citroen 988 EX2.2.1.1. 技术数据SC-MA, FST, Marketing Conception Bora15厨卫电器加盟 厨卫电器代理 正确清洗油烟机让厨房更洁净 http:/ 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市场营销方案2.2. 竞争对手2.2.1. 富康 Citroen 988 EX2.2.1.2. 安全配置主动安全装置: ABS 后轮随动转向功能 双回路液压制动系统 真空助力制动系统 四连杆独立悬架 第三刹车灯 前部双防雾大灯 高度可调方向盘 可调电动外后视镜被动安全装置: 四门均有侧面防撞杆 高度可调前后头枕 高度可调前三点座椅安全带 两个高度可调后三点座椅安全
