“超额利润提成”薪酬激励方案

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1、*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案2006年9月22日*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 2 页版权所有，不得翻印*目 录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施办法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）*高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法*（集团）有限公司以“超额利润

2、提成”为核心的薪酬激励方案第 3 页版权所有，不得翻印*房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的 因素房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定n对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断 超越，多超多奖，上不封顶下不保底；n多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对* 忠诚度高的人员给予重点激励；n优劳优得：针对那些给*的战略实施和品牌建设、规模壮大做出重大 贡献的项目给予重点激励n根据房地产市场的普遍实践 ，制定房地产项目超额利润 的基准提成比例；n项目超额利润提成额，将在 房地产开发项目公司和集团 高管以及总部部门骨干员工 间进行分配；项目实现的超额利润*的薪酬激励原则超额利

3、润提成比例责权利的分配与对等n充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 来的影响，在计算超额利润n超额利润提成额的分配方法，将根据*目前的 管控模式而制定n不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性 程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的 提成比例调整系数，以体现激励的公平性房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定额时，根据市场因素对原定 目标利润进行调整*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 4 页版权所有，不得翻印*目 录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施

4、办法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）*高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 5 页版权所有，不得翻印世界经济不容乐观 美国次贷危机引发的全球金融市场动荡、原油和粮食 价格高涨及全球性通货膨胀压力等都是可能导致全球 经济减速的风险因素。“很长时间以来，世界经济一直 呈现经济高增长和低通胀的良好态势，现在却面临相 反情况。世界经济存在不确定因素。未来美国房地产 价

5、格继续下滑，以及更加紧缩的金融市场将影响全球 经济前景。攀升的商品价格，特别是原油和食品价格 ，给世界范围的经济稳定增长提出严峻挑战。”这将对 世界宏观经济、人类生活以及今后的发展产生巨大影 响。 *（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 6 页版权所有，不得翻印次贷危机对中国的影响 对实体经济的影响。次贷危机会导致美国经济 下滑，全球经济放缓，制约中国经济增长。 根据花旗集团（2008）最新的研究报告：美国 GDP增长率每下降1个百分点，将导致新兴市场 经济增长率下降0.34个百分点；美国GDP增长 率低于其潜在增长率1个百分点，将导致新兴市 场经济GDP增长率低于其潜在增

6、长率0.54个百 分点。*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 7 页版权所有，不得翻印【案例】 信息技术项目的混沌状态1995年，权威的咨询公司斯坦迪什咨询集团在美国国内调查了365位信息技术高层经理人员和他们管理着的8380多个不同的信息技术应用项目之后，公布了一项名为“混沌”的研究报告。正像题目所含的意思那样，信息技术项目正处于一个混沌的状态。在20世纪90年代初期，美国公司每年要在大约175000多个信息技术的应用开发项目上花费2500多亿美元。其中有主管机动车的州政府部门的新数据库系统开发，新的汽车租赁与旅馆预订系统的开发，银行系统客户服务器结构的设计与实施等等。

7、*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 8 页版权所有，不得翻印调查发现，大型的公司在一个信息技术开发项目上平均要投入230万美元；中型公司要花费130万美元以上；而小公司也要在43.4万美元以上。但是所有信息技术项目的平均成功率只有16.2%（成功的定义是在计划的时间和预算内实现项目目标）。研究还发现，仅1995年一年，有31%的信息技术项目在完工之前就被取消了，花掉了美国公司和政府有关部门8l0亿美元的投入。报告的作者坚决认为信息技术业的项目管理有改进的必要。*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 9 页版权所有，不得翻印*房地产开发项目公司的超额利

8、润提成额的确定，主要经过了四个关 键步骤超额利润提成额 确定方法概述1234房地产开发项目公司的超额利润总额， 是该项目的实际利润与目标利润的差额 ，且是剔除了市场超常影响之后的差额根据房地产开发公司内不同人员的岗位 级别，及其所承担的责任的差异，确定 不同的个人系数，根据个人不同的提成 系数参与对超额利润奖励的分配，即为 其个人的超额利润提成基数根据被激励对象个人、部门和集 团的绩效成绩，确定个人的绩效 考评系数，绩效考核系数与个人 提成基数的乘积即为个人提成额根据房地产行业的典型数据，确定 项目超额利润的基准的奖励提成比 例；并根据不同房地产项目的特点 制定提成比例的调整系数*（集团）有限

9、公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 10 页版权所有，不得翻印*第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际 利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响剔除重大市场因素影响超额利润总额实际利润超额利润 提成目标利润=超额利润提成比例调整系数*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 11 页版权所有，不得翻印*剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场 突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法， 分别是地价参考法和土地估价法 地价参考法通过土地价格评 估剔除市场因素 对超额利润影响土地估价法土地价格的变动是

10、房地产价值变化的主要原因对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除超额利润提成比例调整系数*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 12 页版权所有，不得翻印*两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订地价参考法土地估价法在项目销售期间，在条件允许的 情况下，参考项目周围地域的地 价拍卖情况对目标利润进行调整在项目临近结束时，聘请专业的 土地评估机构对项目土地价格进 行评估超额利润实际利润目标利润土地价格 调整额度土地价格调整额度（项目销售期临近土地 的平均拍卖单价购买项目土地时的销售预 期单价）项目土地面积 土地调整额度评估机构评估销售期内的平

11、 均土地价格购买土地时的销售预期价格超额利润实际利润目标利润土地价格 调整额度“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价格 ，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定说明超额利润提成比例调整系数*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 13 页版权所有，不得翻印*“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据外 界条件进行选择通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响地价参考法土地估价法优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； 缺点：并非所有

12、项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用优点：无需考虑周边地价，直接可 就项目土地评估，简便易行； 缺点：需要评估成本，且容易包含 人为因素在内，影响评估的客观性两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法正略钧策建议超额利润提成比例调整系数*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 14 页版权所有，不得翻印*剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对 年初制定的目标利润进行调整 超额利润提成比例调整系数周边类比法说明公式如果在开发项目制定目标利润的过程中， 就是根据预测的市场增长率制定目

13、标利润 ，则在考核期就可以根据市场的实际增长 率对原先制定的目标利润进行调整 超额利润实际利润目标利润市 场因素调整系数市场因素调整系数实际市场增长率/ 预期市场增长率 例如某项目的同类项目现在销售的话可以实现利润1000万，三年内同类项目的市场预计 增长率10%，则该项目三年后的目标利润就是1100万元；如果三年后核算超额利润时， 发现三年来市场的实际增长率是20%，则将目标利润调整为1200万元，在此基础上再计 算超额利润 优点：项目全过程中随时可用，每年末公司根据市场实际增长率评价，比较灵活 缺点：对市场信息的收集和把握程度要求比较高，建议在信息收集与整合能力提高后采用案例说明优缺点分析

14、*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 15 页版权所有，不得翻印*确定房地产项目的超额利润后，第二步需要根据超额利润的提成比 例确定项目公司的超额利润提成额 项目公司超额利润提成额 =超额利润总额提成比例提成比例调整系数提成比例根据房地产市场的实践情况，针对所有项目制定统一额度而提成比例调整系数则根据不同项目的特殊情况，分别予以确定说明超额利润提成比例调整系数*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 16 页版权所有，不得翻印*目标利润为了充分激励项目公司的骨干员工，提成比例分为“基准提成比例” 和“累进提成比例”，分别针对不同超额部分，鼓励他们克服困难

15、， 不断超越超额利润提成比例调整系数基准提成比例15%18%累进提成比例1、假设某项目目标利润5000万，实际利润5800万，则该项目的的基准超额利润为500010%=500万元，累进超 额利润=（5800-5500）=300万元，针对500万元的提成比例为15%，针对300万元的提成比例为18% ；2、基准提成比例15%是根据正略钧策的行业数据库分析得出，详见附表一；累进提成比例取基准提成比例的1.2倍说明目标利润110%实际利润*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 17 页版权所有，不得翻印*项目公司超额利润提成额的计算公式相应有所变化 超额利润提成比例调整系数项目公

16、司超额利润提成额 =基准超额利润总额基准提成比例提成比例调整系数+累进超额利润总额累进提成比例提成比例调整系数 项目公司超额利润提成额 =超额利润总额提成比例提成比例调整系数*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 18 页版权所有，不得翻印*而“提成比例调整系数”是运用“影响因素模型”对项目从“重要性、规 模、管理难度以及投资环境复杂性”四个方面进行评分调整超额利润提成比例调整系数多劳多得优劳优得含义影响维度规模限制程度多付出多回报影响因素复杂性重要性投资环境复杂性项目管理难度项目规模项目重要性多贡献多回报具体的“影响因素模型”见附件二：*薪酬激励项目提成比例调整系数模型说明建议权重20%20%40%20%*（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案第 19 页版权所有，不得翻印*超额利润提成额在项目公司内部的分配，要充分考虑不同激励对象 的职位和所