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1、网络时代营销模式摘要:跟着我国互联网时代的发展，人们的生活和工作发生了硕大的变化。在互联网时代的背景下，中国各企业和公司的销售的方式也发生了变化。跟着经济全球化的发展，世界经济进入了网络时代。跟着计算机技术的逐步成熟和发展，互联网平台在相对较短的时间内发生了硕大的变化。其中，社交网站的浮现和发展与互联网时代最为密切相关，已成为最重要的社交方式之一。社交网站与人们的生活休戚相关，在结交、闲谈和购物方面提供了极大的方便。在此背景下，网上购物看成一种新型的网站交易模式，在市场上占有率连续上涨，比传统的实体店购物更为便捷，慢慢的呈现出操作简单、交付快捷、售后服务全面等优点。本文从社会网络时代的背景、特
2、点和优势出发，着重分析了营销模式，为营销应用奠基了基础。关键词：社交网络；市场营销；营销模式；互联网Marketing Model in the Internet AgeAbstract:With the development of the Internet age in China, great changes have taken place in peoples life and work. Under the background of the Internet age, the sales patterns of various enterprises and companies
3、in China have also changed. With the development of economic globalization, the world economy has entered the era of network. With the gradual maturity and development of computer technology, the Internet platform has undergone tremendous changes in a relatively short period of time. Among them, the
4、 emergence and growth of social networking sites are most closely related to the Internet age, and have become one of the most important social ways. Social networking sites are closely related to peoples lives and provide great convenience in making friends, chatting and shopping. In this context,
5、as a new type of website trading mode, online shopping has a growing share in the market, which is more convenient than the traditional physical shop shopping, and gradually presents the advantages of simple operation, fast delivery, comprehensive after-sales and so on. Starting from the background,
6、 characteristics and advantages of the social network era, this paper focuses on the analysis of marketing mode, laying a foundation for the application of marketing.Key words:Social Network; Marketing; Marketing Model; Internet目录第一章绪论41.1研究的背景41.2研究的意义5第二章社交网络时代背景概述52.1 社交网络的范畴51.2 社交网络时代的特征5第三章社交网
7、络时代背景下市场营销的发展63.1 市场营销的基本状况63.2 企业在市场营销中存在的问题63.3 在社交网络时代背景下探讨市场营销模式的意义7第四章社交网络时代背景下的市场营销模式84.1 多级代劳商的营销模式84.2 多个社交网络联合的营销模式94.3 多渠道整合下的整体营销模式10第五章在社交网络时代下完成市场营销应注意的问题115.1 讲求社交网络市场营销的诚信度115.2 安排相应的售后服务工作11结语11参考文献12第一章绪论1.1研究的背景计算机信息技术的发展是社会网络平台浮现和强大创建的基础。社交网络的应用具有明显的特点，数据庞大，用户众多，网络购物慢慢的成为市场的重要内容。所
8、以，互联网平台的营销模式是国内外众多企业关注的核心。越来越多的经济学家把基于互联网技术的营销模式看成研究的主要方向，在创新的网络时代探索市场营销模式，提高市场竞争力。社交网络时代新的市场营销模式是公司与时代紧密相连，足以降低运营所要花费的成本，宣传的产品，最大限度地提高企业的盈利，利用社交网络平台优化管理模式，公司还可以利用调查买家的可以力和需求，制定详细的营销策略，提高运营效果。为此，本文提出了企业市场营销应用的理论，重点对社会网络时代的市场营销模式举行了探索和分析。1.2研究的意义中国进入了互联网时代，人们的生活方式和生活环境都经历了硕大的变化。为了提高企业的市场竞争力，一定密切联系企业的
9、生活变化，举行与企业的营销模式和战略对应的调整和变更。网络信息技术的快速发展，为企业网络营销提供了必要的开发平台，加快了信息发布速度，推动中国企业向网络和国际化方向发展。并可以及时有效反馈消费者的需求和消费经验，提高产品和消费者的满意度，增强企业意识和市场份额，提高企业竞争力。第二章社交网络时代背景概述2.1 社交网络的范畴关于其运用定义，社交网络被记述为社会性网络。在这样的网络中，个人或组织是节点，相互的关系是社会网络的“线”。人类社会网络是非常硕大的。理论上，两者无关的陌生人，可以利用社会网络创建联系。传统的社会网络自人类社会和文化的诞生以来一直存在。但是，任何时代的社会网络都无法与当今的
10、社会网络状况相比较。全球互联网的利用和一系列社交软件的开发和应用，大大发展了互联网新媒体中的人类社会网络。互联网可完成的社会网络范围比传统社会网络更广泛，网络节点之间的连接方式和程度比传统网络更广泛。社会网络更复杂。网络时代不仅具有传统的社会网络特征，也适合现代人类社会交际模式。本论文所论述的社会网络是基于互联网的现代社会网络。1.2 社交网络时代的特征社会学家、心理学家、经济学家，为了调查人们在社会生活中的社会网络的价值，对现代社会网络举行了一系列的研究。不同的研究领域的专家，因为对同样的种类的东西有不同的视点，他们描画不同的结论。但是，不管有什么研究，总结了社会网络的基本特征。第一，创建社
11、交网络应用平台提供用于自由添加创建百般个人信息的空间。与以往的社会网络相比，基于因特网创建的社会网络是虚拟的，但容易发现并利用各节点的资源状态。第二，互联网的虚拟性，构成了社会网络的结合。个人和组织较为平等，由于国民、性别、文化价值的不同，人们之间的差距较小。人们好像创建了相对稳定的人际关系。第三，跟着社交网络的发展，各网络节点可以提供非常重要的信息和资源，譬如，来源于英国的旅社销售创意，可以急速被国内的旅社行业所利用，这是以往的网络很难完成的效果。第三章社交网络时代背景下市场营销的发展3.1 市场营销的基本状况由网络开发的社会网络环境最初形成了互联网覆盖。许多企业在互联网构建和发展过程中，开
12、始了关注新媒体环境的积极重要性，并开始了运用网络和新媒体举行营销活动。淘宝销售平台的创建和网络旗舰店的设立，实际上是企业对网络营销的新媒体环境的利用。在wechat交流时代开幕后，几乎全部的企业都将“二维码”附加在商品包装上，邀请用户参加网络抽奖等活动。这也是媒体环境中的一种营销形式；新的媒体环境可以为企业提供更多的信息释放空间和渠道。拥有房产公司和汽车销售公司等同一城市的有较多客户的企业，也开始了组织更多的网站活动，以抵达营销目的。3.2 企业在市场营销中存在的问题企业利用社会网络环境抵达了许多营销目的，促进了产品销售的增加、利润利润剩下的额度的增大和市场的花费。但是，观察这些企业的营销活动
13、是很艰难的。首先，企业的产品会经常更新。每当新产品发布的时候，企业就会设计不同的营销活动。可以看出，企业的营销活动是按照特定的营销项目制定的营销计划实施的，营销活动本身并没有反映新媒体。企业在营销项目下制定本人的营销计划，活动不具有连贯性，让消费者感受不到企业产品和服务的一致性，某些营销活动，由于时间过得突然，客户群对企业营销产品的感受不大为确立消费者群体中没有抵达目标的企业形象，譬如：促进消费者的消费，在消费者心中树立企业公益形象，就“购买商品，即是捐赠贫困儿童”的方法。第二，大多数企业对社交网络的应用还仅限于举行大规模的产品宣传，这种营销活动常常很艰难，几乎全部的企业都有社交网络。应用程序
14、仅限于大规模产品的宣传，但最受关注的是，企业营销活动并不集中于新媒体所导致的消费者心理的变化，营销效果并不好。譬如，良多文化产业都倾向于保留动漫节等营销活动。有些动漫产品面对年轻人。大多数年轻人可以利用网络购买手工制作和周边产品。特别定制的限量版产品的消费可以力比较低。动画节一结束，企业的活动参与量大但是成交量小。3.3 在社交网络时代背景下探讨市场营销模式的意义营销模式是企业在经营过程中运用营销理念和方法，如何判断市场环境和企业内部环境， 接纳什么策略来抵达营销目的的一系列活动的综合。社会网络时代为企业提供了大量的信息和硕大的市场空间。企业需要选择和确定适合本人产品的营销模式，才可以有效地利
15、用这个时代的特点，抵达盈利的目的。此外，营销模式在社交网络时代的应用也对企业品牌形象的树立和企业宣传产生了重大影响。为了产生影响，一个产品在社交网络上的客户评价将急速传播，这比企业可以安排的品牌形象建设策略更可可以影响潜在客户。同时，企业的销售人员也可以利用社交网络获得更多同品牌企业的销售信息，更容易受到外部影响，动摇企业的忠诚度。在社会网络时代，如果企业不可以正确利用社会网络或规避营销风险，很容易陷入被动状态。全部这些问题都可以解决。它需要利用创建和实施营销模式来完成。所以，我们有必要积极探索社会网络时代的营销模式。第四章社交网络时代背景下的市场营销模式4.1 多级代劳商的营销模式在社会网络时代，企业营销面临的第一个问题是网络时代销售人员的营销可以力。社交网络为公司提供的不仅仅是一个销售网站。早在推特在北美很流行的时候，就有人运用这个社交平台来销售二手货。交易的前提是买卖双方相互信任。与大型商品销售网站相比，基于社交平台的销售速度更快，买卖双方的满意度更高。如今，这种销售形式已经浮现在微博和微博上。许多零售商可以运用移动网络举行销售。由于他们与消费者创建了良好的人际关系，产品的销售和消费者满意度相对较高。为了充分利用社会网络，解决销售人员的营销可以力问题，企业可以选择采用多层次的代劳销售的方式，行将专业销售团队划分为“分销商”。他们可以将有兴趣参与营
