《共享项目商业计划书课件doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《共享项目商业计划书课件doc（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、共享项目商业计划书课件doc .“渴了么”商业计划书依托景区行业数据及聚焦共享“饮水”市场分析，推演产品项目实施的可行性与紧迫性。 项目创始人袁浩xx年7月12日.目录 一、公司概述 二、项目名称与概要 三、市场背景 1、旅游产业市场情况及分析 2、5A级景区区域分布 四、项目分析新模式创造新市场 1、为什么可以共享 2、什么可以共享 3、景区共享要素 4、项目Keypoint及相应措施 5、商业模式 6、业务规划 7、广告运营 五、盈利预测 六、第二阶段方案 七、核心竞争力 八、项目运营架构 九、融资计划 1、天使轮融资需求 2、融资用途 十、大服务+全民共享 十一、风险控制.商业计划书 一
2、、公司概述:公司名称:北京饮水思源科技发展有限公司法定代表人:项目创始人袁浩电话:13901430066传真:E-mail:地址:邮编:企业性质:有限责任公司企业注册日期:主营产业:专利净水设备互联网共享 二、项目名称“渴了么”景区共享水资源品牌“渴了么”、“一杯水”、“绿之源”品牌定位健康、方便用水受众人群渴了的，想喝水的群体赢利模式直接收费、广告获利、商业联盟获利、APP流量变现资金状况:天使轮融资通1000万，出让股权5%. 三、市场背景: 11、境内旅游产业市场情况及分析近年来我国旅游业维持高速发展，xx年我国旅游人数达到44.4亿人次，国内旅游收入规模为93.9万亿元，同比增长14%
3、。 国家旅游局预计，xx年全年国内旅游人数48.77亿人次，同比增长10%；国内旅游收入达44.4万亿元，同比增长12.5%。 xx年接待游客最多的旅游景点是江苏无锡太湖。 太湖游客以6038万人次位居榜首，桂林漓江、富春江、南京中山陵游客均超过3000万人次。 杭州西湖、白云山、黄果树游客均超过2000万人次。 游客数量超过2000万人次国家级风景名胜区有7个，游客数量超过1000万人次的国家级风景名胜区有20个，游客数量500万人次以上的国家级风景名胜区有44个。 “智慧景区”和“全域旅游”是国家旅游局目前主要倡导的行业运营方向。 景区数量持续增加，5A景区投资火热，旅游景区从等级划分来看
4、，主要包括5A、4A、3A、2A和A级景区。 其中高星景区（5A、4A）分别由国家旅游总局和省旅游局进行审批负责。 截止到xx年底，全国A类景区达到07000多家，其中高星景区01500多家，包含5A级景区总计3213家。 从景区类型来看，xx年5A级自然景观类景区数量达104家；从区域分布来看，华东地区旅游资源丰富，5A景区占比达33.2%，为七大区域之首。 22、5xx年全国A5A级景区区域分布自然景观自然景观资源为依托的旅游景区，包括风景名胜区、自然保护区、森林公园和部分旅游度假区。 5A级自然景观104家。 人文景观主要指历史文化、宗教文化等为主要资源特色的旅游景区，包括文博院、馆、寺
5、等。 5A级人文景观88家。 人造景观要指主题鲜明的人造景区，包括主题公园、主题类动.植物园和其他主题类人造景点。 5A级人造景观21家。 景区现状目前景区内的租赁，主要是观光自行车、游船，目前绝大多数景区无其他方便游客观光的产品（适合山区景点的、给老人小孩的、方便游客随时休息的等等）；绝大多数景区内的租赁方式还是传统的交押金收押金条的方式，景区租赁排队是常态；景区内的共享产品是潜力巨大的市场，好玩想试试的产品+移动互联的便利，是引爆这个市场的双擎。 四、新模式创造新市场智能净水机开启广阔新市场“渴了么”，让“水”+景区共享时代来临！ 11、为什么可以共享？1.1共享经济的发展培育了共享的消费
6、方式；1.2游客的消费心态是积极、感性；1.3我们所投放的“渴了么”智能产品让游客有充分的需求说服自己体验；以“健康、方便用水”的定位，与景区共赢。 22、什么可以共享？2.1我们对景区共享产品的定位.精准营销开启共享新时代！民以食为天，食以水为先！共享生命之“水”！通过“水”的共享可延展旅游相关产品。 2.2考虑到投入产出比，在项目B轮融资前或景区覆盖数量、用户数未达到规模前，只在景区进行产品共享，后续计划待合作后展开。 33、景区共享要素3.1游客的需求与安全价廉的便利3.2景区好管理考虑到景区的管理，产品在景区内的共享采用定点驿站的方式呈现，在一定距离内设定。 旅游辅助类则是在APP内体
7、现。 先期投放于封闭式景区，便于产品的管理与维护，后续再全面推广。 3.3安全好使用水质的安全则通过直观式的方式体现，后台对每台净水设备作监控管理。 44、项目t Keypoint及相应措施Keypoint1景区的配合度措施1国家旅游总局公关确定“智慧景区”共享服务的大方向；措施2景区微乎投入（专人管理和维护）可获得丰厚回报；措施3“渴了么”APP联合推广景区活动，游客导流；措施4帮助景区就现有的租赁业务进行服务升级，同时后期投入基础设施建设。 Keypoint2游客使用的转化率.措施1所投入的产品，迎合游客需求，吸引游客重复使用；措施2推广期间分时段进行（首次及定期），VIP客户推送等；措施
8、3“渴了么”APP体验送优惠的旅游服务（食住行）；措施4联合商业推广，粉丝用户导流。 Keypoint3游客使用“渴了么”APP的活跃度措施1每天签到送好礼；措施2“渴了么”APP定期推送旅游信息和故事；措施3增加旅游论坛版块；措施4定景区无限制使用，游客在景区内会多频次使用APP。 55、商业模式5.1商业模块、定位及规划项目的主要商业模块共享业务；广告运营；资金池运作；旅游服务；APP特产商城。 5.2开创景区“水”共享新模式，先期专注景区内业务开展，服务景区建设“渴了么”驿站工程；固定式”“渴了么”净水设备入驻5000家A级以上景区（其中1500多家高星景区做到70%以上覆盖）；.创造和
9、引导游客的租赁需求，将租赁产品的体验做到极致；景区价格亲民；APP商城，销售所投放的租赁产品和景区及周边的特产；“渴了么”后期规划辐射到人口聚集区及输出到国外，相应国家一带一路政策。 “人有我优”，提供景区门票购买服务，通过租金分成等方式与景区进行战略合作，在门票折扣上做到更低价以吸引游客使用；“人有我有”，与景区服务商和B2B运营商（如链景、票管家、携程等）合作，提供其他旅游服务项目（购买车票机票、预订酒店、旅游攻略、景区讲解和翻译、周边生活圈等） 66、业务规划6.1景区“渴了么”净水设备由公司根据景区的面积及客流量定点投放，景区负责管理和简单维护（如通水、接电等）；6.2利润共享所获得的
10、收入公司与景区按照82的分成。 6.3游客游客通过扫产品上的二维码下载注册”“渴了么”APP成为会员（普通、景区通、VIP）；扫码支付进行使用，计费标准每杯、全景区畅饮、全年度畅饮； 77、广告运营7.1广告载体产品上增加LED流动广告位、水杯固定广告位、APP广告；7.2运营模式广告的运营由第三方公司负责，如分众传媒等，公.司收取广告摊位的费用；APP广告由公司相应部门直接负责。 7.3广告价值精准人群定位；大流量高频次广告展示；千万级APP日活数量。 7.4资金池运作VIP游客资金、APP商城收入、其他旅游服务收入；亿元/月的资金池规模。 7.5旅游服务景区门票、酒店预订、车票机票预订、旅
11、游攻略、景点解说及翻译、景区周边生活圈、特产商城等。 五、盈利预测第一年投放0500家高星景区盈利预测 1、景区分类及数量封闭式高星高流量景区约有500家；后续大型游乐场，欢乐谷、迪斯尼、欢乐世界、海洋公园等。 2、游客较为活跃的月数华东、华南、西南高星景区数量占到70%以上，这些南方的区域旅游旺季时期较长（约为3月-10月），有8个月的时间；华中、东北、华北高星景区数量占比30%左右，这些趋于旅游旺季时期偏短（约为4月-9月），有6个月时间；整体的高峰使用月数全年按7.5个月计算。 3、旅游旺季期间高星景区月旅游人次高星景区年旅游人次平均在300万人次，平均一个月是25万次；旺季期间按照30
12、万次/月计算。 4、游客人次中产品的转化率按20%保守测算，景区内使用二次。 . 5、产品成本按原5000元/台测算，安装成本按1000元/台测算，年度维护成本按500元/台。 6、景区投放按景区面积与客流量投放，前期通过调研测算，如山东龙口南山景区客流量213万人次，占地3.15平方公里，投放20台可基本满足；浙江乌镇景区客流量685万人次，占地1.98/4.92平方公里，二处投放10台/30台。 预估客流300万人次以上，投入测算按30台计算。 7、初级测算用户付费首次，每杯次0.5元；新注册用户保守测算使用二次。 8、启动资金1000万，第一阶段投入20家景区。 9、市场规模市场规模55
13、000三年060亿个景区05000万APP实现规模实现收入实现流量. 10、盈利预测表高星景）区（家）客流量人次（万）客流量转化直接使用）收入（元）产品投入（元）安装投入+维护投入（元）投入数量（台）投入成）本（万）第一期直接收入备注单景区30020%0.5（底线值）50001000+500计15003018底线值保守测算，与景区分成后直接收入为4200万，APP粉丝及活跃度惊人！天使轮融资01000万50015（亿）3（亿）1.5（亿）9750（万）5250（万）如上图所示，以500家景区为例，按照旅游人次20%的转化率，底线值0.5元/杯使用计算，公司投放“渴了么”共享产品后一年的直接收入
14、为4200万元。 11、广告运营盈利预测（略） 12、“渴了么”APP商城盈利预测（略）. 13、整体盈利预测第一年10亿、第二年20亿、第三年30亿，三年盈利60亿。 六、第二阶段方案（略） 七、核心竞争力（略） 八、项目运营架构项目运营架构 九、融资计划 1、天使轮融资需求1000万；出让股权5%；时间xx年 2、融资用途2.1人才引进APP运营部总监、拓展部总监等以及相应的运营团队，工资预算管理人员每月30万，团队人员每月60万，按三个月储备测算为270万，年度为1080万。 2.2办公场所，预算费用80万；2.3第一批试点景区（10家）的产品（300台）和设备的研发费用，项目董事长1执
15、行总裁1APP运营部1+20拓展部1+5景区管维部1+20物流配送部1+5法律顾问2财务部1+4人力行政部1+4项目设定人数共68人.预算为设备投入195万，设备研发费用100万；合计投入295万。 2.4现有租赁APP平台的优化和功能开发，预算为40万；2.5其他项目运营所产生的费用，如差旅费、后期产品的开发和库存储备、相关部门的公关费用等，预算200万。 预测预算费用为885万。 十、大服务+全民共享商业及全民共享计划（略） 十一、风险控制 11、市场1.1本企业是服务型企业，目前市场无相关产品竞争，且有相关专利技术保护，,对于巩固保护市场地位有很强的作用；1.2起步易，虽然中国是“人口大国”，饮水安全与便利性还属于比较落后的地位，创
