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1、第五组制作人：王晓燕组员：史双双 王晓燕 田春博 范文涛指导老师：董海英2013-3-14青岛啤酒出口经营方案青岛啤酒出口经营方案 1演示内容公司介绍1货源及产地2商品特点3商品价格44P策略52公司名称青岛啤酒进出口贸易公司青岛市北区辽宁路和延安路交界口附近公司地址34货源及生产地青岛啤酒股份有限公司5库存我们是纯粹的进出口贸易公司，公司内部库存不多，通过与青岛啤酒有限公司的协商主要采取有订货在向青岛啤酒厂家拿酒的方式来节省我们的库存费用。6商品特点123口味特点服务特点品牌特点7口味特点 风味饱满，具有典型的青岛啤酒的酒花和麦芽香气以及平衡柔和的醇酯香，酒体丰满，细腻协调，纯正柔和，落口爽
2、静。8服务特点1、 贴心、贴身服务2、 为您及时制定酒水解决方案3、 专业、及时、正规提供酒水信息（产品信息、行情资讯、促销信息）4、 即时监督物流配送，监督售后服务质量5、 Vip会员高端酒会、酒窖装修、专业知识培训、国内外产地参观，尊享高端服务。9品牌特点1.知名品牌;2.挂杯好;对比演示3.口感好;客人可免费品尝4.口碑好.10产品优势品牌优势：品牌优势：2011年世界21强，在食品行业排行第一。硬件设备：硬件设备：在酿造上它采用国际最先进的生产 设备,无论是糖化、锥罐、酿造工艺、成品包装都是国内最尖端的。口感优势口感优势：多种口味适合各地国情而定。历史优势：历史优势：中国唯一一家跨朝代
3、的酒厂。销售网络：销售网络：在销售管理上它有得天独厚的国内外销售网络。11商品价格12营销（营销（4P4P）策略）策略渠道策略 促销策略 价格策略 产品策略 营销策略营销策略13产品品牌策略 产品包装策略 产品服务策略 产品策略14产品包装策略产品包装策略：我们主要采取组合包装，附赠品包装等经济实惠策略来吸引美国消费者，在包装方面以温和色调包装使美国快节奏生活得到缓解，力求符合适应、美观、经济、环保原则等。产品品牌策略：产品品牌策略：青岛啤酒本身就具有一定的知名度，我们也会通过网络、电视广告等方式让美国人民了解这个品牌。产品服务策略：产品服务策略：我们在产品交易过程中、交易后都会遵循美国人的生
4、活观念做到随时提供优质服务15折扣定价策略尾数定价策略满意定价策略价格策略16折扣定价策略：给予进口商数量上的折扣，比如：100箱送2箱，500箱送15箱等。尾数定价策略：以9、8结尾，给进口商实惠感，更让进口商感觉我们的价格是通过认真核算的，比较重视。满意定价策略：通过和进口商协商，制定一个双方都比较满意的策略。17Your text in here直接销售直接销售网上销售网上销售代理人代理人渠道策略18直接销售：直接销售：通过展销会、网络等方式寻找进口公司致函联系，促成销售。网上销售网上销售:通过公司网站、和国外网上商铺展销会等方式销售。寻找代理人：寻找代理人：在美国寻找代理人，可以更方便的与美国人沟通，促成销售。19促销策略促销策略广告策略举办活动优惠策略促销策略20广告策略：广告策略：通过在美国报纸、网络和电视上打广告的形式，使美国人了解青岛啤酒这个品牌。举办活动：举办活动：在美国举办促销活动，以各种形式吸引顾客消费，了解品牌。优惠策略：优惠策略：定期举办优惠活动，给新老顾客优惠，给美国人民质优价廉的感觉。21谢谢观赏！22
