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1、L/O/G/O华帝华帝沈阳分部商务网站沈阳分部商务网站策划大纲策划大纲网站推广网站推广确定主题确定主题网站建设网站建设网站网站网站网站策划策划策划策划网站结构网站结构网站风格网站风格网站的定位和目标网站的定位和目标网站的运营及分析网站的运营及分析其他补充其他补充网站的定位网站的定位网站定位：电子商务网站一个企业的电子商务网站，他就必须要做到展示自己的企业优势，促成交易，进而盈利。网站目标网站目标实现网上交易：通过网络，扩宽买卖的渠道。通过网上交易的手段提高销售量，从而盈利。达到的效果：让潜在的客户群体，通过网络，知道我们华帝的品牌优势。网站是展示自我和交易的一个大平台，应该属于营销策划的核心部
2、分之一消费群体的分析消费群体的分析消费群体的分析，使得我们对商机的把握更加准确，竞争力更强。怎样对客户进行分析能让潜在的客户群体，通过网络，感受到华帝在同行业中的尖端怎样对客户进行分析呢？从客户的收入 客户的来源 客户的年龄段比 也可以从客户所从事的行业等方面入手网站建设网站建设网站的开发网站的开发从定位主题分析对比从定位主题分析对比对比分析对比分析网站网站网站网站建设建设建设建设从布局结构分析对比从布局结构分析对比从内容信息量分析对比从内容信息量分析对比建设团队建设团队网站优化网站优化沈阳人际妇产医院网站设计团队沈阳人际妇产医院网站设计团队策划师策划师统筹人员的调配，统筹人员的调配，制定开发
3、流程，制制定开发流程，制定网站版式和美工定网站版式和美工开发标准，使企业开发标准，使企业网站竞争力提高，网站竞争力提高，继而达到营销计划继而达到营销计划技术开发人员技术开发人员根据后台的复杂根据后台的复杂 度和网站的需求来度和网站的需求来确定确定美工人员美工人员主要对网站的表现主要对网站的表现力、音乐图像等元力、音乐图像等元素进行处理，构建素进行处理，构建精品的前台精品的前台从定位主题分析对比从定位主题分析对比定位定位. .对比百度、网易和淘宝。对比百度、网易和淘宝。从布局结构分析对比从布局结构分析对比布局结构布局结构. .对比百度、网易和淘宝对比百度、网易和淘宝从内容和信息量分析对比从内容和
4、信息量分析对比内容信息量内容信息量. .对比我们同行的网站对比我们同行的网站网站建设网站建设网站开发网站开发-主题主题在网站建设前，必须先定制一个主题，在网站建设前，必须先定制一个主题，要在网站上突出我们企业的什么。把要在网站上突出我们企业的什么。把这个主题确定好了，我们才能建设出这个主题确定好了，我们才能建设出一个最适合我们的网站一个最适合我们的网站（主题总部定好了，我们直接可以拿（主题总部定好了，我们直接可以拿来用）来用）分析经典网站，确立怎样突出主题经典网站经典网站-nike中文主页整个页面是用flash制作。其主题的体现是通过展示运动员和运动产品达到。其运动产品和运动员的拍摄角度都是极
5、其富有气势的，给人一种强烈的运动感和想运动的冲动。-adidas主页整个页面也是由flash制作。主页通过摆放多幅不同风格的小幅图片动画，再通过动画的闪动，充分体现了阿迪的多元化。让人想去了解主页每个图片的内容。网站建设网站建设网站开发网站开发-结构布局结构布局-最终结构根据需求来定，制作的过程中会进行不断修正最终结构根据需求来定，制作的过程中会进行不断修正-首页首页 首页包括：商城导航，近期将要开始的优惠活动，企业首页包括：商城导航，近期将要开始的优惠活动，企业基本资料和荣誉，产品效果图展示。（具体内容需要经过基本资料和荣誉，产品效果图展示。（具体内容需要经过团队和领导共同分析来确定）团队和
6、领导共同分析来确定）-内容页内容页 主要是商城的具体产品的各项数据及资料。另外包括些主要是商城的具体产品的各项数据及资料。另外包括些常识，如怎样选热水器等文章来帮助商家准确购买自己需常识，如怎样选热水器等文章来帮助商家准确购买自己需要的产品。要的产品。网页的结构和布局网页的结构和布局-网页的结构结构上一定要主次分明。要突出表达什么，其次才是什么。这一定要作出规划。-网页的布局布局必须得符合大众审美观点而且应该迎合浏览者的心理，心态。从美学，心理学来完善网页布局。使得读者最大化的阅读到我们想让他看到的信息。相关调查研究相关调查研究1.眼球的第一运动聚焦于网页的左上角。2.用户浏览网页时，首先观察
7、网页的左上部和上层部分，之后再往下阅读，浏览右边的内容 用户普遍的浏览方式呈现出“F”的形状 。保证网站内容的重要要素集中于这些关键区域，以此确保读者的参与。3.读者会忽视横幅广告 研究表明，读者常忽视大部分的横幅广告尽管你以此维持网站生计视线往往只停留几分之一秒。如果你想通过广告挣钱，那么必须创新你的广告位以及合理配置网站广告形式。 4.将广告放置与最佳内容一旁可以提升注意力 。5.干净、清晰的特写图片能吸引更多的视觉注意 那些与真实的“群众”相关的图片比所谓的模特图片更为“优秀”。6.用户花费大量时间察看按钮和菜单 所以，你需要花费额外的时间维护你的精心设计。毕竟，他们不仅吸引了读者的眼球
8、，更是网站设计的重要组成要素。 相关调查研究相关调查研究7.避免呈现大块的文本 研究显示，一般的网络浏览者不会花费时间去阅读大块的文本，无论他们有多重要或写得多好。因此，必须把这些大文本分解为若干小段落。突出重要的地方，放置点击的按钮也可以提高用户的注意力。8.利用好空白 尽管把网页的每寸空间都填满这个想法十分诱人，但事实上让网站留出部分剩余更为不错。网站的过量信息会把用户淹没，同时他们也会忘记所提供的大部分的内容。所以保持网页的简洁，给读者预留出一些视觉空间来供读者休息。网站建设网站建设网站开发网站开发-相关功能和内容相关功能和内容-最终结构根据需求来定，制作的过程中会进行不断修正最终结构根
9、据需求来定，制作的过程中会进行不断修正-首页首页 首页包括：商城导航，近期将要开始的优惠活动，企业首页包括：商城导航，近期将要开始的优惠活动，企业基本资料和荣誉，产品效果图展示。还需要设置一个意见基本资料和荣誉，产品效果图展示。还需要设置一个意见箱，采纳网友们的意见。（具体内容需要经过团队和领导箱，采纳网友们的意见。（具体内容需要经过团队和领导共同分析来确定）共同分析来确定）-内容页内容页 主要是实现商城的在线交易系统，和在线的及时聊天功主要是实现商城的在线交易系统，和在线的及时聊天功能。能。网页的内容网页的内容-网站内容的元素齐全我说的网站的元素也就是说：文字，图片，声音，视频，flash。
10、这些多媒体元素。-文章问题我说的文章应是说产品的介绍。对于产品的介绍，太长没人爱看，太短又说比明白。所以重点要突出产品的特性，把噱头做足。直接抓住顾客的心，将其拿下。网络竞争网络竞争如何让顾客留下深刻的印象？如何让顾客留下深刻的印象？1)当然不能脱离我们企业的主题当然不能脱离我们企业的主题2)利用相对直接的手法去表现我们企业的优势和独特利用相对直接的手法去表现我们企业的优势和独特3)会有多种表现手法，如图片，会有多种表现手法，如图片，flash动画，视频等。动画，视频等。-由于网络上存在大量的竞争，所以，一个独到的网站风格显得尤其重要。 而独到之处就就在于细节的把握和多元素的运用等。网站推广网
11、站推广1.加入推广代码在我们的文章中加入那些便于人们分享的代码，这样便于人们复制我们的网站地址，和分享到其他的网站。如人人网，开心网或者一些门户网站。2.竞价排名在google、百度加入的竞价排名，提高排位。3.增加曝光机会 在媒体面前和其他知名网站上，多多增加我们医院的曝光机会。曝光率上去了，关注的人自然会上升。4.友情链接 友情链接我认为我们应该更多的加入一些本土的吃喝玩乐的主站。网站推广网站推广5.雁过留声法在一些bbs和其他网站发表言论后，加上自己网站的署名6.桌面 制作属于自己公司的漂亮的桌面壁纸，打上我们医院的网址，放在各大网站，供人们免费下载、7.目录属性法 在大家喜欢的图片，视
12、频等东西的属性的明细上，加入我们医院的网址。S.W.O.T分析分析SWOT分析竞争优势（s）竞争劣势（w）网站面临的机会（o）网站面临的外部威胁（t）S.W.O.T分析分析竞争优势 （S）自动洗的烟机聚能灶拥有的各项专利和荣誉如奥运火炬等费用低S.W.O.T分析分析竞争劣势（w）在沈阳地区不够强势有可能会导致平台客户少之前没有商务网站网络基础差在辽宁地区没有响应的电视广告，曝光相对少使得很多优势在介绍之前都不顾客不知道S.W.O.T分析分析网站面临的机会（o）网络覆盖人群广交易方便，是今后销售的大致趋势价位灵活易操作S.W.O.T分析分析网站面临的外部威胁（t）竞争激烈在辽宁地区势头不盛更新灵
13、活，很难及时掌握对手的价位改动做出对策S.W.O.T分析结果分析结果网站开发网站开发-结构布局结构布局-用好用活国家政策用好用活国家政策 国家对于市面上的商品经常要求明码实价和统一价格，国家对于市面上的商品经常要求明码实价和统一价格，但是在网络上至今还没有限制，所以价格的浮动灵活。但是在网络上至今还没有限制，所以价格的浮动灵活。-建立有效的竞争与激励机制建立有效的竞争与激励机制 首先是品牌和产品本身的竞争。其次是在价格上的激烈首先是品牌和产品本身的竞争。其次是在价格上的激烈竞争，要了解同行业在网络上的价位。所以，经常放出些竞争，要了解同行业在网络上的价位。所以，经常放出些附加价值如赠品，或者经
14、常做些限时优惠的活动。附加价值如赠品，或者经常做些限时优惠的活动。-注重创建网络品牌注重创建网络品牌 短期来看，可能客户不会太多，但是坚持着接纳网友的短期来看，可能客户不会太多，但是坚持着接纳网友的意见，及时的做出更新和改动，为以后的长期发展打下坚意见，及时的做出更新和改动，为以后的长期发展打下坚实的基础，这是很关键的。实的基础，这是很关键的。风险投资分析风险投资分析风险投资的分析，在一个策划中是必不可少的规避风险的的能力 分析风险 规避风险 解决风险 扭亏为盈其他补充其他补充L/O/G/OThank You!L/O/G/O如何进行房地产市场如何进行房地产市场分析分析L/O/G/O学习内容学习
15、内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告L/O/G/O市场市场为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争
16、力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？L/O/G/O什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争
17、物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！L/O/G/O房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法1。思路。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目
18、市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析L/O/G/O房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法2。步骤。步骤第一步：市第一步：市场区域界定区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域第二步：区域经济环境和市境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：第三步：专业市市场分析分析按物业类型进行市
19、场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：第四步：项目市目市场分析分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。L/O/G/O房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3。方法。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域区域经济环境分境分析析区域房地区域房地产市市场分分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。L/O/G/O房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步
20、骤和方法方法3。方法。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的料的获得得区域区域经济环境分析境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地区域房地产市市场分析分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价
21、格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈L/O/G/O房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3。方法。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房反映区域房地地产市市场发展状况的指展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004
22、000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展L/O/G/O房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3。方法。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地房地产开开发投投资/GDP0
23、.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地房地产开开发投投资/固定固定资产投投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域区域经济环境和市境和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房反映区域房地地产市市场发展状况的指展状况的指标L/O/G/O房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3。方法。方法
24、第二步第二步区域区域经济环境和市境和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房反映区域房地地产市市场发展状况的指展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天
25、津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数L/O/G/O房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3。方法。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅、住宅类土地供土地供应情况、情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给总量、量、供供给结
26、构分析（按面构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交成交结构、构、产品特点品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地房地产市市场总结L/O/G/O房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3。方法。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析
27、分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标L/O/G/OSTOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析分析SWOT工具（工具（项目目+环境境+竞争）争）L/O/G/OSWOT分析的价值要素分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值
28、要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等L/O/G/OO/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热
29、点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。L/O/G/OSWOT分析分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 WL/O/G/O进行房地产市场分析时常犯的错进行房地产市场分析时常犯的错误误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资
30、料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！L/O/G/O补充几点市场分析方法的建议：补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2L/O/G/O学习内容学习内容 理论部分 案例学习
