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1、XXXX 年管理咨询师咨询实务战略咨询练习题年管理咨询师咨询实务战略咨询练习题导语：战略咨询是指为企业提供管理、决策、市场、预测等领域的咨询效劳。在战略咨询方面需要咨询公司专家有着多年的历史和，深厚的行业背景和知识积累，深入了解行业、敏锐洞察趋势。1.某公司近年来凭借实施低本钱战略，甲产品在本行业已拥有70%的市场占有率，成为该行业的龙头企业。xx 年初，因某报纸发表的一篇名为甲产品爆炸伤人的文章，甲产品4、5 月份的总销量比去年同期下降了近 40%。这一事件说明，该公司不可无视外部环境中的( )。A.政治和法律环境B.社会和文化环境C.经济环境D.技术环境答案：B解析：题中所表述报纸发表的文
2、章，是影响产品销售下降的原因，说明社会化因素中的文化因素是产品销售量变化的动力，故答案为 B。2.总体环境分析的各种因素对客户经营绩效的影响程度是不同的。这些因素包括人口、经济、政治和法律、社会文化、技术和全球环境等方面。对客户业务所涉及的国家或地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力、未来技术开展动态等影响客户战略制定的因素进行分析属于( )分析。A.经济因素B.全球环境因素C.社会文化因素D.技术因素答案：D解析：此题考察企业外部环境分析各种因素内容。依据题意：对客户业务所涉及的国家或地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力、未来技术开展动态等影响客户战略制定的因素进行分析属于技术因素的内
3、容。因此答案是 D。3.市场和竞争环境分析是进行企业外部环境分析的重要环节。将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面进行比照，了解客户与竞争对手的相对战略位置，属于( )。A.市场分析B.影响竞争的因素分析C.竞争者分析D.行业环境分析答案：C解析：此题考察市场和竞争环境分析内容。依据题意：将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面做比照，了解客户与竞争对手的相对战略位置属于竞争者分析。因此答案是C。4.PEST 分析柜架法主要适用于( )。A.对总体经营环境进行分析B.对行业环境进行分析C.对竞争环境进行分析D.对经济环境进行分析答案：A解析：此题主要要求大家掌握对外部环境
4、进行分析的根本方法和工具，这些工具包括 PEST 法.SCP 法和五种竞争力量分析模型，要掌握不同的方法适用于对不同的环境进行分析。PEST 法主要用于对总体经营环境进行分析，见教材 P89。5.PEST 分析法是企业外部环境分析的根本工具，主要用于对企业所处的总体宏观环境中影响战略的因素进行分析，它一般不包括( )。A.经济环境因素B.行业环境因素C.技术环境因素D.政治、政策和法律环境因素答案：B解析：依据题意，PEST 分析法的内容包括：1.政治、政策和法律环境;2.经济环境;3.社会文化环境;4.技术环境，故行业环境因素不包括，答案是 B。6.PEST 分析，主要用于对企业所处总体宏观
5、环境中影响战略的因素进行分析，这一分析的主要内容是( )。A.政策环境、社会和文化环境、技术环境、市场环境B.政治、政策和法律环境、经济环境、社会和文化环境、技术环境C.全球环境、政治环境、经济环境、市场环境D.总体环境、行业环境、市场环境、竞争环境答案：B解析：依据题意，PEST 分析法的内容包括是：1.政治政策和法律环境;2.经济环境;3.社会文化环境;4.技术环境，故行业环境因素不包括，答案是 B。7.某企业于 xx 年开展铜管加工业务，但该业务几乎年年亏损。企业高管层经研究认为，该业务亏损的原因是多方面因素共同作用的结果。以下分析中，属于利用资源法对企业内部资源和能力进行分析的是( )
6、。A.受到资源型行业的限制，铜材供给价格年年攀升，企业由于资金短缺，限制了购置原材料的能力，每年只能发挥产能的50%，最终导致利润降低B.企业铜管主要销售给空调机生产厂商，因受到空调价格战的影响，厂商年年压低铜管的购人价格，铜管加工生产的利润被挤压至很低的水平C.铜管加工技术简单，只要购入相应设备，对生产工人进行简单培训就可以批量生产。由于铜管生产企业的价格竞争，最终影响了该行业的平均利润D.随着合成材料技术的开展，铜管正被越来越多的相关产品所替代，替代品的出现减少了铜管加工行业的利润081 7.A解析：此题考察资源法的分析流程图中的内容。首先分析现有资源是受到资源型行业的限制，价格的年年攀升
7、，是分析资源的利用情况，企业的资金短缺，限制了购置原材料的能力是分析资源的应变力，每年只能发挥产能力 50%是分析资源的平衡性，最终导致利润降低时分析战略的适应性，所以答案因是A。8.战略分析的工具与方法很多，如果要确定企业获得本钱优势的时机和创造产品和效劳差异化的时机，以下分析工具最适宜的是( )。A.五种竞争力分析模型B.价值链分析C.GE 矩阵法D.内外部矩阵法答案：B解析：题中所讲确定企业获得本钱优势的时机和创造产品和效劳差异化的时机，是反映了价值链分析的主要目的。答案为B。9.价值链分析的主要目的是( )。A.分析资源的利用状况B.分析组织职能要素C.确认获得本钱优势的时机，创造产品
8、和效劳差异化的时机D.分析企业根底活动答案：C解析：价值链分析法中，价值链分析的主要目的：1.确认获得本钱优势的时机;2.有助于创造产品和效劳差异化的时机，故答案为C。10.某咨询公司在对某企业进行外部环境分析中获得了以下资料内容：相关人口数量及年龄，根底设施状况和教育水平，这属于( )。A.市场环境分析B.竞争环境分析C.行业环境分析D.总体经营环境分析答案：D解析：此题考察企业外部环境分析内容。依据题意：相关人口数量及年龄，根底设施状况和教育水平属于总体经营环境分析的内容。因此答案是 D。11.在总体环境分析中，企业所处国家和地区的经济开展水平、经济周期、根底设施状况、居民消费倾向和消费模
9、式等因素，属于( )。A.人口因素和全球环境因素B.经济环境因素C.政治、政策和法律因素D.社会文化和技术环境因素答案：B解析：此题考察总体环境分析因素的内容。依据题意：着重分析客户所处国家和地区的经济开展水平、经济周期、根底设施状况、居民消费倾向和消费模式等细分因素属于经济因素。因此答案是 B。12.某企业所处行业的大局部企业均能获得超额利润，并且行业内企业已形成了产品差异化，且无替代产品出现，行业内的供给商与购置者的数量和规模保持稳定，根据五种竞争力量分析模型，该企业更为关注的威胁是( )。A.竞争威胁B.替代威胁C.进入威胁D.供给商威胁答案：C解析：某企业所处行业的大局部企业均能获得超
10、额利润，根据进入威胁的 SGP 模型，行业中在位企业的超额利润刺激了新进入者的进入。故答案为 C。13.以下因素导致企业面临较大的替代威胁的是( )。A.购置者的转换本钱较高B.替代品容易获得但价格较高C.购置者人为替代品的质量较低D.替代品容易获得且价格诱人答案：D解析：替代品所带来的竞争威胁在以下情况下会很强大：替代品很容易获得而且其定价很诱人;购置者认为替代品具有可比性或者更好的特色;购置者的转换本钱很低，故答案为 D。14.以下说法中，不正确的选项是( )。A.愿景分析是衔接企业文化与战略的过渡性步骤B.企业使命表达了企业总的开展方向，长期目标和企业行为活动总原那么C.企业使命由政府、
11、社区、社会公众等外部因素决定D.企业宗旨将答复本企业成为什么性质的企业或组织类型答案：C解析：此题考察战略设想中的愿景分析和确定使命这块内容。决定企业使命主要因素是企业哲学、企业宗旨、企业形象、企业社会责任。故答案是 C。15.以下对于企业愿景的说法，不正确的选项是( )。A.企业愿景是企业长期的前景、开展方向、目标和目的高度概括的描述B.企业愿景对于企业有经济关系的群体具有鼓励和导向的作用C.企业愿景提出后，需要对其进行定性和定量分解，以衔接企业文化和战略D.企业愿景是对企业美好未来的一种描述，不能进行定量分解答案：D解析：此题考察愿景分析内容，对企业愿景是需要进行定量分解的。因此，答案是
12、D。16.北方某黄金饰品销售公司一直主要从南方沿海城市的生产厂家组织货源，经过 10 年的开展，公司年销售额近 2 亿元人民币。该公司今年收购了一家黄金饰品生产企业，这种一体化类型属于( )。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.混合一体化答案：B解析：此题考察一体化成长方式。依据题意：该销售公司收购生产企业，属于后向一体化。因此，答案是B。17.在内外环境约束下，某企业在其战略规划期内实施了资源分配和经营状况根本保持在目前状态和水平上的战略，那么该战略属于( )。A.稳定性战略B.增长战略C.组合战略C.缩战略答案：A解析：此题考察企业的总体战略的内容。依据题意：某企业的内外环境约束
13、下，在战略规划期，资源分配和经营状况根本保持在目前状态和水平上的战略，属于稳定性战略。18.某大型企业，经营业务涉及计算机、冰箱、彩电、空调等多个领域。在冰箱行业，该企业占全国 20%的市场份额，处于领导地位;在彩电、空调行业，该企业市场份额逐步上升，利润不断增加，开展前景很好;在计算机行业，该企业经营业绩较差，短期内很难取得利润。根据以上资料，该企业最适宜采取( )。A.稳定性战略B.增长战略C.组合战略D.收缩战略答案：C解析：依据题意：某大型企业业务涉及多个领域，彩电、空调利润增加开展前景很好，计算机业绩较差，符合组合战略同时实行两种或两种以上的战略。故答案是 C。19.总体战略制定完成
14、后，应该制定战略措施，从而保证战略落地。对新产品的开发、老产品的技术改良、生产规模的技术改造等属于以下哪项保证措施?( )A.组织和财务保证措施B.市场营销和管控系统保证措施C.技术保证措施D.保证措施答案：C解析：此题考察总体战略制定保证措施的内容。依据题意，对新产品的开发、老产品的技术改良、生产规模的技术改造等属于技术保证措施，因此，答案是 C。20.甲企业是一家从事化装品生产的企业，在行业内处于竞争者地位。甲企业决定采取增长战略，提升在行业内的地位。化装品生产行业是一个较为成熟的行业，行业已形成差异化，各企业在各细分市场形成竞争均衡，并且各企业均将生产本钱控制在较低的水平。甲企业经过市场
15、分析发现，刚刚大学毕业步人社会的女性对于产品特性和价格的需求与其他客户群具有较大差异，而目前市场内并没有针对她们的适宜产品。因此，甲企业应首选( )战略开发此细分市场。A.多元化战略B.最优本钱供给商战略C.基于低本钱的聚焦战略D.基于差异化的聚焦战略答案：D解析：此题考察的是业务层战略。依据题意，企业针对大学刚毕业步人社会的女性，这一狭窄的购置群体为焦点，为她们提供能够比竞争对手更能满足的需求而定制产品或效劳，以战胜竞争对手。故答案是 D。21.如果企业甲、乙两类产品当前本钱分别位于本钱曲线上的M、N 两点，那么对甲、乙两类产品应分别采取( )。A.差异化战略和小批量定制战略B.大规模定制战
16、略和集中战略C.大规模定制战略和本钱领先战略D.小批量定制战略和本钱领先战略答案：D解析：依据题意，甲产品在 M 点已显示规模大带来的本钱趋势，因此应增大规模来控制本钱而乙产品的N 点显示出规模增大带来低本钱效益，因此应增大规模实现本钱低战略优势，故答案是D。22.某公司主业是家用电器生产和销售。由于近年来市场竞争日益剧烈，公司根据管理咨询人员的建议，决定采取低本钱战略。以下选项中，最不符合该公司低本钱战略的是( )。A.在越南投资设立子公司，作为公司南亚市场的生产制造基地B.在推出新产品前对库存的老产品进行降价处理C.技术研发部门研发主要产品的替代原料，预计可节约原料本钱 15%-20%D.
17、与第三方物流公司签订物流配送外包协议，减少物流费用支出答案：B解析：此题考察的是业务层战略。依据题意，结合基于低本钱的聚集战略的特点。答案是 B。23.某公司的制造本钱在竞争中不占优势，而导致本钱高的主要原因是原材料采购价格高。为降低该公司的制造本钱，以下措施不恰当的是( )。A.与供给商协商以获取更优惠的原料价格B.尝试使用相对廉价的原料替代品C.增加广告宣传投入以促进销售D.通过后向一体化整合控制原材料的本钱答案：C解析：依据题意，某公司需要降低制造本钱，而增加研发投入以提高产品性能是增加本钱的行为。故答案为C。24.战略审计的主要内容包括( )。A.制定过程审计、执行过程审计、实施效果审
18、计B.战略目标审计、战略措施审计、实施进度审计C.战略方案审计、制定过程审计、实施结果审计D.战略方案审计、战略目标审计、实施方案审计答案：A25.战略方案必须适应多变的、不可控制的未来环境。以下属于战略方案内容的是( ) 。A.通过评估、监视，促进企业战略目标的实现B.部门分阶段目标和部门的行动方案和工程C.企业的组织保证及战略子系统得相互协调和对企业总体战略的说明D.企业在行业或市场上的地位答案：C解析：此题考察战略方案的内容。答案 A 是企业战略目标的内容，答案 B 是战略目标分解的内容，答案 D 是企业外部环境分析的内容。战略方案的内容、对企业总体战略的说明、企业分阶段目标、企业的行动方案和工程、企业的资源配置、企业的组织保证及战略子系统得相互协调、应变方案，因此，答案是C。
