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1、茗亮草本茶品牌营销策划方案【品牌整合营销策划核心】1、对茗亮药草茶项目进行整体包装，然后做出推广步骤及思路，形成标准，投放市场；2、打造品牌知名度，塑造品牌形象，提炼一种健康养生、快乐养生的生活理念；3、标准化管理，制定双赢的经销模式，树立消费者对茗亮的口碑。【执行概要和要领】烟酒在现代的交际应酬中扮演着重要的角色，烟和酒所引发的疾病也在成几何倍数的增长，另外，随着人们生活水平的不断提高，生活质量的变好，诸如高血压、糖尿病之类的“富贵病”患者也一天天增多，健康问题越来越受到关注和重视，很多人对食品的选择除了口感之外，更倾向于绿色、天然和健康。饮料作为人们日常休闲生活的一部分，也面临着一次前所未
2、有的机会。保健养生类饮料的市场空间将会越来越庞大。销售额和利润是保证一个行业存在和良性发展的必要因素，因此，树立品牌形象，实行规范的管理及合理的市场竞争尤为重要。为了完成这次“品牌包装设计与推广”的项目，我们前期必须做到以下几点：第一、加强与“茗亮”的沟通和了解深入地了解“茗亮”规模及企业文化，深入地了解“茗亮”各系列的的产品，同时进行密切沟通，深入地了解贵企业的需求及要求，为茗亮量制定产品的品牌策略。第二、对“茗亮”茶的外部环境进行调查与分析知己知彼，方能百战百胜。我们将开展“茗亮”草本茶外部环境的调查与分析，找出其它同类产品的品牌优势及劣势及市场环境分析，做出符合市场需求、有助于品牌推广和
3、竞争的“整合方案”。第三、根据“茗亮”草本茶的特色，制定适合销售推广的全套方案适合的才是最好的，我们将根据“茗亮”草本茶的特点制定出最适合“茗亮”的推广方案，及在实施过程中的全程督导。【品牌整合营销策划现状分析】“茗亮”的产品目前正处于市场导入期，更加需要注重品牌整体形象和提高品牌知名度，因此，品牌的整体包装对打开市场就显得非常重要。目前，不少知名企业已经开始进入养生茶市场，茗亮要在市场中进行推广，就必须寻找产品特点，建立个性化产品经营和推广模式。【品牌整合营销策划目的】1、提炼企业文化。作为品牌整合营销策划，首先需要提炼出这个企业的内在文化，作为产品文化的前身。通过沟通提炼，甚至必要时强加其
4、一种理念。2、赋予产品一种生命。通过标识（LOGO）、名称、识别系统（VI）、产品图册包装来传一种强烈的信息茗亮的茶是纯天然的健康养生茶，是一种优质的生活方式，是一种享受生活、关注自身的态度。3、优化一种共赢的经销模式。通过品牌整合包装、推广策略、企业理念、广告支持等方面实现双赢，刺激和建立消费者的购买欲望。【推广目标】占据邵阳凉茶市场的龙头地位，建立健康养生的凉茶引导品牌。【实现目标需要做到的】1、在消费者心中建立金银花茶和鱼腥草茶是邵阳特色产品的认知；在邵阳地区的各旅游景点和酒店，及公路边以海报和户外广告牌的形式进行宣传，并借助旅行社等企业进行产品推广。2、消除消费者对金银花和鱼腥草味道不
5、好从而以之作为原材料的饮料也有怪味的联想；以消费者互动的形式，和各类媒介的宣传广告向消费者宣传金银花和鱼腥草的功效，以及产品的特色。消除消费者的“怪味”联想。3、在消费者心中建立金银花茶、鱼腥草茶与健康、品味生活的联想；以消费者互动的形式，和各类媒介的软文广告向消费者宣传金银花和鱼腥草的功效，以及产品的特色。让消费者产生茗亮茶、健康茶、养生茶的联想，在消费者心中入植茗亮茶是品味时尚的象征。4、以好的品牌形象和品牌定位为基础让消费者熟悉金银花茶、鱼腥草茶。通过促销和软文广告公益广告及活动宣传提高消费者的认知。 【目标市场】以邵阳为源点，向周边地区及南方各城市以以点盖面的方式推进。1、主力消费群：
6、有一定消费力，注重生活品质的中青年人群。这类人普遍处于创业期，工作较忙，应酬和出差机会比较多，同时又对自身的健康问题比较关注。2、边缘消费群：关注自身健康的中老年人及肥胖症、糖尿病患者。【营销策略】1、销售网络建设：广撒网。以邵阳市为推广重点，强势宣传，启动市场；除了在目前市场中有饮料的地方进行摆放推广外，还应该推陈出新，在别人没想到的地方对我们的产品进行推广。2、品牌推广策略：先利用新品上市或产品换代为噱头，进行群众互动和产品宣传促销、试用促销等活动，来提高知名度和巩固市场。3、宣传策略：广告宣传一定要跟着产品走向同期进入市场，在宣传上除了清火的功能外，鱼腥草系列以解酒养肺为主，金银花系列则
7、以美容瘦身为卖点。辅以低糖宣传。4、三个销售渠道：开辟建设商务渠道（旅行社、酒店）、流通批发渠道、零售推广渠道。【推广策略】利润是企业生存的根本，而市场竞争和成本则直接印象着这个根本。推广方法成效不明显、时间过长，成本投资过多都会从不同方面影响着企业的收益，所以好的推广策划应该努力做到：花最少的钱和时间，造成最大的市场影响力。1、产品推广策略：群众互动打响知名度，市场网络建设提高知名度，品牌定位拉动销售量的三部曲策略。让消费者深度了解品牌，熟知品牌，从而产生购买的念想。例如：以产品广告语收集的方式许以重奖，进行群众互动，这个过程中印发传单和海报形式对产品进行立体式宣传。这样能引起消费者对产品的
8、主动了解兴趣。网络建设及品牌定位推广：略【媒体广告宣传】宣传产品的特色的前提下，达到娱乐和吸引消费者的目标。概括性主题：关爱、养生、快乐。在概括性主题为中心的前提下进行各不同场景，不同人群的宣传分类。例如鱼腥草的可以:家庭篇、校园篇、公益篇、等。在网页或电视中根据收视比率的不同选择播放。【客户、销售商推广】以产品手册为主要方式，对产品进行定位和宣传视觉系统和产品手册视觉系统（产品摆放）：通过调查研究根据产品的特色进行产品摆放和标价栏的设置，让消费者产生有效联想。产品手册：配合该产品的性质，可以以采用中国国画的淡雅色调以简约的风格来进行产品宣传手册的制作。期间可以适当配合产品LOGO或产品本身所
9、衍化的卡通形象，使画面显得更加活跃。在第一时间吸引客户的眼光，以达到更好的合作目的。理由：首先，现在产品很多手册都做的太过繁杂和花俏，想表达的主题很多，可是往往却弄巧成拙让人分不清楚真正的主旨是什么。清新淡雅的风格配合活跃的卡通形象不仅从设计上别出一格吸引人的注意，还能更好的衬托和突出所要表达的主题。其次，草本茶属于中国传统医学的一部分，是中国五千年历史沉积下来的国粹，把举世闻名的中国国画元素添加进来，相得益彰的同时还能把这份厚重感和历史感加倍的强化。而卡通形象的添加又给这份简约的形象增加了些许灵动的感觉。沉韵而不失童真，厚重中彰显活跃，对产品应该给的品牌形象和产品广告宣传中提倡了“乐”“爱”
10、文化产生出相互呼应，互相补充的效果。最后产品手册中还可以添加进去中医学理论的养生和健康常识方面的知识，及金银花与鱼腥草的作用等。以加深阅读兴趣和产品影响。【服务内容及步骤】第一部分：市场的全面分析1、企业外部环境的分析 2、养生茶市场的分析（1）、市场现况分析（2）、目标市场分析3、主要的竞争对手分析(知己知彼，百战百胜)第二部分: SWOT分析1、竞争优势（strength）2、竞争劣势（weakness）3、竞争机会（opportunity）4、竞争威胁（threats）第三部分：创新4P营销策略组合1、产品策略（1）、金银花、鱼腥草茶新品名整合思路：简单、大方、易记，更适合饮料的推广路线
11、。（2）、新品名的诠释整合思路：赋予新标识一个“生命”，形成一种文化，融入一种独特的生活方式。（3）、产品广告语（整合营销核心）整合思路：容易让人产生联想，方便记忆的一句话，辅助人们更容易记住产品，更直接了解产品。（4）、产品广告语（营销核心）诠释整合思路：宣传标语蕴含的一种文化，或者彰显产品的价值，或者倡导人们的一种优质生活方式。2、企业文化企业价值观品质，品牌，倡导一种优质的、健康的生活方式与态度。企业员工人才标准诚信、务实企业员工必备素质突出一丝不苟的工作态度。3、产品视觉识别手册（1）、标识规范标识释义（横式）标识释义（竖式）（2）、辅助图形规范（3）、企业吉祥物（4）、企业花纹（5）
12、、视觉识别应用部分年历/月历/日历办公设施等用具（如纸镇、笔架、圆珠笔、铅笔、雨具架、订书机等）外包装箱（大、中、小）包装袋（纸、塑料、布、皮等材料）专用包装（指特定的活动事件用、宣传用的包装）容器包装（如瓶、罐、塑料、金属等材质）手提袋（大、中、小）封口胶带（宽、窄）包装贴纸（大、中、小）信纸/信封/信签/传真纸包装用绳产品吊牌公文封/手提袋/标识伞个人应用牌服装（T恤）/管理人员男装/管理人员女装/专卖店导购员服装领带/领带夹/领巾/皮带/衣扣公务车/面包车/小型运输车名片/便签本/胸牌/备忘录/笔记本/台历意见箱纸杯产品手册产品铭牌产品合格证产品价格标促销用旗报纸杂志广告版式规范4、产品
13、手册视觉识别及蕴含文化（1）、封面（2）、总经理致辞（3）、前言（4）、目录（5）、企业简介企业介绍及产品介绍（6）、个性化服务理念推出独特概念，便于日后推广。（7）、产品资质赋予产品一个公众形象。（8）、产品整体效果展示包含服务、产品、饰品、灯光。（9）、服务流程及企业规模了解企业设备。（10）、养生常识及产品相关内容介绍。5、店面形象视觉识别及行为识别应用（1）、视觉识别系统易拉宝挂旗地贴立牌单页礼品贴POP价目签（2）、行为识别系统营销手册营销手册营销员的管理标准，形成全国统一的服务模式及服务标准。A、营销员的形象、问候语B、营销员应该具备的基本素质C、营销的职责D、营销工作流程E、产品
14、运营指导F、店面促销管理G、产品认知(对产品的认识以及健康养生等相关知识)H、销售步骤与方法I、与顾客沟通的技巧J、推销产品的技巧K、常见的问与答L、顾客投诉意见的处理M、售后服务管理6、目标市场的定位7、产品推广方案（1）配套广告策略（2）产品推广公关策略以上项目，我们会根据实际情况制定至少两套以上备选方案。并全程监管方案的实施。附1：排期表2010年07月20日金鹏：提供产品和企业现状的具体信息唯盛：制定市场调查表及启动行业分析，完成企业外部环境调查2010年7月25日唯盛：根据调查结果制定具体执行方案，另外提供包装修改方案6套金鹏：审定包装方案，提出修改意见2010年7月28日金鹏：包装
15、最后定稿茗亮：包装设计的修改及定稿2010年8月15日唯盛：提供两套以上推广执行方案及产品各类包装盒、包装袋、标码、推广服装、户外广告等电子稿样待金鹏审核金鹏：对以上内容进行审核，提出修改意见，确定最后设计内容2010年8月17日唯盛：进行包装设计及推广执行方案的成稿提案，准备产品资料（八款包装产品全称、零售价格、包装袋规格），提供产品卖点及文字说明（中英文对照）。2010年8月23日-9月30日金鹏：新包装茗亮系列产品准备上市，并进行前期推广。（消费者互动）唯盛：提供推广中产品摆放及活动执行方案，全程监管，并根据实际情况提供备份方案并提供10个广告脚本备案。2010年10月1日-10月15日金鹏：提出广告脚本修改意见，确定最后设计内容并进行制
