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1、二期开盘建议一、【目的】：1、销售完地王所有房源。 2、通过开盘活动集中放量，将预约意向客户转化为现实购买力。二、【活动主题】： xxxx-绝版地王，高层臻品压轴钜献！三、【开盘时间】：时间安排主要工作内容9月24日周六（暂定）二期正式预约9月24日10月29日广告宣传、储客、活动准备10月30日周日（暂定）二期开盘注：开盘时间可视预约情况调整。四、【开盘活动地点】：售楼部门前场地 五、【参与人群】：意向客户、预约客户、附近居民六、【推售房源】：主推地王二期1932层共计52套（原56套，已售4套）房源，附带销售首期18层以下剩余房源13套。地王现有可销售房源共计65套。七、【开盘价格】：价格
2、表另附。 八、【选房方式】：以抽号方式顺序分批分时段入场选房。集中预约客户在现场通过叫号、规定选房时间，营造紧张的购房气氛，有利于逼客户下定，促进成交机率。九、【开盘活动思路】：1、集中预约客户统一时间开盘，通过抽号分批次顺序选房。2、开盘当天上午8：009：00客户签到，客户签到完领取点心、饮料一份,期间迎宾音乐闹场、舞狮队敲锣迎宾。3、9：009:30然鞭炮、舞狮采青、热烈的开场舞蹈（2个舞蹈）表演。开场表演结束，主持人立刻上台宣布开始抽号选房，抽号前的表演主要是制作紧张、热烈的开盘气氛感染客户。4、每批选房客户为8人。首次叫号，先叫两批客户在售楼部门口排队等候入场选房。叫号期间不再安排表
3、演，但是在外场播放热烈的音乐、舞狮队敲锣继续。以此流程循环，直到最后一批选房完毕。（叫号的人数和放行选房的人数视当天现场情况，可作相应的调整） 选房流程图：客户签到后把预约单副卷放进抽号箱叫号，客户顺序进场选房置业顾客协助客户选房未选中房客户成功选房视为放弃本次优先选房权，可在选房结束后再选房交定金销控房源签订认购书书下一组客户 5、客户成功购房后凭购房收据（定金收据、认购书）填写一张“地王二期抽奖券”，待所有预约客户选房结束后参与地王二次开盘“幸运大抽奖”活动。幸运抽奖可激励客户购房，同时把已成功购房的客户留在现场，保持现场人气。奖品设置如下：奖 项奖 品数 量品牌/价值（供参考）一等奖液晶
4、电视1台创维47寸，10000元/台二等奖 电摩托车2台绿源，3000元/台三等奖洗衣机3台海尔，1700元/台幸运奖电饭煲50台 美的 ，300元/台 注：未中一、二、三等奖的购房客户，均可领取幸运奖品一份。6、现场氛围包装：外场：开盘舞台及舞台背景板、彩旗、音响、帐篷、红地毯、桌椅、横幅等。 内场：销控板及遮挡红布、功能分区（选房区、交款区、签约区、领抽奖券区）、桌椅、红桌布、指示牌等。 十、【开盘当天时间安排表】：时 间内 容08：00现场布置完毕，所有工作人员、演艺人员到场。08：3009：00音乐、舞狮队敲锣打鼓闹场。来宾陆续进场，并领取糕点，到选房等候区休息。09：0009:05点
5、燃鞭炮，主持人开场。09：0509:15舞狮队精彩表演。09：1509:252个喜庆热烈开场舞表演。09:3011:00开始选房，按号分批次顺序叫号选房。前几名成功购房者产生、签署协议，外场舞狮、音乐闹场营造气氛。 以此流程循环，直到最后一批选房完毕。11:2011:40购房客户“幸运大抽奖”，活动结束。十一、【广告宣传】：（1）短信广告宣传。（2）户外广告牌（更换现有广告牌内容）（3）报版（雄基信息发布）（4）电视广告（在电视台连环播放项目开盘信息）十二、【活动费用预算】：序号项目名称明 细价格（预算）数 量合计（预算）备 注1活动表演舞台、背景板、音响、2个舞蹈表演、1名主持人3000元2
6、现场包装 拱门、帐篷、桌椅、彩旗、横幅1000元3舞狮队2000元4抽奖奖品液晶电视100001 10000元开发商采购 电摩托车30002 6000元洗衣机170035100元电饭煲3005015000元5美食区糕点3元/份300份900元 橙汁、可乐8元/大瓶各5瓶80元 合 计43080元 注：以上活动费用均为预算价格，实际以活动执行结算费用为准。十三、【人员安排】事 项人数工作内容单 位负责人准备物品活动总把控1人现场指导。开发商总协调1人负责活动协调工作。代理商财务2人收款。开发商销控4人房源销控。代理商笔、销控表、销控贴房源销控。开发商贴号。代理商传号，内场与外场对接。代理商签到2
7、人负责客户签到。开发商签到表、笔剪刀、发抽奖券、2人1、 凭购房收据填写一张抽奖券，按券上内容填写并将副券留下，把正券给客户待抽奖时间统一抽奖。客户以正券兑奖。2、 领取抽奖券时须登记，以避免客户重复领取；代理商抽奖券、剪刀、笔、抽奖券领取登记表签约3人负责客户签约。代理商笔，认购书（核对房号、单价、总价避免出错）奖品发放2人负责奖品发放登记。开发商奖品领取登记表、笔协助奖品发放。代理商糕点分配2人1人负责糕点、饮料的发放。1人负责售楼部内食品补充蛋糕店人员食品券保安6人外场2人，内场2人，财务处1人，现场保洁1人。物业公司物业相关管理人员十四、【聚集人气】1、现场提供糕点、饮料、雪糕这些食品，来到现场的客户均领取一份。通过主持人现场的煽动吸引周边的居民现场参与活动。2、电话通知客户的同时，告诉客户开盘当天可以带家人一起来开盘现场观看表演，享用点心。3、开发商组织发动公司的员工，如工程人员、施工方员工、物业公司工作人员，开盘当天叫家属来现场观看表演，聚集人气。（需要开发商落实）4、发动本地置业顾问，叫其亲戚朋友当天来现场观看表演。以上内容是关于“xxx二期开盘“的建议案，请开发商领导批示、斧正！此致!xxx项目组2011年9月16日请回复意见：第7页
