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1、目 录一、基础知识要点.3二、产品卖点要点.4三、竞品知识要点.8四、锁单知识要点13五、道具使用要点15六、欧派衣柜“100问”15一、基础知识1. 整体衣柜按照结构分为板式衣柜和框架式衣柜。2. 欧派非衣柜类家居产品分别是书柜、电视柜、餐边柜、酒柜、床、床头柜、梳妆台等。3. 整体衣柜常见设计形式有一字型、L型和U型。4. 整体衣柜的分区法则有生活法则、储物法则、频率法则、对象法则、功能法则。5. 整体衣柜柜体的基本结构包括顶板、底板、侧板、层板、地脚线等。6. 趟门门板的组成部件包含门芯板、上横框、中横框、下横框、竖框、防尘条和防撞条等。7. 整体衣柜常见功能配件有抽屉、裤架、格子架、拉
2、板、穿衣镜和拉篮等。8. 整体衣柜常见五金配件有三合一偏心件、二合一偏心件、滑轮和门铰等。9. 欧派衣柜常用的柜身板材料是实木颗粒板、中纤板和多层实木夹板。10. 实木颗粒板是以木芯、板皮、枝干等为原料通过专用设备加工成刨片，经干燥、施胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板，属于定向结构刨花板。11. 中密度纤维板是用木材或植物纤维作主要原料，经机械分离成单体纤维，加入添加剂制成板坯，通过热压或胶粘剂组合成的人造板。12. 多层实木夹板是由三层或多层薄木通过胶粘剂胶合而成，相邻层单板的纤维方向互相垂直的板材13. 欧派衣柜常见门板种类有皮纹门板、PVC雅板、新雅
3、板、玻璃门板、烤漆门板和实木门板等。14. 欧派雅系列百叶门的基材以PVC为主，厚度是9mm、12mm。15. 烤漆门板的基材是中纤板，新雅板基材是中纤板，木纹板门板基材是中纤板。16. 欧派衣柜的背板材料为中纤板，厚度为9mm，安装方式为卡槽式。17. 欧派衣柜活动层板的连结件是二合一偏心件（活动层板托）。18. 欧派衣柜固定垂直板件的连结件是三合一偏心件。19. 欧派衣柜单元柜常见宽度尺寸包括312mm、462mm、562mm、782mm、7821200mm、五个尺寸，衣柜（不加顶柜）最高尺寸为2400mm，趟门衣柜按深度方向分，标准尺寸为490mm、600mm、550mm、650mm四个
4、尺寸，平开门衣柜深度标准尺寸为570mm,600mm。20. 衣柜柜身板材计价方式是按照板材展开面积进行计价，衣柜功能配件计价方式是按照功能配件标准规格的个数进行计价。21. 欧派非衣柜类产品(不含书柜)计价方式为根据大小按照规格计价。22. 欧派衣柜板材环保级别为欧洲E1级，欧派整体衣柜在环保方面通过了十环认证。23. 平开门门板通过门铰与柜体连接。24. 防撞胶条的作用在于防止门板与柜体直接接触，有效保护门板。25. 防尘静音胶条的作用是防止灰尘落入下轨道，同时减少滑轮与门板直接接触，降低门板推拉噪音。二、产品卖点品牌篇：1. 来自18年橱柜定制经验的的精华2. 与橱柜同步发展，第一套定制
5、衣柜来自于18年前的欧派3. 2003年，推出“全国电脑互联设计系统”和“订单管理系统”，实现厨柜衣柜全过程信息化管理，欧派外贸事业部和波士顿北美办事处成立。4. 2005年欧派建成2条衣柜生产专线，占地4万平方米。同年，欧派聘请国内著名影星蒋雯丽作为欧派形象大使，全面规划、实施品牌战略工程。5. 2006年，率先在业内通过“中国环境标志产品”权威认证，掀起行业环保风暴6. 2009年扩建成6条衣柜生产专线，占地8万平方米。全行业首家采用2020设计软件，快速为您打造完美设计方案。7. 2010年首批成为衣柜执行会长单位，同年欧派天津生产基地奠基建造。8. 2012年天津生产基地建成2条衣柜生
6、产专线，占地5万平方米9. 2012年首家引进全球最先进的“英赛特”生产加工管理系统：“0”误差实现终端设计与生产端的对接。10. 截止目前全国欧派专买店2000多家，遍布全国各地大小城市。荣誉、规模篇：1. 建设部颁发的国家康居住宅示范工程选用部品与产品2. 全国工商联衣柜专业委员会执行会长3. 国内各大知名房地产合作品牌4. 行业内唯一获得“中国驰名商标”、“十环认证”双荣誉的企业5. 亚洲最大生产基地，占地50万平方米6. 广州和天津2大生产基地7. 年产值40多亿，远销60多个国家及地区产品篇：1、板材：l 实木颗粒板防潮性能好；握钉力、承重性好好；环保系数相对较高，更适合做承重性柜身
7、使用，适合环境湿气较大的地方；l 中密度纤维板表面平整光滑；柔韧性好；易进行表面装饰和处理，故用于门板及装饰板；l 多层实木夹板表面强度高、变形小、不翘曲；横纹抗拉力学性能好；适宜安装、固定负重较大的装饰部件。2、门板：l 木纹板纹理清晰，木质感强经，手感舒适；经济实惠，性价比高。l PVC雅板环保，无甲醛超标；纹理清晰，木质感强经；防潮性能好，杜绝霉变和虫蛀l 新雅板款式多样，花色繁多；高雅时尚，防潮性能好。l 烤漆门板色彩亮丽饱满，时尚富有品位；防潮性能好；钢琴漆附着力强，经久耐用。l 吸塑板轮廓清晰，纹理自然，木质感强；造型多样，立体感强；容易清洁，而且耐磨损性能好l 皮纹门板独特冷压工
8、艺，皮纹附着力强；PU皮质优良，无色斑、杂点；款式多样，华丽大气。l 图案定制自主选择，彰显个性；耐污染，耐磨刮，易清洗。l 真百叶铝合金百叶，门板稳固结实；独有门板通风设计，保证衣柜内部空气流通。l 实木门板尊贵高雅、彰显身份，保值功能显著。l 防火板耐高温；表面耐划伤，耐污染，易清洁。l 玻璃门板不老化、不退色，款式多样；表面光洁度好，易清洁。3、五金l 路轨、门铰：世界顶级原装百隆；无故障推拉/开合30万次以上；18年的安装经验确保精确安装，提供静音、安全的产品品质。l 滑轮：标配上下全阻尼滑轮（A级滑轮）；4个轮子360度全方位保证门板顺滑（B级滑轮）玻璃碳素纤维包覆，推拉30万次以上
9、配套的定位系统。l 连接件：固定层板紧固连接三合一偏心锁；活动层板紧固连接二合一偏心件。4、生产设备l 开料锯：德国豪迈380电脑数控开料锯，一次完成板材切割精确度为0.1mm/m；l 封边机：德国豪迈全自动直线封边机，平均2秒钟完成一块板材的切割，自动加温（210时热熔胶融化），加压，封边，切面，粗铣，精铣，圆弧铣，抛光等工序一气呵成；l 开孔机：德国豪迈BHX 500 计算机数控多功能加工中心，全自动6排钻，电脑数控32位/mm系统精确度较高。105、功能配件：挂衣杆1、与柜体同色，协调美观；2、嵌入式PVC胶条，避免了晾衣架和挂衣杆的摩擦，静音效果好；3、特有可拆卸式衣通扣设计，避免衣通
10、掉落。抽屉1、 世界顶级滑轨配置，承重力强；2、 抽拉顺畅，不留缝隙；3、 收纳物品整齐有序。铝合金防滑裤架1、前后铝合金垫片和铝合金裤杆，竖向加强梁设计，保证裤架稳固，承重力强；2、裤杆固定设计与防滑线槽，有效防止裤子滑落；3、裤杆颜色与柜体相搭配，协调美观。饰品架1、外观时尚，简洁大方；2、进口导轨，静音设计；3、使用功能强大，多效合一，可用于收纳多种衣物。四周全封边格子架1、格架和底板与柜体同色，美观时尚；2、四面全封边工艺，甲醛零释放，同时避免木屑挂伤衣物；3、可拆卸式设计，安装简单。拉板1、进口世界顶级滑轨，顺畅省力；2、合理利用空间，尽显整体衣柜现代时尚。LED感应式衣柜灯1、优质
11、铝合金灯体，结实耐用；2、暖白光，发光均匀，无眩光；3、人体感应控制开关；4、外接低压12V驱动电源。LED电池衣通灯1、衣通与照明合为一体，外观时尚；2、人体感应亮灯；3、优质9V无汞电池供电，安全实用；4、照明效果佳，并且具有持久的节能性。隐藏式保密抽1、采用保险箱式防盗箱体和高科技电子密码锁，开启方便，贴心安全；2、箱体内收藏容量大。储物篮1、方便适用、美观大方；2、优化衣橱空间，收纳性强；3、进口导轨，顺滑静音。三层转篮1、产品空间利用率高，充分利用转角处的“死角”位置；2、360旋转，轻松拿取；4、三层空间，容量大，让收纳更有条理；5、铝合金篮体，牢固耐用。侧装储物篮1、收纳性强,简
12、洁大方 ；2、收纳容量大，适用于收纳常用的换洗的小衣物等；3、静音导轨，抽拉顺畅。侧装鞋架1、产品外观时尚大方；2、收纳容量大3、进口导轨，静音设计，抽拉顺畅。防变形鞋架1、PVC材质防变形道具；2、防止换季后的鞋子变形。伸缩烫衣板1、美观时尚，大方简洁；2、隐藏式，可折叠；人性化设计，灵活运用空间；3、进口导轨，顺滑静音，畅拉无阻。推拉镜1、框体颜色与衣柜风格相配，外观时尚，高档大方；2、镜像平滑，不变形不失真；3、进口导轨，静音设计，推拉顺畅；4、人性化设计，符合人体工程学。4、五金配件二合一偏心件（活动层板托）1、可以根据实际需要调节衣柜内部空间；2、卡入式设计保证层板不会松动、倾斜、更
13、不会滑落；3、隐藏式设计不占用衣柜空间，取拿衣物不会被挡住或挂住。三合一偏心件各垂直板面之间采用木榫定位，三合一偏心锁连接的方式，使柜体各个板面之间紧密连接，不会松动、脱落，而且方便拆装。铝框1、可与柜身或者门板同色，保证了整套衣柜协调美观；2、竖框截面平均厚度1.5mm，保证门板的稳固，耐用。百隆门铰1、 百隆公司在中国大陆地区唯一的一家战略合作伙伴单位，采用不锈钢冷轧钢工艺制作而成，经过了20万次无故障测试；2、 连接牢固，品质稳定，门板长久使用不变形。海蒂诗三节导轨承重性能较好，保证长久使用，全拉出滚珠滑轨，精确轨道滑行，稳定性好，声音轻。百隆隐藏式路轨带有自动缓关功能，稳定性及承重能力
14、良好，保证使用过程中轻松自如；产品品质良好，在长期使用过程中不会产生任何金属碎屑，推拉顺滑静音。滑轮1、采用优质轴承与碳素玻璃纤维滑轮，单轮承重达210公斤，可反复推拉30万次以上不受磨损；2、配有独特防跳装置，保证滑轮在滑动时不会离轨。门板缓冲器防止门板和柜体的碰撞，保证其长久稳固使用，降低门板关闭时的噪音。防撞胶条嵌入式安装方便牢固，保护门板及柜体，延长衣柜的使用寿命。防尘毛条安装方便牢固，有效保证衣物干净，靓丽。防尘静音胶条1、避免滑轮与轨道直接接触，降低门板推拉时的噪音；2、卡入下轨道凹槽，防止灰尘落入6、美观：l 18年经典设计案例沉淀，130多个资深设计师组成的研发团队，全球5000名终端设计师随时掌握设计潮流，保持与意大利、法国和纽约潮流趋向的同步性，让欧派建立了庞大的客户需求数据库，以及把设计最终转化成为产品的实践经验。无论客户有何种需求，我们都可以在数据库中任意组合，以最终满足客户需求。
