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1、体育运动用品商店创业方案书体育运动用品商店 创 业 计 划 书 学院名称：_ 专业班级：_ 参与人员：_ 指导教师：_ 日 期：_ 目 录 一、背景 3 1.详细的背景描绘和社会需求 3 2.工程概述 3 二、店铺介绍 3 1.店铺经营宗旨及目的 3 2.店铺简介 4 3.管理思想 4 三、市场分析p 4 1.市场调查 4 2.需求分析p 4 四、竞争分析p 4 2.价格 5 3.进货渠道 5 4.促销方式 5 五、SWOT分析p 6 六、营销策略 6 七、财务分析p 7 八、将来开展前景 7 一、背景 1.详细的背景描绘和社会需求 体育用品产业是从20世纪的80年代初开场的，但迄今中国体育用
2、品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向开展，已到达小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国将来体育用品市场，仍具有较大的开展空间。 随着人们生活需求开场从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2022年北京奥运会以及2022年广州亚运会、2022年深圳大运会的举办，对国人的影响是宏大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。 体育事业的飞速开展，带动了体育器械等事业的开展。2022年，中国的
3、体育用品行业占国内消费总值的比例预计仅为0.3%，与兴旺国家程度相差甚远。而2022年，中国体育用品的规模将可能增加至324.34亿元，复合年增长率为26%。 2.工程概述 从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速开展。但是就部分范围来讲，例如xx技术学院，却没有一家专门的体育用品商店。由学院不断开展活动，我校大学生每天运动的人数在逐渐增加，加上新观念新权力的影响，生活质量的进步，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速开展的今天，顺应这一开展趋势是必然的，具有很大的商机。 二、店铺介绍 1.店铺经营宗旨及目的 本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗
4、旨，我们的效劳宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反应信息，为客户提供各种咨询效劳。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。 2.店铺简介 店铺名称：运动体育用品商店 3.管理思想 以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进展再考虑和再设计，以便在业绩衡量标准如本钱、质量、效劳和速度等上获得重大打破。 三、市场分析p 1.市场调查 根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进展体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历
5、的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。进展体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开场，有着稳步上升的趋势。根据我们小组的调查发现，我校学生主要运动方式为篮球、羽毛球、跑步、足球等，其中羽毛球和篮球约占41%，但大多数没有佩戴专门的保护护具。 2.需求分析p 第一，随着人们生活程度的进步，人们越来越重视自己的安康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。 第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。 第三，通过体育活动可以认识很多各个
6、阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 第四，通过体育活动可以增强体质，增进安康，全面进步人们的体能和加强对环境的适应才能，促进其身心全面开展。 四、竞争分析p 产品工程 产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、效劳类、其他相关工程。 球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。 服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的开展，还
7、可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开场只经营价格相对廉价的足球鞋和国内品牌篮球鞋，如李宁，安踏，匹克等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，后期将会引进像 Nike 、 Adidas 、 aj 、等国际品牌，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。 器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、瑜伽垫、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要
8、就进货。 效劳类：主要有店内售后效劳，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。 其他类：主要为户外用品，比方帐篷，登山鞋之类为满足一些喜欢户外运动的人的需求 2.价格 定价组合主要包括根本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑本钱、利润、税金等得影响。其中，本钱主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到本钱的影响。实行本钱+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了本钱的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理承受价格为出发点，施行平稳的竞价策略。 3.进货渠道 进货渠道：小商品
9、集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择合适学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，可以快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易理解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。 4.促销方式 海报：印制比拟醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。 人员推销：以我店的特点以及我们的目的客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让 他们购置本店产品。 比方向运动型协会，像是球谊
10、协会、为球员定制统一篮球服装，为轮滑协会定制轮滑鞋。在进展人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，假如上一届在本店定制服装，下一届肯定首先会考虑这家店。 公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联络到一块，本店为他们提供各种比赛器材，像是羽毛球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传。还有如院系的各种比赛活动，这个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活动中权衡一下，选出最正确方案。 折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性
11、购物到达不同数额的可办理9.5折8折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动，或者说买一送一的。 五、SWOT分析p 第一，目前xx技术学院还没有专业的体育商店，所以市场开展空间相对较大。 第二，专业的体育用品价格相比照拟高，且利润空间比拟大，此外，体育用品易耗性较大。 第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。 第四，可以及时有效理解消费者需求，作为生院的学生，经营者本身就是主要的目的市场，理解消费者的购置需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的根据。 第五，创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人流量大每年都会有新生入校
12、且比拟稳定，我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。 六、营销策略 在本店开展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。 1.初期营销方案 组织发单员或者有经历的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比方各大院系和协会。还可进展小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。 2.店铺正常营销，逐步减小宣传的力度，只保存在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进展宣传，特别是校级运动会、年级比赛和协会运动比赛的时候，要积极进展宣传，进展打折活动时也要做好宣传工作。 3.店铺将来开展 在本店的长远开展阶段，主营业务要保证
13、质量和信度，要维持好老客户，在吸引新顾客。业务可以开展到学校外面，去其他学校开设店铺，进一步扩大规模扩大市场。校内宣传力度可以减小，但要加大校外的宣传。针对本店的连锁式与打造自己的文化团队和产品的长远开展规划更要做好品牌营销。 七、财务分析p 本店初始阶段的本钱和运营阶段的本钱主要为： 营业执照等证件的申领费用：100元；装修：1000万；电脑收银装备：2500元；工作人员：1800元/月单人；产品本钱：6万五万元为进货本钱，一万元为流动资金；其他开支1000元左右；八、将来开展前景 预计在将来的一年内收回本钱，两年内把本店形式完善。商店形式完善之后，就向各大高校开展此形式，使其成为体育用品进校园的成熟渠道，进而开展各大连锁店。在不断的开展中发现问题解决问题，使形式更加的合适大学生市场。 第 页 共 页
