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1、第六届“挑战杯”南京农业大学大学生创业打算竞赛获奖作品“黔韵坊”创业打算书摘 要当你看到电视中那穿着秀丽的民族服装的少数民族同胞载歌载舞时，是否赞美其绚丽的传统文化的同时又感觉离我们遥远；当在少数民族中一般不过的掉渣烧饼在都市中产生热卖现象，我们是否想过，我们到底拥有多少优秀的文化传统未被发扬！其实，传统文化可以离我们很近！那么就让我们从今年开头拥有自己的第一套民族服装，捧回自己的第一幅古朴自然的蜡染壁画。我们公司旨在弘扬民族传统文化特色，把优秀的少数民族的民族传统与民间艺术发扬光大。我们公司致力于把贵州的传统民间艺术品与当今的时尚元素相奇异结合，销售以蜡染为主要特色的，各种带有深厚的贵州民族
2、文化底蕴的时令服饰和家居生活用品及艺术品。让身处都市的人们可以拥有一种如身处少数民族当地旅游般的消费体验，让身处各种现代化的生活紧急的都市人有一种反濮归真的感觉。依据我们的调查，这样的消费环境在南京市场有肯定的认可。因而我们公司推出黔韵坊这一品牌创立以蜡染为主的贵州少数民族特色品牌店，把不为人生疏的优秀传统文化推向群众，真正做到弘扬民族传统文化特色。 “真诚为人，真心做事”为我们企业文化核心内涵，我们将引导21世纪的消费潮流，将原汁原味的民族风情安康，自然、古朴的理念带给大家，满足顾客多方面的需求。一.公司介绍一、宗旨我们的最终目标是将“黔韵坊”创立为全国有名的品牌，进而建立和完善以传播民族文
3、化集旅游、休闲和养生为一体的贵州民族文化村。我们一方面努力传播传统文化，另一方面我们致力于效劳营销领域，我们亲热注视市场趋势和潮流，调整创，把传统文化与时尚元素和谐结合，出售让消费者耳目一又安康有用的产品，并且我们将努力提升我们的效劳品质，做到让消费者觉得消费的值得，进而树立良好的消费者口碑，我们也将努力提升企业自身的品质并维持良好的社会公共关系。二、公司简介黔韵坊有限责任公司成立于2022年x月，我们致力于传播传统文化及供给具有深厚民族特色的消费场所。我们的业务范围包括：销售贵州蜡染的服饰、家居用品、工艺品以及其他贵州当地的各种手工艺品。我们供给的不仅是各色的贵州少数民族的蜡染产品，还有极具
4、当地风情的购物环境，一个布满文化气息的消费场所。我们公司实行特许加盟的合作机制。经过实地考察和慎重考虑，我们将黔韵坊设在湖南路。三、公司打算A总体目标：1传播民族文化，激起群众对民族文化的兴趣，进而更好地弘扬与保护民族文化。2为我们的顾客供给高品质的布满文化气息的消费休闲场所，促进当地及周边地区的休闲经济的进展，促进东西部的沟通，促进旅游业的进展。3打造、提升企业品牌，制造一流的品牌价值。B、具体目标：2022年在南京湖南路打造第一家黔韵坊，以其颖的消费模式扩大影响，打响品牌；2022年连续扩大影响。2022年追加投资，对原有店面进展扩建。2022年稳固进呈现有规模，以特许加盟的形式在南京开设
5、分店。2022年，让黔韵坊在南京地区成为有名品牌，其影响力已扩展至周边城市。20222022 年连续实行特许加盟的连锁形式主营工程黔韵坊，有选择的向上海及江浙一带主要城市拓展。2022 年，全国主要城市拓展，实施外乡化战略，作好向港澳台地区以及海外拓展的预备。在进展的同时，与贵州各供给商联手开发，不断开发生产各种与时尚元素相结合的时令服饰和家居生活用品及艺术品，当我们公司进展到适宜的阶段，我们就着手筹划进一步的集休闲旅游和养生为一体的贵州民族文化村。二.产品与效劳一 .产品介绍11概述本公司主要出售以富有民族特色的贵州蜡染产品包括服装，家居用品和饰物，把戏繁多的贵州民族工艺品，旨在营造出一种浓
6、郁的民族文化气氛，向南京市民及五湖四海的中外游客再现贵州少数民族丰厚的文化遗产，将贵州的传统文化与时尚元素相结合，紧跟时代和经济进展的脚步，从而更好的继承和进展中国的这一传统文化奇葩。我们的蜡染产品均为纯手工制作，既有简洁明快的线条、富有现代感的时尚风格又兼有促进血液循环的保健功能。严峻的颜色和精巧的图案使我们的作品具有了不同凡响的美感和有用性，我们实现了将古老的东方艺术之花移植到丝绸之路的夙愿，奇异而完善地把两者结合到一起，使其集“，奇，土，怪，时尚”与一身，从而为消费者供给美的享受和效劳。12产品列表蜡染产品服饰蜡染春秋装蜡染冬装蜡染T恤蜡染帽子、背包、挎包、手提包家居用品床被单门帘枕套桌
7、布台布装饰品壁挂双层蜡染画单层蜡染画精品蜡染画卡通布画蜡染书画重彩布画民族工艺品民族娃娃56民族娃娃民族麻布娃民族小吊娃民族半身娃刺绣产品工艺包帽木雕贵州剪纸陶瓷牙舟陶面具银饰首饰银冠，银角，项圈、压领、银花、耳环、手镯衣饰缝缀在衣服的胸、肩、背部和衣裙下摆、边角、袖口上的银饰物1.3蜡染工艺简介蜡染，是一种古老的防染工艺，古称“蜡缬”，与绞缬、夹结一起被称为我国古代染缬工艺的三种根本类型。因用蜂蜡作防染剂而得名，距今已有二千多年的历史。蜡染制品的把戏饱满、层次丰富， 蜡染纹样多以花草树木和几何图形为主，兼有适量的虫鱼鸟兽。除了图案精巧外，还在于蜡冷却后在织物上产生龟裂，色料渗入裂缝，得到变化
8、多样的色纹，俗称“冰纹”。同一图案设计，做成蜡染后可得到不同的“冰纹”。因此“冰纹”也是蜡染手工艺的独有特征，“冰纹”被誉为蜡染的“灵魂” 。同时这些“冰纹”也是区分真、仿蜡染布的标准，由于任何仿蜡染布设计进去的“龟纹”都是有规律可寻的，而真正的蜡染布往往难以查找，也找不出完全一样的龟纹来。蜡染工艺在我国西南少数民族地区尤其是贵州少数民族地区广泛流行，其中犹以贵州安顺苗族蜡染工艺制品最为知名。蜡染艺术在少数民族地区世代相传，经过悠久的历史进展过程，积存了丰富的创作阅历，形成了独特的民族艺术风格。是中国极富特色的民族艺术之花。蜡染的制作过程：涂蜡、绘图、染色、脱蜡、漂洗。绘制蜡染的织品一般都是用
9、民间自织的白色土布，但也有承受机织白布、绵绸、府绸的。防染剂主要是黄蜡即蜂蜡，有时也掺和白蜡使用。 蜂蜡是蜜蜂腹部蜡腺的分泌物，它不溶于水，但加温后可以溶化。就是利用它的这一特点作为蜡染的防染剂。所用的染料是贵州生产的蓝靛。贵州盛产蓝草，这是一种蓼科植物，茎高约二、三尺，七月开花，八月收割。把蓝草叶放在坑里发酵便成为蓝靛。贵州乡村市集上都有以蓝靛为染料的染坊，这种自然的染料使蜡染的服饰和其他蜡染家居用品对皮肤有乐观的保护作用，可以滋润皮肤，促进毛孔的扩张和血液的循环等。又由于布料是纯棉、麻织品，所以同时具有吸汗功能。绘制蜡花的工具不是毛笔，而是一种自制的钢刀。由于用毛笔蘸蜡简洁冷却凝固，而钢制
10、的画刀便于保温。这种钢刀是用两片或多片外形一样的薄铜片组成，一端缚在木柄上。刀口微开而中间略空，以易于蘸蓄蜂蜡。依据绘画各种线条的需要，有不同规格的铜刀，一般有半圆形、三角形、斧形等。 贵州蜡染一般都是蓝白两色。制作彩色蜡染有两种方法：一种是先在白布上画出彩色图案，然后把它“蜡封”起来，浸染后便现出彩色图案；另一种方法是按一般蜡染的方法漂净晾干以后，再在白色的地方填上颜色。民间蜡染所用的彩色染料，是用杨梅汁染红色，黄栀子染黄色。在一些民族地区，把未经浸染的蜡花当作装饰品。她们把这种“蜡片”装饰在头上或服装上。这种工艺品是白色和黄褐色花纹，颜色谐调，别具一格。蜡染生产绝大多数工序是手工操作，随着
11、人们对蜡染艺术作品需要的增大，目前也有很多机器制作的仿蜡染画，但是缺乏手工蜡染自然奔放，丰厚朴实的风格，更没有独一无二自然形成的冰纹。因此手工蜡染作品在市场受到追捧，其价值远远高于机器仿制品。14蜡染产品的保存方法1.由于蜡染的原料是纯棉布，应留意防潮、防腐蚀，以免发霉长虫。假设用于保藏，请定期取出晾晒。2.假设蜡染有褶皱，只需用低温烫斗在反面轻轻烫平即可。重彩画肯定要留意用干烫斗，千万不要用蒸气熨斗以及不要在蜡染正面熨烫。3、重彩蜡染不能用水清洗，可用半干的布或掸子擦去灰尘即可；传统蜡染壁挂、桌布、靠垫等可以用水清洗，但不要使用清洗剂，以免掉色；不行机洗，因很多蜡染画为须边仿古效果，机洗简洁
12、把须边搅坏。15局部产品呈现与具体介绍百褶裙晚礼服蜡染T-恤蜡染门帘蜡染床被单蜡染帽子 包A B C A为绣花挎包, B为手绘四角挎包, C 为子母鱼挎包蜡染壁画 工艺品半身娃娃 民族小吊娃银饰 贵州苗族银饰贵州黔东南地区少数民族银饰是全省最丰富、最集中的地区。苗族银饰无论从造型的华美、工艺的精湛、银饰加工业的兴旺都是首屈一指的。苗族银饰精巧绝伦，银饰加工至今仍沿用传统制作工艺，其工具主要有风箱、铁锤、丝眼板、钳锅、花纹模型等，完全是手工制作。银饰种类有头花、银帽、银角、项圈、项链、压领、手镯等数十种，最大的银项链可重达4.5公斤，一身银饰最重可在15公斤左右，做工极为精细。苗族银饰造型、纹样
13、根本上是世代相传，始终保持了原汁原味的制作工艺。由于世代相传，始终保持了原汁的制作工艺。由于时代进步，外来文化影响，苗族银饰在一些纹样上也吸取了其他民族的特点，使其更加丰富多彩。C刺绣刺绣，是布依族妇女擅长的传统工艺。妇女们常把自己精巧的刺绣品(包括衣襟、袖口、花边、绣花鞋、帐沿、枕套、围腰、背带等)作为贵重礼物或奇特的象征。而在这些刺绣品中，妇女们对衣背花(即用于背小孩用的背带布)极为珍视，由于这种衣背花的刺绣，特别讲究针法和花纹图案的对称和工整。一幅衣背花往往要在娴熟刺绣能手的指导下，经过屡次反复实践才能完成，而且经常是在谈恋爱时就把自己的奇特愿望和纯挚的感情，绣织在这些精巧的图案上面。我
14、们将从当地购置刺绣成品回来直接出售。 二、效劳介绍A 我们在向消费者出售商品的同时会尽我们所能向顾客介绍贵州当地风情民俗,以满足顾客的求知欲,同时更好地传播当地少数民族的传统文化。B 在店面内向消费者免费供给每月最产品的宣传册包括蜡染的工艺和保养方法，每月的产品主打和产品介绍，以及向消费者供给蜡染衣服如何搭配，壁画和门帘等应当怎样和室内环境相协调。C 设计师会指导您如何搭配或者混搭穿着这些蜡染的服饰，同时也会为您如何将所购的蜡染家居用品与您的室内环境搭配协调供给参考意见。D 我们会为每位购置蜡染家居用品的顾客存档，定期做 回访，了解这些产品的使用状况，收集顾客的使用建议。总之尽全力作好售后效劳
15、工作，争取更多的回头客，降低销售本钱。E 满足一些顾客的特别要求，我们聘请了特地的设计师为他们单独设计所需的图案和款式，然为后送到厂家单独定做；在出售蜡染服装时，对于身材特别的顾客，我们会将他的尺寸直接寄给供货商，为顾客量身定做。F 建立好网络销售体系使更多的消费者了解我公司的企业文化与富有民族特色的产品。G 我们会利用有限的空间在店面内摆上一张竹制的小桌子，几把竹制的小椅子，为前来光临的消费者免费供给贵州当地的茶水(如“姑娘茶”等)在渲染民族风情的同时为消费者供给良好的购物环境。H 为了更好地宣传本公司的企业文化,强调民族风情，我们会邀请在宁高校的贵州的大学生恰当地选择庆祝一些贵州当地少数民族的节日(如姐妹饭节、查白歌节、跳花等)。I 我们打算赞助南京个大高校的街舞
