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1、-创业方案书创业工程名称： 37度咖啡屋 . z- 目录第一局部 执行总结 1.1工程背景 51.2目标规划 51.3市场前景 51.4咖啡的好处 5第二局部 产品与效劳2.1产品 62.2效劳 6第三局部 市场分析3.1市场描述 103.2市场调研 113.3市场开展分析 12第四局部 竞争分析4.1行业背景简介 124.2竞争优势 134.3竞争劣势 134.4竞争战略 14第五局部 营销策略5.1宣传策略 145.2产品策略 155.3价格策略 15第六局部 装修与设施 16第七局部 财务分析7.1融资方案 177.2营业费用预算 177.3盈亏分析 18第八局部 团队管理8.1职位与要
2、求 188.2职责与分工 198.3奖赏制度 208.4管理模式 20第九局部 风险及对策9.1预期风险 209.2应对风险的对策 21附录一 21附录二 22附录三 23一、 执行总结1.1工程背景咖啡世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从世纪年代末开场的。其开展速度之快，在短短十来年时间，到达了前所未有的行业繁荣。许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有*的危害；反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健成效。随着时代的开展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度开展。 现在大学学
3、习生活节奏急速，同学们渴望在星期天的时候能过得到真正的放松，真正一个属于自己的空间去发泄。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的*成份。另外，在中北里面缺少一个真正能够和朋友、爱人一起互诉心肠的地方。故決定开设一间休闲带书店 杂志 咖啡、奶茶一体的主题店，售聚多款特色奶茶、咖啡及蛋糕等一些适合休闲时需要的东西，定名为37度咖啡店，除希望营造休闲娱乐气氛之外，更希望从中获利。方案休闲带书店 杂志 咖啡一体的主题店将在半年內转亏为盈。1.2目标规划37度咖啡店除希望宣扬咖啡之成效，我们更希望从中获利。预计在两年后每月除税纯利到达五万元人们币，并在四年后能在市中心区开设另一所主题咖啡店。1.
4、3市场前景 因为现金大学生消费水平都不是太高。因此休闲带书店 杂志 咖啡一体的主题店以普通学生能够承受围经营及装饰，来满足客户需求。现今咖啡店主要是以连锁式经营。我们亦有考虑到其他饮品店如饮品店、凉茶店和茶餐厅的市场竞争状况，但发现这些行业不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式休闲带书店 杂志 咖啡一体的主题店尚有很多开展空间。1.4咖啡对人体的好处抗忧郁：少量的咖啡可使人精神振奋，心情愉快，抒解忧郁。控制体重：咖啡因能提高人体消耗热量的速率，一项研究发现100毫克的咖啡因(约1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人体的新代率增加百分之三至四，增加热能的消耗，适量饮用，
5、有减重效果，可以吸引女性顾客。促进消化：咖啡因会刺激交感神经，提高胃液分泌，如果在饭后适量饮用，有助消化。止痛：咖啡因做为一个药品时，可以加强*些止痛剂的效果。增强身体敏捷度：咖啡因也有助于在运动时，使运动阀值隆低，增加身体的敏捷度，使运发动缔造较好的成绩。降低得胆结石的时机：最新来自哈佛大学公共卫生学院的一项研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起从不喝的人，平均得胆结石的时机小了40。二 产品与效劳2.1产品采用普通的产品策略的同时，围绕咖啡为中心，创作出又新的咖啡品种。是针对于高校大学生可能会不适应咖啡那种浓郁型的苦味，要随机开发出新式的甜咖啡或者淡咖啡品种。针对于一些喜欢浪漫的学生，开发出一
6、些情侣式的咖啡品种，重要的时候名字要取得浪漫、时尚和新意。然而，真对一些高贵而且自我感觉良好的学生，要以品质、口味等方面做文章，贯彻老品牌的高贵型咖啡，这样可以大大满足他们的自豪感。同时在主要经营咖啡，也要附属经营奶茶、点心、雪糕、小吃等休闲食品。点心和小吃价格可以比外边小店的价格稍微高点，作为时尚和高贵的休闲地方，应该比外边的高，只有这样才能表达出咖啡厅的时尚特征。然而奶茶、雪糕作为附属经营可以采用联合经营的方式。可以与附近的商家达成共识，联合经营。所谓蛋糕大，不怕一起吃。或者自己经营，价格和外面的一样即可。(注：自制咖啡具体价格有原料价格决定)2.2效劳咖啡屋中的效劳员要经过严格培训，作为
7、高尚的地点，应时刻注意自己对客人的态度，注意说话时候的方式，面对顾客时候的神态，对突发事件的处理方式等等。作为顾客，特别是高贵型的学生，特别要注意。这个世界没有最好的效劳，只有最好的态度。顾客们进来咖啡咖啡屋中消费，也就是给了我们对他们效劳的时机。当他们收到了良好的效劳，就是一种受到尊敬的感觉。只有当他们在咖啡屋中受到了尊敬，他们才有可能回头，以后才可能再次光临。也只有良好的效劳员的效劳才是赢得顾客忠诚度的，这样是一种无形的资产。在咖啡屋布置的风格方面啡怀咖啡屋应为为温馨浪漫高贵的风格,尽量吸引大学中的情侣、朋友以及一些中高尚的人士，为顾客提供优质的效劳,给顾客最好的享受，让顾客感受到被尊敬的
8、感觉。在咖啡屋中开设休闲区，一些高贵的人有的时候是比拟喜欢安静，特别是一些情侣也喜欢相对独立和幽静的环境。所以在休闲区，我打算采用相对独立的格局，格子加上门帘的格局。店面的休闲区可以做成两层半开放式，虽然给人感觉会变矮，但是作为休闲吧，顾客们主要是坐着，虽然这样本钱会有一定的提高，但是这样的投资我认为是正确的。因为不管是高贵的人、还是情侣、还是小资人士，我相信不喜欢被打搅，或者被别人看到，也不怎么喜欢看见别人在做什么。这是一种身份的象征咖啡屋中，适当的播放一些蓝调典雅的慢轻音乐。这样可以让人的心境得到释放，得到一种安抚，让顾客的心情变得舒畅。而且在音乐的环境中，顾客们的心境会慢慢减缓，这样他们的时间呆得会相对长许多。咖啡种类及价位表如下：经典咖啡中大超 焦糖玛奇朵 31 34 37 香草拿铁 30 33 36 拿铁 27 30 33 卡布奇诺 27 30 33 摩卡 30 33 36 美食咖啡 22 25 28 榛果拿铁 30 33 36 密斯朵咖啡 20 23 26 新鲜调制咖啡 17 20 23茶饮及热巧克力中大超 英式红茶拿铁 27 30 33 抹茶拿铁 30 33 36 热巧克力 27 30 33冰饮系列中大超
