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1、撰写人：_日 期:_关于销售述职报告模板集合篇 销售述职报告 篇1 尊敬的各位领导、同事： 大家好!我叫冯x,在九洲通讯的工作时间大约有两年多了,目前担任本店的销售人员及其主管，现在我对202X年的工作做个简单的汇报。 我觉得，无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;
2、顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处，学为已用。经过长时间的工作,我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，由
3、于社会发展,行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质，争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 自身的不足 心态不好，有时候人少或者接待不是很顺利的时候，很容易产生懈怠、消极的情绪,记得某人说过没有淡季的市场，只有淡季的思想。我们受市场因素的影响，比如店内客
4、流量不大,或是单天总量少,就自我放弃,埋怨市场太淡,没法卖机,一旦有了这种思想往往销售就很困难,也会为自己成交不了找了许多理由、市场的好坏我们无法左右,人流量的稀疏我们更无法改变,我们能做的就是学会自我心态的调整。每天尽可能抓住进店的每一位顾客,这样不管市场多淡,你的成交率也不会太低。 作为店内主管我觉得必须要具备以下的几个条件： 1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄, 2、尽心尽力兢兢业业的负责精神。我们应该倡导团队要具有:民工心态和天道酬勤的精神。 3、小改进、大进步工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。 在经过 20X年的转折后,20年大家激
5、情飞扬，奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进! 销售述职报告篇2 一：20-年的工作总结 新的一年,新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸20-年我的工作基本做的还算满意,在这期间我学到了很多，收获的也很多。 我的工作是以公司项目产品采购为主，销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解,再加上何总的指点指导锻炼了我的协调能力,让我很快的融入到装修的工作中来,更让我的知识层面有了更深入的理解与认识,在与同事之间的合作中
6、我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的认识和了解。当然在-年我感觉最大的收获，还是公司去年1月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程,希望真正能够做到学以致用,把学到的理论知识运用到实际工作中来,使自己的知识层面更加全面也更加实用。 今后我的工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特点及价格,并且要在工作中不断学习提升,不仅局限在自己专业知识的拓展与深化,还要在其他专业上也要有所造诣,成为公司要求全能型的复合型
7、人才,这也是我今后的发展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。 二:-年工作计划 对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因，（也就是电话联系空中业务)做的很是不够,总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的,以后会保持工作方法灵活变通，做到爱岗敬业,汇总以前的不足创造未来的新生。我认为20-年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年，抛开生活中和工作中的一切压力,我要努力工作，认真学习。在此，我订立了公司商务0-年的工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 (1）本着尽自己最大努力熟悉公司新的任务-装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推
8、进中订立了新的规定,特别是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训,对业务必须有深入的了解,作为公司一名长期从事业务的人员，必须以身作则,遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。 (2）本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家,将以公司利益为主,在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情,不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。（3)、本着对自身工作的性质，时刻要保持高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称,严格保密,不得泄漏，积极配合项目部做好各项投标工作。 (4)在商务工作空闲的情况下，积极联系现有客户并努
9、力开发潜在客户,维持好自己的分销销售工作，认真探索销售工作的新模式、新方法，在总结销售经验的基础上推陈出新，创出自己的新思路,在这方面还希望各业务经理给与我最大支持。 ()制订学习计划,这对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要，调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合能力、都是我要补充的内容,学习他人的长处,借鉴他人的有效经验，以此更好的提高工作效率。 (6)增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上,落到实处。我将尽我最大的能力减轻公司、领导、同事的负担。 三:总结 以上是我对20-年的
10、工作计划和决心,有些地方还很不成熟，希望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。展望 0-年，我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户,为自己,为公司创造更多的价值，积极完善业务、开展工作,也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接-年新的机遇与挑战，我相信机会是永远留给有准备的人。 给公司的提议： 1;希望公司每个月开一次员工大会,每个人汇报自己工作的蛮点和亮点,亮点别人可以借鉴,蛮点可以大家群策群力，以 ：公司财务起到监督作用,每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。 3；规范公司的订货流程
11、,货物的质量和数量落实到责任人。 销售述职报告 篇 6月,我任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作,和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我向大家简单报告工作情况。 一、加强学习,提高素质 作为销售部经理,要想做好本职工作,首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导,才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行厂部和
12、公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力 作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守,认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司,为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法,认真落实厂部要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议,认真维护客户和消费者的权益,积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客
13、户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念,打造好部门的团队精神,创造出更加出色的业绩。 三、推进工作的全面进步 在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后,业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做
14、。 四、服从大局,团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志,形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和部门员工交流,倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。 五、以身作则,真抓实干 公司的各项制度在不断完善,但是，如果没有人去认真执行,各种制度、规
15、定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。 以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩,我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。谢谢大家! 销售部年终述职报告XX年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获，临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在XXXX年当中,坚决贯彻x厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好
