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1、目录公司简单描述公 司 宗 旨 和 目 标三、 市 场 概 况 和 营 销 策略四、公司目前主要产品或服务介绍（以及可行性分 析）五、核心经营团队及主要业务部门六、公司的竞争优势七、融资方案八、财务分析九、风险预测及控制#一、公司简单描述内清洁、保养、优质量、专心、热心、安心、放心、开心的五星级服务、公司宗旨和目标1、 2012拥有南昌各高校校园家政的管理、3积极的心态 明确的目标有效的时间管理 知行合一 求知创新 4我们每日的自勉我的成功来自马上行动5、企业文化十大工作信条A,公平竞争里绝迹。C力。务。 我们相信才华只有在工作中才能闪光D对工作负 生活融入到公司的发展中去E员工是企业产品质量
2、、服务和利润的推动力 共同生存的合作伙伴。F在公司或整个部门的角度来考虑和作出决定的G于出差错。H业的内部管理每个人都必须进行标准保量、三、市场概况和营销策略1、前言供不应求而且所有人的衣服都在里面洗不太卫生。对于一些生活比较懒惰的同学 食堂的饭菜虽然口味一般但是能保证食品安全。眼前该有多好。园市场概况做一分析。2、各项核心竞争服务领域的市场预测A整个永安学院校区学生公寓 45#, 43#, 49#, 50# 业划分，每个学院定期会进行卫生大检查并对卫生比较差的宿舍进行通报批评。舍卫生干净整洁的人数占到了总体人数的95%的人数只占总人数的37%85%是女生。大多数学生其/、 中分年级划分会对宿
3、舍进行大扫除整理结果是大一51%44%30%就是因为所处的环境不够卫生导致的。调查后的得知大家对上门打扫卫生的热衷 度高达86%针对洗衣我们也面向才打所有学生做了网34%15%40%87%。在问卷中大家纷纷反映43能负担得起。我们小组纷纷在周围各大院校附近调查后得知江西财大学学校里加周围总共5家干洗店其中最便宜的一家是一件 T恤515愿意去干洗店的也只占总人数的百分之十五不到。唤室人数比例4无奈打扫或 不打扫 63%洗衣需求人数比例需求人数比例B其中送餐的主要竞争力来自 江西财经大学蛟桥园校区周围的 18园校区的全体学生进行了一次问卷调查。调查结果显示57%的学生更乐忠于叫外83%60%理由是
4、懒得出门。其中75%的同学由于不愿意挤食堂所以点外卖。由此可以得出挤打不到饭。同时调查中有一项“是否对地沟油现象强烈打击”98%的人选择了是。我预测 这一项将成为主要收入来源的一项服务。有零食外卖服务。蛟桥园校区22栋宿舍楼只有8市场调查得知大学生对零食的需求程度女生高达94%66%。小组每天晚上9点到12人想在这5045%的人不愿意出门但是非常想买零食9点5035%80%的竞争力很多同 学因为这个原因就会选择考前突击。80%的学生期末考试50%的学生表明突击非常没有方法也非常没有效率2007-2008届的学生做这项服务在校内基本上不存在竞争果。的 80%33%末辅导的同学占了总人数的45%期
5、末考解导需求3、360度校园家政服务公司营销策略4p s先对于4p s营销策略组合是201960E J Macarthy教授在人们营销实践的基础上Promoti on“ 4PsA出组长排好值班日程。B不够强。公司对于各项服务定价保持的保守起见的态度。送餐送水送零食的服务T恤五毛钱一件棉袄5块钱一件。考前突击辅导5 1元资料费。洗衣价格优势图D4P营销策略组ProductPricePlace四、公司目前主要产品或服务介绍（以及可行性分析）1360度校园家政服务公司服务项目详单清洁无死角大扫除拖地、擦抹桌椅床铺窗等、洗刷卫生间包月每周清理包月曰日清理代购餐饮零售超市的一切物品饮水包月搬运更换饮水机
6、饮用水洗衣上门取衣手洗家教考前突击资料提供一学期收集、积累的学习资料数 据库陪读家教活动。让你享受王子、公主般的待遇校园之家的目标是打造服务校园最全面最专业最高素质的品牌。2、可行性分析A在一个干净清爽的环境生活是人的天性。题。本公司推出每周、低了平均清洁的价格、费用。相信合理的价格能被广大的学生接受 B1、3学甚至放弃使用饮水机。相信我们的服务能解决大家生活烦恼。2、 C:本公司将价格控制在有竞争优势的水平D1、备考数据库。2、五、核心经营团队及主要业务部门章金玉李雅蓉六、公司的竞争优势1、成本低业的可能性。2、服务内容市场潜力大和周边的其他院校和居民区们的服务内容也独具特色 大。3、公司经
7、营规范化360关系。员工的服务培训、业务水平和服务质量都是由我们直接加以管理控制。顾 对员工进行奖罚。4、对客户负责360们的服务更能让顾主感到放心和满意5、员工有劳动保障50元/人。如果出现工伤 这种保险制度的使用可以让员工更塌实地在 公司工作。&服务人员素质高“家政”挤在“独木桥”现有的家政服务人员咼。96%服务质量的好坏、服务人员的品 质是否良好在很大程度上取决于他们的文化水平的高低。7、学校、政府支持360政策辅助方面。七、融资方案1公司成立初期共需资金8管理层人员出资3资金由830000校团委、3万元。37503000020000元。平均每年再增加投资 5000元。300002001
8、4800付网点赢利的40%作为投资回报 第二年以后每年分红为净利润的 30%。各股东按出资比例分红2、资本退出A1伙协议约定的退伙事由出现；经全体合伙人同意退伙； 发生合伙人难以继续参加合伙企业的事由。合伙协议未约定合伙企业的30日通知其他合伙人。合伙人擅自退伙给合伙造成损失的 2死亡或者被依法宣告死亡；被依法宣告为无民事行为能力人；个人丧失偿债能力； 被人民法院强执行在合伙企业中的全部财产份额。以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。 3 未履行出资义务；? 因故意或重大过失给合伙企业造成损失；?执行合伙企业事务时有不正当行为；?合伙协议约定的其他事由。对合伙人的除名决议应当书面通知被除名
9、人。30合合伙协议即成为合伙企业的合伙人。?八、财务分析?资金由8个合作伙伴共同集资。每人出资375030000300002000元。预计租凭店面和装修以及其他设备等费用一共5.8万元左右。平均每年再增加投资 5000元。21 由于36022固定资23具体财务计划如下表所示24表1 总公司固定成本表25执照200元26场地租用费3万/年27装修、广告牌匾0.5万281.48 万29宣传0.8万30总计5.8万2公司服务项目价格表工种小时工日常清洁18元/小时保姆600元/月洗衣5元/次抬水1元/次零售代购5元/次家教60元/小时表3清洁500元保姆500元洗衣500元抬水400元零售代购450
10、元家教800元表4服务项目收入人员数量清洁:7400元10保姆3900 元5洗衣700元1抬水650元1零售代购1200 元2家教15000 元10总收入28850元表5培训部课程设置课程名称费用课时量清洁；200 元2课时保姆150元2课时零售代购150元2课时家教250元2课时F列各表为360度校园家政服务公司预期的市场分额和营业额年度20122013201420152016营业额34.62:36.7038.6041.2042.10项目行次第一年第二年销售商品、提供服务收到的现金346200367000收到的其他与经营活动有关的现金00现金流入小计346200 367000购买原材料、店租
11、、电费、工资支付的现金262500235000支付的其他与经营活动有关的现金50008000现金流出小计312500243000经营活动产生的现金流量净额78700124000吸收投资所收到的现金500005000借款所收到的现金300000收到的其他与筹资活动有关的现金00现金流入小计800005000偿还债务所支付的现金1000020000分配股利、利润或偿付利息所支付的现金00支付的其他与筹资活动有关的现金00现金流出小计1000020000筹资活动产生的现金流量净额7000015000平稳上升的趋势。 的趋势。九、风险预测及控制1序号风险名称风险特征描述风险原因风险后果1进度延后因各种
12、原因引 起的项目整体 进度不能按时 完成1.计划设计不 合理2.资源 调度不合理 3人员素质不 高造成间接费用 增加。如时间造成项目取消 等后果。2客户需求降低因客户需求降 低使公司亏损1员工服务质 量不高 2服 务价格偏高3.宣传不到位客户量的减少 直接导致公司 营业额的降低3总体费用超支项目总费用增1设备价格上项目费用超标涨2.人员工 资上涨4人力不足风险因人力资源不 足而造成的项 目问题1.公司项目过 多造成人力资 源分配不足 2人员费用投 入太少项目不能按时质量隐患5组织结构风险因组织结构造 成的项目实施 问题1.项目经理中 途换人2.公司 上层架构发生成对项目的组 织结构发生问 题项目无法顺利 进行在费用、 时间及质量方 面出现严重问造成项目取 消。如图列出了 360度校园家政服务公司的风险评价表。23的风险值也是是相当的高。而其它各风险相对于风险2和3针对风险2用事故树分析法。客户需求量减少C员工服务质量不高1C服务价格偏高宣传不到位2.12理能够顺利接手3
