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1、茶叶促销活动方案2017茶叶促销活动方案茶叶促销活动方案一1、送礼送收藏中秋节临近，各茶企备战在即，送酒送烟己经不被看好，近年来的送 礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且口茶可以陈放，送的 多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销 方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出 收藏卷，客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。2、中秋生日汇为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在8月18日-9月 18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让 利喔。详情请至门店咨询。3、微信好友专享会通过时下流行的微
2、信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶 业公众微信号，了解更多详情吧。4、531掷骰子游戏，掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶，没有掷出531组合，也可按9折购买门店的任何茶叶，木游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。5、门店人员激励内容包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。茶叶促销活动方案二一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶二：市场营销目标第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化 以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义
3、和唯利是图。 主张重于利，注重协调入与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修 生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质， 所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也 可以提升广大消费者的精神境界第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作 无比惬意。三、市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不 管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学 生）来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神
4、的饮品，就如茶。四、SWOT分析 （）S-优势1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多 的时间2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等3同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为 一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大4食用较方便，用热水冲泡即可（二）W-劣势1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是 很了 解2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有 困难的，所以投资需要谨慎3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比 较大，对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定
5、茶的 品种有一定的难度（三）0/机会、威胁机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提 神的绿色饮品威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有 替代的作用，可能会影响到它的销量3 /4四、目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少 皆宜，市场范围覆盖广五、市场营销策略（一）产品茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的， 但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜（二）价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市 场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战（三）促销根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促 销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试 饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带 样品、折扣优惠 等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品（四）预算为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行 试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活 动预算20 元左右。同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加 上进货的成木可能要在四百左右。
