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1、茶叶促销活动方案2017茶叶促销活动方案茶叶促销活动方案一1、送礼送收藏中秋节临近,各茶企备战在即,送酒送烟己经不被看好,近年来的送 礼趋势更偏向送健康,而茶叶既是健康的饮品,而且口茶可以陈放,送的 多喝不完也不怕,陈几年还能增值,而此次由众恒星整理制定的中秋促销 方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装,且推出 收藏卷,客户可购买收藏卷,送于亲朋,让对方自己来各门店提货即可。2、中秋生日汇为了纪念中秋节这个特别的日子,只要您的生日是在8月18日-9月 18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼,完全免费,绝对的让 利喔。详情请至门店咨询。3、微信好友专享会通过时下流行的微
2、信软件进行促销,让利微信好友,现在起加天毫茶 业公众微信号,了解更多详情吧。4、531掷骰子游戏,掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒,而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶,掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶,没有掷出531组合,也可按9折购买门店的任何茶叶,木游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔,活动期间,每人只有一次机会喔。5、门店人员激励内容包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。茶叶促销活动方案二一:活动的主题:激情夏日,健康喝茶二:市场营销目标第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化 以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义
3、和唯利是图。 主张重于利,注重协调入与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修 生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质, 所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也 可以提升广大消费者的精神境界第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作 无比惬意。三、市场营销环境分析1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不 管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学 生)来说是可以消费得起的3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神
4、的饮品,就如茶。四、SWOT分析 ()S-优势1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多 的时间2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为 一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大4食用较方便,用热水冲泡即可(二)W-劣势1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是 很了 解2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有 困难的,所以投资需要谨慎3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比 较大,对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定
5、茶的 品种有一定的难度(三)0/机会、威胁机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提 神的绿色饮品威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有 替代的作用,可能会影响到它的销量3 /4四、目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少 皆宜,市场范围覆盖广五、市场营销策略(一)产品茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的, 但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜(二)价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市 场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战(三)促销根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促 销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试 饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带 样品、折扣优惠 等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品(四)预算为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行 试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活 动预算20 元左右。同时采用发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加 上进货的成木可能要在四百左右。