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1、 如何写营销策划方案2000字 如何写营销策划方案一份完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包
2、括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、
3、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术
4、生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决
5、策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠
6、道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制
7、，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。第二篇：营销策划的程序与方案撰写 13900字营销策划的程序与方案撰写营销策划是根据对市场变化趋势的分析判断，对企业未来的市场营销行为进行的超前筹划，是对将来的活动和事件事先谋划的工作。进行策划必须按一定的程序进行，才能保证策划方案的正确性。工作过程的高质量才能保证工作结果的高质量。现代策划为了保证策划方案的合理性和高成功率，不可避免地趋向程序化。营销策划必须在科学理论的指导下，依
8、照严格的逻辑推理程序进行。在实践个，营销策划是策划人员依据营销策划的基本规律与技巧，在对企业内外部环境予以难确地分析井有效地运用各种资源的基础上，对一定时间内企业某项营销活动的行为、方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的商业设计和计划；是将科学构想与创新融人营销活动的每一个环节和每一个营销执行者的活动过程。市场营销策划方案是复杂的系统分析的产物，在进行策划活动时涉及很多因素，因此在分析之前必须明确营销策划的构成要素。营销策划的构成要素一般有以下几个。第一，企业策划目标。这是指方向性的目标，是企业依据企业战略提出的粗略目标，是策划活动的方向。它与我们后边提出的具体策划目标不一样，一般应依据
9、企业策划目标展开策划活动。没有企业目标，策划活动就会陷入盲目，会浪费大量的人力、物力、财力，策划效果也会大打折扣。第二，目标市场和目标顾客的购买行为模式。此即策划产品的服务对象和他们的相关信息。具体包括：（1）目标消费者是哪些?他们的特征是什么?他们的需求和兴趣点、敏感点在哪里?（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）有哪些?（3）购买过程（包括参与购买的角色、购买行为、购买决策中的各阶段）是怎样的?必须准确界定具体的目标市场和目标顾客，才能知道他们的特点与需求，d8e有针对性地进行策划分析，才能做出有效的策划方案。第三，营销环境。营销环境分析是对营销
10、方案产生的背景条件及影响因素进行分析，主要包括两大部分的内容，即历史的演变过程分析与现状分析。进行营销环境的分析与评价是为制定有效的营销活动方案做准备，因此是营销策划的基础c营销环境主要包括企业所在的行业背景、竞争者状况、目标市场所处的市场行情及其他营销环境影响因素。策划是针对特定的需要与现实条件进行糊U，策划者必须根据企业营销目标，尽可能多地掌握各种背景材料和现实情况。不同的市场环境下，策划影响因素是有差异的，策划者必须根据不同的策划内容准确界定影响策划的环境因素，以全面了解各种客观信息，包括有利的与不利的，并全面分析研究材料，透过现象找出问题的实质和主要矛盾，然后再依据相父规律进行策划。这
11、样的策划针对性强，合理RJ行。第四，企业背景与资源状况。企业背景主要是指企业的发展沿革。企业拥有的资源包括人力、物力、财力、公共关系等方面的资源。要制定：正确的营销方案，就要了解企业在设计、制造、财务、营销等各个方面的能力情况，比如现存营销队伍有多少人，他们的素质如何，与个问商的关系如何，终端建设情况等。 第五，产品状况。这主要指产品的特征，包括设计理念工艺，产品功能、包装、价格等方画内容，贡点在产品的比较优势。第六，具体策划目标。具体策划目标是策划中的过程目标，它是在整体分析的基础上，为了实现企业策划目标而确立的。具体策划目标是策划成功的关键。策划一定要围绕既定的具体策划目标或方针，努力把各
12、项工作从无序转化为有序。具体策划目标可以使人们正确地把握事物发展变化的趋势及可能带来的结果，从而确定能够实现的工作目标和需要依次解决的问题。对营销方案所要达到的目标加以说明，所有的行动力案要围绕着营销目标而展开。目标越具体、越准确，策划就越有效果。营铺策划目标的确定包含两个方面的内容：一是目标体系的构成；二是目标值的确定。构成目标体系的主要项目因不同的研究者、不同的策划项目内容而各有特点，但是基本内容是相同的。昌t蕾髓殿期的题序为了保证营销策划工作的质量，营销策划的实现必须按照一定的程序或步骤进行。人们常说，只有工作过程的质量才能保证工作结果的质量，特别是营销策划活动，它本身是一个创造性工作，
13、只有通过规范的工作程序，才可能产生科学的方案。营销策划从营销方案的构思、实施到评价都有一整套的规范程序和科学方法。营销策划的程序告诉了我们营销策划的一般步骤和过程。营销策划具体实施时可以参考以下程序来进行。（一）界定企业要求的策划任务通常企业提出的策划任务是系统的多因素混合体，为了策划方案的具体有效，必须首先对其进行分析、界定，明确企业要达到的目标是什么。（二）市场调研、资料收集资料。这是策划的初始阶段，也是营销策划的基础。资料收集可以分为两部分，即第一手资料收集和第二手资料收集。第一手资料的收集包括进行市场调查、实地走访、召开座谈会、参加情况介绍会等。进行策划时，某些特定内容必须通过第一手资
14、料才能获得，如目标顾客需求的界定。第一手资料还可以验证第二手资料的真实性*对于许多第二手资料而言，由于当初采集的出发点与自己的有差异，所以必须验证它的针对性和可靠性。第一手资料的收集过程最大的好处在于能够产生对市场的感觉和策划的灵感。第二手资料的收集包括查找文献、统计报表、销售报表、财务报表、经营计划等。一般来说，通过第二手资料看市场发展的趋势，看事物发展的轮廓。 资料收集既包括对现状资料的收集，也包括对历史资料的收集，因为信息的序化可以产生判断，对历史资料的了解可以看出事物发展变化的轨迹，有助于营销方案的制订。（三）营销策划分析对收集到的各种资料要进行系统整理、仔细分析。通过分析，从繁杂的数
15、据中归纳出问题所在，理出头绪，把握企业所处营销环境的真实状况。资料分析还要对今后的发展趋势与定向作出预测。营销策划分析是营销策划活动中的重头戏，一般包括sTP分析、营销环境分析、企业资源分析、产品分析、sWM分析等。策划是针对待定的需要与现实条件进行谋划。策划者必须尽可能多地掌握各种背景材料和现实情况，全面了解形成客观实际的各种因素，包括有利的与不利的信息，并全面分析研究材料，找出问题的实质和主要矛盾，再进行策划。这样的策划针对性强，合理可行。所谓sw分析，是指通过市场分析、纫分市场、确定目标市场和市场定位的过标顾客的特性和购买行为模式的分析，这是策划的基础。营销环境分析是对营销方案产生的背景及影响因素进行分析。营销环境分析主要包括企业内外部环境分析两部分。企业内部环境分析包括对产、供、销、人、财、物各个方面的营销资源的分析。企业外部环境分析包括宏观和微观营销环境分析，既包括对政治、经济、文化的分析，也包括对市场行情、竞争对手状况的分析等；既包括对历史演变过程的分析，也包括对现状的分析。要对影响营销行为的各种环境因素作较全面的分析与评估。营销环境的分析与评价是为制定有效的营销行动方案作准备，因此是营销策划的基础。所谓5WoT分析即机铃威胁和优势劣势分析，是对营销的机会及企业的资源特征进行分
