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1、人学手机市场调杏报告1学左手机市场调查报告大学手机市场的调研SWOT分析：分析结果根据调查大学生购买手机目的：学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联 系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能 的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机 一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友Z间的联系现在也主要依靠手机短信，毕 竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当 起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找丁作是大学生拥有手机的另一个重要用途。机会:1、根据调查显示：大学生普遍乐
2、观开朗、思维活跃、敢于创新、表达能力强，对新知识 新事物新体系的接受学习能力强。能够很快的接受新生产、新种类的手机，并且很快就能对 手机的相关功能、使用方式进行熟练的操作。有利于新产品或者创新产品的推广。2、手机的使用已经愈来愈普遍，调杏发现，青岛农业大学学生手机拥有率达到95%以上, 同学们对手机的依赖性愈来愈高，萇至出现手机成瘾症的征兆。45%学生会因为没带手机出 门觉得不安,41%因为手机没电而心慌，也有27%因为打电话对方没接、19%因为一整天没有接到电话而觉 得孤单。学生对手机的依赖，随着年龄成长不断增加，而且女生又比男生更严重。所以手 机市场的前景在未来儿年依然十分广阔，随看时间推
3、移，大学生手机拥有手机总体上呈不断 上升趋势，并消费潜力仍很巨大。威胁：1、消费支出的來源是大学生消费的基本前提，来源渠道和最的不同会影响大学生的实际 消费水平。调杏结果显示：大学生的消费支出来源于父母供应的占一90.5%,勤工助学占一7%, 再次是其他项目包括向亲戚筹借、贷款、奖学金和助学金等，rS 2.5%。所以大学分学生手 机购买都需要借助家庭的支持，这也说明了他们手机消费档次不会太高。2、首先是要拥有属于年轻人独特的个性。大学生群体的个性化同社会上对个性化的理解 略有不同。校外所追求的个性化是因为社会上的工作者有经济基础，因而可以购买新鲜上市 的高端机，包括最近支持彩信业务及带摄像头的
4、诺基亚7210、带卡拉OK功能的摩托罗拉 720等，祁成为社会中层阶级的掌上宾;而大学生手机的个性化则更多是追求与众不同，拒绝 大众化的产品，因而在大学校园里，十个人可能就有七八种不同的手机，备品牌在这里的生 存空间都是存在的，因此不利于小团队的经营。3、大学生属于纯消费群体的社会特征，决定了他们的手机消费水平。从调查统计中可以 看出，大学生拥有的手机，其价格在1000元-1500元之,间者，占33%； 1000元以下者占18%； 1500-2000元者占33%； 2000元以上 考占16%。从整个手机市场来看，处于消费低端。因此，低端机需求最比较大，利润低下。企业优势：1、我们的团队在人才的
5、资源上有巨大优势，可以就近在校园里发布招聘信息，主要具有 以下优点：（1）单位质量高。发展速度比较快、极具行业竞争优势且富有活力的企业越来越倾向于 把人力资源做大做强（2）参与过程更加理性，盲目性低，招聘更具针对性。学生在看到招聘发布的信息示对 团队情况和需求专业有所了解，有意向的学生才会准备参加并进行有目的地应聘。（3）招删主动性强，招聘签约率高。到我校进行招聘都是在了解我校专业设置及其它情 况的基础上主动招聘，对学生有倾向、有诚意接收，再加上参加的学生都是有意向的，那么 签约的成功率自然就提高了。招聘上来的员工都对学校的状况以及工作条件有相当大的了解，有利于应对突发状况以及 了解市场动态。
6、另外，由于经营范围主要是青岛农业大学校区，所以环境稳定，有利于长期 发展。2、由于学校范围有限，所以在广告投入，营销投入都会比较外血的商场低廉很多，从中 省去了很多经销的环节，节省了一部分营销的费用，有利于提高利润，最大程度的获得收益3、校园广告主要有（1）传单（2）横幅广告（3）现场促销。而且在校园里可以通过赞助 活动或者校园广播老打广告，成本低廉，广告的知情率高，广告的效果明显，是个不错的方 式。企业劣势：1、随肴学校的发展，在大多数领域形成了买方市场，市场竞争口益激烈。企业规模只限 制在校园里，因此规模阳I定而且比较小。在利用经济资源、获取市场信息、争取外部支持等 方面明显比校外企业逊色
7、。同时，小规模经营领域的资本等进入壁垒较少，竞争主体多，大量新生经营对手的存在使其Z间的竞争也L1益激烈。因而，受到冲击最重的往往受到影 响巨大。抗风险能力较低的劣势明显。2、规模小意味着，资木小。当资金不足。校外企业相比，我们的贷款规模不大不会太大, 此外，有些新生竞争对手不惜通过损害H身信用来获取短期利益，从而影响了我们企业的经 营，进一步加重了我们资金难度的问题。大学校园作为手机市场容量最大、最有潜力的手机市场。在这种大背景下，无收入、无职 业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体大学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不 容忽视的生力军，手机的经销商应该注重这点，我们企业应该根据学生对手机的
8、要求，进行 有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。附件：大学生手机消费市场调查问卷您好！我是青岛农业大学经管学院09级的在校大学生，为了更好的了解大学生对手机消费 的需求，我们特地展开了此次调杏活动。希望您在百忙Z中抽出一点宝贵的时间，协助我们 完成以下这份调杏问港。谢谢您的合作！（木次调杳不涉及姓名等隐私）1、性别:A男B女2、您所在年级？A大一 B大二C大三D大四3、价位大约是：4、您多长时间更换一部手机？A从没换过B用坏才换C 一年以B与人联络C上网 D其它6、你使用手机最多是A打电话B发短信C上网D玩游戏E其它7、你购买时，最注重的是什么？A品牌B功能C款式D价格E耐用&、购
9、买手机时，你会优先考虑？A国外品牌手机B国C无所谓9、你最喜欢的手机品牌是：10、你之所以喜欢它最主要的原因是：A、持久耐用B、功能齐全C、价格便宜D、款式新颖E、其他11、你购买手机时所能接受的价格是多少？A 500 元以下 B 500-1000 元 C 1000-2000 元 D 2000 元以上12、你买手机的资金主要由哪些途径获得：A、节省生活费B、白己打丁赚得C、父母掏钱D、其他途径13、你一般从哪里获得手机资讯？A网上B电视广告C D亲戚，家人，朋友介绍E自己亲身体验14、您一般从哪里购买手机：A、网上B、商场C、专卖店D、其他15、 您觉得手机对你的生活来说：（）A.很重要B.比较重要C. 一般 D比较不重要 E. 一点都不重要16、你希望的手机设计A个性化B大众化C小巧化D智能化17、您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能？（）A、手机电影/电视B、游戏 C、GPRS D、手机交友感谢您的支持与合作!
