唐卡唐卡, ,策划书策划书篇一：唐卡营销策划案 1产品营销策划案西藏---------一个神秘而又神圣的地方，它既有雪山、蓝湖和草原牧区动人的风光，又有灿烂辉煌的古代遗迹；更有值得人们探索的藏族文化背景藏族文化的特点可以以“神秘、奇特、美丽”三大特点来概括，而作为藏族文化中的景泰蓝唐卡壁画更是充分体现了“神秘、奇特、美丽”这三方面所谓景泰蓝唐卡壁画是将掐丝工艺与汉藏文化相融成体系，为唐卡壁画赋予了高雅华贵，富丽堂皇的气质，使青藏高原的唐卡艺术得以更完美的展现与升华现在，景泰蓝唐卡壁画更多吸引着众多时尚青年及国外游人的目光，现已成为装饰现代家庭、会议厅和宾馆陈设的首选，更是接待中外游客和嘉宾的馈赠上品一、市场分析 1、 竞争对手分析目前在北京经营该类产品的地方较少，比较集中，也没有打出一定的品牌，因此，竞争力并不是很强而我们则需要的是快速提高知名度，从而在短期内打造出自己的品牌，占领整个唐卡市场2、产品分析及定位唐卡也叫唐嘎，唐喀，系藏文音译，它是刺绣或绘画在布、绸或纸上的彩色卷轴画，是 富有藏族文化特色的一个画种它具有鲜明的民族特点、浓郁的宗教色彩和独特的艺术风格，历来被人们视为珍宝因此，我们可以把它定为中高端产品。
3、目标群体A、国内外来京游客B、对藏文化有着浓厚兴趣的爱好者C、收藏家二、店面选址及装潢 1、 选址建议一：在藏文化较集中的地方，如雍和宫附近、王府井附近、工艺大厦等等 建议二：在国内外游人出入较多的地方，如后海附近、烟袋斜街胡同建议三：外国人较多的地方，如大使馆附近2、 装潢三、营销方式 1、 店面零售A、以专卖店形式零售B、连锁加盟店2、 旅行社与北京各大旅行社的海外部联系合作，可以以团购方式售卖3、 公司礼品与各大公司联系合作，将唐卡作为公司礼品，也在唐卡上附属上其公司的名称或者企业 LOGO 标识4、 店部分低端产品可以利用店营销，从而可以节约成本5、 借鸡生蛋可以借助一些商品部作为代卖A、 旅游商品店B、 藏文化商品店C、 宾馆商品店四、推广策略 首先要利用推广活动提高知名度、树立一定的品牌；之后，做大量的活动软文推广，还 有日后定期的软文报道，不断提升唐卡的价值观和可收藏性；最后，再做定期定量的硬性广告宣传1、 活动推广A、 与慈善机构联系合作，组织义卖捐赠活动，将义卖资金捐赠给慈善事业，提高知名度，打造品牌同时，活动中邀请知名收藏家，为唐卡鉴定收藏价值，从而提升唐卡的可收藏性及价值观。
B、 与西藏驻北京文化处联系合作，可以定期搞些与藏文化相关的活动可以结合藏族的部分传统节日搞活动比如：藏历节等等C、 与拍卖机构联系合作，定期搞些拍卖活动，不断提升景泰蓝唐卡的价值2、 软性宣传A、 根据活动不定期的举办，大幅度在各类媒体上做大量的软性新闻报道B、 可在央视、北京台、旅游卫视等电视台中相关的栏目做软性专题报道（如：旅游类或文化类栏目）3、 硬性宣传A、 制作唐卡及唐卡店面画册，放到各个代卖地点如宾馆、旅游点等处，将画册放在成品旁边摆设，来吸引兴趣顾客到店面选购，从而减低成品成本，达到更好的宣传效果B、 高级公寓、写字楼、饭店内的电梯广告C、 飞机视频广告，直接面向高消费人群D、 列车软卧广告例如：列车软卧海报广告、展板广告等等E、 五星级酒店 DM 广告F、 户外广告可以在大使馆附近做些户外广告牌来吸引对藏文化感兴趣的外国人综上所述，广告的受众群体要在中高端人群中这样，不但提高了购买成交率，也提高 了唐卡的价值，从而达到推广宣传的最理想化效果五、投资预算 租赁店面预算：店面装潢预算：人员工资预算：与各个相关代卖部门合作费预算：前期活动推广预算：广告预算：不可预知费用：六、总结 我国是具有千年文明的古老国家，有着悠久的历史文化底蕴，更是多民族国家。
可以说，我国的少数民族文化对于外国友人来说具有很强的吸引力，其中藏文化就是我国悠久文化的重要组成部分，藏文化以神秘、奇特享誉世界，这使得他们有很强的好奇心而且藏文化博大精深，既包括佛教信仰又包含医药学科，最重要的就是当地的风土人情和民俗文化了，最为代表的就是景泰蓝唐卡了景泰蓝唐卡结合了汉藏的制作工序，其表现题材为藏传佛教、神话人物、仕女、花鸟、传统吉祥图案等为表现对象，自然而又优良的质材、考究而又精美的工艺，不断造就着它极高的品质它奇特的美丽让人远看、近看，百看不厌使那些对藏文化极富有兴趣的人们可以通过景泰蓝唐卡来了解更多的藏文化随着 XX 北京奥运的来临，大批国内外游人涌入京城，具有很大部分的潜藏群体，这 对于北京商业来说是个千载难逢的大好机会，人人都想在碗里分一勺羹，我们更要紧跟市场的步伐因此，景泰蓝唐卡具有大量的潜在消费群体，我们要突出景泰蓝唐卡的收藏性、文化性，不断提升它在客户心中的价值，让客户感到物超所值，从而达到一种公司客户双赢的局面篇二：唐卡宣传推广方案唐卡宣传推广方案（一） 宣传周期：（XX-04——XX-05） 阶段划分：1、预热期：唐卡收藏及文化价值渲染 2、升温期：唐卡藏品市场解析 3、爆发期：唐卡拍卖会信息发布（二） 宣传渠道：（三） 宣传标签：基本信息 经典汇聚 传世之作 专家点评 藏品市场 收藏价值 收藏潜力（四） 宣传内容简要：1、少数民族艺术品收藏热悄然兴起 2、西藏唐卡少数民族艺术品收藏 3、藏文化下的圣画4、唐卡藏传佛教的艺术上圣品 5、14 世纪唐卡藏品惊现***拍卖会 6、百幅唐卡入京传播藏文化（六） 视频（七） 费用预算（备注此价费用预算价格，具体费用以实际支出为准，站待定先以 15 家站为准）篇三：唐卡男士部落策划书前 言 爱美好像是女孩的天性，逛街成了女孩特有的专利。
不管是大商场还是小商品批发市场，琳琅满目的各式商品几乎都是女性的天下，男装数量少且品种比较单一，男性用品更是难觅踪影商家们的眼光都盯上了女性的腰包，认为女人的钱最好赚，总是忽略男性的存在这让不少爱美男性大呼不公平，也说明目前男性用品市场开发程度低，还有很大的潜力可以挖掘 随着这些年人们生活层次的不断提高，男性对品位的要求也越来越高，男性护肤品和男用香水的销量这几年都在稳定增长过程中从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑，男士用品店的消费对象主要应该是三四十岁左右的事业型男士，他们大多收入丰厚，消费能力强，喜欢高品质的用品，碰到心仪的商品总是慷慨购买，比女性消费者要大方得多而且由于女性经济地位的提高，她们也经常需要购买男性用品作为礼物送给自己的男朋友或者老公，所以开办男士用品店相当有发展前景我们小组就此特别对义乌地区的男性用品消费市场做了一次深入的调查，通过慎重的考虑，做出这个唐卡男士部落专卖店的策划案目 录 一、 市场状况分析（一）宏观环境分析（二）消费者分析（三）竞争者分析二、SWOT 分析三、选址分析四、经营损益分析五、市场定位六、营销策略（一） 产品价格组合（二） 开业策划七、结束语一、 市场状况分析 男性用品店是目前一个投资热门。
现在市场上的卖家更多的都是在女性用品上下功夫随着经济的发展以及观念的改变，男性用品的需求也日渐增强，而传统的经营模式没来得及转换的时候，男性的消费需求特点使得男性用品专卖店浮出水面但目前可供选择的男性用品店相对的分散，或者重视程度不高男士们的消费习惯又比较特别，这就要求有一个兼容优质个性产品和独特品味的专卖店所以，我们小组就瞄向了这个机会点，做深做细一）宏观环境分析义乌是一个飞速发展的地方，凭借着小商品的春风，整个义乌地区都像睡醒的狮子，焕发着无限的生命力根据最新的资料显示；全市城镇居民人均可支配收入 19010元，农村居民人均纯收入 7735 元，居民人均储蓄存款万元同时庞大的外来人口给这个地区带来了更强大的生命力并且，义乌的境外客人一共有 8000 人，分属 189 个国家和地区，这些人都将给义乌这个地区的经济发展提供更多更大的贡献义乌本地的经济发展也具有自己的特色，在经济发达的时代，精神文明似乎落后了，当人们迫切的需要满足自己的精神需要时，义乌市政府加大了对精神文明的重视，这使得义乌人民对精神生活的需求更强烈了这些都是给我们的唐卡提供了有利的条件，有了这些需求的存在，我们就不需要再犹豫等待，蓄势待发。
二）消费者分析1、消费者范围分析男士用品店在定位上主要分为两个层次，一个是针对30-45 岁年龄层男性，一个是针对 18-29 岁年龄层男性男青年具有猎奇心理、时尚心理，个性化心理和冲动心理，因此应创造既强烈新奇又新鲜刺激的消费需求，同时满足他们追求美、高的品味、高时尚的需要，创造个性化的购物方式有 些男青年为了追求以上目标，即使稍微价格高也不在乎中年男人则具有实用性、超前性、艺术趣味性等消费心理，因此应满足其一要反映时代风格、二要货真价实、三要科学合理的消费心理，把握他们普遍追求新潮、配套和高层次的和谐，满足他们购买量大、时间集中的购物特点，营造艺术性、趣味性和情爱色彩的购物氛围2、消费特点分析我们的客户主要是男性，男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较窄，一般多购买“硬性商品” ，注重理性，较强调阳刚气质其特征主要表现为：（1）注重商品质量、实用性男性消费者购买商品多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节2）购买商品目的明确、迅速果断男性的逻辑思维能力强，并喜欢通过杂志等媒体广泛收集有关产品的信息，决策迅速3）强烈的自尊好胜心，购物不太注重价格问题。
由于男性本身所具有的攻击性和成就欲，所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次” 3、消费者购买动机分析（1）自我意识的驱动随着生活水平的提高，越来越多的人从物质生活的满足转向了精神生活的追求，人们越来越重视自我的个性需求2）工作生活的需要特别是一些成功男士，他们需要一些特别的装饰来突显他们的地位、特点、品位以及形象有的时候一个小小的装饰，就能成为闪亮的标志3）周围人的影响男人的自尊心是特别的强的，当周围的人开始慢慢走向与众不同的时候，身边的男士就再也做不住了，他们也需要脱下禁锢的外衣，给自己换个新鲜的装扮，没有一个男人愿意在第一印象就输给别人，所以，男性之间的攀比也促使男性的消费三）竞争者分析1、品牌竞争目前市场上做与我们唐卡的产品相似的已有一系列国际知名品牌比如做打火机的 ZIPPO，做香水的古龙，ADIDAS，做皮具的金利来，POLO，做香烟以及香烟配件的万宝路由于商品流通的发展，这些知名的国际品牌纷纷进入了义乌这个市场同时，这些强大的国际品牌已经拥有了一群强大的忠诚顾客，他们中的很多人都是这些品牌的追随者并且对这些国际品牌的消费大大可以满足超出品质上的东西，可以给人们带来精神上的满足和身份以及地位的象征。
当然，我们也会根据需要，引进这些知名的国际品牌，不仅可以提升自己的档次，还可以吸引更多的人来光顾我们的唐卡，由于我们走的是中高档的路线，所以相信可以吸引这些消费群2、本土竞争义乌是中国的小商品市场，这里的小商品的种类是成千上万，从小的家庭工厂到大型的企业，数以万计的企业工厂，当然中间有很多生产和经营和我们唐卡的类似的产品他们中强大的价格优势，使得我们处在劣势由于这个行业的利润空间是很大的，所以价格的优势会成为强大的竞争力其次，由于这个义乌市场的模仿能力强，这个行业的产品又很容易模仿，核心的技术不强，也没有什么专利，所以，本土的竞争力绝对是一股不可小觑的力量3、商圈竞争由于我们的店址在篁园路与保联东路交叉口附近，该地段交通条件优越便利边上有针织市场和小商品城两个专业市场外，这个街区毗邻的香港城是一个娱乐业相对比较集中的地区，前面还有义乌解百，KFC，麦当劳，以及世纪商城的商圈在周围这些商铺中当然有卖很有个性的小东西，也有大型的商场卖一些国际品牌，所以我们面临着强大压力的包围只有在这个地方突出重围，我们才能分得一杯羹，也能让自己生存下来不然，等待着我。