本文格式为Word版，下载可任意编辑，页眉双击删除即可部门职员职业规划材料 部门职员职业规划材料 业务部管理通道，客户经理、副经理、经理、部门副总、部门总，公司业务总监、公司业务副行长、甚至行长或者上级行公司业务部门副总、部门总等以下是网为大家整理的部门职员职业规划材料资料，提供参考 部门职员职业规划材料一 一、岗位职责价值 主要职责是客户营销维护、授信尽职调查、贷后管理三大项 学历和专业要求全部金融类，会计、统计、工商管理、企业管理等经济管理类，市场营销类等专业，本科以上学历 岗位价值按所需能力、工作自由度和承当责任评估三维度标准，该岗位价值属于较高水平是直接制造价值的前台岗位，价值奉献大，待遇也相对较高 因为是直接制造价值的岗位，所以我常常宣贯一个极端观点：客户经理要到达全员的40%以上才是极佳的经营性商业银行 二、职业进展通道 1、公司业务部管理通道，客户经理、副经理、经理、部门副总、部门总，公司业务总监、公司业务副行长、甚至行长或者上级行公司业务部门副总、部门总等 2、专业技术通道为了调动客户经理人员主动性，有银行根据业务能力、工作年限和奉献大小，特地设置了客户经理岗位专业通道。
如初级客户经理，客户经理、中级客户经理、高级客户经理、资深客户经理等 还有银行根据业务能力、管数多少和业绩大小等，设置了一级客户经理、二级客户经理、三级客户经理、四级客户经理等6到9个级别，以满足客户经理人员的晋升需求 3、行内跨条线进展通道客户经理的职业进展通道相对较多除了本部门管理职级通道之外，还有风险管理通道、产品经理通道、授信审批通道、特殊资产管理通道、甚至资产负债管理通道等，都有机会互相转换岗位通道，实现进展 跨职业通道进展是管理型职业锚客户经理实现职业理想的重要途径假如你的职业偏好是管理型，你积存3至5年客户经理阅历之后，无论是否有晋升机会，都要考虑跨职业通道转岗进展遇有行内上述相关条线部门有高一职级岗位聘请时，可以考虑转岗应聘，实现提前晋级 银行是偏业务类型的经营单位客户经理是银行经营者业务能力锻炼提升的基础岗位60%以上的各级行长或者重权在握的业务副行长都有客户经理工作经受 4、跳槽行外进展通道 有能力、有资源的客户经理是银行的核心稀缺人力资源在当前职级有3年至5年阅历、行内本条线近期晋升盼望不大时，若遇到当地新设同类银行或者低一梯队、但规模和影响力较大的银行聘请客户经理、公司部经理或分支行营销业务副行长等高一职级岗位时，可以考虑跳槽应聘、跨行实现提前晋级。
总之，银行客户经理岗位是行内横跨职业通道较多，职级较长，直接制造价值的重要岗位也是当行长机会相对较多的岗位 三、职业目标 职业进展目标可分为岗位职级目标和专业技术职称目标 岗位职级目标一般人一生可晋升三、四个职级;比较幸运的能晋升五、六个职级;超过6个职级的是火箭式晋升，属特别稀有的天之骄子 专业技能职级客户经理岗位需要考取金融类经济系列职称分别为初级职称的经济员、中级职称的经济师和高级职称的高级经济师一般要求有经济师证书 专业资格证书银行业协会组织的相关从业资格证书，如金融公共基础、公司信贷、风险管理、个人理财等证书 你可依据自己能力、通道状况和职业特性，确定一个岗位职级和技能水平的目标，并进行人生职业的阶段或者年度分解 坚持职业目标的年度复盘现实改变之后，依据岗位晋级状况、当前技术现状、能力匹配度、对目标及相关影响因素进行修正、完善假如职业通道改变，要随之进行调整 四、能力积存和提升 1、专业学问 一是专业学问要具有肯定的学习能力，无论你是否科班出身，都要系统学习会计、财务、市场营销、客户关系、尽职调查、经济活动分析、产品方案设计、报告撰写等相关的专业学问。
二是基础学问要学习一些与银行信贷有关的金融学、管理学、货币银行学、银行信贷管理、银行风险管理、宏观调控、认知思维、沟通和协调等通用基础学问 2、专业技能至少要有三种技能：一是解读宏观调控政策、国家和本行信贷政策的能力，明确工作方向;二是从报表、从现场、从第三方，识别、解析和验证企业生产经营状况、盈利能力、进展趋势、风险状况和信誉的能力，提高工作质量和效率;三是综合分析报告的能力，得出正确结论、以理服人 要考取中国银行业从业人员资格《公共基础》、《公司信贷》、《风险管理》、和《个人理财》等专业证书 有兴趣的也可考取信贷分析管理师，金融理财师：AFP、CFP等证书 3、关系建立 一是建立行内关系找一个行领导作靠山，增加晋升的机会;找二三个有阅历的客户经理精英学习技能，加速你成长的进程;找二三个至交作利益同盟，有助于你猎取职场信息、获得支持、解决矛盾，优化你在大一统环境下的生存空间 二是利用社会关系本岗位是一个资源型人才显示优势的岗位假如你有过硬的社会关系，可大有用武之地可利用关系获得客户、争揽存款、竞争优质项目，实现业绩快速增长 三是进展客户关系。
在资金支持之外，发挥银行信息灵通、联系面广等优势，通过优质服务、亲情服务、增殖服务等软服务措施，为客户提供财务管理、本钱节省、产品销售、资金回笼、战略进展咨询等服务，感动客户、稳定客户，最终把客户关系，变成亲朋关系不仅稳定现有业务，还能获得客户转介绍的新业务 这些关系是客户经理职业进展的重要资源，有助于你业绩的增长和职级的晋升 五、积存相关阅历 客户经理是银行的基础群众岗位不需要相关专业阅历就能做假如有一年柜员工作阅历，能加深对账户及资金流淌的理解，能快速入门 客户经理也是一个能通过刻意练习提升技能的岗位要在阅历积存中提升工作技能 一是要有高人带着一般都要求先有人带着做想方设法师从一名业内高手从高人的助手做起要观看、讨论、学习高手的工作方法和思路对比自己的想法，出现不一致时，询问其缘由，纠正偏差，让自己快速成长为能独立工作的高手 二是要多参加项目不仅接受上门项目，还要主动营销项目;不仅参加领导安排项目，还要主动参加非领导安排的项目，通过项目实践积存阅历 三是重视学习和思索在向自己老师学习之外，向其他技术水平高的同志学习、向胜利和失败案例学习。
学习中，勤于思索、擅长总结、把握方法论，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的能力 擅于总结宣扬自己胜利的案例从不同的角度、创新的思维，找出规律性认识，总结出阅历材料、上报有关媒体争取行内信息通报转发，或者上级行内部转发，或者外部媒体公开发表推广胜利案例的阅历材料，能扩大你的影响力、提高你的知名度，成为你晋升的资本 客户经理岗位晋升，需要有本职级3至5年工作阅历，需要有优良的工作业绩目标，也需要有代表你能力的胜利案例和方法论的阅历奉献! 六、机会把握 实现职级晋升需要肯定的业务能力和业绩表现也需要当前职级3至5年的工作阅历更要重视机会的预备和把握 一是要引起关注主动参加本部门、本单位组织的各类团建活动，让大家认识你主动参加部门组织的晨晚会和项目评审总结商量活动，仔细思索，主动发表有见解的意见，让领导和同事们留意到你的观点和意见，引起关注 二是要得到认可要制造条件参与行内外有关客户营销、信贷政策解读等方面的论坛沙龙，提前做足功课，主动发表新颖观点，用实事和数据说话，引起关注和重视，并得到认可也可通过媒体发表自己有关政策解读、银企合作等，接地气的独到见解，让人耳目一新，提高自己在银行公司信贷领域的知名度。
三是主动争取在能力和知名度得到提升、有了阅历积存之后，扩大影响圈和信息面，利用关系优势，抓住行内外全部聘请、选调机会，主动争取职业晋升，实现职业进展目标 七、职业性格培育 客户经理岗位需要外向型、交际性的职业特性，需要理性思维和慎重性的行为风格 你可进行职业兴趣测试和MBTI测试，进一步明确你的职业性格与客户经理职业的匹配程度依据测试结果，加强相关职业性格的强化和培育 八、重视第二职业曲线 客户经理，特殊是有业绩、有资源的客户经理是各家银行竞争的焦点是银行的重要人力资源，受到广泛重视 但是，客户经理的精准营销职能、报告撰写职能、贷后管理职能等都是程序化、格式化，可编码的工作，被AI替代的可能性也很大 你要依据自己的特长爱好和能力潜质，结合新技术进展趋势、选择一项适合行内外进展的第二职业在银行客户经理职业进展出现瓶颈时，从事第二职业 你可以把自己总结的客户营销阅历、识别分析客户阅历、贷后管理阅历、报告写作阅历，或者企业如何包装材料、提高贷款通过率的阅历，整理输出成课程在网上出售 甚至可以自己或合伙创办贷款中介公司、资产评估公司、助贷公司等，实现人生价值。
综上，本文明确了银行客户经理岗位的行内外职业通道、职业进展目标、所需能力和阅历要求，如何抓住机会、匹配性格等职业进展的内容也提示了第二职业的选项为你的职业进展提供了指南 总之，银行客户经理岗位属于前台群众岗位，是直接制造价值的岗位，是受重视的重要岗位之一可选择的职业通道较多、较长，天花板很高是培育行长的基础岗位只要重视能力的提升和阅历的积存，抓住行内外的全部机会，就肯定能实现职业进展的最终目标 部门职员职业规划材料二 2021年度工作会上，董事长的讲话和总经理的工作报告对公司"十四五高质量进展作了总体"画像，对2021年工作进行了具体支配，远景鼓舞人心，目标催人奋进2021年，我部要围绕重点工作，奋发有为，创新工作，为公司持续高质进展助力 一是全力推动"十四五规划的完善和落实要围绕总体目标进一步科学编制好职能规划，指导二级单位完善细化本单位规划同时抓好战略目标的分解落实，压实各单位、部门的指标目标，确保压力传递、责任上肩，并通过季度对标管理等形式，做好战略过程管控 二是全力推动企业改革创新与管理提升始终坚持以改革创新破解进展难题，在公司统一部署下，具体落实好国企改革三年行动，做好调查讨论，不断优化适应公司进展的机构设置和经营机制，创新考核机制。
牵头组织好对标一流管理提升行动，推动各系统与行业领军对表对标，补短板，强弱项，全面提升竞争优势仔细抓好制度再修订再优化再完善，确保各项制度和工作流程简洁、清晰、明了 三是全力推动企业智能化、信息化建设应用不断迭代更新完善企业管控平台和智慧工地平台功能，推动在两级公司和项目部的广泛应用，嫁接植入前沿技术，实现项目管理信息化、智能化主动推动综合项目管理P+系统升级工作，持续优化财务共享、人力资源等业务系统功能，确保信息化走在行业前列 四是全力抓好资质升级换证资质事关企业竞争力，必需全力以赴抓紧抓好要力争突破公路特级资质，使集团公司资质优势更加凸显;要指导上海有限取得冶金特级资质同时，根据资质改革要求做好换证工作，确保资质利用最优、过渡平稳 五是全力抓好信誉信息管理发挥好牵头作用，全力以赴抓好信誉信息管理工作，确保成都信誉评价"双第一，努力实现其他地区排名前列，抓实负面事件的识别和协调处置，有力维护企业品牌形象 部门职员职业规划材料三 工作会上，回忆十三五取得的巨大成就令。