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1、教学设计学科 语文 学校 南昌市第十八中学 教师 陈适章节名称模 拟 推 销本节共需3课时本课为第2 课时学习内容分析重点介绍推销语言中修辞的使用，让学生能自己创设情境，有条理地介绍商品。教学工具多媒体、音乐、视频参考资料中等职业学校语文教学大纲学习者分析本次活动的教学对象主要是我校饭店服务与管理专业的学生，这部分学生语文普遍基础差、底子薄、自信心缺乏，但是，他们却有更活泼、外向、好动的特质，本课内容容易调动他们的积极性，引发共鸣，让他们在活动中思考，在思考中进步。教学目标知识与能力：1、通过案例，学习推销语言中修辞的使用 ；2、加强口语训练，培养学生口语交际能力。 过程与方法：1、能让学生自
2、己创设情境，有条理地介绍商品。2、在互动的过程中，激发学生口语交际的兴趣。情感与价值观：1、带给学生商品推销的初步体验，感受成功的快乐，培养自信；2、让学生体会成功背后的艰辛，教育学生必须踏实地走好每一步。教学重点学习推销语言中修辞的使用。教学难点能让学生自己创设情境，有条理地介绍商品。教学设计思路趣味图片导入歌曲、案例（成功与失败）引出第一知识点视频、趣味小游戏引出第二个知识点多个情景案例引出第三个知识点模拟卖场，现场推销（理论联系实际）教 学 过 程教学环节教学内容所用时间教师活动学生活动设计意图导入新课展示一组趣味性推销图片，比如第一幅图片中卖蟑螂药的推销语：“蟑螂不死，我死”等幽默诙谐
3、的语言，让学生在欢笑中意识到，推销过程中，正确使用推销语言的重要性。2分钟教师利用多媒体展示一组趣味性的推销图片，让学生产生兴趣，使用过渡语引入课题。对这一组推销图片作出个人反应迅速吸引学生注意力，引发共鸣。修辞使用之准确、客观1、从新货郎中发现语言运用得准确、客观的句子：“秋衣秋裤后头垛,又可身来,又暖和”“穿着个球鞋跑地快,打球赛跑不怕磨” 过渡到2、分析第二个案例中的推销语言:“尤其是我们的汤底是最卫生的，绝对是一次性的。”“还有就是我们的果汁也是绝对美味的。”通过正反案例语言的对比得出结论：推销语言中的修辞使用是以语言的准确、客观为前提条件的。7分钟1、播放歌曲新货郎，并要求学生带着问
4、题看歌词，之后请一位同学列举出他勾画的语句，教师进行导正。2、利用多媒体展示一个案例，在这个案例的学习中，教师主要对学生小组讨论的结果进行点评与总结。1、利用圈点勾画法找出展示商品时语言运用得比较准确、客观的句子。2、以前后桌4人为一组进行3分钟的小组讨论，主要从正反案例语言的准确、客观度上进行对比，得出结论。通过正反案例的对比，教师引导和学生自主探究相结合的学习方式,落实了第一个重要知识点。 修辞使用之具体修辞手法1、通过教师引导，学生发现这段小品中推销语言的具体修辞手法的运用：“你看这道菜，群英荟萃 ” （比喻）“我看就是萝卜开会 ” （拟人）由此得出结论：推销语言在准确、客观的基础上，添
5、加适当的修辞手法会给整个推销过程增色不少，幽默诙谐的语言会更加吸引消费者的注意。2、将企业商标同各自的推销语相连接，在这一过程中，做到“寓教于乐”特步 “飞一般的感觉” （夸张）联通 “情系中国结，连通四海心” （对偶） 6分钟1、教师利用多媒体播放小品打工奇遇记的片段，并要求学生留心片中老太太的推销语言中具体修辞手法的使用，第一环节以教师讲授为中心。2、结合所学知识，教师让全班同学来做一个趣味小游戏，对学生的表现予以恰当点评，鼓励学生。1、利用之前学习的修辞方法这一基础知识，在教师引导下进行积极地思考。2、开动脑筋，思考1分钟，之后踊跃举手发言，活跃课堂气氛。“寓教于乐”的教学方法在这一版块
6、会得到充分的体现：既有趣味性的小游戏，又学习了具体修辞在推销语言中的运用。意在让学生在一种轻松、快乐的的氛围中学习。修辞使用之具体语言表达技巧1、通过第一个案例的学习，引出语言表达技巧中“选择问句法”这个知识点，即在推销的过程中，不以“是”与“否”的问句来提问。13分钟1、教师利用多媒体展示第一个案例，在学生讨论过程中予以适当的引导，最后对学生小组讨论的结果进行点评和总结。1、学生仍旧以4人为一组的小组讨论模式，通过教师的引导，得出案例中推销失败的原因。为配合学生的专业特色，我设置的几个案例均与餐饮服务有关，就是要让学生体验在特定的情景中，语言表达技巧的使用方法。2、通过第二个案例的学习，引出
7、语言表达技巧中“转折法”这个知识点，即对于客人的要求一般应该先肯定，后否定，客气委婉，不简单拒绝。3、结合实际生活中的例子，可简要介绍一些别的语言表达技巧，比如“亲近法”“借客人之口法”等。2、展示第二个案例，这个案例的学习采用教师引导的点拨法。3、教师引导学生发现生活中常见的语言表达技巧。2、理解第二个案例中红色划线部分的内容，在教师的引导下积极思考。3做到“既在课堂中学，又在生活里用。”这三个板块的学习就落实了本课的教学重点。模拟卖场，现场推销根据情境，找出本次推销的切入点。商务宴会：这类客人一般都讲究排场，菜肴品种要求丰盛，这样就可以从喝红酒更提升品味这个角度切入。中年成功人士：可从喝红
8、酒有利于身体健康这么个角度进行切入，这也是我们之前提到的“亲近法”，可提醒顾客注意身体，进而建立良好的第一印象。15分钟教在学生讨论过程中予以适当的引导，最后教师对各组同学的表现予以点评和总结，并提醒学生在这次推销过程中应该注意的问题。全班分为2个大组，给每个组5分钟的时间进行准备，准备完毕后，从每组中选调2位当评委，对这两组的表演予以评分，每组表演时间限定为3分钟。意在将之前所学的理论知识运用到实践中去，这样不仅能提升学生的学习兴趣，还可以落实本课的教学难点。 课堂小节（1分钟）推销语言中修辞的使用：1、 语言的准确、客观性 2、 具体修辞手法在推销语言中的应用3、常用的语言表达技巧布置作业
9、（1分钟）1、预习下节课内容：销售后售出商品的服务。2、某时装店营业员小丽对驻足观看样品的一位顾客如何实现推销的开场白，并使顾客心动时装？请以上课时的小组为单位在课后排练，下节课进行情景表演。板书设计一、语言的准确、客观性 三、常用的语言表达技巧正面：又可身来,又暖和 1、选择问句法反面：绝对美味的 2、转折法 3、借人之口法二、具体修辞手法的应用 4、赞誉法比喻、夸张、拟人等课后自我总结分析我这堂课基本达到了“寓教于乐”这样一种快乐式的教学方法。既有推销语言表达技巧中修辞的使用这样理论的学习，又有模拟销售等实践活动的练习；既有学生的自主式学习，又有师生的合作探究。由于一节课时间有限，很多学生精心准备的推销小品，却没有时间展示给班上同学看，因此，教师还应在接下来的教学生活中多一些实践方面的活动课程。最后，我有一点体会：虽然我们是教学生的，但其实也从学生那里收获了很多，这也许就是所谓的“教学相长”吧！
